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Tarea N°1: Región de Antofagasta

Análisis de los créditos hipotecarios y del sector inmobiliario en la


segunda región.

Integrantes: Jonathan Gonzales


Juan Luis Menares
Josselyn Romero
Carolina Yutronic
Fecha: 28/04/10
Asignatura: Evaluación de instalaciones de
proyectos inmobiliarios
Profesora: Johana Moya

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TAREA Nº1 – 1º Semestre 2010
EVALUACION DE INSTALACIONES DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

Resumen ejecutivo
A continuación se presenta un resumen ejecutivo elaborado para el análisis de los créditos
hipotecarios, vistos desde el punto de vista de tres entidades bancarias (Banco Bci, Banco Santander y el
Banco del Estado) y el análisis de las inmobiliarias en la segunda región de nuestro país.
 El propósito del presente trabajo es entender cómo funcionan los créditos hipotecarios y qué
solucionen ofrecen a los distintos tipos de inquietudes de los clientes que buscan solicitarlos, a
su vez se busca encontrar las mejores alternativas bancarias ente el problema de adquirir la
vivienda propia. Cabe destacar que cada entidad bancaria ofrece las mejores alternativas para
cada tipo de cliente, esto quiere decir, que trata de adecuarse a la actual situación de la persona,
siempre y cuando el banco no se vea afectado económicamente, pues su propósito es según
generando recursos para quienes lo busquen.
 Para analizar la situación de los créditos hipotecarios primeramente debemos entender algunos
conceptos que enmarcan esta área, tales como qué es un crédito hipotecario, cuales son los
tipos de créditos, los tipos de tasas, los gastos operacionales de un crédito, entre otros. Esto
busca informar al lector de este trabajo de los conceptos fundamentales de un crédito hipotecario
para que posterior a este análisis pueda entender y pueda elegir la mejor alternativa propuesta
en el mercado.
 Por otra parte se encuentra el análisis de la situación inmobiliaria en los últimos 3 años de la
segunda región de nuestro país, el cual permite entender a grandes rasgos cómo se
desenvuelve el sector inmobiliaria en una región con alto crecimiento económico y poblacional,
del que se espera que en 5 años tenga una población cercana a los 500mil habitantes, lo que
significaría un aumento del 55% respecto al censo del 2002. La ciudad de Antofagasta y sus
alrededores son un mercado inmobiliario atractivo porque tiene buenos indicadores de la
economía local, y una población flótate, asociada a la minería con futuro demandante de
vivienda, debido a este último es que se han propuesto nuevos proyectos inmobiliarios para
establecerlos dentro de la cuidad, lo cual permitiría que los ingresos del trabajador se mantengan
dentro de la misma ciudad.
 El sector inmobiliario en la segunda región radica principalmente en viviendas dirigidas a la
población flotante, sin embargo los residentes permanentes van en búsqueda de mejores
espacios para desenvolverse en su vida cotidiana, lo cual permite que el sector inmobiliario
presente proyectos en función de las necesidades de dicho cliente, presentando mejores
espacios de recreación y vivienda.

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EVALUACION DE INSTALACIONES DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

Índice
Resumen ejecutivo ______________________________________________________2
Introducción ___________________________________________________________4
Objetivos ______________________________________________________________5
Desarrollo
 1. Análisis a tres entidades bancarias (Banco Bci, Banco Santander, Banco del Estado)
1.1) Datos generales sobre los créditos hipotecarios _______________________6
1.2) Caso Banco Bci _______________________________________________13
1.3) Caso Banco Santander _________________________________________16
1.4) Cas Banco del Estado __________________________________________17
1.5) Ventajas y desventajas de los de créditos hipotecarios _________________19
 2. ¿Qué factores se deben considerar al momento de evaluar la elección de una fuente
de financiamiento a través de intermediarios privados? _____________20
 3. Evolución del sector inmobiliario en los últimos 3 años en la segunda región
3.1) Situación actual del sector en la región ______________________________24
3.2) Características de los proyectos ____________________________________24
3.3) Número de inmobiliarias existentes _________________________________25
3.4) Nivel de Publicidad por inmobiliaria _________________________________27
3.5) Cantidad de Proyectos anuales ____________________________________29
3.6) Cantidad de tiempo en el cuál se vende la totalidad de la vivienda, según tipo de proyecto y
por sector_________________________________________________________30
3.7) Porcentaje de venta en verde por tipo de proyecto y por sector ____________32
3.8) Rango de precios por tipo proyecto y por sector ________________________32
3.9) Proyectos realizados en años anteriores _____________________________33
Conclusiones ___________________________________________________________34
Recomendaciones _______________________________________________________35
Bibliografía _____________________________________________________________36
Anexos _________________________________________________________________37

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Introducción

La capital de la II Región se ha convertido en una de las ciudades más atractivas para el


desarrollo de proyectos inmobiliarios. Empresas como Aconcagua, Almagro y Despro realizan
importantes iniciativas en la zona.
Son muchos los atributos que tiene la ciudad de Antofagasta para el desarrollo inmobiliario. Uno
de los más importantes es que en los últimos años la capital de la II Región ha experimentado un
fuerte crecimiento económico y poblacional; de hecho se espera que en cinco años más la ciudad
alcance los 500 mil habitantes, lo que significaría un aumento de 55% respecto al Censo de 2002.
“En Antofagasta tenemos una posición de muy largo plazo, poseemos terrenos para desarrollar
proyectos por 20 años más, en la zona norte de la ciudad. Antofagasta es un mercado atractivo
porque tiene muy buenos indicadores de la economía local, y una población flotante -asociada a la
minería y servicios-interesante como futuros demandantes de vivienda”, señala Jaime Gutiérrez,
gerente comercial de Aconcagua.
El siguiente informe presenta una mirada objetiva a lo que actualmente significa la solicitud de un
crédito o un préstamo a una entidad bancaria. Para ello se elabora una presentación de las
principales alternativas que nos ofrecen como clientes, demostrando gran flexibilidad de tazas, letras,
cuotas y planes de pago en general. También se verá que para cada situación económica hay una
alternativa más provechosa que otra y que es de primordial necesidad para cada cliente conocer
todas las propuestas y sus detalles a profundidad. Se debe dejar en claro que no sólo para comprar
bienes raíces servirán estos créditos, puesto que si se cuenta con un proyecto que desea llevar a
cabo, un terreno u otro fin, también se ofrecen opciones para construcción, lo que demuestra la
variabilidad en el sector bancario.
Por otra parte también se muestra la situación actual de la industria de la construcción de la
segunda región. Donde se elabora una lista de las principales constructoras, sus años en la actividad
y el modo de venta entre otros. Mostrando de cierto modo la situación actual de nuestro país y las
posturas que se están tomando para mejorar tanto la calidad, crecimiento y eficiencia del producto en
un país donde las condiciones de oferta y demanda como la geografía y demografía exigen un nivel
muy alto de rendimiento comercial.

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Objetivos
Los objetivos principales del siguiente trabajo son los siguientes:
 Analizar los créditos hipotecarios a partir del análisis particular de tres entidades bancarias,
destacando sus similitudes para establecer un marco de relaciones generalizadas,
entendiendo por esto datos generales para todos los bancos.
 Destacar los diferentes tipos de ofertas por banco, para que tras su análisis se puedan
entender las ventajas y desventajas de cada uno de ellos, de esta forma se pueden ofrecer
recomendaciones para futuros clientes para un crédito hipotecario.
 Analizar el sector inmobiliario en la segunda región de Antofagasta, incluyendo las
características de los proyectos de la zona, cantidad de proyectos, rangos de precios, entre
otros.
 Analizar los factores que se encuentran a favor del crecimiento inmobiliario en la segunda
región.
 Concluir a base de los conocimientos adquiridos sobre las mejores opciones en el ámbito
hipotecario y en el ámbito inmobiliario en la región de Antofagasta.

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Desarrollo
1.1) Datos generales sobre los créditos hipotecarios
¿Qué es un crédito hipotecario?
Es un préstamo a mediano o largo plazo que es otorgado por diferentes entidades bancarias
para la compra de una propiedad nueva o usada, DFL-2, ampliación, reparación o construcción de una
vivienda, compra de sitios, oficinas o locales comerciales, o fines generales, es decir, los proyectos que el
cliente desee llevar a cabo.
Como es un préstamo, el banco toma como garantía o “hipoteca” la propiedad adquirida, lo cual
asegura al banco del cumplimiento de pago del cliente. Para esto el banco otorga plazos en años, los
que deben ser informados dentro de las características del crédito, debido variedades de costos y tasas
de interés existentes en el mercado hipotecario.
¿Qué es una DFL-2?
La DFL-2 o el decreto con fuerza de Ley N°2 de 1959 se dicto con la idea de otorgar beneficios
tributarios a las llamadas viviendas sociales. Hoy se sigue aplicando con algunas modificaciones, ya que
si bien en un principio se consideraban aspectos como la ubicación y los materiales de los cuales estaba
construida la vivienda, hoy basta con que cumpla con el requisito de tamaño. Si la superficie de la
vivienda es menor a los 140 m2 sin contabilizar la piscina, estacionamiento y jardines, entonces la
vivienda en una DFL-2.
Los beneficios de poseer una DFL-2 es que al momento de concurrir al conservador de bienes
raíces la inscripción en el registro tiene una rebaja del 50%, al igual que se tiene un descuento del 50%
en la tasa de timbres y estampillas. Otro beneficio de la DFL-2 es que se puede dejar en herencia sin
pagar impuesto, sin embargo la condición de DFL-2 puedo perderse en el caso de hacer alguna
ampliación, que sobrepase el límite de superficie requerido para entrar en esta categoría.

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Tipos de tasas de interés:


 Tasa fija: Es aquella tasa que se mantiene durante toda la vigencia del crédito, es fijada al
momento de estipular los plazos y el financiamiento otorgado.
 Tasa variable: Es aquella tasa que varía en todo el periodo de vigencia del crédito a través de
un índice de referencia que establece el banco.
 Tasa mixta: Es la tasa que se mantiene fija durante un periodo de vigencia (se estipula por la
entidad bancaria) del crédito, sin embargo después la tasa varía hasta llegar a un valor de
interés máximo, también determinado por la entidad bancaria.
 Tasa techo: Corresponde a la tasa final máxima que puede aplicarse al deudor, luego de
iniciado el periodo de aplicación de la tasa variable.
Clasificación de créditos ofrecidos generalmente por las entidades bancarias:
Según el instrumento financiero
 Crédito hipotecario con letras: Este tipo de crédito se financia con letras hipotecarias, las
cuales se transan en la Bolsa de Comercio obteniendo un precio de acuerdo a las condiciones
de mercado. Eventualmente, el solicitante del crédito deberá considerar y asumir con sus propios
recursos la diferencia entre el valor de la letra y el precio al que estas se venden en la Bolsa de
Comercio.
 Mutuo Hipotecario: Este crédito se diferencia del anterior en que el banco financia los recursos
propios, garantizando al solicitante que va a obtener el 100% del monto aprobado, sin que este
último desembolse dinero adicional para cubrir una eventual diferencia en la venta de letras. A
cambio, este crédito ofrece un precio ligeramente inferior al crédito hipotecario con letras.
 Fines generales: Son préstamos hipotecarios que tienen como destino la adquisición de sitios,
oficinas o locales comerciales con la garantía del bien que se adquiere; o que dejando un bien
raíz en garantía se destinan los recursos para libre disponibilidad. Las tasas de financiamiento
son más elevadas.
Según el tipo de tasas
 Préstamo con tasa fija: Es aquel crédito en que la tasa aplicada en él y en los dividendos
(expresados en Unidades de Fomento), permanecen invariables a lo largo de todo el plazo del
crédito.
 Préstamo con tasa variable: En este crédito la tasa cambia cada año de acuerdo a un índice de
referencia, lo que a su vez hace que varía el dividendo a cancelar a lo largo de todo el plazo del
crédito.

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Cómo se sabe a qué crédito optar:


Crédito hipotecario con letras Mutuo Hipotecario Préstamo con tasa fija Préstamo con tasa variable
Si se dispone de fondos para Si se busca mayor Si el nivel de ingresos no le Si el nivel de ingresos le permite
poder pagar una eventual flexibilidad del producto permite pagar en un futuro pagar en el futuro el incremento
diferencia en las letras futuras. que una tasa ligeramente el incremento sustancial del sustancial de dividendo, debido al
inferior. dividendo, debido al alza en alza en la tasa de interés en el
la tasa de interés en el mercado.
mercado.
Si se puede adaptar a las Si se requiere de Si se prefiere pagar Si se está dispuesto a correr
condiciones de prepago especiales flexibilidad respecto a las siempre el mismo riesgos en los periodos de tasas
que regular estos créditos (Bolsa condiciones de prepago. dividendo, expresado en altas, a cambio de pagar menos
de Comercio). UF. en periodos de tasas bajas.
Si no dispone de fondos
para poder pagar
variaciones futuras.

Tipos de seguros:
Cada entidad bancaria ofrece diferentes tipos de seguros, los cuales responden a las necesidades de
cada cliente, entre los seguros más comunes encontramos:
 Seguro de desgravamen: En caso de fallecimiento del titular del crédito o se le ha dictaminado
invalidez total y permanente a causa de un accidente o enfermedad, el seguro cubrirá toda la
deuda que quede pendiente de cancelar, evitando así que los familiares deban hacerse
responsables de la deuda vigente. En algunos bancos este seguro es obligatorio.
 Seguro de incendio: Cubre todos los daños que pudiese sufrir la vivienda a causa de un
incendio. Dependiendo del tipo de seguro, también cubre los daños causados por inundaciones
o eventos fortuitos que pudiesen restar valor a la propiedad. No cubre los bienes inmuebles que
se encuentren dentro de la casa, el cual puede contratarse en forma separada.
 Seguro de sismo: Este seguro cubre cualquier daño en la vivienda causado por eventos
naturales como el sismo, en algunas regiones de nuestro país este seguro es obligatorio. No
cobre los bienes inmuebles que se encuentren dentro de la vivienda.
Gastos operacionales:
Los gastos del crédito hipotecario tienen relación a las imposiciones de carácter normativo y de
la documentación anexada. Los costos son financiados por el solicitante del crédito y pueden variar su
monto dependiendo del tipo de crédito y del monto de la propiedad.

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Un factor que también influye es el pago de impuestos, como este año, por lo que los gastos son
más caros y dependen de la UF, sin embargo se hace devolución de parte de este valor a través del
servicio de impuestos internos o de la APV (ahorro voluntario).
Los gastos operacionales son comunes para todos los bancos, sin embargo su diferencia radica
en el valor de cada uno de ellos, ya que algunos bancos trabajan directamente con abogados, arquitectos
y notarios, los cuales no tienen el mismo valor para cada trámite.
Los gastos son los siguientes:
 Tasación: La tasación es el estudio por el cual el profesional independiente, arquitecto, evalúa la
propiedad y le asigna un valor en función de las condiciones del mercado. Este valor constituye
una gran información para saber el valor de la propiedad y compararlo con otras viviendas al
momento de saber que financiamiento necesita por parte del banco.
 Estudio de Título: Es el análisis legal hecho por un abogado, de los antecedentes de la
propiedad sobre antiguas transferencias, para comprobar que todas ellas se ajusten al marco
legal y no existan motivos en el futuro que puedan invalidar la compra de la propiedad, lo que
supondría un grave perjuicio tanto para el comprador como para el banco sobre las garantías
ofrecidas.
 Borrados de Escritura: Una vez terminado el estudio de titulo, se elabora el contrato en el cual
se incluye, simultáneamente, la compraventa de la vivienda y el otorgamiento del crédito con
sus condiciones. Mediante este documento se acredita que el cliente ha pagado el precio de
compraventa y en consecuencia es su legítimo propietario, así como le especifica las
condiciones de prepago, mandatos, seguros, entre otros.
 Gastos notariales: Este documento es mediante el cual el notario actúa como ministro de fe en
todo lo contemplado en la escritura pública, certificando validez y legalidad.
 Inscripción en conservador de Bienes Raíces: Este documento acredita el traspaso del
dominio dejando constancia en el Registro público de propiedad al nuevo propietario del
inmueble, así como del hecho que sobre dicho inmueble existe una garantía hipotecario a favor
del banco. Esta inscripción le da carácter público a la situación en que queda la propiedad, lo
que descarta una posibilidad de que un tercero reclame la propiedad como suya.
 Impuesto al crédito: Monto cobrado por el Servicio de impuestos internos determinado por el
monto del crédito que le cliente ha solicitado.
Formas de pago de los gastos operacionales:
Los Bancos ofrecen las siguientes formas de pago:
1) El pago de impuestos al crédito y los gastos de notaria son cancelados por el cliente
directamente en notaria al momento de firmar la escritura.

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2) Los gastos de tasación de la propiedad, estudio de título, borrados de escritura e inscripción de


la propiedad en el Conservador de Bienes Raíces se pagan por el cliente de la siguiente forma.
 Cuenta corriente del banco que corresponda: Se pagan en la medida que se generen con cargo
a la cuenta corriente o bien se paga al inicio de la tasación y estudio de titulo, y luego cuando se
generan los demás gastos.
 Sin cuenta corriente: Debe hacer un depósito de fondos por el total de gastos operacionales al
iniciar los términos de la operación.
Al final de la operación se entrega al cliente una liquidación de gastos operacionales que detalla el monto,
fecha de cada cobro y devolución del excedente si existiese o cobros de diferencias.
Periodo de gracia:
Este periodo es el que ofrecen algunos bancos para que en los meses iniciales no se pague
dividendo, después de este periodo se comienza a pagar. Los Bancos suelen ofrecer de 2 a 6 meses de
gracia, sin embargo al momento del primer pago en adelante se le cobra un cierto interés que le devuelva
al banco lo que perdió durante ese periodo sin pagar.
Sanciones por atraso:
Viene estipulado por los gastos de honorario y por los días de atraso. Por cada día existe un
porcentaje diferente y dependiendo del crédito también se ve si este monto es mayor o no.
Documentos y antecedentes necesarios para la tramitación del crédito:
Antecedentes personales dependiendo de cliente:
Empleados Profesional independiente Empresario o Persona natural Jubilado o pensionado
Ultimas 3 liquidaciones de Declaración de impuesto a la Declaración de impuesto a la renta Ultima liquidación de jubilación o
sueldo renta de los últimos 2 años de los últimos 2 años pensión (original y fotocopia)
Certificado de antigüedad Certificado de iniciación de Pagos previsionales de los últimos Certificado de las cotizaciones
del empleo actividades 6 meses previsionales de los últimos 12
meses, emitidos por la AFP o
fotocopia de las planillas de pago
del INP.
Certificado de matrimonio Fotocopia de título profesional Certificado de iniciación de Certificado de iniciación de
al día (si está casado/a), actividades actividades y termino de
con constancia si hay actividades.
separación de bienes o
no.
Fotocopia cedula de Certificado de matrimonio al día Certificado de matrimonio al día si Certificado de matrimonio al día si
identidad (no vencida) si es necesario es necesario es necesario
Fotocopia cedula de identidad Fotocopia cedula de identidad (no Fotocopia cedula de identidad (no
(no vencida) vencida) vencida)

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Antecedentes de la propiedad:
Títulos completos de la propiedad de los últimos 10 años:
 Escrituras públicas de transferencias anteriores y del actual propietario, se obtiene en notaria si
tiene fecha de hasta un año hacia atrás o con el vendedor si es más antigua.
 Inscripciones de dominio de anteriores propietarios y del actual, se obtiene en el conservador de
bienes raíces.
 Personarías, si las hay, en caso que los anteriores dueños hayan sido personas jurídicas, se
obtiene en notaria o en los archivos judiciales.
Certificados de hipotecas y gravámenes de una antigüedad no superior a 30 días:
 Se obtiene en el conservador de bienes raíces que corresponda.
Copia de inscripción de dominio con certificación de vigencia, de una antigüedad no superior a 30
días, del actual propietario:
 Se obtiene en el conservador de bienes raíces que corresponda.
Antecedentes municipales:
En caso de departamentos nuevos o viviendas en condominios:
 Permiso de edificación reducido a escritura pública si se trata de DFL-2, se consigue con la
empresa constructora o el vendedor.
 Certificado de recepción final del inmueble, se consigue con la empresa constructora, vendedor,
o en la municipalidad de la comuna.
 Certificado de que el inmueble esta acogida a la Ley de venta de pisos, se consigue con la
empresa constructora, vendedor o en la municipalidad de la comuna.
 Plano de venta por pisos con constancia de su inscripción en el conservador de bienes raíces, se
consigue con la empresa constructora o el vendedor.
 Certificado de número municipal, se obtiene en la municipalidad en donde está ubicada la
propiedad.
 Contrato de Construcción si lo hay, se obtiene con la empresa constructora.
En caso de propiedad ubicada en loteos nuevos:
 Plano de loteo aprobado por la municipalidad e inscrito en el conservador de bienes raíces que
corresponda, se consigue con la inmobiliaria o vendedor.
 Certificado de número municipal, se obtiene en la municipalidad en donde está ubicada la
propiedad.
Otros antecedentes:
 Certificado de no expropiación municipal, se obtiene en la municipalidad respectiva.
 Ultima cuota de contribuciones con constancia de pago (vigente a la fecha de escritura), se
consigue con el propietario.

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 Certificado de deudas por contribuciones, si es que las hay, se consigue con la tesorería general
de la república.
 Fotocopia de cédula de identidad de vendedor, comprador y sus respectivos cónyuges.
Datos generales de los bancos a analizar:

Banco Tasa de interés Plazos Financiamiento Gastos Gastos operacionales


base (%) (años) (%) operacionales ($ aprox.)
Bci 4,7% 5 – 30 Hasta un 100% En pesos $674.946
Santander 5,15% 5 – 30 Hasta un 100% En UF (varia por día) $480.944
Estado 3,9% 5 – 30 Hasta un 90% En UF (varia por día) $538.263

Porcentaje anual de créditos hipotecarios por banco:

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1.2) Caso Banco Bci


El Banco Bci es una entidad comercial que pretende dar soluciones financieras a todos los
negocios y operaciones financieras que la ley general de bancos le permita, ofreciendo a la comunidad
productos y servicios con procesos de alta eficiencia operacional y excelencia en la calidad. Suele ofrecer
soluciones para gran parte de la comunidad, pero al ser una entidad privada no suele trabajar de la mano
con las pequeñas y medianas empresas, aunque existen excepciones dependiendo del tipo de riesgo que
para ellos represente, no así su trabajo de la mano con grandes empresas, debido a sus convenios
privados.
Tipos de productos ofrecidos por la entidad bancaria:
1. Compra de vivienda: Este crédito busca financiar la compra, ampliación o construcción de una
vivienda, nueva o antigua.
2. Fines generales: Su objetivo radica en el financiamiento de compra o libre disponibilidad de
económica para fines específicos del propio cliente. Siempre va prendado.
3. Reprogramación: Este crédito hace cambio de las condiciones originales a las de otorgamiento
el crédito.
Alternativas extras ofrecidas por el Banco Bci:
 Bci Home paga la mitad: Esta alternativa permite que en el año 1 y 2 se pague la mitad del
dividendo definitivo, pero a partir del año 3 se comienza a pagar el dividendo definitivo. La parte
del capital e interés que no pague durante los primeros años se paga en forma repartida en el
resto del plazo. La tasa se mantiene fija en todo el proceso y el primer dividendo se cancela el
mes subsiguiente.
Disponibilidad Financia hasta el 100%
Objetivo Crédito destinado principalmente a la compra de la primera vivienda.
Plazos Desde 15 hasta 30 años. Para viviendas de más de 10 años, plazo máx. 20 años.
Crédito mínimo 750 UF
Valor mínimo de garantía Vivienda nueva: 1000 UF
Vivienda usada: 1500 UF
Seguros a contratar Desgravamen e incendio.

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 Bci Home conveniencia: Este crédito no hace cuenta de los reajustes de la UF, su dividendo es
fijo en pesos por un año, además al repactar una cuota no se cobra impuesto.
Disponibilidad Financia hasta el 100% del crédito solicitado.
Objetivo Vivienda: Compra, reparación y construcción de una vivienda.
Fines Generales: Compra de sitios, compra y construcción de oficinas y locales
comerciales (libre disponibilidad).
Plazos Desde 5 hasta 30 años.
Crédito mínimo 800 UF
Crédito máximo Vivienda nueva o usada hasta 10 años: 80%
Vivienda usada de más de 10 años: 75%
Fines Generales: 80%
Valor mínimo de garantía Vivienda Nueva o Usada hasta 10 años: 1.000 UF
Vivienda Usada más de 10 años: 1.500 UF
Fines Generales: 1.500 UF
Meses al año sin dividendo Un mes por año.
Prepagos Los prepagos disminuyen el dividendo mensual o acortan el plazo, esto será
decisión del cliente. El monto mínimo de prepagos en del 10% del saldo bruto del
préstamo. Sin restricciones de fecha para realizar los prepagos.
Seguros a contratar Desgravamen e invalides permanente. Incendio.

 Bci Home extra (mutuo hipotecario):


Disponibilidad Financia hasta el 100% del crédito solicitado.
Objetivo Casas, Departamentos, Sitios y Oficinas para profesionales.
Plazos Hasta 30 años.
Crédito mínimo 2400 UF
Crédito máximo Vivienda nueva o menos de 10 años: 80%
Vivienda usada de más de 10 años: 75%
Monto mínimo de la propiedad 3000 UF
Crédito complementario Hasta el 90% y al plazo que al cliente le acomode.
Meses al año sin dividendo Un mes por año.
Prepagos Con o sin costo de prepago disminuye el dividendo o plazo del crédito.
Línea especial automática Crédito más hogar para alojamiento.

 Bci Home futuro (mutuo hipotecario):


Objetivo Adquisición, ampliación, reparación o construcción de viviendas. Compra de sitios y
locales comerciales.
Monto crédito mínimo 500 UF
Monto máximo del crédito Viviendas con más de 10 años de antigüedad: 75%
Viviendas nueva con menos de 10 años de antigüedad: 80%
Oficinas, Locales comerciales y sitios hasta 70%
Plazo Hasta 30 años.

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Monto del crédito a recibir El cliente recibirá el 100% del monto del crédito aprobado
Meses al año sin dividendo Un mes por año.
Monto mínimo propiedad Vivienda nueva: 1.000 UF
Vivienda usada: 1.500 UF
Prepagos Disminuye el monto del dividendo
Línea especial automática Crédito más hogar para alojamiento.

 Bci Home clásico (letras de crédito):


Objetivo Casas, Departamentos, Sitios y Oficinas, Locales Comerciales, Libre Disponibilidad.
Plazo Hasta 20 años.
Crédito mínimo 550 UF
Crédito máximo 75% del valor Tasación o Precio de Compra.
Crédito complementario Hasta el 90% y a un Plazo 8 Años.
Línea especial automática Crédito más hogar para alojamiento.
Meses sin dividendo Un mes por año.
Valor mínimo propiedad 1000 UF, vivienda nueva hasta 10 años.
1500 UF, vivienda usada sobre 10 años.

 Bci Home proyección: Este crédito se adapta a las posibilidades de pago del cliente,
permitiéndole pagar dividendos bajos los primeros años.
Objetivo Adquisición de viviendas nuevas o usadas, sitios y oficinas.
Monto crédito mínimo 1000 UF
Monto crédito máximo Viviendas nuevas o usadas hasta el 80%
Oficinas y sitios hasta el 70%
Plazos Viviendas hasta 25 años
Sitios y oficinas hasta 15 años
Pagos de dividendo Años 1 y 2: paga 70% del dividendo
Años 3 y 4:paga 80% del dividendo
Años 5 y 6:paga 90% del dividendo

 Bci Home construcción: El banco ofrece asesoría técnica y legal para la construcción, que le
permitirá construir una casa según sus gustos y necesidades.
Monto crédito mínimo 1000 UF
Monto crédito máximo Hasta 80% valor del proyecto incluido el terreno.
Valor mínimo de proyecto El proyecto a financiar una vez terminado deberá tener un valor de tasación
estimado mínimo de:
R.M.: 3.000 UF del proyecto (incluido terreno)
Regiones: 2.000 UF del proyecto (incluido terreno)
Formas de operar 1. Créditos de enlace que se van otorgando en la medida que avance el proyecto de

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construcción. El cliente puede optar a solicitar estos créditos pagando intereses


mensuales y el capital al final de la construcción o simplemente pagar ambos
(capital e intereses) al final.
2. Crédito hipotecario otorgado al final de la construcción, para cancelar todos los
créditos de enlace otorgados.
Requisitos: Renta mínima de 100 UF y tener cuenta corriente en el banco.
Requisitos básicos para optar a un Crédito Hipotecario en el Banco Bci:
 Renta liquida mensual familiar igual o superior a 28UF, en caso de sumarse la renta de los
cónyuges, uno de ellos deberá aportar al menos 28 UF.
 Antigüedad en el trabajo de 2 años para personas con contrato de trabajo, o antigüedad en el
ejercicio de la profesión de 3 años para independientes.
 Edad actual igual o superior a 25 años y no superior a 75 años (varía según como se tome el
seguro desgravamen)
 No presentar DICOM, ni préstamos vigentes. Aunque existen casos de excepción dependiendo
de la liquidación y el tipo de cliente.
 Certificado de matrimonio del comprador y vendedor de antigüedad no superior a 30 días, o
declaración jurada de viudez o soltería, se consigue en el registro civil o en cualquier notaria.
 Información y documentación de la propiedad.

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1.3) Caso Banco Santander


Este banco busca crear valor a la sociedad, así como también apoyar diversos proyectos
educativos, sociales y culturales. Porque en la visión de negocios de esta compañía, establecida dentro
de sus valores y principios, se ha determinado que junto al desarrollo de la actividad empresarial, se debe
aportar al crecimiento y desarrollo de la comunidad, sobre todo de aquella donde realizan sus actividades.
Tipos de productos ofrecidos por la entidad bancaria:
1. Súper Hipoteca dividendo más bajo: Este crédito presenta un dividendo rebajado por 4 años,
con un plazo de hasta 30 años y un 100% de financiamiento. Ofrece hasta 2 meses de no pago
y el comienzo de pago del dividendo en el 6° mes.
2. Súper Hipoteca para cambio de casa: Este consiste en 2 créditos. Uno de los créditos financia
la propiedad que el cliente está comprando y el otro es para la propiedad actual que necesite
vender con tranquilidad o que desee mantener.
3. Súper Hipoteca flexible: Permite financiar el 100% del crédito, postergando un 50% para poder
pagarlo más adelante (valido para la tasa de interés fija y mixta).
4. Financiamiento para construir una casa: Presentando un proyecto de construcción el banco
evalúa y ve si aprueba el crédito para comenzar a desembolsar los fondos de la línea de
construcción o crédito. Una vez finalizada la construcción la línea de financiamiento se
prepagará con el crédito hipotecario elegido por el cliente. De la misma forma, si se desea
ampliar o remodelar la casa se puede solicitar un crédito hipotecario, utilizando la actual hipoteca
del banco y de esta manera poder construir los espacios que el cliente desee.

Características de los productos ofrecidos:


Súper Hipoteca: SH
Crédito Plazos Financiamiento Tasa de interés
SH dividendo más bajo Hasta 30 años. Hasta un 100% Se determina en la fecha de
otorgamiento.
SH para cambio de casa Vivienda nueva: Hasta 30 años Hasta un 100% Vivienda nueva: Fija, mixta o
Vivienda antigua: Hasta 15 años variable.
Vivienda antigua: Variable
SH flexible De 5 a 30 años Hasta un 100% Fija, mixta o variable
Financiamiento para Hasta 30 años. Hasta un 100% Se determina en la fecha de
construir una casa otorgamiento.

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Requisitos básicos para optar a un Crédito Hipotecario en el Banco Santander:


 Nacionalidad chilena o extranjero con residencia definitiva en el país.
 Edad mínima 21 años.
 Ingresos mensuales superiores a $400.000.
 Buenos antecedentes comerciales.
 Certificado de AFP.
 Antecedentes de la propiedad.
(La aprobación del crédito está sujeta a la política comercial y de riesgo vigente)

1.4) Caso Banco del Estado


El Banco del Estado a diferencia de los otros bancos se caracteriza por su cercanía y relación de
largo plazo con sus clientes, por su gran compromiso social como un banco que apoya y se compromete
con las políticas públicas y constituye a que exista una mayor competencia en el sistema financiero.
Presta soluciones para pequeñas, medianas y grandes empresas y también para personas de cualquier
clase social.
Tipos de productos ofrecidos por la entidad bancaria:
1. Financiamiento de vivienda a través de letras con un 10% o 25% de pie: Con este crédito se
accede a comprar una casa nueva o usada con seguros opcionales, accediendo a su vez a las
mejores condiciones de financiamiento con tasa fija. Se paga el dividendo mediante PAC (Pago
automático de cuentas) y se descuenta a través de la cuenta corriente del cliente, cuenta Rut,
chequera electrónica o cuenta activa del banco del estado.
2. Financiamiento hipotecario mutuo con recursos propios: Se accede a comprar una casa
nueva o usada con subsidio con seguros opcionales, accediendo a las mejores condiciones de
financiamiento con tasa fija. Los medios de pago son de la misma manera que el crédito anterior.
Existen periodos de gracia de 1 a 6 meses, y a partir del 2° año se le da la opción al cliente de
no pagar 1 o 2 dividendos consecutivos anuales, definidos al solicitar el crédito.
3. Subsidio habitacional: Con este crédito se puede hacer compra de una vivienda nueva o usada
a través del subsidio habitacional del ministerio de vivienda y urbanismo, accediendo a las
mejores condiciones de financiamiento con una tasa fija.
4. Fines generales: Acceso a comprar una casa propia nueva, parcela, local comercial, oficina,
bodega o estacionamiento con seguros opcionales, se accede a una tasa fija con condiciones de
financiamiento de hasta un 90%.
5. Consolidación de deuda y/o libre disposición: Se accede a un financiamiento con tasa fija,
con opciones de pago de deudas y libre disponibilidad, también se ofrece refinanciar el 90% de

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las deudas comerciales con la opción de solicitar hasta un 45% más de libre disposición (ambos
no pueden superar el 90% del valor de la garantía).
Características de los productos ofrecidos:
Crédito Plazos Financiamiento Monto (pesos y/o UF)
Financiamiento a través De 8 a 30 años. Tiene financiamiento hasta el 90% Monto mínimo: 350 UF
de letras (25% o 10% de con Letras de Crédito de 75% y
pie) Crédito Complementario de 15%.
Financiamiento UF: De 8 a 30 años. Tiene financiamiento hasta el 90% Monto mínimo: 500 UF o
hipotecario mutuo Peso: De 5 a 20 años. del menor valor entre la Tasación y $14.000.000
el precio de venta de la propiedad.
Subsidio habitacional De 8 a 30 años. Tiene financiamiento hasta el 75% Monto mínimo: 350 UF
Monto máximo: 1.500 UF
del menor valor entre la Tasación y
Monto mínimo de la propiedad: 601
el precio de venta de la propiedad. UF
Monto máximo de la propiedad:
2.000 UF
Los montos menores a UF 350 son
tramitados por una Agencia
Habitacional.
Fines generales UF: De 5 a 20 años. Tienes financiamiento hasta el 75% Monto mínimo: 700 UF
del menor valor entre la Tasación y
el precio de venta de la propiedad.
Consolidación de deuda UF: De 8 a 30 años. Tienes financiamiento hasta el 90% Monto mínimo: 300 UF
Monto mínimo: $14.000.000
y/o disposición Peso: De 5 a 20 años. del valor de la Tasación.
Monto mínimo de la propiedad: 600
UF o $14.000.000

Requisitos básicos para optar a un Crédito Hipotecario en el Banco del Estado:


 Ser mayor de 18 años.
 Tener buenos antecedentes comerciales
 Se debe acreditas la condición: Trabajador dependiente, Trabajador independiente, Pensionado
o jubilado, Socio de una empresa o persona natural con o sin giro comercial.
 Documentación de la propiedad.
 En caso de poseer subsidio se deberá acreditar.
Subsidio habitacional:
El subsidio es un aporte estatal que junto al ahorro del postulante y a un crédito o mutuo
hipotecario optativo, ayuda a comprar o construir una vivienda económica (acogida al DFL- 2 del 1959 y
de hasta 140 m2 construidos), nueva o usada, urbana o rural, cuyo valor comercial no supere las 2000
UF. Este subsidio está dirigido fundamentalmente a familias de sectores medios, con capacidad de ahorro
y de pagar un crédito o mutuo hipotecario. Los requerimientos para optar al subsidio vienen dados por el
SERVIU.

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Financiamiento:
 El monto del subsidio para viviendas hasta 1000 UF es de 200 UF.
 El monto del subsidio para viviendas entre 1000 UF y 2000 UF dependiendo del valor de la
propiedad, varía entre 200 UF y 100 UF, alcanzando un valor de 100 UF para viviendas de 2000
UF.
Es la tasa que se mantiene fija durante un periodo de vigencia (se estipula por la entidad bancaria) del
crédito, sin embargo después la tasa varía hasta llegar a un valor de interés máximo, también
determinado por la entidad bancaria.
1.5) Ventajas y desventajas de los de créditos hipotecarios
Ventajas Desventajas
Se puede acceder a la vivienda propia. Se deja la vivienda con hipoteca en el banco, en el caso
de no pago el banco remata la vivienda.
De no tener un pie para la vivienda, esta opción es la De tener un pie de más de un 25% para la vivienda, la
más efectiva. opción del crédito hipotecario no es la mejor.
Si se accede a un crédito de tasa fija: Se asegura una Si se accede a un crédito de tasa fija: Si en algún
cuota fija a lo largo de todo el periodo del crédito. momento bajan las tasas de interés, la cuota
permanece con el mismo valor, otorgado por la tasa de
interés con la que adquirió en crédito.
Si se accede a un crédito de tasa variable: Si en algún Si se accede a un crédito de tasa variable: Si en algún
momento, en que dura el periodo del crédito, baja las momento, en que dura el periodo del crédito, suben las
tasas de interés el valor de la cuota se reajusta a dicha tasas de interés entonces el valor de la cuota aumenta
tasa. según la tasa del momento.
Si se accede a un crédito de tasa mixta: Se opta por Si se accede a un crédito de tasa mixta: El primer
cuotas fijan durante un primer periodo y después se periodo se mantiene con tasa fija, sin embargo si sube
puede optar a varias la tasa, en periodos de tasas bajas la tasa de interés se opta a un alza del valor de la cuota
el crédito se reajusta. por reajustes. .
Existen variedad de ofertas de tipos de créditos A veces no se toma la decisión acertada con respecto al
hipotecarios y tasas de interés en el marcado. tipo de crédito y se puede tener problemas con el pago
de los dividendos.
Ofrecen seguros para la vivienda y cuentas corrientes Hay veces en que los seguros son obligatorios y hay
para los clientes. clientes que no quieren tomarlos, así también como las
cuentas corrientes que algunos bancos ofrecen junto
con el crédito hipotecario.
Se ofrecen meses de gracia y no pago, en caso del que Al acceder a los meses de gracia el mes en que no
el cliente lo necesite. pago se cobra a través de un interés adicional en el
crédito, en cambio los meses de no pago la cuota no
pagada se capitalizara en el crédito.
Los plazos que se otorgan (5 a 30 años), permiten tener Que a mayor cantidad de años, mayor es el interés y la

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mayor variedad de oferta. comisión cobrada por el banco.


El interés anual de interés aplicado al crédito suele ser Depende del tipo de tasa a la que se accede en el
menos que otros tipos de crédito. proceso del crédito.
Se pueda tomar el crédito en pesos o en UF. No mucha gente sabe la diferencia de tomarlo en pesos
En pesos el crédito queda con un valor fijo mientras que en UF, y es por eso que muchas veces no tomar la
la UF como va variando por día, también varía el valor opción correcta.
del crédito.
Existen variadas formas de pago, efectivo, a través de Hay veces en las que la línea de crédito no alcanza y se
una cuenta corriente del mismo banco y a través de cobra de la línea de sobregiro sin avisarle a cliente. En
descuento por planilla o liquidación de sueldo. el caso de descuento por planilla, de no tener el sueldo
suficiente para cubrir el dividendo la cuota queda como
impaga.

2) ¿Qué factores se deben considerar al momento de evaluar la elección de


una fuente de financiamiento a través de intermediarios privados?
Los factores que se deben considerar al evaluar acceder a un crédito hipotecario son:
 Monto de la renta, en comparación al crédito que se necesita adquirir.
 Informar si está casado o no, ya que en algunos bancos existe la complementación de la renta.
 Considerar si se tiene o no un pie para la propiedad, ya que se puede hacer diferenciaciones en
la tasa de interés y el tipo de crédito requerido.
 Determinar el tipo de compra, si es vivienda nueva o usada ya que los tipos de trámites son
diferentes.
 Consultar con el banco si existen convenios con la empresa en la cual trabaja el cliente, ya que
de ser así el banco ofrece mejores tasas y mejores condiciones para el crédito en sí.
 Informar si es dueño de alguna otra propiedad, ya que de no ser aprobado todo el crédito la
propiedad puede ser prendada para cubrir parte de lo que le falta al cliente, para la compra de su
nueva propiedad.
 Si el cliente tiene DICOM o deuda comercial, existen casos en los cuales los clientes tienen
grandes deudas comerciales, pero debido a que son profesionales o que tienen buena renta se
hace excepciones para la aprobación del crédito.
 Ver si el solicitante es cliente del banco o no, por lo general el banco da facilidades para sus
clientes antiguos, pero buscan clientes nuevos con buenos antecedentes comerciales.
 Ver que plazos ofrece cada banco y que tasa es mejor para el tipo de crédito que el cliente
requiere.
 Consultar cual es el financiamiento que el banco ofrece.
 Consultar el valor de los gastos operacionales y los medios de pago para ellos.

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Banco Bci Banco Santander Banco del Estado


Ventaja Ofrece una tasa base del Ofrece una tasa base del Ofrece una tasa base del
4,7% 5,15% 3,9%
Desventaja Esta tasa es Es una de las tasas más Existe un límite de
preferencialmente para altas. financiamiento del 90%
clientes del banco.
Ventaja Trabaja con grandes y Trabaja con grandes y Trabaja con grandes,
medianas empresas. medianas empresas. medianas y pequeñas
empresas.
Desventaja No tiene accesos a todos No tiene accesos a todos Debido a la gran cantidad
los sectores sociales del los sectores sociales del de solicitudes de crédito,
país. país. por parte de las PYMES,
el Banco tiene a tardar
como mínimo 3 meses en
la tramitación de un
crédito hipotecario, y no
todos son aprobados.
Ventaja Ofrecen convenios para Ofrecen convenios y Pack Ofrecen ofertas y
los trabajadores de las de productos para sus convenios para sectores
empresas, además de clientes. de pocos recursos.
Packs de seguros u otros.
Desventaja Existen veces en que las Los Pack de productos Debido a la alta demanda
empresas demoran los aumentan el valor de la de créditos en este Banco,
trámites ya que trabajan cuota y los convenios con existe mayor énfasis en la
en conjunto con el banco. empresas suelen demorar renta del cliente, por lo
Los packs no son para dependiendo de la que hay veces en que el
todos los clientes. demanda de créditos. crédito no es aprobado.
Ventaja Dentro del crédito se Dentro del crédito se Dentro del crédito se
incluyen los gastos incluyen los gastos incluyen los gastos
operacionales. operacionales. operacionales.
Desventaja Supera el monto de Supera el monto de Supera el monto de
$600.000 $480.000 y puede variar $530.000 y puede variar
según la UF del día. según la UF del día.
Ventaja Ofrece 7 variedades de Ofrece 4 variedades de Ofrece 5 variedades de
créditos. créditos. créditos.
Desventaja Los productos son Los productos se dirigen No todos los clientes
similares, por lo que el mayoritariamente a obtienen el crédito que
cliente que no conozca hipotecar en más años la necesitan, debido a que
bien del tema podría propiedad. muchas veces no cumplen

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tomar una mala decisión. con todos los requisitos.


Ventaja La renta promedio La renta promedio La renta promedio
necesaria para el crédito necesaria para el crédito necesaria para el crédito
es de $500.000 es de $400.000 es de $300.000
Desventaja Muchas veces la renta Muchas veces la renta no Esta renta no se respeta
promedio no es suficiente cubre lo necesario para el para todos los casos,
para cubrir lo necesitad crédito, por lo que el como el de los jubilados,
para el crédito, por lo que banco ofrece más plazo en otros casos el banco
el banco deja prendas para que la renta pide un aval.
como alguna vivienda o necesitada sea menor,
un auto. pero el interés es mayor.
Ventaja Respetan la antigüedad Respetan la antigüedad Respetan la antigüedad
de trabajo. de trabajo. de trabajo.
Desventaja Antigüedad mínima de 2 Antigüedad mínima de 6 Antigüedad mínima de 1
años. meses, en casos año.
especiales de 2 años.
Ventaja Ofrece seguro de Ofrece seguro de Ofrece seguro de
desgravamen, incendio y desgravamen, incendio y desgravamen, incendio y
sismo. sismo. sismo.
Desventaja El seguro de El seguro de El seguro de
desgravamen es desgravamen es desgravamen es
obligatorio. obligatorio. obligatorio.

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3) Evolución del sector inmobiliario en los últimos 3 años en la segunda


región.
3.1) Situación actual del sector en la región.
Sector inmobiliario cierra el año con fuerte impulso
Con un fuerte impulso cerró el año 2009 el sector inmobiliario de la Segunda Región.
Según los datos entregados por el Instituto Nacional de Estadísticas (INE), los permisos de
edificación autorizados por las direcciones de Obras Municipales de la región experimentaron un
crecimiento de 41% durante diciembre.
Efectivamente, según las cifras aportadas por el INE, la edificación total autorizada en la
región para este mes fue de 38 mil 727 metros cuadrados, presentando una variación positiva de
41% en doce meses.
Este resultado se explica principalmente debido al dinamismo mostrado por los sectores
de Industria, Comercio y Establecimientos Financieros y Servicios que aumentaron en 18 mil 502
y 6 mil 817 metros cuadrados, respectivamente. El sector Vivienda -en cambio- bajó en 60,3% en
el mismo período de estudio.
Comunas
En comparación a octubre del 2009, este indicador marcó un crecimiento de 68,3%, es decir, 15
mil 722 metros cuadrados más construidos. "Este crecimiento mensual se justificó por la
construcción en el sector de Industria, Comercio y Establecimientos Financieros", justificó el INE.
Por comunas, la repartición de gobierno informó que Antofagasta presentó un crecimiento de
29,6% respecto al mismo mes año anterior, esto corresponde a 7 mil 922 metros más
construidos.
Tal como sucede a nivel regional, fueron los subsectores de la Industria, Comercio y
Establecimientos Financieros los que explicaron este crecimiento.
Calama
"La comuna de Calama para este mes de estudio no registró edificación en el sector de Vivienda,
no así en los sectores de Servicios e Industria, Comercio y Establecimientos Financieros que en
conjunto sumaron 3 mil 682 metros cuadrado construidos", informó el INE.
Al comparar esta cifra con mismo período del año anterior, la comuna de Calama registra un
aumento de 3.019 m2 más construidos, cerró el informe.
3.2) Características de los proyectos
Proyectos inmobiliarios que se ofrecen actualmente en el mercado en la región de Antofagasta y
rango de valores.
Valor por UF Características
Departamentos desde 3.800 UF Elegante edificio de arquitectura moderna e innovadora ubicado en el barrio
sur de Antofagasta.
Departamentos desde 1.995 UF Ubicación privilegiada frente al parque Nicolás Tirado y a pasos del mar.
Casas desde 2.601 UF Siete modelos de casas aisladas de 2 a 3 pisos. Casas de 76 a 130 m2.
Antofagasta.
Departamentos desde 2.260 UF Para vivir la comodidad y calidad en cada detalle.
Departamentos desde 1.635 UF Vive en Edificio Porvenir, la portada del futuro.
Departamentos desde 2.660 UF Ubicado privilegiadamente en primera línea frente al mar, en el sector de
Jardines del Sur.

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Departamentos desde 2.050 UF Edificio Punta Angamos se emplazará frente a la Universidad Católica del
Norte, muy cerca de servicios.
Departamentos desde 1.174 UF Condominio de edificios de 5 pisos y 4 departamentos por piso, en una
excelente ubicación en Antofagasta.
Departamentos desde 4.460 UF Emplazado frente al mar en Av. Ejército, vía que lo conecta con el resto de la
ciudad en sólo minutos.

Casas desde 2.990 UF Condominio Rahue se caracteriza por ofrecer una vida familiar y segura en
una ubicación privilegiada.
Departamentos desde 3.074 UF Excelente ubicación frente al océano pacífico a pasos de la playa.
Departamentos desde 1.200 UF Cercano a colegios y centros de estudio con excelente ubicación y
conectividad.

3.3) Número de inmobiliarias existentes.


En la región de Antofagasta existen 47 inmobiliarias
1.- inmobiliaria MABE
2.- POCAM.gestion.inmobiliaria
3.- inmobiliaria BIAGGINI
4.- inmobiliaria PAMPA Ltda.
5.- C Y S inmobiliaria
6.- CONCRECES inmobiliaria
7.- consorcio inmobiliaria LLACOLEN
8.- DEL POZO LTDA.
9.- inmobiliaria CALICANTO Ltda.
10.- inmobiliaria e inversiones luna del valle s.a.
11.- inmobiliaria ECONSA
12.- inmobiliaria SUTIVAN
13.- inmobiliarias CHAZE
14.- SÁNCHEZ s.a., BENITO
15.- inmobiliaria NUEVO HOGAR
16.- inmobiliaria ACONCAGUA
17.- inmobiliaria ALMAGRO
18.- inmobiliaria DESPRO
19.- inmobiliaria ALAMEDA DE ANTOFAGASTA
20.- inmobiliaria y constructora ALTAS CUMBRES Ltda.
21.- inmobiliaria NUEVA URBE limitada

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22.- inmobiliaria MARIO MOLINA

23.- inmobiliaria S y S

24.- inmobiliaria VPI

25.- DOMINGUEZ inmobiliaria

26.- inmobiliaria PAMPA Ltda.

27.- constructora e inmobiliaria CRC Ltda.

28.-.inversiones e inmobiliaria CATALUÑA s.a.

29.- construcciones e inmobiliaria PACIFICO LIMITADA

30.- inmobiliaria VALLE DEL MAR

31.- inmobiliaria COSTA SUR Ltda.

32.- Soc. Inmobiliaria AGUAS CLARAS s.a.

33.- inmobiliaria PAZ

34.- sociedad comercializadora distribuidora e inmobiliaria tecnológica y servicios Ltda.

35.- inmobiliaria PY s.a.

36.- sociedad inmobiliaria e inversiones y rentas ASTORE s.a.

37.- constructora e inmobiliaria MANUEL HUN y cía. Ltda.

38.- inversiones e inmobiliaria san VICENTE Ltda.

39.- inmobiliaria y comercial PLAZA MAYOR s.a.

40.- constructora e inmobiliaria JARDINES DEL SUR

41.- EL AMANECER gestión inmobiliaria

42.- sociedad inmobiliaria y comercial FUNDADOR

43.- Sociedad inmobiliaria y de rentas el cobre Ltda.

44.-.Sociedad de inversiones e inmobiliaria pacifico Ltda.

45.- Inmobiliaria y corredora de propiedades PESCIO Ltda.

46-. Inmobiliaria FLORENCIA

47.- inmobiliaria e inversiones SIMUNOVIC

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3.4) Nivel de publicidad por inmobiliaria


Las principales inmobiliarias correspondientes a la segunda región de chile, otorgan una real
importancia a la publicidad al igual que las inmobiliarias del resto del país. Orientada siempre al tipo de
clientes que se desea atraer al igual que las ofertas que ofrecen los diferentes bancos. Un ejemplo de
esto es el internet, que está orientado al adulto y adulto joven, mientras que las revistas y diarios al adulto
medio y adulto mayor. La televisión es también otro medio muy importante de difusión masiva y la
orientación es más bien pública.

Inmobiliarias, publicidad y servicios:

Nombre inmobiliaria Público Medio de comunicación Servicios


Inmobiliaria Pampa regional y nacional en internet, periódico, avisos ventas, permutas,
LTDA(Antofagasta) general ruteros (gigantografías) arriendos
empresas, publico Internet, periódico, ventas y gestión
Portal Inmobiliario general revista. administrativa
Inmobiliaria Aconcagua regional Internet, gigantografías. ventas
ventas, permutas,
Inmobiliaria Nuevo Hogar público general internet arriendos

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Principales medios de difusion:


Electrónicos:
 La tercera Net.
 Universia.cl
 El mostrador

Revistas:
 V&D (El mercurio)
 CA. (Colegio de arquitectos)
 Bit
 Ambientes
Televisión:
 Chilevisión (El pabellón de la construcción)
Radios:
 Radio sol
 Radio máxima fm
 Radio Carnaval
 Radio fm plus

Medios de difusión Categoría Público


La tercera net electrónico adulto
Universia electrónico adulto joven
el mostrador electrónico Especialistas
V&D revista General
CA. (Colegio de profesores) revista Especialistas
BIT revista Especialistas
Ambientes revista Especialistas
Estrategia revista Inversionistas y empresarios
el pabellón de la construcción televisivo General
radio sol radio General
Radio máxima FM. radio General
Radio Carnaval radio General
Radio FM. Plus radio General

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3.5) Cantidad de proyectos Anuales

Los proyectos en la región de Antofagasta varían de acuerdo si son casas o departamentos. A pesar que se
están vendiendo más condominios que departamentos, estos siguen su marcha con una entrega anual de 12
edificios anuales. Aquí se presentan algunos ejemplos de departamentos y casas que se encuentran
actualmente a la venta.

 Tangerine House
Av. José Miguel Carrera 1821, Antofagasta
Departamentos desde UF 3.800
Elegante edificio de arquitectura moderna e innovadora ubicado en el barrio sur de Antofagasta.

 Edificio Gran Pacífico


Av. Jaime Guzmán 05000, Antofagasta
Departamentos desde UF 3.074
Excelente ubicación frente al océano pacífico a pasos de la playa.

 Portada del Norte 8


Calle Oficina Anita S/N, Antofagasta
Departamentos desde UF 1.200
Cercano a colegios y centros de estudio con excelente ubicación y conectividad.
 Condominio Rahue
Colihue Nº 01410, Coviefi, Antofagasta
Casas desde UF 2.990
Condominio Rahue se caracteriza por ofrecer una vida familiar y segura en una ubicación privilegiada.

 Edificio Martinica
Av. Ejercito 02110, Antofagasta
Departamentos desde UF 2.260
Para vivir la comodidad y calidad en cada detalle.

 Condominio Plaza Norte


Avda. Pedro Aguirre Cerda 10.581, Antofagasta
Departamentos desde UF 1.174
Condominio de edificios de 5 pisos y 4 departamentos por piso, en una excelente ubicación en
Antofagasta.
Empresa: Aconcagua

 Edificio Porvenir
Bellavista 3799, Antofagasta
Departamentos desde UF 1.635
Vive en Edificio Porvenir, la portada del futuro.

 Ciudad Kutulas
Santiago Humberstone 270, con calle Cerro Moreno., Antofagasta
Casas desde UF 2.601
Siete modelos de casas aisladas de 2 a 3 pisos. Casas de 76 a 130 m2. Antofagasta.
Empresa: Aconcagua

 Edificio Puyehue
Av. Cerro Paranal 270, Antofagasta
Departamentos desde UF 2.660

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Ubicado privilegiadamente en primera línea frente al mar, en el sector de Jardines del Sur.
Empresa: Almagro, S.A.

 Edificio Trancura
Av. Ejército 02250 , Antofagasta
Departamentos desde UF 4.460
Emplazado frente al mar en Av. Ejército, vía que lo conecta con el resto de la ciudad en sólo minutos.
Empresa: Almagro, S.A.

 Edificio Punta Angamos


Virgilio Arias 650, Antofagasta
Departamentos desde UF 2.050
Edificio Punta Angamos se emplazará frente a la Universidad Católica del Norte, muy cerca de servicios.
Empresa: Almagro, S.A.

 Edificios Parque Mar


Av. Nicolás Tirado Nº 90, Antofagasta
Departamentos desde UF 1.995
Ubicación privilegiada frente al parque Nicolás Tirado y a pasos del mar.

3.6) Cantidad de tiempo en el cuál se vende la totalidad de la vivienda, según


tipo de proyecto y por sector
El tiempo medio de venta de un inmueble varía mucho de unas ciudades a otras, de si la
vivienda es nueva o usada y, lógicamente, del precio y del momento de la operación. Los estudios
demuestran que en la actualidad el tiempo que se tarda en vender un departamento está dilatándose.
Concretamente en la Cámara Chilena de la Construcción se habla de entre 30 y 36 meses Al parecer
este es uno de los síntomas en los que se apoyan los expertos para hablar de ralentización de la
demanda en el sector inmobiliario de la Región de Antofagasta.
El fuerte crecimiento de la oferta y esta desaceleración de la demanda inciden sobre los ritmos
de venta, por ello comienza a advertirse cierta moderación en el número de viviendas iniciadas y en el
incremento de los precios. Si bien no alude a ninguna caída de las tarifas para este año en curso, sí
estima incrementos inferiores a los dos dígitos.
Como consecuencia de este ligero enfriamiento de la demanda, en algunos lugares provocado
por una pérdida de interés de los inversores extranjeros, se anuncia un mercado hipotecario con menos
movimiento que el año 2009. Pero la inmigración, gatillada por la minería, es otro de los factores que
sostiene la demanda. No obstante, comienza a oírse la palabra "sobreoferta" para referirse al mercado
inmobiliario, lo que en la práctica comienza a traducirse en una ralentización de los precios y un aumento
de los tiempos medios de venta.
Ya se publican encuestas en las que los vendedores particulares que mantienen el cartel de "se
vende" declaran estar dispuestos rebajar en el precio de su casa. En cualquier caso, los agentes
inmobiliarios aseguran que los departamentos se ponen a la venta a precios más ajustados.
En cuanto a la vivienda de segunda mano, si hasta el año pasado un departamento se vendía en
menos de tres meses ahora se necesitan como mínimo seis, según varias agencias inmobiliarias.

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Según el INE al presente la oferta presenta los siguientes índices

OBRAS NUEVAS : NÚMERO DE VIVIENDAS Y SUPERFICIE, POR DESTINO, FEBRERO 2010

Número Superficie Industria, Comercio


Región de Total Vivienda/2 y Establecimientos Servicios
Viviendas (m²) (m²) Financieros (m²) (m²)
Antofagasta 568 37.945 31.946 4.733 1.266

1/ Incluye edificación autorizada; Sectores Privado y


Público
2/ Vivienda. Incluye información sobre Infraestructura Sanitaria, sin espacio habitable adicional Ley N°18.138 y D.S. 140
P/ Cifras provisionales
Fuente :Permisos de Edificación de las Direcciones de Obras Municipales, a nivel nacional Censo

AMPLIACIONES: NÚMERO DE VIVIENDAS Y SUPERFICIE, POR DESTINO, FEBRERO 2010

Número Superficie Industria, Comercio


Región de Total Vivienda/2 y Establecimientos Servicios
Viviendas (m²) (m²) Financieros (m²) (m²)

Antofagasta 52 7.538 821 3.813 2.904

1/ Incluye edificación autorizada; Sectores Privado y


Público
2/ Vivienda. Incluye información sobre Infraestructura Sanitaria, sin espacio habitable adicional
Ley N°18.138 y D.S. 140
P/ Cifras provisionales
Fuente :Permisos de Edificación de las Direcciones de Obras Municipales, a nivel nacional
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3.7) Porcentaje de venta en verde por tipo de proyecto y por sector


Entre un 36% y un 45% de las propiedades se vende «en verde», es decir, antes de la recepción
municipal, ya que se realiza la venta pero no se firman las escrituras de transferencia de la propiedad a
nombre del comprador.
La vivienda unifamiliar domina el porcentaje de compras en verde, aunque la edificación en altura
presenta un aumento.
El proceso de venta en verde puede durar entre 18 y 24 meses. En departamentos la tendencia de tiempo
es de 18 meses.
Es necesario tener en cuenta que el porcentaje de venta en verde es de naturaleza variable, con una
demanda que varía fácilmente ante factores externos. Por ejemplo, luego de este terremoto es probable
que la disposición a demandar en verde sea menor con respecto a la gran masa de inmobiliarias de
trayectoria poco reconocida.

Venta trimestral en estado de construcción (verde)


(unidades marzo de 2002 a septiembre de 2009)

Caída. En el tercer trimestre de 2006, las ventas en verde superaron las 9.000 unidades. En el tercer
trimestre de 2009, la cifra bordeó las 2.600.

Dentro de las viviendas, las de 2 mil UF y menores presentan menor porcentaje de compra en
verde. En estas se debe hacer depósitos en libretas de ahorro con congelamiento. Significa que la
empresa retira el dinero cuando se inscribe la propiedad en el Conservador.

3.8) Rango de precios por tipo proyecto y por sector


Dentro de la gama de productos inmobiliarios las distintas categorías de precios, en casas van
desde UF 1.000 hasta UF 3.000 y departamentos entre UF 1.000 y UF 1.400 La oferta de departamentos
se centra en los estándares de 2, 3 y 4 dormitorios, conjuntamente con zonas de esparcimiento básico en
la primera y última planta, estacionamiento, piscina y jardines.
En departamentos de 1 dormitorio cercanos al centro urbano los precios alcanzan las UF 1600,
por su ubicación ideal para inversionistas, y su arriendo garantizado. Las unidades de entre 900 y 1.500
unidades de fomento (UF) concentran la mayor demanda en vivienda.
El stock real en Antofagasta al segundo semestre de 2009 considera un total de 617 unidades
disponibles en el mercado, de las cuales 513 corresponden a casas y 104 a departamentos, que debieran
agotarse en los próximos 4 y 8 meses, respectivamente.

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3.9) Proyectos realizados en periodos de años anteriores


Gigantescos proyectos se vivirán durante el 2006
Sólo el presupuesto del FNDR bordeará los 24 mil millones de pesos
El Gobierno Regional ampliará el sistema de cámaras de tele vigilancia hacia otros sectores de
Antofagasta.
Obras tan llamativas como la ampliación del número de cámaras de tele vigilancia en
Antofagasta; defensas aluvionales en las quebradas Baquedano, El Ancla y La Cadena; el Hospital Norte
de Antofagasta y un nuevo consultorio para el sector norte; las costaneras Central y Norte, así como las
avenidas Salvador Allende, Argentina y la ampliación de la avenida Pedro Aguirre Cerda; son parte de los
proyectos que debieran ser ejecutados durante el presente año.
A ellos se suma la construcción del laboratorio de Criminalística de Carabineros y el nuevo
cuartel de Investigaciones; y las normalizaciones del Hospital Regional y del Estadio Regional.
Se trata de una mezcla de obras nuevas con proyectos de arrastre y con distintas fuentes de
financiamiento (sectorial, FNDR y "otros"), algunos de los cuales se encuentran a la espera de ser
aprobados.

Fondos
De hecho, en la reciente sesión del Consejo Regional (Core) se presentó una cartera de proyectos en
busca de recursos 2006 del Fondo Nacional de Desarrollo Regional (FNDR).
Al respecto, el intendente Jorge Molina explicó que el presupuesto del FNDR para el presente
año bordeará los $ 24.000 millones. La autoridad recordó que en esta oportunidad la Segunda Región
contará con $ 1.000 millones adicionales, en vista que el año pasado el 100% de los recursos fue gastado
antes del 31 de diciembre, llegando estos nuevos fondos a modo de "préstamo" desde otras zonas del
país.
"A eso debemos sumar que en proyectos de arrastre, para el 2006 sólo tenemos mil 800
millones de pesos, lo que significa más plata para nuevas iniciativas", manifestó.
El personero agregó que hasta ahora el FNDR 2006 tiene asegurado un presupuesto de $
19.500 millones, a lo que habría que agregar los recursos obtenidos vía patentes mineras y la venta de
"activos" (en la gestión de Molina como intendente el promedio por ventas de terrenos fluctúa entre los
$1.100 y $1.200 anuales). Todo ello sumaría un FNDR en torno a los $ 24.000 millones, aseguró.

AEROPUERTOS
Junto a los proyectos ya mencionados se encuentran a la espera de financiamiento sectorial o
del FNDR -o ya lo tienen para ser ejecutados en 2006-, iniciativas como una conservación mayor del
aeropuerto Cerro Moreno, considerando su importancia dentro del desarrollo del cluster minero.
En esta misma línea se inscribe la iniciativa de dotar de una segunda pista el aeródromo de El
Loa, en Calama.
También para este año aparecen los mejoramientos del Teatro Municipal y de la Poza Histórica,
y la reparación de la planta de tratamiento de aguas servidas de Caleta Coloso.

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Conclusiones
En la actualidad la situación económica del país permite que este cuente con una capacidad
adquisitiva que le permita adquirir bienes y servicios necesarios para su propia satisfacción. Adquirir un
bien raíz, será durante mucho tiempo más un bien a los que muchas familias desean acceder, sin
embargo gracias a las alternativas del mercado, esta realidad se ve cada vez más cercana .Los bancos
son nuestro medio de adquisición más recurrente y el conocimiento detallado de cada posibilidad que
estos nos ofrecen es un punto crucial al momento de elegir las alternativas de acceso a la vivienda
propia.
Por otro lado también influyen factores externos al banco o tipo de plan que este nos pueda
ofrecer, tal como el valor de la UF en caso que se considere esta opción de evaluación bancaria, y si es el
mercado quién controlará nuestras tasas, se deberá estar al tanto de las variaciones en la actividad
nacional.
Otro punto de influencia son las inmobiliarias y las ofertas dentro del mercado, ya que debido al
gran crecimiento de este mercado nacionalmente se hacen presenten las competencias por inmobiliaria,
lo que permite que el usuario pueda tener mayor posibilidades de elección. Si se piensa desde el punto
de vista local, Antofagasta, se puede concluir que ese sector aun está en crecimiento y se espera que
siga creciendo debido a las cualidades de la cuidad, tanto económica como social.
Finalmente podemos decir que el mercado ofrece diferentes ofertas en distintos sectores que
cubren necesidades humanas, sin embargo dependerá de las mejores opciones que cubran dichas
necesidades las que serán recurrentemente adquiridas por el usuario.

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Recomendaciones
Recomendaciones para los créditos hipotecarios:
 Informarse de las ofertas en el mercado hipotecario.
 Analizar el tipo de financiamiento necesario para adquirir la vivienda propia, y ver si se dispone
de algún pie.
 Consultar con una ejecutiva/o personalmente, pues se ofrecen tasas y ofertas especiales.
 Consultar los gastos extras que se deben incluir en el crédito.
 Ver si los antecedentes pedidos por el banco calzan los su perfil de cliente.
 Informarse de las características de la vivienda para establecer marcos de referencia en el
crédito.
Recomendaciones para las inmobiliarias:
 Analizar el tipo de vivienda y los metros cuadrados que cubre.
 Ver si el proyecto cubre las necesidades del usuario.
 Informarse del valor en UF o tipo de valor en pesos de la vivienda.
 Disponer de algún medio con conocimientos inmobiliarios, para poder ver si el proyecto está con
sus procesos municipales al día.
 Consultar con algún banco si se tiene convenio con la inmobiliaria para poder tramitar algún tipo
de crédito para acceder a la vivienda.

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Bibliografía
Accesos web:
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 http://www.cchc.cl/prensa/index.asp
 http://chile.inmobiliaria.com/inmobiliaria-de_antofagasta-propiedades-nuevo-hogar-F93387.htm
 http://www.portalinmobiliario.com/catalogo/comuna.asp?ComunaID=16&Modo=0&Orden=0&Tipo
=1
 http://www.cchc.cl/estadisticas/estadisticas.asp
 http://www.ine.cl/canales/chile_estadistico/home.php
 http://www.portalinmobiliario.cl/informes.php
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 http://www.google.cl/search?hl=es&q=Empresas+Inmobiliarias+en+Regi%C3%B3n+de+Antofaga
sta++&aq=f&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai=
 http://www.amarillas.com/search/search.asp

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Anexos
Simulaciones por banco:

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