CASO MEGAPLAZA

1. Analice el sector de centros comerciales en Lima

El anlisis del sector de los centros comerciales en lima se realizara a
travs de las fuerzas de Porther.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Los distintos centros comerciales existentes en la ciudad de lima
como CENTRO COMERCIAL CAMINO REAL, PLAZA SAN MIGUEL,
CENTRO COMERCIAL ARENALES, LA ROTONDA, JOCKEY
PLAZA; y otros pequeos que estaban posicionndose dentro del
mercado como WONG, METRO, PLAZA VEA, entre otros centros
comerciales pequeos. Tenan una rivalidad de competencia
agresiva debido a que ofertaban productos y servicios similares,
adems de tener dentro de sus instalaciones las mismas tiendas
ancla. En este escenario se mostraba que los diversos sectores de
Lima tradicional se encontraban saturados por la presencia de
muchos centros comerciales. Donde la calidad del servicio y el precio
determinaban el nmero de afluencia de clientes.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:

Las barreras de entrada para los nuevos competidores son
relativamente bajas debido a que el estado estimula la creacin y
generacin de nuevas empresas, tambin por el aspecto de libre
mercado. El financiamiento tambin es una barrera de entrada de
nivel bajo debido a que existen distintos tipos de financiamiento.
Dentro de las berreras de entrada alta se encuentra la falta de
experiencia de los nuevos competidores debido al desconocimiento
del funcionamiento del mercado. Otra barrera de entrada alta es la
saturacin de mercado, en este escenario el mercado limeo se
encontraba saturado por la existencia de muchos competidores;
tambin el posicionamiento que tenan las empresas existentes
mostraba una barrera de entrada elevada.

2. IDENTIFIQUE LAS OPORTUNIDADES Y RIESGOS QUE

PRESENTO LA CAMPAA DESARROLLADA POR LA EMPRESA

ADMINISTRADORA
PANAMERICANA
S.A.C.
PARA
EL
LANZAMIENTO DE SU CENTRO COMERCIAL MEGA PLAZA.
Las oportunidades y riesgos que presento la campaa desarrollada
por la empresa ADMINISTRADORA PANAMERICANA SAC para el
lanzamiento de su centro comercial mega plaza se describen a
continuacin:

OPORTUNIDADES: Las oportunidades que presento la

campaa de desarrollada por la empresa ADMINISTRADORA
PANAMERICANA S.A.C. son:
o La empresa incursion en un nicho de mercado el cual
necesitaba ser atendido de acuerdo a la las caractersticas
que presentaba el negocio.
o Dicho mercado contaba con una cantidad de habitantes
mayores de edad: aproximadamente 1660000 es decir el
61% del total de la poblacin
o Falta de desarrollo comercial de envergadura en la zona norte
de Lima.
o Facilidad de encontrar reas adecuadas en tamao y
ubicacin para el desarrollo del proyecto del centro comercial
Mega Plaza.
o El ingreso promedio mensual de la poblacin de la cono norte
es superior a los ingresos promedios de otros conos.
o El cono norte est ubicada en un lugar estratgico, que
permite la accesibilidad de consumidores y usuarios de
distintos distritos que conforman la ciudad de Lima.

RIESGOS
o Riesgo por el ingreso a un mercado nuevo y desconocido
o Riesgo de ingreso de nuevas empresas competidoras
o Riesgo de fracaso del proyecto debido a la alta inversin que
se estaba realizado

o Riesgo de que el centro comercial se percibida por los

consumidores y usuarios como un centro comercial exclusivo
solo para los niveles socio econmicos altos.
3. COMENTE LOS PRINCIPALES FACTORES CULTURALES QUE
FAVORECIERON EL ESTABLECIMIENTO DE MEGA PLAZA.
Los principales factores culturales que favorecieron el establecimiento de
Mega Plaza son:

Los pobladores de lima norte buscaban un lugar al cual fuera posible

asistir con su familia, amigos y conocidos; donde se sintiera a gusto
disfrutando de una experiencia diferente a lo tradicional.

Un elevado porcentaje de pobladores de lima norte residen en

viviendas independientes (familias) y en habitaciones alquiladas por
los migrantes.

Los pobladores de Lima norte llevaban un estilo de vida agitada y la

presin del tiempo debido a la rutina del trabajo

La tendencia aspiracional estaba enfocada principalmente en los

jvenes quienes eran proclives a la moda.

Los hbitos de compra de los pobladores de lima norte era la

concurrencia a los mercados minoristas cercanos como la paradita
principalmente porque no haba otra opcin de compra relacionada
con precio y calidad.

4. CULES SON LOS PRINICPALES ATRIBUTOS DEL MEGA PLAZA?

Los principales atributos con que cuenta mega plaza son los siguientes:

Tiene un rea total de 96 300 metros cuadrados.

.
Ofertas atractivas con las que cuenta dentro de sus distintos
establecimientos.

Cercana del centro comercial para los clientes.

Diferentes categoras de establecimientos

comidas, entrenamiento, etc.).

Amplia playa de estacionamiento.

Estructura de un solo piso con una plaza central.

comerciales

(textil,

Cuanta con dos tiendas ancla ( tottus y Ripley max).

Cuenta con reglamentacin indicada por los bomberos y defensa civil

apara su adecuado funcionamiento.

Cuenta con cmaras de vigilancia y con asesora especializada de

seguridad interna del local.

5. CUL ES POSICIONAMIENTO DEL CENTRO COMERCIAL MEGA

PLAZA?
El centro comercial MEGA PLAZA est posicionado como un lugar hecho a
la medida de las necesidades del mercado objetivo, como un centro
comercial amigable, cercano, accesible y entretenido donde se muestra un
CENTRO COMERCIAL DEL CONO NORTE PARA EL CONO NORTE

6. COMENTE
LAS
PRINCIPALES
CARACTERSTICAS
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DEL MEGA PLAZA

DEL

El consumidor de Mega Plaza se caracteriza por:

Exigir una mejor atencin.

Exigir la calidad y precio atractivos de los artculos que adquiere

Fijarse en las marcas de los productos que adquiere

Mayor consumo de ropa y calzado por parte de los progresistas

Buscar bienes y servicios en un solo lugar

Buscar reconocimiento de estatus social

Buscar entretenimiento y tranquilidad en un lugar amplio y seguro.

7. ESTA USTED DE ACUERDO CON LA ESTRATEGIA

COMUNICACIN DESARROLLADA POR MEGA PLAZA?

DE

S, porque la estrategia multimedios realizada en la etapa de lanzamiento,

permiti reforzar la estrategia de relaciones pblicas realizada en la etapa
de pre lanzamiento para el fortalecimiento de la imagen de la empresa.
Adems de llegar de manera efectiva (corto tiempo) al pblico objetivo
mostrando todas las bondades que ofreca la empresa.

8. CULES SON LOS PRINCIPALES FACTORES QUE FAVORECIERON

EL XITO DE LA CAMPAA DEL CENTRO COMERCIAL MEGA PLAZA?
Los principales factores que favorecieron al xito de la campaa de Mega
Plaza son:

Inversin en investigacin de mercado, donde se ha identificado un

nicho de mercado para la inversin de una empresa con las
caractersticas de Mega Plaza.

Las estrategias comunicacionales estaban orientadas a que los

centros comerciales iban a ser un lugar nicamente para los
consumidores de Lima Norte y alrededores.

Uso de las marcas de tiendas anclas para incentivar la concurrencia

del mercado objetivo.

Ser percibido como uno de los eventos empresariales ms

innovadores e impactantes del pas en los ltimos aos.

Un gran porcentaje de poblacin con capacidad adquisitiva, por el

nivel de ingresos que posean.