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PMV: Producto Mnimo Viable

Es la versin de un nuevo producto que permite a un equipo recolectar la mxima


cantidad de APRENDIZAJE validado sobre clientes al menor coste.
Un producto con el MNIMO de CARACTERSTICAS necesarias para lograr un objetivo
especfico y que los clientes estn dispuestos a pagar de alguna forma con un recurso
escaso.
Teniendo en cuenta todo lo anterior a m personalmente me gusta definir el Producto
Mnimo Viable como:
El producto MS RPIDO Y BARATO que puedas construir.
Para llevarlo a los clientes RPIDAMENTE.
Para que puedas OBSERVAR y MEDIR los resultados.
Y para hacer de tus productos algo que los clientes QUIERAN, NECESITEN y
DESEEN comprar.
Adems, aadira, como caracterstica esencial, que todo PMV debera enfocarse
en el 20% de la funcionalidad que ser utilizada el 80% del tiempo por
parte de nuestros clientes.
Sin embargo, a menudo solemos confundir PMV y prototipo, sobre todo, gracias
a las posibilidades de fabricarlos que nos ofrecen tecnologas como la impresin 3D.

Prototipo: puedo construirlo?. Es decir, cmo consigo hacer una representacin


visual o real del servicio o producto que quiero lanzar al mercado.
PMV: me lo compraran?. A travs de iteracin con early adopters, la funcin es
APRENDER de su feedback.

La idea del fundador de Zappos, Nick Swinmurn, era simple, vender zapatos online.
Quera probar si su hiptesis de partida, hay personas que quieren pagar por comprar
zapatos online, era cierta.
Para ello llev a cabo un experimento. Habl con el propietario de una zapatera de su
localidad, fotografi unos zapatos de su tienda y las subi a su web para venderlos.
Cuando le realizaban un pedido, Nick iba a la zapatera donde realizaba las fotos y
compraba los zapatos, los empaquetaba como si fueran suyos y los enviaba al cliente.
Zappos fue comprada por Amazon en 2009 por 1,2 billones de dlares.
Pebble es un reloj diseado para deportistas que podan sincronizar con su smartphone a
travs de una aplicacin. Eric Migicovsky, su fundador, utiliz una plataforma
crowdfounding, Kickstarter y realiz un vdeo ofreciendo a los usuarios las bondades de
este producto y cmo poda ayudarles a mejorar su rendimiento. En 6-8 semanas
consigui 10mill$ y ms de 85 pre-rdenes de compra.

El PMV, independientemente de su siglas, su significado o cualquier otro debate al


respecto, tiene que ayudarte a validar las hiptesis de tu modelo de negocio.
Por ltimo, os dejo este interesante post en Despreneur donde se recogen diferentes
herramientas para realizar prototipos.
Y recuerda, ya nos lo dijo Aristteles: Lo que tenemos que aprender, lo
aprendemos haciendo3.

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