CURSO 1: GESTIN DE PROCESOS COMERCIALES EN SAP PARTE 1.

Unidad 1 Introduccin al Mdulo de Ventas (Da 1)

Qu es SAP?
Un poco de Historia. Evolucin de SAP en el tiempo.
Cules son sus Principales Mdulos?
Principales conceptos: Instancia, Mandante, Sociedad y otros.
Conceptos generales Modulo SD:
Para qu sirve?
Con qu mdulos interacta?
Proceso de Ventas en SAP Sales and Distribution. Flujos de Ventas.
Escenarios reales, consultas y respuestas. Test.

Unidad 2 - Estructura Organizativa (Da 1)

Conceptos tericos y prcticos sobre la estructura organizativa que necesita el mdulo de ventas
para funcionar:
Qu es una Sociedad?
Qu es un Centro o Planta?
Qu es un Almacn?
Qu es un Puesto de Expedicin?
Definicin de rea de Ventas (Organizacin de Ventas/Canal/Sector)
Ejercicio Prctico.
Escenarios reales, consultas y respuestas. Test.

Unidad 3 Datos Maestros Parte I (Da 2)

Conceptos tericos y prcticos iniciales de:

Creacin/Modificacin Visualizacin de Maestro de Interesados.
Creacin/Modificacin Visualizacin de Maestro de Personas de Contacto.
Creacin/Modificacin Visualizacin de Maestro de Clientes.
Creacin/Modificacin Visualizacin de Maestro de Precios y Descuentos.
Qu es una Jerarqua de Clientes? cmo la genero?
Qu es Lmite de Crdito del Cliente? para qu es necesario? cmo le asigno el crdito al
cliente?
Reportes.
Ejercicio Prctico.
Escenarios reales, consultas y respuestas. Test.

Unidad 4 Soporte de Ventas (Da 2)

Creacin/Modificacin Visualizacin de Documentos Comerciales:

Cmo registro las Consultas de Clientes?
Cmo registro las Ofertas que realiza mi empresa a los Clientes?
Reportes
Ejercicio Prctico.

Unidad 5 Circuitos Comerciales Parte I (Da 3)

Creacin/Modificacin Visualizacin de Documentos Comerciales:

Cmo registro los Pedidos de Venta?
Qu es un Pedido Abierto Comercial? cmo lo registro? para qu se utiliza?
Qu es el Protocolo de Datos Incompletos?
Falta de Crdito del Cliente: Bloqueo y Liberacin de Pedido.
Qu es un Plan de Entrega? cmo registro un Plan de Entrega? Concepto de Repartos.
Flujo de documentos.
Reportes
Ejercicio Prctico.
Escenarios reales, consultas y respuestas. Test.

Unidad 6 Gestin de entrega de mercadera - Parte 1 (Da 3)

Cmo Gestiono el Proceso de Despacho y Entrega de Mercadera al Cliente?

Gestin del inventario. Situacin de Stock y Contable.
Reportes.
Ejercicio Prctico.
Escenarios reales, consultas y respuestas. Test.

Unidad 7 Gestin de Transportes - Parte 1 (Da 4)

Overview de Documento de Transporte.

Overview de Gastos de Transporte.
Reportes.
Escenarios reales, consultas y respuestas. Test.

Unidad 8 Facturacin Parte 1 (Da 4)

Cmo Facturo la Mercadera Entregada al Cliente?

Cmo Anulo una Factura?
Pool de Facturacin.
Anlisis del Documento Contable Factura.
Reportes.
Ejercicio Prctico.
Escenarios reales, consultas y respuestas. Test.

Unidad 9 Repaso de conceptos aprendidos Parte 1 (Da 4)

Repaso de conceptos aprendidos:

Estructura Organizativa
Datos Maestros
Documentos Comerciales y Logsticos.

CURSO 2: GESTIN DE PROCESOS COMERCIALES EN SAP PARTE 2.

Unidad 1 Estructura Organizativa Parte 2 (Da 1)

Cmo represento en el sistema una Oficina de Ventas y un Grupo de Vendedores?

Qu es un Puesto de Carga? qu es un Puesto de Planificacin de Transporte? para qu sirven?.
Conceptos Bsicos de Configuracin de la Estructura Organizativa.
Escenarios reales, consultas y respuestas. Test.

Unidad 2 Datos Maestros - Parte 2 (Da 1)

Conceptos tericos y prcticos:

Maestro de Proveedores.
Qu es un Socio de Negocio o Business Partner? para qu lo utilizo?
Creacin de Condiciones de Precio. Precio con Escala. Bonificacin en Especie.
Funcionalidad de Mensajes. Mensajes de Impresin, envi de email.
Conceptos bsicos la Configuracin de un Dato Maestro.
Ejercicio Prctico.
Escenarios reales, consultas y respuestas. Test.

Unidad 3 Circuitos Comerciales - Parte 2 (Da 2)

Ventas al contado. Flujo comercial.

Ventas a plazo. Concepto de Plazo de Pago y Financiacin. Qu diferencia hay entre Financiacin y
Punitorios?
Gestin de Devoluciones de Productos.
Gestin de Notas de Crdito y Dbito.
Esquema de Bloqueo de Pedidos, Bloqueo para la Entrega. Liberacin de los Pedidos.
Creacin de Documento Rappel Bonificacin por Objetivo Cumplido.
Conceptos Bsicos de Configuracin.
Ejercicio Prctico.
Escenarios reales, consultas y respuestas. Test.

Unidad 4 Verificacin de disponibilidad de producto Parte 2 (Da 3)

Qu es la Verificacin de Disponibilidad de Producto? para qu sirve?

Tratamiento de Pedidos Retrasados por Falta de Disponibilidad de Producto.
Conceptos bsicos de configuracin y datos maestros importantes.
Reportes.
Ejercicio Prctico.
Consultas y respuestas.

Unidad 5 Gestin de entrega de mercadera y transporte Parte 2 (Da 3)

Despacho de Mercadera, Embalaje del Producto.

Concepto de Picking.
Acuse de Recibo de Mercadera.
Documento de Transporte en Profundidad. Calculo de Costos de Flete.
Conceptos Bsicos de Configuracin.
Ejercicio Prctico.
Escenarios reales, consultas y respuestas. Test.

Unidad 6 Comercio Exterior Parte 2 (Da 4)

Gestin de Datos de Exportaciones. Control de informacin.

Gestin de Garantas en Comercio Exterior.
Conceptos Bsicos de Configuracin.

Unidad 7 Facturacin y Cobranza Parte 2 (Da 4)

Facturacin Electrnica.
Asiento Contable de Factura. Visualizacin y Anlisis Detallado.
Gestin de Cuenta Corriente del Cliente. Visualizacin de Facturas Pagas e Impagas.
Conceptos Bsicos de Configuracin.
Ejercicio Prctico.
Escenarios reales, consultas y respuestas. Test.

Unidad 8 Repaso de conceptos aprendidos y Futuro del mdulo SAP Parte 2 (Da 4)

Repaso de Conceptos Aprendidos:

Estructura Organizativa
Datos Maestros
Documentos Comerciales y Logsticos.
Cul es el futuro? Base de Datos en Memoria? nueva Identidad Visual?. Fiori, Screen Personas.
Video demostrativo.
Escenarios reales, consultas y respuestas. Test.