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LANCE

MERCADOTECNIA EN LA INDUSTRIA DEPORTIVA


Ariam Efrain Garca vila
Ana Karen Reyes Perea
Profesora: Silvia Teresita Mazariegos Correa

NDICE
I.

Descripcin y objetivo del proyecto UNIENDO


GOLF

II.

Organismos gubernamentales reguladores de golf..

III.

4 Ps de la mercadotecnia..

IV.

Mundo de los deportes

V.

Segmento del mercado .

VI.

Mix de promocin .

VII.

Impacto del proyecto .

VIII.

4 Cs de la mercadotecnia

IX.

Estrategias de comunicacin

X.

Impacto esperado de la comunicacin.

12

XI.

Responsabilidad social .

12

XII.

Manual de procedimientos

12

XIII.

Actividades de MKT social

13

XIV.

Retorno de inversin ..

13

XV.

Imagen del evento

13

XVI.

Conclusiones

14

XVII. Bibliografa

16

I.

Descripcin y objetivo del proyecto: UNIENDO GOLF

Qu es UNIENDO GOLF?: Un evento en la parte norte de la ciudad de


Mxico, colindando con el Estado de Mxico.
Objetivo: El objetivo de UNIENDO GOLF, es unificar familias, amantes
del deporte o aficionados, as como personas sin conocimiento alguno en
este deporte, pero con cierto inters en ste, con el propsito de quitar las
barreras econmicas y sociales que limitan al pblico mexicano para
practicarlo.

II.

Organismos gubernamentales reguladores del golf

A nivel mundial
Hoy en da todo lo que tiene que ver con este deporte a nivel mundial, se
regula conjuntamente por la R&A Rules Limited (que toma su nombre de
The Royal and Ancient Golf Club of St. Andrews y de la USGA (United
States Golf Association)).
En Mxico
Tenemos a la Federacin Mexicana de Golf A. C. (FMG), que tiene por
objeto:
Fomentar e impulsar el desarrollo del deporte del Golf en la repblica
Mexicana () la Federacin Mexicana de Golf, A.C. es la mxima
instancia y autoridad tcnica de la disciplina del golf en el territorio
nacional y lo representa en todas sus modalidades y especialidades. ()
Juntos podremos lograr para el Golf Mexicano:

Disear, financiar e implementar ms y mejores programas de


desarrollo y crecimiento del golf nacional.
Diversificar y hacer ms eficiente los servicios de la FMG.1

En cuanto a las reglas de ste deporte el Comit Nacional de Reglas


____________________
1) http://www.fmg.org.mx/informacion.php?tema=quehace, consultado el 07 de
diciembre de 2015.

(CNR), es quien se encarga de la aplicacin correcta y la difusin


adecuada de las reglas de golf a nivel nacional.

III.

4 Ps de la mercadotecnia

Producto: Ser un evento deportivo, con experiencias nicas,


fomentando la prctica del golf entre un pblico general, para
promover mayormente el deporte del golf en Mxico.
El propsito ser implementar la sensacin de poder entrar a un
lugar caro, dndoles as sentido de pertenencia, con el fin de que
salgan motivados para seguir jugando y as empezar a comprar su
propio equipo.
Plaza: Club campestre El Copal, ubicado en Av. San Jos 10,
San Juan Ixhuatepec, C. P. 54180, Tlalnepantla, Mx.
Precio: Es un evento donde se expondr al golf como un deporte
abierto a todos los pblicos, por ende, buscaremos muchos
patrocinios de marcas reconocidas y no reconocidas, para poder
solventar los gastos, con el fin de ganar solo el 10% de lo generado
como productor.
El precio de acceso posiblemente sera de $150 pesos por los
nueve hoyos, y $200 con la renta de palos.
Promocin: Implementaremos una pequea campaa de
espectaculares a un radio de 4 KM, para poder ser ms visible,
adems de generar una campaa en redes sociales.

IV.

1)
2)
3)
4)
5)
6)

V.

Mundo de los deportes

Club deportivo.
Ligas y federaciones.
Empresas no vinculadas al deporte.
Industria de artculos deportivos.
Medios de comunicacin.
Atletas.

Segmento del mercado

UNIENDO GLOF, est abierto a todo el pblico, aunque est dirigido


principalmente a personas de 7 a 60 aos con un nivel socioeconmico
de C y B, esto debido a que el objetivo del proyecto es ampliar el
mercado en la poblacin mexicana y tambin dejar a un lado los
estereotipos del deporte.

VI.

Mix de promocin

Herramienta

Explicacin

Publicidad

El evento se va a publicitar a travs de las


plataformas de Facebook y Twitter, en
espectaculares en la zona del evento, y banners en
autobuses pblicos.

Promocin de
ventas

Se realizarn activaciones en las que el pblico


podr acercarse a un espacio de golfito, con el
objetivo de acrecentar su inters por el evento,
adems, tendremos una promocin en la que
haciendo un pago nico, se har un descuento del
20%.

Relaciones
pblicas

Nuestra rea de relaciones pblicas, se encargar


de crear la imagen para el proyecto UNIENDO
GOLF, dndole una imagen de accesibilidad, para
que ms personas se interesen en dicho deporte y
as abrir nuevos mercados con dicho evento.

Merchandising En el punto de entrada, en donde se darn los


boletos y entradas, habr bebidas rehidratantes, y
tambin estarn los patrocinadores vendiendo sus
productos. A su vez, por el concepto del evento, que
pretende que sea ms accesible, se guiar al pblico
al consumo y fomento del deporte del golf.
Publicidad
blanca

VII.

Se utilizar esta herramienta, a travs de menciones


en artculos y notas de prensa.

Impacto del proyecto

El impacto del proyecto UNIENDO GOLF se ver reflejado en el


comportamiento del consumidor, ya que se espera que al abrir nuevos
mercados, aumente significativamente la participacin e inters de los
mexicanos en dicho deporte.

VIII.

4 Cs de la mercadotecnia

Consumidor o cliente A travs del fomento y la prctica del


deporte del golf, se pretende satisfacer la necesidad que tiene el
consumidor de hoy en da, en cuanto al sentido de pertenencia.
Adems de los innumerables beneficios mentales y fsicos de
practicar dicho deporte, ya que la prctica de este deporte, permite
elevar el ritmo cardiovascular y liberar endorfinas.
Costo El costo para participar en este evento, adems de ser
accesible, lograr en el consumidor la satisfaccin de un gran
servicio, a travs de una experiencia, gracias al alcance de sus
metas en el torneo.
Conveniencia El evento se llevar a cabo en un ambiente de
empata y unin, estimulando as al cliente a participar en l.

Comunicacin Nuestra estrategia de comunicacin est


adaptada y adecuada para que tenga el mayor alcance posible, y
para lograr que el mayor nmero de personas posibles, se integre
a la participacin del proyecto.

IX.

Estrategias de comunicacin (Plan de medios)

El evento se llevar a cabo al norte de la Zona Metropolitana, en el


municipio de Tlalnepantla.
La zona en la que se piensa hacer las activaciones y colocacin de ciertos
espectaculares, ser a 8 km a la redonda, con la intencin de llegar a un
mercado ms grande, y poder abarcar zonas marginadas, con el fin de
lograr la unin de personas de diferentes niveles socioeconmicos, en un
encuentro de golf.

Una de nuestras propuestas de espectaculares, es la siguiente, la cual, se


utilizara tambin en los flayers a entregar:

FLAYER

ESPECTACULAR

Activaciones
Se propone acercar al pblico al golf, con sencillas activaciones de 2 hoyos de
mini golfitos en las plazas. Las dinmicas sern de la siguiente manera:

1. La colocacin de la carpa con menciones del evento, incluyendo la


entrega de flayers en el punto de activacin y tambin la actividad
del mini golfito, que se har en el lugar.
2. El equipo de dos edecanes, para la entrega de flayers. Y, la
supervisin de las actividades que se harn en ese punto.
3. Se invitar a las persona a participar en las actividades, tomndose
fotos con caracterizacin de un jugador de golf y tambin al estar
jugando en el mini golfito.
4. Por ltimo, haciendo la invitacin de promocin del evento
UNIENDO GOLF, que consistir en el regalo de una gorra, as
Merchandising como del descuento del 20% en su pago nico.

Ejemplo sencillo de la activacin

Redes sociales
En las redes sociales slo se abrirn cuentas de YouTube, Facebook y
Twitter, ya que son las tres redes sociales ms utilizadas en el mundo.

YouTube
En esta red social se darn consejos para jugar golf, as como consejos
para no gastar tanto al jugar este deporte.

Facebook
Se postearn cada tercer da, noticas de golf, entrevistas, consejos
prcticos para jugar mejor, consejos para ahorrar; para mantener a
nuestro pblico informado acerca del evento.

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Cabe recalcar que la campaa de Facebook, se iniciar 4 meses antes


del evento. Para estar poco a poco en contacto, mediante sta red social,
con nuestro pblico.
Twitter
Al igual que en Facebook, slo que con sta red, se utilizar para repetir o
retuitear los post de Facebook.

Gmail
El correo electrnico es una gran herramienta, por lo que se contar con
un correo electrnico, para estar en contacto directo con el pblico.

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X.

Impacto esperado de la comunicacin

Al utilizar campaas tanto ATL como BTL, se impactar en el mercado de


manera positiva para el proyecto, ya que tendremos un mayor alcance en
nuestro pblico y esto ayudar al cumplimiento del objetivo del proyecto.

XI.

Responsabilidad Social

UNIENDO GOLF, es un proyecto socialmente responsable y las


actividades a realizar para esta causa son las siguientes:
En el evento habr botes de basura especiales para cada tipo de
material, con el fin de separarla.
El 20% de nuestras ventas ser destinado a reforestacin.

XII.

Manual de procedimientos

Se debe respetar al 100% el reglamento establecido, para llevar a


cabo un juego de golf.

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Respeto y trato cordial entre el equipo de produccin del evento, y


entre los participantes.
Las personas que sean sorprendidas haciendo mal uso de las
instalaciones, sern expulsadas.
Respetar los sealamientos de los botes de basura, para hacer
buen uso de estos.

XIII.

Actividades de MKT social

Nuestra actividad de marketing social ser la reforestacin. Esto se dar


a conocer a travs de una campaa publicitaria.

XIV.

Retorno de inversin

El retorno de la inversin se desglosa en 2 partes:

Con las entradas del evento, tomando en cuenta que en promedio


se pagaran $200 pesos por 9 hoyos y la renta de palos, esperamos
un total de 200 personas, con lo que sacaramos los costos
bsicos, que traducido a nmeros, nos da una suma total de
40,000. Este dinero se ir a los costos bsicos y necesarios del da
del evento.
En donde se ver ms an el retorno de la inversin, ser en el
apoyo de los patrocinadores, ya que estos desde el principio hasta
el final, tendrn la venta al pblico de todos sus productos, as
como rifas y concursos.

La idea principal del evento es que los asistentes comiencen apasionarse


por ste deporte y ese mismo da empiecen a comprar su equipo.
Esperando as, el pago de $85,000 pesos por patrocinador y si se tiene
contempla la asistencia de mnimo 6 marcas de accesorios y artculos
relacionados con el golf, estaramos llegando a un retorno de inversin de
$510,00.00, que sera ms de lo que se habra invertido.

XV.

Imagen del evento

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Logo: El logo se pens de forma que representar unidad, ya que lo que


se busca con el proyecto, es que ms personas se unan a dicho deporte.
Tcnicamente son dos U, una de ellas invertida al hacer este juego,
porque con las letras queremos simbolizar dos manos a punto de unirse.
Adems la I, es la unin entre un tee y una bola de golf, de esta forma
nos representan las 3 primeras letras del nombre del proyecto.
Colores empleados: Verde y blanco.
Verde: Representa a la naturaleza, esto para indicarle al consumidor que
los campos de golf son completamente naturales.
Blanco: El blanco representa paz, lo que nos servir para darle el
simbolismo de unin que le queremos dar al evento.
Texto
Resaltamos con amarillo las letras U y G por ser las siglas del nombre
del evento.

XVI.

Conclusin del proyecto

El mayor beneficio que traer consigo dicho proyecto, adems de los


ingresos, ser el impulso y fomento que se la dar al deporte del golf y no
slo a dicho deporte, tambin al club de golf El copal y a las marcas que
estn presentes. Otro de los beneficios ser sin duda, el poder acercar a
ms personas a este deporte, abrir el mercado y eliminar o disminuir
estereotipos.

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Conclusiones personales

Ariam Garca
Aunque ya conoca el deporte y tena la idea de cmo se podan realizar
las campaas para publicitarlo, no saba que un evento as, por ms
sencillo que parezca, podra ser tan redituable. Me parece muy buen
negocio y pienso que funcionara en verdad muy bien.

Ana Karen Reyes


No conoca nada al respecto del deporte. No saba todo lo que se poda
hacer y el provecho que se le puede sacar. Me gust mucho la idea del
proyecto, ya que al final me parece muy bueno el objetivo de quitar
estereotipos y fomentar el deporte, adems result ser un evento en
realidad redituable. Por lo que pienso que, incluso podra realizarse
anualmente.

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XVII. Bibliografa

http://www.rfegolf.es/ArtculosDocumento/REGLAS/RFEG%20Reglas%20de%20Golf%
202008-2011.pdf

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