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FACULTAD DE CIENCIAS
ECONMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE
EMRESAS
DISEO INSTRUCCIONAL DE LA
ASIGNATURA
MERCADOTECNIA I
UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
HOJA DE DATOS
GENERALES
Mayo-Julio/2008
Carrera
Administracin de empresas
Plan
1994
Asignatura
Mercadotecnia I
Cdigo
MER 118
28
90
45
45
50 minutos
18
Unidades Valorativas
VII
Pre-requisito
Macroeconoma I y Estadstica II
Pre-requisito
Mercadotecnia II
CUM
INTRODUCCION
Las economas industriales de Japn y Estados Unidos, se ven as mismas
como competidoras para compartir un mercado, un mercado global para
que todas las naciones se beneficien lanzando una tecnologa que
requiere de fuertes inversiones o encontrando nuevos mercados para
productos o servicios ya existentes. Dos tercios de la poblacin mundial
carecen de adecuada alimentacin, ropa y techo: sin decir nada de TVs y
otros productos de consumo. No hay limitaciones de necesidades en el
mundo, solo necesidades de poder adquisitivo.
El sufrido potencial econmico del mundo en desarrollo debe ser
transformado de mercados potenciales en mercados reales.
Las compaas deben forzar su ingeniosidad para encontrar mayores
fronteras de crecimiento; la inmensas necesidades del
mundo en
desarrollo representan una mayor oportunidad de mercado, pero
apretados de dinero.
El libre comercio y la iniciativa privada son la clave dentro de las
soluciones para romper el estancamiento global.
Descripcin de la Asignatura
Se ensea que la mercadotecnia es la funcin empresarial que identifica
las necesidades y deseos de los clientes, determinando los mercados que
puede atender mejor y disea los productos, servicios y programas para
servir dichos mercados.
La mercadotecnia es universal, la utilizan las empresas manufactureras,
los mayoristas, detallistas, abogados, contadores, mdicos, hospitales,
museos, casas de la cultura, alcaldas, servicios de buses, polticos,
hoteles, etc.; quienes necesitan la mercadotecnia para administrar su
demanda desarrollar y aplicar planes mercadotcnicos.
La organizacin necesita saber definir y segmentar un mercado, qu
precio ponerle a sus productos, cmo elegir y administrar intermediarios,
cmo promover y hacerle publicidad a sus productos.
Contenido General
(Contenido sinttico del programa)
Unidad 1:
Marketing: Generalidades del Marketing.
Unidad 2 :
El proceso de Planificacin estratgica de negocios.
Unidad 3:
El proceso de mercadotecnia y la mezcla de mercadotecnia.
2.1.1.7
2.1.1.8
2.1.1.9
2.1.2
2.1.2.1
2.1.2.2
2.1.2.3
Seleccin de estrategias.
Proceso de desarrollo.
Organizacin para nuevos productos.
Administracin del ciclo de vida del producto.
Caracterstica y estrategias de la introduccin.
Ciclo de vida.
Obsolescencia planificarla.
2.2
2.2.1
2.2.2
2.2.3
2.2.4
El Precio.
Importancia y significado.
Factores que influyen para la determinacin.
Mtodos utilizados para la fijacin del precio.
Estrategias y polticas de precios.
2.3
2.3.1
2.3.2
2.3.3
2.3.4
2.3.5
2.4
2.4.1
2.4.2
2.4.3
2.4.4
Plaza
Importancia de la funcin de los intermediarios.
Factores que influyen en la seleccin de un canal.
Administracin de canales.
Administracin de distribucin fsica.
Sistema vertical de mercadotecnia.
La Promocin.
Promocin de Venta.
Publicidad.
Relaciones Pblicas.
Venta Personal.
2.5
Personas.
2.6
Procesos.
2.2
Metodologa
Se utilizarn mtodos de descubrimiento, mtodos interactivos con preguntas
abiertas y preguntas orientativas a los alumnos; interacciones entre el profesor
(a) y los alumnos (as); exposiciones participativas; seminarios Taller y mtodo
interrogatorio.
Sistema de evaluacin
1er. Examen parcial
15%
2do. Examen parcial
15%
3er. Examen parcial
20%
Trabajo de Campo
25%
Resolucin de casos, discusin de
tpicos de actualidad y/o trabajos ex
aula grupales e individuales
25%
TOTAL
100%
BIBLIOGRAFA