Universidad Mariano Glvez de Guatemala

Facultad de Ciencias de la Administracin

Sptimo ciclo, seccin A y B
Mercadotecnia II
Licda. MSc. Zulena Escobedo

CASO PRCTICO
Objetivo general: evaluar el grado de comprensin del contenido del curso, desarrollar la capacidad de anlisis e
incrementar la habilidad en el proceso de toma de decisiones, especialmente en el manejo del plan de medios

LA TECNOLOGA, RED VIRTUAL

El proyecto Red Virtual Indgena, ejecutado por el Fondo de Desarrollo Indgena Guatemalteco FODIGUA permite
la creacin de centros o laboratorios de computacin en cada establecimiento seleccionado y beneficia
especialmente a la niez y juventud de 68 comunidades lingsticas en el pas, otorgando al mismo tiempo una
herramienta de enseanza a los maestros que imparten dichas clases.
Una de las instituciones beneficiadas es la Escuela Oficial Urbana Mixta Profesor ngel Arturo Laguardia Romero, en
Sacatepquez, con 8 computadoras de alta tecnologa debidamente equipadas; dentro de los rubros contemplados
se incluy: computadoras, impresoras multifuncionales, UPS, escritorios, sillas, tarjetas de red inalmbricas, router,
sopladoras para mantenimiento preventivo interno del equipo de cmputo. La inversin total alcanz los Q99 mil
870.
Guadalupe Zamora, director ejecutivo del FODIGUA, refiere que la creacin de los laboratorios de cmputo logra
cumplir con el objetivo del proyecto, cuya finalidad es facilitar el acceso de las comunidades al conocimiento y uso
de la tecnologa informtica y de comunicaciones, fortaleciendo el aprendizaje y la educacin.
Actualmente, dentro del marco de apoyo con tecnologa de FODIGUA, el proyecto Tecno Centro Aguas Calientes
brinda el servicio de capacitacin empresarial y productiva, permite que los departamentos: Sacatepquez, Escuintla
y Chimaltenango se beneficien con una herramienta indispensable que abrir puertas en el mercado nacional e
internacional a travs de capacitaciones.
Este equipamiento permite enlazar y servir a todos los grupos productivos y econmicos para brindarles
capacitacin empresarial y productiva, promocin de mercados y de productos, asesora tcnica y encadenamientos
que por medio de asociaciones eleva el nivel de vida de las comunidades, del empleo y los ingresos para la regin
antes mencionada.
La videoconferencia ser una de las herramientas de capacitacin a distancia, con el apoyo de la embajada de
Taiwan y universidades locales e internacionales para traer conocimientos a los grupos de inters de los 3
departamentos.
Con estos antecedentes, y el inters de las comunidades en participar en proyectos como los mencionados, la
direccin de FODIGUA solicita a usted como asesor de mercadotecnia que determine los medios de comunicacin
idneos que permitan visibilizar los esfuerzos del Fondo, y generar imagen favorable para los proyectos que dirige.
El presupuesto establecido es de Q 50,000.00 y un tiempo de tres meses. Para la propuesta usted deber considerar
que el objetivo de la campaa es informar de las actividades y se le consulta cules son los medios y vehculos
convenientes para alcanzar dicho objetivo. La campaa se iniciar a partir de la ltima semana de noviembre.

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La institucin necesita que elabore un informe que contenga el anlisis de la situacin para la toma de decisin
respectiva (racional de medios, determinar la mezcla de medios y vehculos adecuados, incidencia del medio a
escoger para alcanzar el objetivo de la campaa). Deje constancia de los clculos matemticos realizados para
determinar: rating, sintona y costo por millar. No olvide determinar el grupo objetivo al cual debe dirigir sus
esfuerzos publicitarios. Como referencia Usted tiene la siguiente informacin:

No.

Medio

Vehculo

Televisin por cable A

Cable Star Programacin horario de 19:00 -22:00 hrs

Televisin por cable B

Cable Fusin Programacin horario de 19:00 -22:00 hrs

Radio A

Radio Punto programa Punto informativo

Radio B

RCN noticias matutinas

Peridico A

El Metropolitano regin central, occidente y sur

Peridico B

Nuestro Diario Regional

TELEVISIN
Total de hogares con TV en los departamentos seleccionados: 96,000 hogares.
Total de hogares con TV encendida: 75,000 hogares.
Se pautarn 4 spot diarios. El costo de la produccin del anuncio es de Q 800.00
Cable A = 10,000 hogares, costo por spot: Q450.00 x paquete de 20 spot a la semana
Cable B = 8,500 hogares, costo por spot: Q 405.00 x paquete de 15 spot a la semana
RADIO
Se pautarn 6 spot diarios. El costo de produccin del spot de radio es de Q 300.00
Total de hogares con radio en los departamentos seleccionados: 550,000 hogares.
Total de hogares con radio encendida en los departamentos seleccionados en el horario de 6:00 a 8:00 am: 300,000
hogares.
Programa 1 = 25,000 hogares, costo por spot Q 11.00
Programa 2 = 30,000 hogares, costo por spot Q 09.00
PERIDICO
El costo del diseo de anuncio impreso es Q600.00
Datos de circulacin en los departamentos seleccionados
Peridico A = circulacin diaria 25,000 ejemplares, costo de una pgina completa Q 7,200.00
Peridico B = circulacin diaria 20,000 ejemplares, costo de una pgina completa Q 5,500.00

NOTA: se tomar en cuenta la limpieza del trabajo; as como, la ortografa y la presentacin del mismo
(entregar en folder: resolucin individual a mano). Dejar constancia de los clculos realizados.

Adaptado de: http://www.lahora.com.gt/index.php/nacional/guatemala/actualidad/

183165-llevan-tecnologia-a-las-aulas-de-las-comunidades-lingueisticas
http://www.fodigua.gob.gt/index.php/18-fodigua/92-tecnocentro-san-antonio-aguas-calientes
Consultado en julio de 2015.
NOTA: datos de las tarifas de pauta y total de hogares con televisin, radio y
circulacin de peridicos son referentes nicamente para fines didcticos.