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Estrategia para llevar a cabo la misin de la empresa:

Las estrategias de una empresa o estrategias empresariales son acciones que una
empresa realiza con el fin de alcanzar sus objetivos. Si los objetivos son los fines que
busca una empresa, las estrategias son los medios a travs de los cuales pretende
alcanzar los objetivos.
Se suele pensar que las estrategias solo son formuladas en los altos niveles de una
empresa (por ejemplo, por los dueos o altos directivos de sta), pero lo cierto es que
la formulacin de estrategias se da en todos los niveles.

Asimismo, se suele pensar tambin que las estrategias deben presentar cierto grado
de dificultad en su formulacin o ejecucin para ser consideradas como tales, pero lo
cierto es que toda accin que tenga como propsito alcanzar un objetivo puede
considerarse una estrategia.
En general, a travs de la aplicacin de estrategias, una empresa busca aprovechar
las oportunidades que se presentan en el entorno, hacer frente a las amenazas del
entorno, aprovechar o reforzar sus fortalezas, y neutralizar o eliminar sus debilidades.
Estrategias que permiten alcanzar eficazmente estos y otros objetivos suelen contar
con las siguientes caractersticas:
son claras y comprensibles para todos los miembros de la empresa.
consideran adecuadamente la capacidad y los recursos (humanos, financieros, fsicos
y tecnolgicos) con que cuenta la empresa.
guan al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos y en el menor tiempo
posible.
son ejecutadas en un tiempo razonable.
estn alineadas y son coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa.
Estrategias organizacionales
Son estrategias que afectan a la empresa en su totalidad y permiten alcanzar objetivos
organizacionales tales como ser la empresa lder en el mercado o lograr una mayor
participacin en ste.
Estas estrategias son formuladas en los altos niveles de la empresa (por ejemplo, por
los dueos o altos directivos), y suelen comprender las estrategias competitivas y
las estrategias genricas de Porter.
Algunos ejemplos de estrategias organizacionales son:
adquirir uno de los distribuidores o minoristas con los que se trabaja con el fin de
lograr un mayor control de la distribucin o venta del producto al consumidor final
(estrategia de integracin hacia adelante).
adquirir uno de los proveedores con los que se trabaja con el fin de encargarse del
suministro de los insumos que se necesitan (estrategia de integracin hacia atrs).

adquirir una empresa competidora con el fin de conseguir mayores recursos y una
ventaja competitiva ante otros competidores (estrategia de integracin horizontal).
incursionar en nuevos mercados geogrficos (estrategia de desarrollo de mercado).
incursionar en un nuevo negocio a travs del lanzamiento de nuevos productos
relacionados con los productos actuales; por ejemplo, televisores con equipos de
sonido (estrategia de diversificacin relacionada).
incursionar en un nuevo negocio a travs del lanzamiento de nuevos productos no
relacionados con los productos actuales; por ejemplo, electrodomsticos con joyas
(estrategia de diversificacin no relacionada).
vender una de las divisiones de la empresa con el fin de enfocarse en la que mejor
rendimiento presenta o reunir capital (estrategia de desinversin).
declararse en quiebra o bancarrota y liquidar todos los activos de la empresa
(estrategia de liquidacin).
competir en base a costos ofreciendo los productos al menor precio del mercado
(estrategia de liderazgo en costos).
competir en base a diferenciacin ofreciendo productos considerados nicos y
novedosos (estrategia de diferenciacin).
enfocarse en un mercado especfico con el fin de especializarse en ste y lograr una
mayor eficiencia (estrategia de enfoque).
formar una sociedad con otra empresa con el fin de compartir recursos o aprovechar
alguna oportunidad de negocio que se ha presentado (estrategia de empresa
conjunta).
Estrategias funcionales
Son estrategias que afectan un rea funcional especfica de la empresa y permiten
alcanzar objetivos departamentales.
Estas estrategias son formuladas en los niveles medios de la empresa (por ejemplo,
por los gerentes de rea o administradores), y se suelen clasificar en estrategias para
cada rea funcional de la empresa (por ejemplo, estrategias de marketing).
Algunos ejemplos de estrategias funcionales son:

dotar de nuevas caractersticas o atributos al producto.


cambiarle el diseo al producto.
lanzar nuevos servicios complementarios al producto.
disminuir los precios con el fin de incentivar las ventas.
aumentar los precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia o
aumentar la sensacin de calidad del producto.
abrir nuevos puntos de ventas con el fin de lograr una mayor cobertura del
producto.
lanzar nuevas campaas publicitarias con el fin de lograr una mayor exposicin
del producto.
lanzar nuevas promociones de ventas con el fin de incentivar las ventas.
utilizar nuevas tcnicas de motivacin con el fin de aumentar la productividad
del personal.

utilizar nuevos programas de capacitacin con el fin de aumentar las


competencias del personal.
establecer nuevos sistemas de informacin que permitan una mejor
comunicacin interna.
hacer un recorte de personal con el fin de reducir gastos.
acceder a nuevas fuentes de financiamiento.

Sea cual sea el caso, en primer lugar se formulan estrategias alternativas en base a
los objetivos de la empresa, los factores o aspectos del entorno que podran tener
influencia en sta, y la capacidad y los recursos (humanos, financieros, fsicos y
tecnolgicos) con los que cuenta.
Y luego, se seleccionan las estrategias a seguir que mejor permitan alcanzar los
objetivos, teniendo en cuenta tambin los factores del entorno que podran tener
influencia en la empresa, y la capacidad y los recursos con los que cuenta, adems de
otros aspectos tales como sus polticas, valores y cultura
Misin, visin y valores
Esta toma de decisiones estratgicas es funcin y responsabilidad de directivos de
todos los niveles de la organizacin, pero la responsabilidad final corresponde a la alta
direccin. Es esta quien establecer la visin, la misin y la filosofa de la empresa:
La visin de la empresa es el resultado de un proceso de bsqueda, un impulso
intuitivo que resulta de la experiencia y la acumulacin de la informacin.
La misin es la que define la razn de ser de la empresa, que condicionar sus
actividades presentes y futuras, proporciona unidad, sentido de direccin y gua en la
toma de decisiones estratgicas. Nos va a proporcionar una visin clara a la hora de
definir en qu mercado estamos, quines son nuestros clientes y con quin estamos
compitiendo. Sin una misin clara es imposible practicar la direccin estratgica.
La filosofa de la empresa define el sistema de valores y creencias de una
organizacin. Est compuesta por una serie de principios, que se basan en saber
quines somos y en qu creemos, es decir, en sus ideas y valores; y cules son sus
preceptos, as como conocer nuestros compromisos y nuestras responsabilidades con
nuestro pblico, tanto interno como externo. As pues, la filosofa de la empresa es la
que establece el marco de relaciones entre la empresa y sus accionistas, empleados,
clientes, proveedores, gobierno, sociedad en general, etc.
Planificacin estratgica
La Planificacin estratgica es un proceso sistemtico de desarrollo e implementacin
de planes para alcanzar propsitos u objetivos. La planificacin estratgica, se aplica
sobre todo en los asuntos militares (donde se llamara estrategia militar), y en
actividades de negocios. Dentro de los negocios se usa para proporcionar una
direccin general a una compaa (llamada Estrategia empresarial) en estrategias
financieras, estrategias de desarrollo de recursos humanos u organizativas, en
desarrollos de tecnologa de la informacin y crear estrategias de marketing para
enumerar tan slo algunas aplicaciones. Pero tambin puede ser utilizada en una
amplia variedad de actividades desde las campaas electorales a competiciones
deportivas y juegos de estrategia como el ajedrez. Este artculo considera la
planificacin estratgica de una forma genrica de modo que su contenido puede ser
aplicado a cualquiera de estas reas; es su funcin tambin la de proporcionar a las

organizaciones herramientas de evaluacin, seguimiento y medicin de resultados, as


mismo sienta las bases de la deteccin de reas de oportunidad y la mejora continua
de procesos.
La Planeacin estratgica debe ser para las organizaciones de vital importancia, ya
que en sus propsitos, objetivos, mecanismos, etc. se resume el rumbo, la directriz
que toda la organizacin debe seguir, teniendo como objetivo final, el alcanzar las
metas fijadas, mismas que se traducen en crecimiento econmico, humano o
tecnolgico
Los propsitos y objetivos consisten en identificar cmo eliminar las deficiencias, que
puedan presentarse en cualquiera de los procesos. Algunos escritores distinguen entre
propsitos (que estn formulados inexactamente y con poca especificacin) y objetivos
(que estn formulados exacta y cuantitativamente como marco de tiempo y magnitud
de efecto). No todos los autores realizan esta distincin, prefiriendo utilizar los dos
trminos indistintamente. Cuando los propsitos son utilizados en el rea financiera, a
menudo se denominan objetivos.
Es necesario identificar los problemas que se enfrentan con el plan estratgico y
distinguir de, ellos los propsitos que se alcanzarn con dichos planes. Una cosa es
un problema y otra un propsito. Uno de los propsitos pudiera ser resolver el
problema, pero otro pudiera ser agravar el problema. Todo depende del "vector de
intereses del actor" que hace el plan. Entonces la estrategia en cualquier rea: militar,
negocios, poltica, social, etc. puede definirse como el conjunto sistemtico y sistmico
de acciones de un actor orientado a resolver o agravar un problema determinado. Un
problema es una discrepancia entre el ser y el deber ser (Carlos Matus), todo
problema es generado o resuelto por uno o varios actores.
Las personas generalmente, tienen varios propsitos al mismo tiempo. La congruencia
de los propsitos se refiere a cmo stos se combinan con cualquier otro. Es un
propsito compatible con otro? Encajan los dos para formar una estrategia unificada?
La jerarqua se refiere a la introduccin de un propsito dentro de otro. Existen
propsitos a corto plazo, a medio plazo y a largo plazo. Los propsitos a corto plazo
son bastante fciles de obtener, situndose justo encima de nuestra posibilidad. En el
otro extremo, los propsitos a largo plazo son muy difciles, casi imposibles de obtener.
La secuencia de propsitos se refiere a la utilizacin de un propsito como paso previo
para alcanzar el siguiente. Se comienza obteniendo los de corto plazo, se sigue con
los de medio y se termina con los de largo. La secuencia de propsitos puede crear
una escalera de consecucin.
Cuando se establece una compaa, los propsitos deben estar coordinados de modo
que no generen conflicto. Los propsitos de una parte de la organizacin deben ser
compatibles con los de otras reas. Los individuos tendrn seguramente propsitos
personales. Estos deben ser compatibles con los objetivos globales de la organizacin.
Una buena estrategia debe:
Ser capaz de alcanzar el objetivo deseado.
Realizar una buena conexin entre el entorno y los recursos de una organizacin y
competencia; debe ser factible y apropiada
Ser capaz de proporcionar a la organizacin una ventaja competitiva; debera ser
nica y sostenible en el tiempo.

Dinmica, flexible y capaz de adaptarse a las situaciones cambiantes.


Debe ser medible en trminos de su efectividad