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CONCEPTOS CLAVES
QU ES EL MERCADO?
MERCADO INMOBILIARIO
Para atender un mercado, hoy mas que nunca, debemos conocer quienes
son nuestros clientes Objetivo Conjunto de comparadores que comparten
una necesidad real o un deseo particular
I.
II.
III.
Posicionamiento
QU ES SEGMENTACIN DE MERCADO
Ver las variables mas claras para discriminar sobre los segmentos de
beneficios que identifican a los miembros en cada segmento.
MERCADO INMOBILIARIO
SEGMENTACIN VIVIENDAS
Capacidad de mercado.
MERCADO INMOBILIARIO
SELECCIN CASAS
QU ES POSICIONAMIENTO
(COMO VEN A LA CONSTRUCTORA LOS CLIENTES)
UN BUEN POSICIONAMIENTO
RESPONDER A TRES PREGUNTAS
MERCADO INMOBILIARIO
SELECCIN VIVIENDA SOCIAL
CREDITOS:
Cero Stock
En el mercado en 3t 2011, la oferta para entrega inmediata era de 22%, en mismo
periodo 2010 era de 42%
Promedio de meses para entrega de unidades nuevas subi un 44.8% durante el
2011 siendo de 9,57 meses y el promedio de los ltimos 3 aos fue de 6,5 meses
9%
719
837
913
Ao 2009
Ao 2010
Ao 2011
1136
Ao 2012