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Matriz de Kraljic para la Aplicacin de Estrategias de Compra

Continuando con el Enfoque Lean.


Bermejo Guerra, Mercedes; Pealva, P; Muoz, I; Eguizbal, E; Martnez, S;

Unidad de Logstica Fundacin Hospital Calahorra

INTRODUCCIN: QU ES EL ABC

ANLISIS ABC 2007


EN
FUNDACIN
HOSPITAL
CALAHORRA (LEY DE
PARETO)

Es una excelente y verstil herramienta del MarketingComo


se
puede
Audit que facilita respuestas a un gran nmero de comprobar en la tabla de
interrogantes. El Anlisis ABC lo cre Vilfredo Pareto,la derecha, casi se
(socilogo y matemtico italiano, 1848 - 1923) paracumple a la perfeccin la
comparar dos curvas homogneas y las conclusiones regla de Pareto: el 80%
que de ello se obtienen. Realiz importantes del importe econmico
contribuciones al estudio de la economa (y de la gastado en el ao 2007,
sociologa), especialmente en el campo de la recae en apenas el 20%
distribucin de la riqueza y el anlisis de las de
los
productos
elecciones individuales. Posteriormente Josephcomprados durante el
Juran, una de las figuras ms importantes en el ao. Por
Control de Calidad y la Administracin moderna otro lado,
resulta significativo que
(junto a Deming y Drucker) lo llam en 1937 el productos
ocasionen casi
Principio de Pareto. Popularmente el Anlisis ABC se importe de
las compras
conoce como la Ley del 20/80, porque Pareto, en un aproximadamente el 55
estudio a principios del siglo pasado observ que en% de las compras en
Italia el 20% de la poblacin posea el 80% de la giren
alrededor
de
propiedad.
menos de 99 productos
(el
6,11%
de
los
productos comprados en
el 2007).
Es posible aplicar el Anlisis ABC en infinidad de
reas; a los productos (artculos ms comprados,
consumos, stock, espacio ocupado en almacn por el
stock, etc.); pedidos, expedientes de contratacin,
etc
En el anlisis de este estudio, hemos aplicado el ABC
en el volumen de compras.

COMPRAS
ANUALES
MAYOR DE

%
ARTCULOS

N
ARTCULOS

IMPORTE EN

30.000,00

0,37%

390.344,99

17%

12.000,00

1,67%

27

749.356,92

32%

5.000,00

6,11%

99

1.285.111,94

55%

1.700,00

18,70%

303

1.870.882,32

80%

750

32,65%

529

2.124.466,99

90%

100,00%

1620

2.351.904,96

100%

Grupo Contable

MATRIZ DE KRALJIC

MATRI
Z DE
KRALJI
C FHC

MAT. DESECHABLE (UN SOLO USO)

ni
co
s.
OTRO MATERIAL SANITARIO
MAT. LAPAROSCOPIA Y SUT. MECANICAS
Se
MAT. DE CURAS, SUTURAS Y APOSITOS
pr
GASOIL COMBUSTIBLE
MAT. COBERTURA QUIRURGICA op
OTRAS PROTESIS
on
CATETERES, SONDAS, DRENAJES
e
COLECTORES
for
mu
Esta
lar
matriz
ex
define
pe
cuatro
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cuadra
nte
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s
de
para los
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ESTRATEGIAS DE tro:
du
COMPRA (MATRIZ
rac
in
DE KRALJIC)
PRODUC
m
TOS
xi
Despus de analizar las
RUTINA
ma
compras del 2007 en
RIOS
de
funcin de su ABC, el
do
siguiente
paso
esPara los
s
realizar
proyeccionesgrupos
sobre las estrategias deposicion
ados en
compra por familias.
Estas proyecciones seeste
apoyan en el anlisis de cuadrant
al
cada familia definiendoe,
su estrategia de compratratarse
de
y la relacin de fuerza
producto
con los proveedores.s
no
Este anlisis se reflejacrticos,
por el posicionamientoen
su
de cada familia en laposicin
matriz de Kraljic o derelativa
estrategias
derespecto
suministro.
a otros
grupos,
Los
parmetrosla
utilizados
para
losestrategi
criterios
dea
segmentacin de cadapropuest
a sera
familia han sido:
la
bsqued
Impacto en la compra:
a
de
Volumen de gasto
mercado
Volatilidad
s fciles,
de
la
precios/imp
simplific
acto en la
acin de
rentabilidad
los
proceso
Volumen
s
unitario de
administ
compra
rativos,
Complejidad y riego del la
estandar
suministro:
izacin y
reducci
n
de
referenci
as,
reducir
el n de
proveed
ores, y
la
bsqued
a
de
sistema
s
de
contrata
cin que
agilicen
el
proceso.
La matriz de Kraljic se
basa
en
dos
dimensiones
para
clasificar los productos
comprados por una
empresa:
Impacto
financiero, y riesgo en
el suministro.
El concepto inicial de
este
modelo
fue
inicialmente
desarrollado
por
Markowitz (1952) quin
la
utiliz
como
instrumento de control
de las inversiones en
la bolsa de valores.
Kraljic (1983) fue el
primero que utiliz este
modelo en el rea de
compras.

PROTESIS TRAUMATOLOGIA
MAT. DE HEMODIALISIS

PRODU
CTOS
CUELLO
DE
BOTELL
A
La
estrategi
a
a
aplicar
en este
cuadrant
e,
es
garantiz
ar
el
suminist
ro,
reducien
do
la
depende
ncia
a
proveed
ores

PRODU P
CTOS R
APALAN O
CADOS

Otro
Material
Sanitario

P
r

Mate
rial de
Curas
,
Sutur
as y
Apsit
os

Desechable M
a
un solo uso:
Material

Guantes,
Agujas,
Sistemas,
Electrodos,
Bisturs,
Mascarillas,
Gafas
Nasales,
Jeringas,
Tubos,
Cnulas,
Adaptadores
y
Alargaderas

PROD
UCTOS
RUTIN
ARIOS

Gasoil
combustib
le
Cattere
s, sondas,
drenajes
Material
Aseo
Antisptico
sy
desinfectant
es

Sobres y
Etiquetas
Utillaje
Uso
Clnico
Material
de
Impresin
Vestuario
, Calzado
Instrume
ntal Uso
Clnico
BA
JO


C
o
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c
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t

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n
i
c
o
Impa
cto
en los
coste
s/ben
eficio
s de
un
fallo

MATRIZ DE

CONTINUAND
O CON EL
ENFOQUE
LEAN....
El
enfoque
Lean se
basa en
la
reduccin
de los
siete tipos
de
desperdici
os, segn
se
muestra
en el
esquema
siguiente:

KRALJIC

RUTINARIOS

CUELLO DE
BOTELLA

APALANCADOS

ESTRATGICOS

Para finalizar, y siguiendo el


enfoque Lean (eliminacin
del desperdicio), apuntamos
en la tabla de la derecha
algunas de las acciones
propuestas para eliminar
defectos,
inventario,
optimizar los procesos de
compra, y todo aquello que
no aporta ningn valor al
proceso y gestin de las
compras en la Fundacin
Hospital Calahorra. Todo
ello, teniendo en cuenta la
clasificacin de los distintos
grupos de productos, en la
matriz de Kraljic.

e
n

D
e

aos,
de
esta
forma
puede
n
homol
ogarse
varios
provee
dores
para
reducir
la
depen
dencia
frente
a
un
solo
provee
dor y
poder
adapta
rse a
las
noved
ades o
fluctua
ciones
en el
merca
do.
PROD
UCTO
S
APALA
NCAD
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compr

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lneas
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das
e
por
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) con
m
una
a
visin
yde

ro.
Par
a
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es
nec
esa
rio
defi
nir
con
pre
cisi
n
las
car
act
ers
tica
s
tc
nic
as
pti
ma
s
de
los
pro
duc
tos
a
ofer
tar
(pa
ra
no
co
mpr
ar
pro
duc
tos
de
cali
dad
infe
rior
o
sup
erio
r a

la
requerid
a)
y
realizar
negocia
ciones
que
incluyan
otros
aspecto
s
determi
nantes,
como:
Condi
ciones
de
suminist
ro
(gestin
depsito
,
reposici
n por
el
proveed
or,
facturaci
n por
activida
d, etc.)
Forma
cin en
el uso
adecuad
o
del
material
y de las
tcnicas
de
gestin
de
la
logstica
inversa.
Actualiz
acin
continua
de
product
os y
tcnicas
.