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Claudio Efran Flores Aguirre.

Taller: Modelacin de Negocios Canvas


Comentario de lectura: La estrategia del ocano azul
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
La estrategia habla acerca de la manera en que regularmente las empresas
compiten con el propsito de alcanzar un crecimiento rentable y constante,
luchando por conseguir siempre una ventaja competitiva, es decir batallan
por una mayor participacin en el mercado y se esfuerzan por diferenciarse,
llamando a esta prctica de mercados de competencia directa ocanos
rojos simulando la sangre de los rivales que pelean por una reserva de
utilidades cada vez ms reducida.
A diferencia de lo que comnmente se supone, la mejor estrategia para
sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta,
sino, por el contrario, dejar de competir. Ahora bien, en vez de tratar de
superar a la competencia con el fin de obtener una porcin de un mercado
existente (ocano rojo), lo mejor es buscar un ocano azul, es decir, un
mercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de crecer.
En los ocanos rojos, la competencia pone las reglas; en los ocanos azules,
la competencia se vuelve irrelevante.
El objeto principal de la estrategia del ocano azul es innovar el valor:
disminuir los costos y, a la vez, elevar el valor para el comprador; La
estrategia ofrece un enfoque sistemtico para hacer que la competencia se
vuelva algo sin importancia cambiando los esquemas, ofrece un marco
analtico comprobado y las herramientas para crear y capturar ocanos
azules.
En l se examina una amplia gama de movimientos estratgicos de un gran
nmero de industrias y se destacan los principios que toda empresa puede
aplicar para formular y ejecutar con xito estrategias de ocano azul, tal
como crear espacios de mercado no disputado, hacer la competencia
irrelevante, crear y capturar nueva demanda, romper el dilema valor/costo
y alinear el sistema completo de actividades de una empresa en la
bsqueda de diferenciacin y bajo costo.
En este texto, se menciona algo importante a mi punto de vista que a la
letra dice: los ocanos azules no tienen que ver con la innovacin
tecnolgica. La tecnologa de punta a veces est involucrada en la creacin
de ocanos azules, pero no es un rasgo que lo defina (algo que difiere del
resultado de Nike la empresa ms innovadora del 2013).
Por ultimo me quedo con la frase que dice que la competencia en sectores
congestionados no es la forma de sustentar el alto desempeo la verdadera
oportunidad es crear ocanos azules de espacio de mercado no disputado.

Claudio Efran Flores Aguirre.


Taller: Modelacin de Negocios Canvas
Comentario de lectura: most innovative companies 2013
Referencia: http://www.fastcompany.com/section/most-innovative-companies-2013
NIKE: EL N 1 DE LA EMPRESA MS INNOVADORA DEL 2013
El nmero uno le ha correspondido este ao a Nike, una compaa que, a
pesar de los aos, parece no hacerse vieja y mantener una extraordinaria
capacidad para seguir conectando con los ms jvenes (y tambin con los ms
mayores).
Un reporte revela que el secreto de Nike adems de la innovacin, la
comunicacin manejada por un conjunto de agencias entre las que se
encuentran algunas de las mejores del mundo, es la clave del xito de esta
empresa;
las
agencias
tales
como
Wieden&Kennedy
y
AKQA
(http://www.wk.com/campaign/what_it_is) con trabajos que van ms all del
simple hacer anuncios se introducen sin complejos en el mundo de la creacin
de productos, del diseo de experiencias, de la tecnologa y de la creacin de
marca son las que han ayudado Nike a elevar su ranking en las empresas ms
innovadoras.
La publicacin destaca que durante 2012 la firma concret dos golpes al
mercado. La primera es FuelBand, una pulsera electrnica de 150 dlares,
que mide los movimientos de todo el da. Desde un trote hasta la caminata al
trabajo. El equipo gan elogios por su diseo elegante y una interfaz limpia
que permite a los usuarios tener detalles de su actividad diaria de forma
simple.
Otra innovacin es la Flyknit Racer, zapatos de peso pluma que se sienten
ms como un calcetn encima de una suela. El resultado es un zapato ms
ecolgico y que podra reducir a largo plazo los costos de produccin.
Del top 50 de las empresas ms innovadora del 2013:
1.- Nike. Por un par de nuevos y revolucionarios productos y una cultura de verdaderos
seguidores.
2.- Amazon. Por agilizar la poltica de cambio. Ver detalles.
3.- Square. Por extender la revolucin de pagos mviles. Ver detalles.
4.- Splunk. Por llevar grandes volmenes de datos a las masas. Ver detalles.
5. Fab. Por ayudar a las personas a mejorar sus vidas con el diseo. Ver detalles.
6. Uber. Por ser el eptome de datos disruptivos para startups. Ver detalles.
7. Sproxil. Por denunciar a cualquier persona que vende mercancas fraudulentas. Ver detalles.
8. Pinterest. Por desbloquear nuestra obsesin por la imagen. Ver detalles.
9. Safaricom. Por llenar un vaco de atencin mdica con las telecomunicaciones. Ver detalles.
10. Target. Por contraer la caja grande. Ver detalles.
11. Google. Por aadir fibra a nuestra dieta de internet. Ver detalles.
12. Airbnb. Por actualizar a s mismo un destino vacacional de cinco estrellas. Ver detalles.
13. Apple. Por deleitar nuestras retinas con su pantalla de retina. Ver detalles.
14. The Coca-Cola co. Por convertir un gigantesco brand en un colectivo de comercializacin
gil. Ver detalles.
15. Pig Newton. Por Louis C.K. vendiendo directamente a sus aficionados. Ver detalles.

Claudio Efran Flores Aguirre.


Taller: Modelacin de Negocios Canvas
Comentario de lectura: Innovar con xito en los mercados emergentes
Innovar con xito en los mercados emergentes
Los innovadores estratgicos deben pensar en funcin del cash flow de esos
clientes a quienes sus empleadores suelen pagarles por jornada diaria de
trabajo y no por semana o por mes.

El ofertar micro-paquetes es una estrategia efectiva que permite a los


consumidores atenerse a su presupuesto diario, comprando en pequeas
cantidades, es decir el micro-desembolso es una estrategia efectiva de
negocio.

Un factor importante es la aceptacin de los clientes y eso se logra


satisfaciendo una necesidad, cabe destacar las acciones de Tata Motors que
redujo sus costos en la India mediante un kit compacto que permite
ensamblar automviles a los empleados de pequeos talleres de reparacin.

La cadena de abastecimiento y la disponibilidad de los productos as como su


comercializacin es un aspecto en el que se debe tener especial atencin, es
decir crear canales de distribucin donde no existan y aprender a general la
demanda del mercado. De esto podemos poner el ejemplo de las vendedoras
de Avon en Brasil que navegan en el amazonas para abastecer a las
comunidades aisladas.

Otro factor importante es la difusin y reconocimiento del producto donde se


deben tomar acciones estratgicas para llegar a los clientes potenciales, que
quiz no conocen los productos y a los que es imposible contactar mediante la
publicidad convencional.

En resumen marco para la innovacin para que cualquier empresa que aspire
a vender productos y servicios a los sectores de ms bajos recursos, la
innovacin estratgica se basa en cuatro factores:

Accesibilidad,
Aceptacin,
Disponibilidad y
Reconocimiento.

Claudio Efran Flores Aguirre.


Taller: Modelacin de Negocios Canvas
Comentario de lectura: Mujeres Alfa Mujeres Divinas
Mujeres Alfa Mujeres Divinas

Mujeres Alfa Termino bautizado por Marian Salzman, conocida estratega de


tendencias y comunicacin.

Mujer alfa: Nuevo grupo social caracterizado por agrupar mujeres


contemporneas, orgullosas de su xito personal y financiero, independiente y
preocupada por su imagen personal.

El estado civil que caracteriza a las mujeres alfa en Mxico es ms probable


que resulte ser soltera y separada divorciada o viuda, sin embargo una mujer
alfa por definicin puede o no tener hijos, pero su calidad de madre o tutora
no afecta su probabilidad de pertenecer a este grupo.

Otra caracterstica es que su nivel de preparacin va desde la preparatoria


hasta el doctorado, condicin que le permite juagar un rol diferente al resto de
las mujeres.

La salud es un factor relevante de las mujeres alfa, practican deporte y vigilan


detenidamente su nutricin, en cuanto a las compras se revelan con alto valor
al estar dispuestas a mantenerse al da y a la moda, ser fieles a la marca que
les gusta y disfrutar de cualquier tipo de compra.

La tendencia del mercado ha comenzado a fijar especial inters y poco a poco


los diferentes sectores como los automotrices, productos financieros, seguros,
informtica, ocio, deportes, viajes, etc. Estarn lanzando productos y servicios
diseados para exclusivamente para ellas.

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