Ao de la Consolidacin del Mar de Grau

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

CICLO:

VIII B

CURSO:

PRESUPUESTOS

DOCENTE:

MG. REINERIO CENTURION MEDINA

TEMA:

EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y ANALISIS

COMERCIAL DE UNA EMPRESA

INTEGRANTES:

CARRANZA ILQUIMICHE VILMA

DURAN ALMERI SHEYLA
ESQUIVEL VALIENTE BRIGUIT
LLANOS REYES YSABEL
NUEZ RUIZ JOS A.

CHIMBOTE PERU
2016

Introduccin:
En la actualidad las organizaciones tienen que tener un proceso productivo, que vaya
lineado a la necesidad del mercado (porque ya no puede desperdiciar recursos y producir
lo que pueda, si no producir lo que va vender). Esto lo logra a travs de un estudio de
mercado que realiza para verificar y constatar qu producto y cuntos necesita el mercado,
para luego poder producirlo.
En este contexto es necesario determinar la cantidad exacta que deben producir las
organizaciones para que utilicen ptimamente los recursos escasos que poseen. Esto
conlleva a utilizar herramientas administrativas que permitan la cantidad acertada de
productos que se producirn. Una herramienta muy utilizada por las organizaciones es el
punto de equilibrio, esta herramienta permite determinar la cantidad de productos que una
empresa necesita producir para que se mantenga en equilibrio (sin ganar ni perder). Si la
empresa vende menos de este punto de equilibrio estara en una prdida o dficit, pero si
sta vende ms de lo propuesto estara obteniendo utilidades y por ende esta organizacin
sera rentable.

Qu es el punto de equilibrio?
Es un indicador necesario para calcular no solo la eficiencia de las operaciones de una
empresa, sino el volumen de ventas netas necesarias para que en un negocio no se gane
ni se pierda.
Con ello se puede fijar, por ejemplo, el margen de ganancia que tendr el precio del
producto o servicio ofrecido.
CASO PRCTICO DE UNA EMPRESA: CON 1 SOLO PRODUCTO

Para el ejemplo de este caso prctico asumiremos que Juan administra

Miportal.pe, un portal de ventas online de souvenirs tecnolgicos. Que los oferta
a S/. 55 cada uno.

El manufacturar, promocionar, facturar (va electrnica) y enviar por Courier a

los clientes estos souvenirs cuesta por unidad unos S/.35 y durante el mes tiene
costos fijos totales por (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos)
gasta 2,300.
Servicios (Agua, Luz)

S/. 250

SUNAT

S/. 150

Arrendamiento

S/. 200

Sueldos

S/. 800

Otros

S/. 200

TOTAL

S/. 1,600

CUOTA DEL BANCO

S/. 400

MESES

VENTAS

COMPRAS

DICIEMBRE

S/. 6,800

S/. 3,000

ENERO

S/. 8,200

S/. 4,000

FEBRERO

S/. 10,000

S/. 5,000

MARZO

S/. 5,000

S/. 5,100

TOTAL

S/. 30,000

S/. 17,100

PROMEDIO MENSUAL (X) - ABRIL

S/. 7,500

S/. 4,275

BALANCE GENERAL
Caja

S/. 1,800

Proveedores

S/. 10,200

Ctas. X Cobrar

S/. 3,200

SUNAT

S/. 1,800

Inventario

S/. 25,000

Bancos

S/. 8,000

Activo Corriente

S/. 30,000

TOTAL, PASIVO

S/. 20,000

Transporte

S/. 30,000

PATRIMONIO

S/. 40,000

TOTAL, ACTIVO

S/. 60,000

TOTAL, PASIVO Y PATRIM.

Activo Financiero

S/. 60,000

Tiene un inters por financiamiento del 10% anual = S/. 400 Cuota Mensual en
2 aos.

Hallando el Margen Comercial:

Producto

Margen
Comercial (%)

Ventas
(%)

Ventas
(S/. )

Margen Comercial
(S/. )

Souvenirs

57%

100%

S/. 7,500

S/. 4,275

Margen Comercial = 55-35/35 = 0.57 = 57 %

Margen Comercial del Producto: 3,420/6,000 = 0.57

57%

GASTOS OPERATIVOS:
COSTOS FIJOS =
CUOTA DEL BANCO =
COSTOS TOTALES
MARGEN COMERCIAL

1,600+
400
2,000

= S/. 3,508

57%(0.57)

Esto refleja que la empresa vende por encima de su punto de equilibrio, pero
para un detalle ms eficaz es necesario analizar los ratios de la organizacin (los
ms trascendentes para un mejor anlisis).

ESTADO DE RESULTADOS:
VENTAS

S/. 7,500 (V1)

COSTO DE MERCADERA

S/. 4,275

UTILIDAD BRUTA

S/. 3,225

GASTOS OPERATIVOS

S/. 1,600

GASTOS FINANCIEROS

S/. 400

UTILIDAD NETA

S/. 1,225 (U1)

Indicadores (Ratios Financieros):

1) Capital de Trabajo: A.C P.C = 30,000-20,000 = 10,000

Esto quiero decir que la empresa tiene la capacidad suficiente para cumplir con
sus responsabilidades en un corto plazo, porque su activo corriente es mayor que
su pasivo corriente en un 50% (10,000).

2) Liquidez = A.C / P.C = 30,000/20,000 = 1.5

La empresa por cada 1 sol que debe, tiene 1.5 soles de respaldo sobre sus
responsabilidades.

3) Endeudamiento Patrimonial = Pasivo Total / Patrimonio = 20,000/40,000 =

0.5 (50%)

Los recursos propios de la empresa estn comprometidos en un 50% con

terceros, esto quiere decir que la empresa financia el 50% de su capital con
capital externo.

4) Rentabilidad Operacional = U.N / Ventas = 1,225/7,500 = 0.16 (16%)

Por cada 100 soles que vende la empresa, obtiene 16 soles de utilidades.

5) Rotacin de Inventario = Inventario/Costo de Merc. = 25,000/4,275 = 5.85

veces

El inventario de la empresa rota 5.85 veces, lo que quiere decir que la empresa
convierte rpidamente su mercadera en cuentas por cobrar, lo que favorece a la
empresa, porque tiene mayor disponibilidad financiera.

6) Rotacin de Capital de Trabajo = Ventas/Capital de Trabajo = 7,500/10,000

= 0.75 veces

El capital de trabajo de esta empresa rota 0.75 veces, lo que quiere decir que el
dinero que invierte para que la empresa pueda operar, tiene cierta deficiencia en
volverse lquida nuevamente.

7) Rentabilidad Econmica = U.N / T.A = 1,225/60,000 = 0.020 (2%)

Por cada 100 soles que la empresa invierte en sus activos, obtiene 2 soles de
ganancia, esto es algo muy insignificante, por la inversin que se ha realizado en
la empresa.

RECOMENDACIONES:

Para lograr la diferenciacin adecuada, se tendra que disear una nueva coleccin
(totalmente diferenciada del que vende la competencia) con materiales reciclados,
se podra reducir sus costos variables unitarios en un 20%, de 35 a 28 soles.

Para optimizar las ganancias hay que aprovechar la diferenciacin y aumentar las
ventas en un 25% de lo que se venda antes.
Plasmndolo en el ejercicio: se obtendra un costo de mercadera igual al del
anterior, ya que el costo unitario se ha reducido en un 20%, lo que hara un valor
de: S/. 3,420, y luego aumentando las ventas en un 25%, esto se trasladara a S/.
4,275

NUEVA ESTRUCTURA DE COSTOS:

VENTAS

S/. 9,375 (V2)

COSTO DE MERCADERA

S/. 4,275

UTILIDAD BRUTA

S/. 5,100

GASTOS OPERATIVOS

S/. 1,600

GASTOS FINANCIEROS

S/. 400

UTILIDAD NETA

S/. 3,100(U2)

Con este nuevo Estado de Resultados puede observarse, que la empresa obtiene
mayor utilidad con respecto al estado financiero anterior, lo que quiere decir que
las polticas a implementar son las adecuadas para que el negocio siga operando y
cumpliendo su objetivo principal.

Utilidad (S/.)

Ms
Utilidades

P.E (2)

S/. 3,100
(U2)

P.E (1)

S/. 1,225
(U1)

Ventas (S/.)

(V1)

S/. 7,500

(V2)

S/. 9,375