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Descubre los 7 pasos sobre como

atraer prospectos a tu negocio.

Tienes un negocio en internet. Mi más sincera enhorabuena porque estás en el


buen camino de conseguir tu libertad financiera. Digo esto con total contundencia
porque en el libro escrito por Robert Kiyosaki Y Donald Trump “Why We Want YOU
to be Rich” estas dos hiper-mega-estrellas de las finanzas, afirman que si tuvieran
que empezar de nuevo a amansar su fortuna, elegirían como industria el NETWORK
Marketing.

Como ves, estás en el momento y lugar adecuados. Sin embargo no es oro todo lo
que reluce. La industria del Network Marketing es dura, y muy ardua. Se estima que
el 95% de los que se dedican a esto abandonan al no ver resultados a corto plazo.
No obstante, aquellos que siguen un sistema que ofrece resultados y son capaces
de ver a su línea de distribuidores la importancia de la duplicación de ese sistema,
son los que consiguen desarrollar con éxito su negocio multinivel.

A continuación vamos a enumerar y descubrir los 7 pilares para atraer prospectos


(contactos) a tu negocio.

1.- Estudia tu mercado. Lo que en inglés conocemos como Market Research.

Se trata de analizar escrupulosamente el mercado en el que nos queremos mover


para poder ofrecerles un producto o servicio que más desean. Tu eres miembro de
un negocio multinivel y probablemente consideras que el mercado al cual debes
dirigir tu producto o servicio sea aquellas personas que buscan ganar más dinero,
emprendedores, oportunidades de negocio, trabajar en casa…En efecto, estos son
denominadores comunes de aquellos que nos dedicamos al Network Marketing, sin
embargo, hay otra manera de atraer prospectos de mayor calidad. Tu negocio
mutinivel, además de lucrarse de personas que quieren formar parte del negocio,
también ofrece un producto que responde a una necesidad.

Supongamos que tu negocio ofrece productos para perder peso (herbalife), o


productos para sentirse más vital (Agel), o servicios de telecomunicación más
económicos (TelEXtreme) o software (GDI)…todas estas grandes compañías de
Network Marketing ofrecen un producto que responde a una necesidad de
mercado. ¿Has pensado en segmentar tu negocio en función de su producto y NO
de la parcela de reclutamiento?

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Todas las oportunidades de negocio tienen en común la posibilidad de ganar más
dinero. El mercado está ya bastante saturado como para insistir en esa dirección.
Además, según estudios realizados en los USA, las personas que entran en un
negocio multinivel interesados más por la oportunidad de negocios que en el
producto en sí, tienen una mayor predisposición a abandonar sólo unos meses
después en busca de “The Next Best Thing” (traducido como – El próximo objeto de
deseo..)

Atrae prospectos a través de tu producto.

2.- ¿Cual es el mayor problema o preocupación de los consumidores de tu


mercado?

Esta parte es fundamental porque se va a convertir en el PILAR en el que basar


toda tu campaña de marketing. Tienes que averiguar cuál es la mayor
preocupación del mercado al que debes dirigirte. Esto se consigue observando
sitios web, foros y grupos de debate del mercado que tu quieres entrar. Por
ejemplo, si eres miembro de Herbalife (o cualquier compañía de nutrición) estudia
su mercado y observa cual es su mayor preocupación; puede ser la falta de
energía, puede ser el sobrepeso, puede ser la falta de nutrientes en la mayoría de
las dietas convencionales… Si perteneces a cualquier negocio multinivel FOREX,
averigua cual es la mayor preocupación de los inversores pequeños; puede ser
baja rentabilidad, poca experiencia, falta de garantías, mercados de alto riesgo…Si
perteneces a Coastal Vacations, indaga en la mente de aquellos que les gusta
viajar; puede ser el precio, puede ser el tiempo ( flexibilidad..), puede ser la
desconfianza

Haz de su mercado tu mejor aliado y estúdialo. Cuando obtengas las respuestas,


puede pasar al próximo punto.

3.- Crea una Micro página web que responda a los deseos y necesidades de tu
mercado.

Una vez hayas estudiado a tu mercado, tendrás la certeza de que es exactamente


aquello que le preocupa y que puedes tu ofrecer para satisfacer esa
preocupación. Cuando creas la página web, no olvides incluir un pequeño
formulario donde el usuario puede introducir su nombre y email para recibir más
información. Elabora un pequeño reporte de 4-5 páginas sobre la mayor

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preocupación de tu mercado y como tu producto puede satisfacerla. Por ejemplo,
supongamos que la mayor preocupación del mercado “sobrepeso” es la
desconfianza en las pastillas para adelgazar. Tu puedes escribir un reporte gratuito
(una vez hayas estudiado tu mercado, puedes utilizar todas los sitios web que hayas
visitado y escribir tu propio reporte) enumerando la desconfianza que generan las
pastillas para adelgazar y como puede Herbalife o AGEL o 4life responder a esa
problemática o necesidad.

Solo tienes que escribir acerca de la mayor preocupación de tu mercado y ofrecer


un reporte gratuito para todos aquellos que quieran recibir más información.

Crear una micro página web con un autoresponder propio no debería costarte
más de $60. Más información en www.elance.com

4.- Utiliza la publicidad en buscadores para atraer prospectos.

La publicidad merece un capítulo aparte por la cantidad de posibilidades que hay.


Lejos de nombrarlas todas, vamos a centrarnos nada más que en una.

Realiza publicidad pago por clic en buscadores con Google o Yahoo. Este tipo de
publicidad se basa en la premisa de que el anunciante sólo paga cuando un
usuario pulsa sobre su anuncio. Este método es el más rápido, cómodo y
esclarecedor que existe. No hay ningún otro tipo de publicidad en el mundo que te
permite tener acceso casi en vivo y en directo al impacto de tu publicidad. Tienes
una serie de herramientas que te van a decir cuántas veces tus anuncios han sido
vistos, el coste, la relevancia…todo. De esta forma, no sólo consigues prospectos de
manera rápida para tu negocio sino que además, puedes SABER cada prospecto
de donde viene. Google Adwords tiene una herramienta denominada seguimiento
de conversiones. Con esta herramienta, puedes saber bajo que tipos de anuncio y
palabras clave se han generado el mayor número de prospectos. Es decir, puedes
eliminar aquello que no te es rentable y centrarte en aquello que si lo es.

Para abrir una cuenta en Google Adwords


http://adwords.google.com/select/Login

Para abrir cuenta en Yahoo search http://searchmarketing.yahoo.com/es_ES/

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5.- Comunícate con tu mayor ACTIVO

¿Sabes cuál es el mayor activo de los que se dedican al marketing en internet?

Sus listas. Sus bases de datos. ¿Por qué? Porque una vez que un usuario se suscribe
para recibir más información en tu página web, se convierte en tu suscriptor de por
vida. ¿Qué quiere esto decir? A partir de ese instante puedes comunicarte con él
las veces que quieras y como tu quieras. Y además, GRATIS. El poder de una lista
no tiene precio. Una vez que hayas establecido una relación de confianza y
transparencia con tus usuarios, te será mucho más fácil venderle tus productos o
servicios. No obstante, debes tener cuidado y NO bombardear con ofertas a tus
usuarios. Es fundamental que lo que tus les escribas les aporte un valor añadido
para que de esta manera, ganes credibilidad y estatus de “experto” en tu
mercado.

Merece una mención especial el SPAM. Seguro que a estas alturas sabes lo que es,
pero si has estado viviendo debajo de una piedra en los últimos 10 años, el SPAM
según definición de http://es.wikipedia.org/wiki/Portada los mensajes no
solicitados, habitualmente de tipo publicitario, enviados en cantidades masivas que
perjudican de una u otra manera al receptor. Si te consideras una persona seria,
JAMÁS realizarás ningún tipo de acción que pueda ser considerada como SPAM,
no sólo te resta credibilidad y profesionalidad sino que además, si lo envías con
cierta frecuencia, tus dominios y servidores podrán ser “banneados” (expulsados).
Una vez que un servidor ha sido banneado es prácticamente imposible eliminar esa
ban. Eso incide en que tus correos jamás volverán a llegar a ningún destinatario.

6.- Habla con tus clientes

Una vez que empieces a recibir los primeros clientes de producto, es el momento
de comunicarse con ellos. Envíales un email similar a éste:

Hola (nombre),

Enhorabuena por haber adquirido (nombre de producto), seguro que en los


próximos meses vas a conseguir (beneficio principal del producto). Cualquier
pregunta que tengas relacionado con el uso de (nombre del producto), no dudes
en enviarme un email y yo te atenderé de la forma más rápida y eficaz posible.

Si el producto te gusta, y le encuentras utilidad, ¿Sabes que podrías ganar dinero


promocionándolo? Verás, la compañía nos ofrece la posibilidad de cobrar
comisiones si recomendamos el producto a otros amigos o clientes si compran el

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producto. De esta manera ganamos todos, la compañía, los clientes y también
nosotros.

Yo he empezado a promocionarlo hace (tiempo) y hasta el momento he


conseguido (número de ventas) y en comisiones ($). Lo único que hago es utilizar un
sistema para captar clientes y la cosa funciona.- Si te interesa un sobresueldo, esto
puede ser para ti.

Entonces quedo a la espera de tus comentarios.

Saludos ,

(nombre)

7.- Construir y duplicar un sistema de generación de prospectos.

Una vez que tus clientes de producto se han convertido también en tus
distribuidores. Es el momento de duplicar algo que ya funciona. Explica a tu línea
como generas prospectos y pon en marcha el poder de la duplicación. Ellos tendrá
la opción de hacer lo que tu haces o simplemente AMPLIAR lo que tu haces
contribuyendo con una cantidad de dinero al mes. Luego tu puedes distribuir los
prospectos de forma equitativa.

Por ejemplo, imagina que te gastas 100 dólares al mes en publicidad, puedes
proponer que cada distribuidor tuyo pague otros 100 dólares cada uno y de esta
forma podéis tener todos el mismo número de prospectos (contactos).

Otra opción que tienes es la de construir tu propio sistema de generación de


prospectos y que sea éste el que los vaya distribuyendo de forma automática. Esta
opción es bastante más costosa, pero si cuentas con un grupo grande de
distribuidores a tu cargo, es la opción más inteligente porque permitirá que cada
distribuidor tenga a sus prospectos asignados a él de forma automática. Hay
muchas empresas que pueden programar estos sistemas que generalmente suelen
costar más de 5,000€ euros. Si desea más información a este respecto, puede
consultarnos a través del email info@sistemadeprospeccion.com

http://www.sistemadeprospeccion.com
Con esto finalizamos los 7 pasos principales para atraer prospectos a tu negocio.
Para ampliar información o para realizar cualquier consulta, puedes dirigirte a
www.sistemadeprospeccion.com

Gracias por leer,

Saludos,

Sistema de prospección

www.sistemadeprospección.com

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