UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN TURSTICA

ASIGNATURA: MICROECONOMA
DOCENTE: FEDERICO BECERRA
CICLO: III
ESTUDIANTES:
CABALLERO VALDERRAMA GENESIS
CRUZ JULCA LUCILA

CRUZ JULCA MARIA

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IDENTIFICAR LA RELACION EXISTENTE ENTRE EL ANALISIS MICROECONMICO Y EL ESTUDIO DE
MERCADO

INTRODUCCION

En la actualidad es necesario tener diferentes enfoques de las empresas para su

comprensin y cmo pueden enfrentarse a los diferentes cambios en la economa,
es por ello que el razonamiento microeconmico, ayuda a la resolucin de
importantes problemas individuales, sus aplicaciones nos ayudan a tomar nuevos
caminos que basados en modelos econmicos, resultan ser fuertes herramientas
que son de mucha utilidad para la toma de decisiones a nivel gerencial.
Toda empresa necesita analizar la informacin econmica, financiera, posicin en
el mercado para tomar medidas y decisiones acertadas para el buen desempeo y
buen futuro de la misma, es por ello que el anlisis de la oferta y la demanda
facilita el estudio del comportamiento de agentes econmicos en la bsqueda de
intereses individuales y nos provee de una gu a en la formulacin de polticas
microeconmicas, y as , mostrar un mejor desenvolvimiento en la actualidad y

poder competir en los diferentes mercados.

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EL ANALISIS MICROECONOMICO

El anlisis microeconmico aplicado

es el estudio del desempeo de las
empresas a nivel individual. Se realiza
mediante la medicin de las variables
microeconmicas de la empresa
objeto de anlisis y de la
interpretacin
de
los
valores
obtenidos de dichas variables a la luz
de
la ciencia
econmica.
De esta manera podemos aplicar
los modelos tericos provistos por los
grandes economistas para conocer si
la
firma
esta
asignando
eficientemente los recursos que la
sociedad le ha entregado, y lo ms importante conocer si ha alcanzado los niveles
de produccin y ventas que elevan al mximo el beneficio de la empresa para sus
accionistas y el valor del negocio en los mercados financieros.

Estudio de Mercado

El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones

comerciales. Por una parte se trata de un lugar
fsico especializado en las actividades de
vender y comprar productos y en algunos casos
servicios. En este lugar se instalan distintos
tipos de vendedores para ofrecer diversos
productos o servicios, en tanto que ah
concurren los compradores con el fin de adquirir
dichos bienes o servicios. Aqu el mercado es
un lugar fsico.
Por otra parte, el mercado tambin se refiere a las transacciones de un cierto
tipo de bien o servicio, en cuanto a la relacin existente entre la oferta y la
demanda de dichos bienes o servicios. La concepcin de ese mercado es
entonces la evolucin de un conjunto de movimientos a la alza y a la baja que
se dan en torno a los intercambios de mercancas especficas o servicios y
adems en funcin del tiempo o lugar. Aparece as la delimitacin de un
mercado de productos, un mercado regional, o un mercado sectorial. Esta
referencia ya es abstracta pero analizable, pues se puede cuantificar, delimitar
e
inclusive
influir
en
ella.

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En funcin de un rea geogrfica, se puede hablar de un mercado local, de un

mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial.
De acuerdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancas o de
servicios.
Y en funcin de la competencia, slo se dan los mercados de competencia
perfecta y de competencia imperfecta. El primero es fundamentalmente terico,
pues la relacin entre los oferentes y los demandantes no se da en igualdad de
circunstancias, especialmente en periodos de crisis, no obstante, entre ambos
tipos de participantes regulan el libre juego de la oferta y la demanda hasta
llegar a un equilibrio. El segundo, es indispensable para regular ciertas
anomalas que, por sus propios intereses, podra distorsionar una de las partes
y debe entonces intervenir el Estado para una sana regulacin.
El mercado visto as puede presentar un conjunto de rasgos que es necesario
tener presente para poder participar en l y, con un buen conocimiento, incidir
de manera tal que los empresarios no pierdan esfuerzos ni recursos.
Visto lo anterior, cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un
estudio de mercado que le permita saber en qu medio habr de moverse, pero
sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios
podrn colocarse

Objetivos del estudio de mercado

Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de
consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender,
dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio
estn dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar
si las caractersticas y especificaciones del servicio o producto corresponden a las
que desea comprar el cliente. Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los
interesados en nuestros bienes, lo cual servir para orientar la produccin del
negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dar la informacin acerca del
precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o
bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada.

Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito de
inversin, ayuda a conocer el tamao indicado del negocio por instalar, con las

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previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del

crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de distribucin
acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cul es su
funcionamiento.
Mtodos para el estudio de mercado
Ahora bien, la manera de integrar un estudio de mercado puede hacerse con
distintos medios documentales. Por una parte, es necesario recopilar informacin
existente sobre el tema, desde el punto de vista del mercado. A esto se le llama
informacin de fuentes secundarias y proviene, generalmente de instituciones
abocadas a recopilar documentos, datos e informacin sobre cada uno de los
sectores de su inters. Las Cmaras Industriales o de Comercio de cada ramo son
las que reciben informacin directa de sus agremiados y publican informes y
estadsticas sobre los sectores productivos de su competencia. A la par, rganos
oficiales como el Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica, los
bancos de desarrollo como Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.,
Nacional Financiera, S.N.C. y la propia banca comercial publican regularmente
informacin estadstica y estudios sobre diversos sectores de la economa en
donde se puede obtener las caractersticas fundamentales de las ramas de inters
para el inversionista potencial.
Por otra parte, la informacin primaria es aqulla investigada precisamente por el
interesado o por personal contratado por l, y se obtiene mediante entrevistas o
encuestas a los clientes potenciales o existentes o bien a travs de la facturacin,
para los negocios ya en operacin, con el fin de detectar algunos rasgos de inters
para una investigacin especfica. A travs de un ordenamiento de preguntas
debidamente encauzadas con el fin de abarcar una visin clara de algunos puntos
precisos de su inters, se recibe una respuesta concreta sobre determinados
temas que ayuden a conocer ciertas caractersticas indispensables de los bienes o
servicios por vender.
Con la combinacin de estos dos medios, es como se conjunta la informacin
necesaria para el procesamiento, anlisis de los datos recabados y con ello
elaborar un estudio de mercado.

Adicionalmente, se debe tener presente que los productos y los servicios

atraviesan un ciclo ocasionado por la respuesta del consumidor. Este ciclo consta
de cinco partes que son las siguientes:

Introduccin
Crecimiento
Madurez

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Saturacin y
Abandono
Es evidente que cierto tipo de servicios no entra obligatoriamente en el ciclo antes
descrito, no obstante s debe tenerse en cuenta el comportamiento del
consumidor.
En la grfica siguiente se ilustra el ciclo que vara en funcin de los productos y de
su exposicin a los dictados de la moda.

Instrucciones para la presentacin del estudio de mercado

Quien decida realizar una investigacin de mercado, deber seguir los siguientes
pasos:

Definicin del alcance de la investigacin. Tal vez sta es la tarea ms difcil, ya

que implica que se tenga un conocimiento completo de los problemas a resolver.
Si no es as, el planteamiento de solucin ser incorrecto. Debe tomarse en
cuenta que siempre existe ms de una alternativa de solucin y cada alternativa
produce una consecuencia especfica, por lo que el investigador debe decidir el
curso de accin y medir sus posibles consecuencias.
Necesidades y fuentes de informacin. Existen dos tipos de fuentes de
informacin: las fuentes primarias, que consisten bsicamente en investigacin de
campo por medio de encuestas, y las fuentes secundarias, que se integran con
toda la informacin escrita existente sobre el tema, ya sea en estadsticas
gubernamentales (fuentes secundarias ajenas a la empresa) y estadsticas de la
propia empresa (fuentes secundarias provenientes de la empresa). El investigador
debe saber con exactitud cul es la informacin existente con el fin de poder
decidir la base de investigacin ms adecuada?.

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Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Si se obtiene

informacin por medio de encuestas habr que disearlas de acuerdo con el
procedimiento en la obtencin de informacin de fuentes secundarias.
Procesamiento y anlisis de los datos. Una vez que se cuenta con toda la
informacin necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se procede a su
procesamiento y anlisis. Recurdese que los datos recopilados deben convertirse
en informacin til que sirva como base en la toma de decisiones, por lo que un
adecuado procesamiento, de tales datos, es vital para cumplir ese objetivo.
Informe. Una vez procesada la informacin adecuadamente, slo faltar que el
investigador rinda su informe, el cual deber ser veraz, oportuno y no tendencioso.

Pasos para la presentacin del estudio de mercado

Definicin del producto
Anlisis de la demanda
2.1 Distribucin geogrfica del mercado de consumo
2.2 Comportamiento histrico de la demanda
2.3 Proyeccin de la demanda
2.4 Tabulacin de datos de fuentes primarias
Anlisis de la oferta
3.1 Caractersticas de los principales productores o prestadores del servicio
3.2 Proyeccin de la oferta
Importaciones del producto o servicio
Anlisis de precios
5.1 Determinacin del costo promedio
5.2 Anlisis histrico y proyeccin de precios
Canales de comercializacin y distribucin del producto

6.1 Descripcin de los canales de distribucin

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CONCLUSIONES

El anlisis microeconmico aplicado es el estudio del desempeo de las

empresas a nivel individual. El mercado tambin se refiere a las transacciones de
un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relacin existente entre la oferta y
la demanda de dichos bienes o servicios. La concepcin de ese mercado es
entonces la evolucin de un conjunto de movimientos a la alza y a la baja que se
dan en torno a los intercambios de mercancas especficas o servicios y adems
en funcin del tiempo o lugar. Aparece as la delimitacin de un mercado de
productos, un mercado regional, o un mercado sectorial. Esta referencia ya es
abstracta pero analizable, pues se puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en
ella.

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http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=9&g=2