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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Carrera de Marketing
Tienda de ropa y accesorios para hombres
SCENCIA

Curso: Plan de negocios

Profesor: Benavides Cavero, Oscar

Solis Castillo, Katherine

Lima Per
2015

INDICE DE CONTENIDOS

CAPITULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

CAPTULO 2: DEFINICIN DEL PROYECTO

2.1 Nombre de la Empresa

2.1.1 Razn social

2.1.2 Nombre comercial

2.2 Naturaleza econmica

2.2.1 Cdigo CIIU

2.3 Horizonte de Evaluacin

2.4. Definicin del Negocio

2.5. Definicin del producto

2.6. Oportunidad del Negocio

2.6.1 Por el lado de la oferta

2.6.2 Por el lado de la demanda

2.7 Estrategia del Proyecto

2.8 Anlisis del macro entorno: poltico-legal, econmico, socio-cultural, tecnolgico y


ecoambiental

2.9. Lienzo CANVAS del modelo de negocio

10

CAPTULO 3: ESTUDIO DE MERCADO

11

3.1 Descripcin del producto o servicio

11

3.2 Anlisis de la Demanda

12

3.2.1 rea geogrfica del estudio de mercado

12

3.2.2 Investigacin del mercado

13

3.2.2.1 Investigacin cualitativa: Focus group y entrevistas a profundidad.

13

3.2.2.2 Investigacin cuantitativa: mtodo de encuesta, diseo del cuestionario, Anlisis de


los resultados de las encuestas
3.2.3 Demanda Presente

15
27

3.2.3.1. Criterios de Segmentacin: geogrficos, conductuales, psicogrficos y


demogrficos.

27
2

3.2.3.2. Estimacin de Mercados: Potencial, Disponible, Efectivo y Objetivo

30

3.2.3.3. Demanda futura proyectada

32

3.3 Anlisis de la Oferta


3.3.1. Descripcin del Mercado de la Oferta

32
35

3.3.2 Oferta Histrica y Presente: Identificacin de la Competencia Directa, indirecta y


potencial
3.4 Anlisis de la comercializacin: Producto, Precio, Plaza y Promocin

36
37

3.4.1 Producto

37

3.4.2 Precio

38

3.4.3 Plaza

38

3.4.4 Promocin

38

3.5 Anlisis del Mercado Proveedor

39

3.5.1 Criterios de Seleccin

39

3.5.2 Seleccin de los Proveedores y criterios utilizados

39

CAPTULO 4: ESTUDIO TCNICO

41

4.1. Tamao del Proyecto: Tamao Normal, Tamao Mximo, Porcentaje de utilizacin

41

4.2. Proceso y Tecnologa

42

4.2.1. Procesos

42

4.2.1.1 Descripcin del proceso y Diagrama de Flujo de Proceso de Produccin

42

4.2.1.2. Programa de produccin

45

4.2.1.3. Relacin de materias primas e insumos a utilizar, consumos por producto.

45

4.2.1.4. Programa de compras de materias primas e insumos.

46

4.2.1.5. Requerimiento de mano de obra

47

4.2.2. Equipamiento de tecnologa para el proceso

47

4.2.2.1. Maquinarias

47

4.2.2.2. Equipos

48

4.2.2.3. Herramientas

49

4.2.3. Terrenos e Inmuebles.

50

4.2.3.1. Descripcin del Centro de Operaciones

50

4.2.3.2. Plano con Proyecto: distribucin de los equipos, mquinas y equipos

51
3

4.2.4 Localizacin: Macro Localizacin y Micro Localizacin

51

4.3 Diagrama de Gantt del Proyecto

54

CAPTULO 5: ESTUDIO LEGAL

54

5.1. Forma Societaria

54

5.2. Licencia de Funcionamiento, Anuncios Publicitarios

55

5.3. Registro de Marca

55

5.4. Rgimen Tributario

56

CAPTULO 6: ESTUDIO ORGANIZACIONAL

56

6.1. Puestos de Trabajo: Tareas, Funciones y Responsabilidades

56

6.2. Organigrama Funcional

57

6.3. Aspectos Laborales: Forma de Contratacin, Rgimen Laboral, Remuneracin, Horario de


Trabajo, Beneficios Sociales

58

6.4. Misin y Visin de la Empresa

59

CAPTULO 7: ESTUDIO DE INVERSIONES, COSTOS E INGRESOS

59

7.1. Inversiones

59

7.1.1. Inversin en Activo Fijo

59

7.1.2. Inversin Activo Intangible

60

7.1.3. Inversin en capital de trabajo

60

7.2. Ingresos

61

7.2.1. Ingresos por ventas: al contado, al crdito, ventas totales, exportaciones.

61

7.2.2. Recuperacin de Capital de trabajo

61

7.3. Costos y Gastos


7.3.1. Egresos Desembolsables

62
62

7.3.1.1. Costos de Insumos Directos

62

7.3.1.2. Costos de Mano de Obra Directa

63

7.3.1.3. Costos Indirectos de Fabricacin

63

7.3.1.4. Gastos de Administracin

64

7.3.1.5. Gastos de Ventas

66
4

7.3.2. Egresos no Desembolsables

66

7.3.2.1. Depreciacin

66

7.3.2.2. Amortizacin de Intangibles

67

7.3.3. Costo de produccin unitario y costo total unitario


7.4 Estados Financieros Proyectados

67
68

7.4.1 Estado de Ganancias y Prdidas Proyectado

68

7.4.2. Flujo de Caja Proyectado Operativo

69

7.4.3. Flujo de Capital proyectado

69

7.4.4 Flujo de Caja Econmico proyectado

70

CAPTULO 9: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

71

REFERENCIAS

72

ANEXOS

73

CAPITULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

Scencia S.A.C. es un proyecto empresa dedicada al sector de modas, especficamente la moda


masculina, con ideas de innovacin en atencin y servicios.
Se caracteriza por la atencin personalizada que se brindara, la exclusividad al ser una tienda
masculina, y la comercializacin de prendas con lo ltimo de la tendencia mundial.
As como tambin se tiene que mencionar que es una tienda con solo accesorios
complementarios a la moda para hombres, con precios accesibles diseos exclusivos.

Scencia S.A.C. competir a nivel de lima y provincias con competidores directos en relacin a
los productos como es el caso de zara y saga Falabella.

Para poder mostrar que somos mejores a la competencia, scencia s.a.c posee cualidades
individuales caracterstica que solo nuestro proyecto tiene. Como por ejemplo la atencin
personalizada a los clientes, los servicios de entallado, entre otros.
Que hacen posible una mejor captacin de clientes y por qu no mencionar que hace posible
que scencia pueda ser competidor directo con empresas tan grande como zara.

En el Per, empresas como Lee y Volcom, ofrecen prendas para caballeros. Sin embargo, existe
insatisfaccin de los clientes con los productos de ste rubro,, debido a la poca variedad de
vestimenta y accesorios.

La boutique Scencia es para aquellos varones con un estilo de vida moderno que cuidan tanto
su apariencia y su estilo al vestir, pendientes a la moda y las tendencias a nivel mundial.

CAPTULO 2: DEFINICIN DEL PROYECTO


2.1 Nombre de la empresa
2.1.1 Razn social
Scencia SAC
2.1.2 Nombre Comercial
Scencia
2.2 Naturaleza econmica
Comercializacin de prendas de vestir y accesorios de moda masculina.
Actividad: Comercializacin
Agrupacin: Industria manufacturera
2.2.1 Cdigo CIIU
El cdigo CIIU correspondiente para el giro de la empresa es:
Cdigo
181010
181020
181030
181040

Fabricacin de prendas de vestir


Fabricacin de prendas de vestir textiles y similares
Fabricacin de prendas de vestir de cuero natural, artificial,
plstico.
Fabricacin de accesorios de vestir
Fabricacin de ropa de trabajo

2.3 Horizonte de Evaluacin


El periodo establecido para evaluar los beneficios y costos atribuibles para el proyecto
de comercializacin de prendas de vestir y accesorios de moda masculina ser evaluado
en un periodo de 5 aos, difiriendo de su vida til que ser de 30 das.
2.4 Definicin del Negocio
Scencia es una empresa que estar orientada principalmente a la comercializacin de
prendas de vestir y accesorios de moda masculina. Nuestra tienda tendr una visin
distinta a lo convencional debido que ser una tienda slo para hombres ya que
encontraras un outfit completo de moda.
La sede de la empresa estar localizada en la ciudad de Lima especficamente en el
distrito de San Borja, en el centro comercial la Rambla. Se contar con personal
calificado para la asesora del modo de vestir y de cmo usar nuevos accesorios. Por
otro lado, nos diferenciaremos por servicios personalizados del entalle en las prendas
de vestir.

2.5 Definicin del producto


El negocio se basar principalmente en la comercializacin de prendas de vestir y
accesorios de moda masculina.
Los artculos que se comercializan en este negocio se pueden agrupar en las siguientes
lneas:

Prendas de vestir: trajes, chaquetas, pantalones, camisas, etc.


Complementos: corbatas, pauelos, cinturones, gemelos, etc.

2.6. Oportunidad del Negocio


2.6.1 Por el lado de la oferta
En lo que respecta a comercializacin de prendas para caballeros y accesorios,
destaca la cadena de tiendas ZARA MEN porque ofrece prendas para caballeros de
entalle y un mnimo de accesorios, no obstante su segmento de mercado se ve
limitado por la poca variedad en accesorios y por carecer de una atencin
personalizada al momento de modificar la prenda a medida del cliente.
En el Per, empresas como Lee y Volcom, ofrecen prendas para caballeros. Sin
embargo, existe insatisfaccin de los clientes con los productos de ste rubro,,
debido a la poca variedad de vestimenta y accesorios.
Por lo tanto, se puede concluir que existen pocas empresas dedicadas a la
comercializacin de prendas de vestir y accesorios en el mercado nacional, por lo
que el lanzamiento de los productos y el servicio de estas caractersticas tendr
buena aceptacin y acogida en el mercado.

2.6.2 Por el lado de la demanda


El Per cuenta con una penetracin de compra grande por el lado de ropa
masculina, donde aproximadamente 61% de
peruanos busca diferentes estilos de moda que los
acomode. Un reciente estudio realizado en Lima y
las principales ciudades del interior, arroj que las
marcas con mayor recordacin en los hombres El,
Adams y Calvin Klein.
Actualmente las tiendas de ropa ubicadas en Lima,
Arequipa y Trujillo, tienen una de las mejores en
centros comerciales modernos y tradicionales;
donde encuentras todo tipo de producto.
Gracias a los datos obtenidos se puede determinar
que existe un gran potencial en la industria de
comercializacin de ropa para varones ya que las
ventas presenta un crecimiento positivo y que adems existe un incremento de
personas que estn pendiente del cuidado de su imagen y buscan accesorios para
ellos generando de esta manera una demanda insatisfecha porque la que no ha sido
cubierta en el mercado; es decir que la demanda es mayor que la oferta.

2.7 Estrategia del Proyecto


2.7.1 Estrategia de enfoque o nicho
La estrategia que se elegir pare el negocio de comercializacin de prendas de
vestir para caballeros y accesorios es el enfoque o nicho, ya que el producto estar
dirigido a un segmento especfico del mercado. En este caso el producto tendr
como principales consumidores a las personas jvenes que buscan una atencin
personalizada, variedad de prendas de temporada y variedad de accesorios para
combinar con las prendas a elegir.
La estrategia de enfoque o nicho trata de buscar que la empresa se especialice en
un determinado tipo de consumidor en este caso gente joven abierta a la moda, de
sta forma se logra ser ms.

2.7.2 Estrategia por diferenciacin


Respecto a la estrategia por diferenciacin, la empresa ofrecer al mercado un
concepto diferente de una tienda exclusiva para varones, adems se encontrara
todo un outfit completo para toda ocasin.
La empresa Scencia iniciara operaciones con una estrategia de enfoque de
diferenciacin, de manera agresiva, desarrollando una estrategia de mercadeo para
aprovechar al mximo su nica presencia en el mercado, y buscando alcanzar la
fidelidad de los clientes.
Adems contaremos con un blog donde el hombre puede orientarse en cmo
puede presentarse a un trabajo o a un ambiente ms profesional y como uno, como
hombre, debe representarse en todas las situaciones que se avecinen.

2.8 Anlisis del Macroentorno: poltico, econmico, social, tecnolgico y medio ambiental
2.8.1 Poltico:
Este factor externo es de mucha importancia para las empresas por el cambio que
se da con un nuevo gobierno; en el caso de Scencia se tiene que seguir con el
rgimen de las licencias de funcionamiento.
As mismo, cabe resaltar que entre los aos 2008 y 2010, se ejecut la poltica de
cambios de las leyes de defensa del consumidor.
ARTCULO 3 Relacin de consumo. Integracin normativa. Preeminencia.
Relacin de consumo es el vnculo jurdico entre el proveedor y el consumidor o
usuario.
Las disposiciones de esta ley se integran con las normas generales y especiales
aplicables a las relaciones de consumo, en particular la Ley N 25.156 de Defensa
de la Competencia y la Ley N 22.802 de Lealtad Comercial o las que en el futuro
las reemplacen. En caso de duda sobre la interpretacin de los principios que
establece esta ley prevalecer la ms favorable al consumidor.
Las relaciones de consumo se rigen por el rgimen establecido en esta ley y sus
reglamentaciones sin perjuicio de que el proveedor, por la actividad que desarrolle,
est alcanzado asimismo por otra normativa especfica.
(Artculo sustituido por art. 3 de la Ley N 26.361 B.O. 7/4/2008)

10

2.8.2 Econmico:
La situacin econmica del Per ha mostrado una tendencia favorable en los
ltimos aos, en la que resalta un mejor ndice del PBI per cpita si se compara este
resultado con los obtenidos hace 20 aos. Debe sealarse que esta tendencia ubica
en un lugar inmejorable a nuestro pas dentro de la regin y el mundo, y hace al
pas atractivo ante los ojos de potenciales inversionistas.
De acuerdo a los anlisis recopilados del BCR, el MEF, y de diversos artculos
periodsticos, presenta a continuacin la siguiente informacin:

La economa peruana creci 5,02 % en el 2013, ligeramente por debajo de las


expectativas del Ministerio de Economa y el Banco Central de Reserva (BCR);
los sectores que ms crecieron el 2013 fueron la Construccin 8,56%,
Comercio 5,83%, y Pesca 12,66%. Asimismo el sector Agropecuario se
expandi en el ltimo ao 2,2% producto del comportamiento favorable de
los subsectores Pecuario (2,77%) y Agrcola (1,8%).

De acuerdo con el informe de la CEPAL, el marcado aumento del consumo de los


hogares, por encima de 7%, se sustent principalmente en una vigorosa generacin
de empleo y una considerable ampliacin del crdito.
Por lo tanto, el poder adquisitivo del consumidor: Segn un artculo del diario el
comercio, el consumidor peruano se vuelve ms especializado, lo cual es una
oportunidad de negocio.
2.8.3 Social:
Tasa de crecimiento poblacional (el nmero de habitantes en la ciudad de Lima) en
los ltimos aos se ha incrementado considerablemente, lo cual significa que se ha
incrementado el nmero de consumidores.
Hoy en da y en el trascurso de los ltimos aos se pudo apreciar cambios
considerables en los estilos de vida y patrones de cambio de moda, existe una
mayor demanda en la moda masculina, por lo cual el estilo es constante, y el
caballero lo lleva en todas las facetas de su vida. En este aspecto social la
oportunidad viene seguida de la tendencia o estilo de vida de los hombres. La
imagen ha cobrado mucha importancia en el hombre, debemos saber elegir,
combinar y conocer los trucos para estar ms guapos. Olvdate de que todo vale,
por lo tanto, saber vestir bien se convierte en algo primordial dependiendo de cada
circunstancia.

11

2.8.4 Tecnolgico:
Durante la ltima dcada han aparecido una serie de factores que motivan el
cambio continuo y la aparicin de nuevos productos, la apertura y globalizacin de
los mercados, la implantacin de nuevas tecnologas y mtodos de trabajo.
Digamos que las empresas en el sector de comercializacin de productos de
prendas de vestir se pueden ayudar con pantallas touch que permitan crear
diseos de toda una vestidura completa. En el caso de la tecnologa, la innovacin
se constituye como un factor de diferenciacin y competitividad para las empresas.
Se puede apreciar que estas han ido evolucionando por las demandas del
consumidor a requerir un mayor valor, incremento en la calidad en las prendas de
vestir y accesorios; por otro lado la bsqueda de publicidad en las redes sociales es
un avance en la tecnologa que facilita que el producto y el nombre de la empresa
llegue a ms personas.

2.8.5 Medio Ambiental


Una oportunidad es la conciencia ecolgica que existe actualmente, y, en esta
tendencia, el Per es uno de los pioneros en Amrica Latina. Este aspecto es
importante ya que se debe dar la sensacin de apoyo al medio ambiente.
Por ello la empresa tendr un enfoque amigable con el medio ambiente, ya que las
bolsas para llevar los productos sern hechas a base de bolsas reciclables y con
mensajes alusivos a cuidar el medio amiente. Por otro lado, se producir una
reduccin de la generacin de desechos e implementar la cultura del reciclaje.

12

2.9 Lienzo CANVAS del modelo de negocio

13

CAPTULO 3: ESTUDIO DE MERCADO


3.1 Descripcin del producto o servicio
La empresa SCENCIA se dedica a la comercializacin de prendas de vestir y accesorios
para varones.
Scencia es una tienda de ropa para varones y accesorios,con el animo de satisfacer las
necesidades basicas de los avrones de vestirse,verse y sentirse biien.
Estar en la vanguardia de la moda actual con el fin de ofrecerle a los clientes,moda,
calidad y exclusividad.
Nuestros clientes tendran la facilidad de encontrar ropa casual, zapatos y accesorios
todo esto en un solo
lugar,innovaciones y precios asequibles, donde la
atencion juega un papel importante,la comodidad de nuestras instalaciones lo haran
pasar un momento agradable, ser la mejor opcion para hacer sus compras. La sede de
la empresa estar localizada en la ciudad de Lima especficamente en el distrito de San
Borja, donde se contar con la infraestructura adecuada as como con equipos
necesarios como tablets para que nuestros clientes puedan ver todos nuestros
productos de una manera ms fcil. Por otro lado, se contar con personal calificado
para la eleccin de todo un outfit completo para cada ocasin. Nos diferenciamos a
travs del punto del entalle de ropa personalizado.

14

3.1.1 Diseo de la marca

3.2 Anlisis de la Demanda


3.2.1 rea geogrfica del estudio de mercado
Algunos Datos estadsticos de importancia sobre la poblacin y superficie del Per
y su capital.
Per
Superficie: 1 285 215.6 Km2
Poblacin estimada:
31 151 643 habitantes (2014)
30 375 603 habitantes (2013)
29 987 800 habitantes (2012)

Lima
Superficie: 2672 Km2
Poblacin estimada:
9 689 001 habitantes (2014)
9 600 114 habitantes (2013)
9 437 493 habitantes (2012)
La empresa Scencia estar ubicada en el departamento de Lima, en el distrito de
San Borja.

15

3.2.2 Investigacin del mercado


3.2.2.1 Investigacin cualitativa: Focus group y entrevistas a profundidad
1. Entrevista a Fondo
1.1 Objetivos
Constatar si existe mercado actual y futuro para la idea boutique para
varones.
Conocer detalles de la cadena de comercializacin de prendas de vestir.
Saber detalles sobre las actividades de comercializacin principalmente
precios, canales de distribucin, principales clientes, etc.
1.2 Seleccin del entrevistado
Jeremy Hackett Fundador de la marca.
Hackett Jockey Plaza
1.3 Matriz- guin de la entrevista
1. En primer lugar, Cul es su opinin sobre esta idea de la boutique de
prendas de vestir y accesorios para hombres
2. En los ltimos aos, cree que ha habido un crecimiento en la moda de
varones?
3. Qu opinin tiene sobre la demanda en el Per de las tiendas retail
enfocada a varones?
4. Cul de sus productos en su boutique tiene mayor demanda? Y por
qu?
5. Cmo cree que sern las tendencias con respecto a las prendas de
vestir para varones en el futuro? Los precios de este tipo de
productos son una variable principal para los compradores (quienes
son los principales compradores)?
6. Cules son los principales canales de distribucin que maneja su
centro de distribucin?
7. Qu piensa de los beneficios que brindan a travs de sus productos?
8. Cul es el momento adecuado para aadir una promocin?
9. Qu tipo de proceso siguen sus colaboradores en la atencin a sus
clientes?
10. Respecto a la estacin, Cmo maneja el tema de cambio de
temporada?
11. De qu manera es que puedo alargar la vida en ste rubro con stos
productos?
12. Qu pasos me sugerira seguir para llevar la comercializacin con
xito?
16

13. Cul cree que sera el mayor problema que se me podra presentar al
comercializar stos productos? Por qu?
14. De qu manera puedo reduce sus costos en la comercializacin?
15. Finalmente, Cules cree que son los factores claves de xito para el
desarrollo de comercializacin?
1.4 Ejecucin de entrevista
a) Campo / Tctica
Labores del contacto y presentacin:
Jeremy Hackett, principios estilismo y tradicin.
Materiales:
Matriz-guin, grabadora de voz, ambiente en la boutique de Jockey
Plaza.
Evaluacin de la entrevista
En primer lugar, se present el tema de la entrevista y los objetivos
de la misma, luego se procedi a realizar las preguntas una por una al
entrevistado, preguntndole su opinin sobre la idea del negocio, as
como sus conocimientos generales y especficos sobre el tema de
prendas de vestir para varones, de sta forma se puede tener una
visin ms general del tema desde el punto de vista de un experto en
la materia.
Durante la entrevista se respondieron preguntas claves como el
futuro del crecimiento en el Per en el campo de retail, la cadena de
produccin. Por ltimo se le pregunt sobre los factores claves para
el xito del negocio, de los cules los ms importante a rescatar son
la dedicacin y el esfuerzo.
b) Conclusiones
La entrevista a profundidad es una herramienta bsica para tener una
visin ms general sobre la idea de negocio, adems ayuda a dar un
panorama ms claro sobre los pasos a seguir para la elaboracin del
producto, el punto de vista de un experto es importante puesto que
ayuda a reforzar los objetivos que se fijaron para consolidar la idea de
negocio, y adems respalda el xito del futuro negocio. Gracias a la
entrevista realizada, se tiene una idea ms clara del proceso de
comercializacin, as como del futuro del sector retail y la cadena
comercializacin del mismo.
17

3.2.2.2 Investigacin cuantitativa: mtodo de encuesta, diseo del cuestionario,


etc.
a. Universo de la encuesta:
Poblacin en Lima 9 600 114 millones de habitantes, ltimo dato de
poblacional para el ao 2013 segn INEI, de los cuales un total de % del total
de habitantes, representa a las personas que viven en los distritos de San
Borja, donde se comercializara nuestra boutique.
b. Muestra:
La encuesta piloto se tom a 20 personas, de la cual se determin que la
probabilidad de xito es el 90% y la probabilidad de fracaso es el 10%.
Tomando como referencia stos datos se hizo el clculo de la muestra, como
se presenta a continuacin,
=

( 2 )
2

Dnde:
n= Muestra
z= nivel de confianza = 95% = 1.96
P= probabilidad de xito = 90%
Q= probabilidad de fracaso = 10%
e = error muestral = 7%
Reemplazando en la frmula:
(1.962 0.9 0.1)
=
0.072
n = 70 personas

18

a. Formato de Encuesta

19

b. Anlisis de resultados
F.1. GENERO:
Genero
70
0
70

MASCULINO
FEMENINO
TOTAL

100%
0%
100%

F.2 EDAD:

EDAD
6
5
4

EDAD

1
0
14-20

21-29

30-39

50 a mas

F.3 ELECCION DE PRENDAS

ELECCION DE PRENDAS
15
10
ELECCION DE
PRENDAS

5
0
SI

NO

20

F.4 PROMEDIO DE COMPRA

Una vez a la
semana

No se
2 a 3 veces a la
semana
4 a 6 veces a la
semana
Todos los dias

F.5 ESTILO DE COMPRA

Considera que usted tiene un estilo de


moda diferenciado?
NO
0
0%
SI
70
100%
TOTAL
70
100%

BOUTIQUE DE ROPA DE VARONES


ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO
P.1 MONTO MAXIMO PAGADO POR EL CLIENTE

Monto que paga el cliente


Monto que paga el cliente

20%

65%

15%

50 - 100

110- 200

210 a mas

21

P.2 CANTIDAD DE PRODUCTOS COMPRADO POR EL CLIENTE

PRODUCTOS COMPRADO POR


EL CLIENTE
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

PRODUCTOS
COMPRADO POR EL
CLIENTE
Solo 1 2 productos
producto

P.3A
RECORDACION DE
MARCA

Todo un
outfit

RECORDACION DE MARCAS
Armani

Diesel

Quiksilver

Zara

Boss

Otros

10%
10%

20%

13%
35%

12%

P.3A MARCA PREFERIDA


Zara
Diesel
Levis
Boss

35%
10%
23%
19%
22

Otros

13%

P.4 FACTORES DE PREFERENCIA

FACTORES DE PREFERENCIA
45
40
35
30
25
FACTORES DE PREFERENCIA

20

15
10
5
0

Moda

Ocasin

Precio

Distancia Salir de la
rutina

3.2.3 Demanda Presente


3.2.3.1. Criterios de Segmentacin: geogrficos, conductuales, psicogrficos y
demogrficos

23

Geogrfica:
El producto estar distribuido en la ciudad de
Lima, en un primer momento se
comercializar en el distrito de San Borja.
La poblacin en el distrito de San Borja
corresponde al 1.29% de la poblacin de Lima.
SAN BORJA:
-

2011 111448
2012 111568
2013 11168

Demogrfica:

Fuente: INEI

Para hombres, entre edades de 21


a ms.
- 21 a 24 : 14.2 %
- 25 - 39 : 25.2 %
- 40 - 55 : 16.9 %
- 56 a ms: 11.8%
TOTAL

: 68.1 %

Por niveles socioeconmicos:


Nivel socioeconmico A y B, que para el distrito San Borja corresponde:
NSE A : 31.1 %
NSE B : 41.1 %

24

Psicogrfica:
La boutique Scencia es para aquellos varones con un estilo de vida moderno que
cuidan tanto su apariencia y su estilo al vestir, pendientes a la moda y las
tendencias a nivel mundial.
3.2.3.2. Estimacin de Mercados: Potencial, Disponible, Efectivo y Objetivo

25

Estimacin de la demanda de comercializacin de ropa de hombres


Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

2016

2017

2018

2019

2020

869300

1043160

1251792

1502150

1802580

113009
103968
77976

135611
124762
93572

162733
149714
112286

195280
179658
134744

234335
215588
161691

Mercado Objetivo

1.2%

2.00%

2.5%

3.00%

3.05%

Mercado objetivo personas

935

1871

2807

4042

4931

52828

105712

158596

228373

278602

Items

Factor

Universo (Poblacin
limea)
Mercado potencial
Mercado Disponible
Mercado Efectivo

Frecuencia de uso anual

56.5

Unidad

Personas
Personas
Personas
Personas
Unidades
ao

26

a. Clculos:
Mercado potencial:
En base a la pregunta 3 de la encuesta, Compra su propia ropa a su estilo?,
en la cual el 100% de encuestados tuvo una respuesta positiva.
Mercado disponible:
Pregunta filtro (realizada en la encuesta Scencia).
SI: 92 %
NO: 8 %
Mercado efectivo:
De acuerdo a los resultados obtenidos en la pregunta de aceptacin:
Muy interesado/Interesado: 75%
Mercado objetivo:
La meta para el primer ao ser de 1.2% ya que corresponde a una menores
participaciones de mercado en el mercado pero con un crecimiento a lo
largo de los aos.

27

3.3 Anlisis de la Oferta


3.3.1. Descripcin del Mercado de la Oferta
El sector textil en el Per, se encuentra en crecimiento que claramente se puede
observar en la creacin de pequeas, medianas y grandes empresas que se dedican
a la comercializacin y confeccin textil. Sin embargo, existen dos grandes empresas
que abarcan la mayora del mercado nacional.
Participacin de mercado de comercializacin de ropa de hombres

28

3.3.2 Oferta Histrica y Presente: Identificacin de la Competencia Directa, indirecta y


potencial
Competencia directa Zara
El mayor proceso de expansin se llev a cabo durante la
dcada de los 90. En la actualidad Zara cuenta con 1.557
tiendas repartidas por todo el mundo: 1.059 en Europa,
48 en Estados Unidos y 77 en China, por poner algunos
ejemplos.
Pero Amancio Ortega, propietario de Zara, no se
conformaba solamente con ella. Zara es el buque insignia
de Inditex. Inditex es un grupo de negocios de moda en el
que se renen, adems de Zara, firmas como Zara Kids,
Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho,
Zara Home y Uterqe, que aunque tienen relacin con el
mundo de la moda, van destinadas a otros nichos de
mercado. En el primer semestre de 2011 Inditex creci un
12%, llegando a unas ventas de 6.209 millones de euros.
A continuacin presentaremos la lista de las empresas representan a los principales
competidores para nuestro negocio.
Competidores directos
Zara (Empresa Grande)
Haccket (Mediana empresa)
Vacas Felices (Pequea empresa)
Competidores indirectos
Rip Curl
Billabong
Dunkelvolk
3.4 Anlisis de la comercializacin: Producto, Precio, Plaza y Promocin
3.4.1 Producto
Marca: SCENCIA
Diseo

29

Presentacin de la boutique
Nuestra boutique estar distribuida de un rea de 100 metros cuadrado, desde la
entrada se tendr exhibidores de maniques con los diferentes looks para cada
ocasin. Adems en la parte del centro contaremos con 2 computadoras, tanto para
el manejo de la caja como de cosas administrativas.
El visual ser dirigido por una persona encargada directamente de nuestras
exhibiciones de prendas, lo cual nos enfocaremos en un diseo diferente a lo
convencional.

3.4.2 Precio
a) Precios de la competencia al consumidor o hacia el mayorista.
PRODUCTO
Polos
Pantalones
Casacas
Zapatos

PRECIO
S/.40
S/. 120
S/. 300
S/. 250

b) Los precios que han sido fijados por nuestra empresa sern los siguientes:
Tendremos unos precios basndonos en nuestra competencia, pero nuestra
diferenciacin se basara en descuentos de un outfit completo como pantaln,
zapato y polo a un precio de S/.300.
Adems por compras de 2 polos o una mayor cantidad se har un descuento.
PRODUCTO
Camisas
Camisetas & Polos
Abrigos & Chaquetas
Pantalones & Jeans

PRECIO
S/.99
S/. 35
S/. 250
S/. 100

3.4.3 Plaza
En el caso de la empresa Scencia, inicialmente se distribuir en el centro comercial
La Rambla San Borja, dicha distribucin se realizar directamente a los clientes, ya
ms adelante se realizara venta online. Por esta razn, es importante mantener
buenas relaciones con nuestros clientes, dndoles incentivos que los impulsen a
tener una relacin beneficiosa para ambas partes, debido que ah juega un papel muy
importante nuestra base de datos para fidelizarlos.
30

3.4.4 Promocin
- Va web: nuestra tienda contara con un portal de internet donde podrs comprar
productos a travs de ste medio. Adems contara como un pequeo blog donde todas
las personas podrn comentar acerca de cada avance de temporada o darnos consejos
para innovar en cada modelo.
- Redes sociales: nuestros clientes nos podrn encontrar a travs de Facebook, Twitter,
Instagram y Youtube. En cada uno de ellos, encontraran informacin acerca de la tienda,
los diferentes modelos de prendas tanto de vestir y sport, videos donde podrn
ayudarte a cmo combinar colores, texturas o videos de ayuda como anudarse la
corbata, etc.
- Mailing: debido que nosotros contaremos con una base datos de nuestros clientes,
dado que en cada compra los registraremos a travs de nuestros Whats up!, lo cual
contendr su nombre, su correo y su fecha de nacimiento. Esto nos permitir enviarles
nuestras promociones o descuentos en tales fechas, invitacin de eventos, estreno de
nuevas tendencias, etc.
- Descuentos: ste tipo de promocin la contaremos en la primera compra un 10% en
toda la tienda para as captar a nuestros clientes y fidelizarlos. Adems entregaremos
cards donde el cliente se sentir exclusivo y mediante nos diga visitando con mayor
frecuencia; lo consideramos un cliente exclusive.
- Concursos: a travs de nuestra cuenta de Facebook crearemos 2 tipos de concursos
como manda tu foto con tu mejor combinacin de ropa exclusiva en la tienda, la cual la
tuviste vestida en una ocasin especial. Y la segunda, la cantidad de likes cuando
lancemos nuevas prendas y accesorios, y como regalo todo ese look.
3.5 Anlisis del Mercado Proveedor
3.5.1 Criterios de Seleccin
Teniendo en cuenta que nuestro negocio se basa en prendas masculinas y accesorios,
procederemos a realizar una lista de criterios de seleccin para los proveedores, con
el fin de tener proveedores de acuerdo a nuestro estilo de negocio y recursos a
necesitar, presentamos los siguientes criterios:
a. Calidad e importancia en las prendas: La importancia de la calidad y los detalles
que el proveedor demuestre, decidir en gran parte nuestros requisitos hacia el
proveedor.
b. Visin y perfil en mbitos generales del proveedor: tenemos que considerar si
su geogrfica es estratgica para el abastecimiento de prendas y accesorios asi
como tambin su organizacin y su tamao, su experiencia en el rubro ser clave
bsica para saber si cumple con los estndares de calidad.

31

c. Referencias y clientes: Por lo general una empresa buena se basa en el prestigio


y buena reputacin ante sus clientes actuales y sus clientes que ya no necesitan
de sus servicios por ello ser necesario investigar y hacer preguntas especficas a
algunos de sus clientes nuevos y antiguos.
d. Infraestructura y logstica: es necesario ver en la infraestructura en la que
trabajan pues de ello depender la calidad y la logstica pues una empresa al
borde de quebrar es una empresa que posiblemente en algn momento no te
entregue productos de calidad.
e. Precio y cuestiones financieras: El precio es un factor importante en nuestro
negocio ya que las empresas en competencia puede conseguir proveedores con
precios muy bajos de la media, por ello es necesario considerar la relacin
claridad- precio

3.5.2 Seleccin de los Proveedores y criterios utilizados


Para la seleccin de nuestros proveedores, nos basamos en los criterios previamente
descritos, por lo que seleccionamos los siguientes:
Industria FHOSAPI
Proveedor de camisas diseadas en alta costura con actualizaciones de acuerdo a
las temporadas actuales, empresa cuya visin e infraestructura satisface a sus
clientes pues siempre tienen un plazo de tiempo en el que cumplen con los
pedidos, estratgicamente localizado con el fin de no demorar en llegar los
pedidos
Criterios de seleccin: Visin y perfil en mbitos generales del proveedor por su
posicin geogrfica y por el cumplimiento con sus clientes. Precio y cuestiones
financieras, es un proveedor con mucho prestigio, confiabilidad y con un precio
aceptable el cual cumple con la relacin directa que tiene respecto a la calidad.
Marketing Textil MG
Provee Pantalones de todo tipo, jeans , corduroi, de vestir y deportivos. Cuentan
con un amplio taller equipado con maquinarias de tecnologa de punta y capital
humano con ms de 30 aos de experiencia en el rubro, utilizamos materia prima
e insumos de primer nivel desarrollando productos textiles con altos estndares
de calidad.
Siendo nuestro principal objetivo convertirnos en socios estratgicos de nuestros
clientes brindando soluciones textiles a travs de prendas en general deportivas
y casuales y accesorios de alta calidad a precios accesibles, con el fin de proyectar
una adecuada imagen corporativa de su empresa, marca, producto y/o servicio.
Criterios de seleccin: Perfil general del proveedor, es un proveedor con mucho
prestigio, confiabilidad y de buena calidad, que lleva abasteciendo por aos al
32

sector empresarial y comercial. Tecnologa, infraestructura y logstica, es un


proveedor que cuenta con la ms alta tecnologa para la elaboracin de prendas
y frecuentemente optimiza su servicio permitiendo de esta manera la obtencin
de prendas de la ms alta calidad-

4.1 Proceso y Tecnologa


4.2.1 Procesos
4.2.1.1 Descripcin del proceso y Diagrama de Flujo de Proceso de Atencin al cliente
Nuestra tienda se basara en un servicio de acuerdo al programa de Friedman, en el
proceso de atencin.
1. Bienvenida y saludo
Tendremos nuestra frase de apertura como Bienvenido a Scencia, siempre teniendo
buena disponibilidad con el cliente.
2. Investigacin
Como vendedores siempre deben atender la necesidad de nuestro cliente, desde que
modelo necesita y cual podra interesarle de acuerdo a su estilo.
3. Demostracin
Pasaremos a la demostracin dela variedad de prendas tanto de vestir como para el
uso diario lo cual nos permite fidelizar a nuestro cliente.
4. Adicin
5. Cierre de venta e invitacin que regrese.
A. Descripcin del proceso

Bienvenida y
saludo

Investigacion

Cierre de venta
e invitacion
que regrese

Demostracion

Adicion
33

4.2.1.2 Programa de produccin


El programa de produccin que seguir la empresa, ir de acuerdo con la
demanda proyectada. En este caso, presentar dicho programa para los meses
del funcionamiento.
PROGRAMA DE PRODUCCION
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
PRENDAS

300

300

250

250

250

300

150

150

200

200

300

4.2.1.4 Programa de compras de materias primas e insumos


Se realiz un programa de compras, de acuerdo a los insumos y materias primas
que se emplearn para distribucin de las prendas.
Es as que hemos fijado las compras a partir de enero ya teniendo los diseos a
elaborar, adems tambin distribuiremos productos de proveedores pero con
nuestra imagen; atribuyendo calidad en nuestros productos.
Cada mes se va comprando insumos de la mano de nuestras estadsticas de ventas
tanto para el cambio de temporada.
4.2.1.5 Requerimiento de mano de obra
Para nuestro inicio del funcionamiento de la tienda, ser necesario contar con
mano de obra especializada o con experiencia previa en este rubro. Por lo tanto,
a continuacin se indicarn los requerimientos de mano de obra:
Requerimiento
Mano de obra indirecta
Gerente General (Jefe de
Produccin)
Gerente de Ventas
Contador

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

1
1

1
1

1
1

1
1

2
1

34

400

4.2.2 Equipamiento de tecnologa para el proceso


Nuestro local contara con las principales mquinas que nos diferenciara de la
competencia.
4.2.2.1 Maquinarias

3 mquinas de cocer

Las mquinas de cocer nos permite el


entalle de prendas de vestir para cada
cliente.

Remalladora de prendas

Remalladora de las prendas necesarias


para el entalle.

4.2.2.2 Equipos
1 computadora
Nuestra
tienda
contara
con
1
computadoras para el rea administrativa.

35

Caja registradora

Nuestra tienda contara con una caja


registradora para las ventas.

Equipo de aire acondicionado

Contaremos con equipo de aire


acondicionado para todo nuestro
establecimiento.

4.2.3 Terrenos e Inmuebles


4.2.3.1 Descripcin del Centro de Operaciones
La empresa Scencia que tiene como principal comercializacin de prendas de
vestir, un outfit completo de moda masculina, iniciara con un local en la Rambla
San Borja.

36

4.2.3.2 Plano con Proyecto: distribucin de los equipos, mquinas y equipos

5
5

1
2
3
4
5
6

Recepcin
Caja 2 computadoras
Probadores
Almacn
Escaparate
mquinas de confeccin y entalle

37

4.2.4

Localizacin: Macro Localizacin y Micro Localizacin

4.2.4.1 Macro localizacin


La macro localizacin para la ubicacin de nuestro local ser en San Borja y
posibles distritos Surco y Miraflores.

4.2.4.2 Micro localizacin


La micro localizacin para la ubicacin del local ser en San Borja, lo cal al alquilar
un local se dispondr de materia prima e insumos de nuestro almacn, costo y
disponibilidad del local, disponibilidad y costo de mano de obra para la el diseo

del local, suministro de agua potable, desage, servicios bsicos y seguridad.

38

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

Legalizacion de la
empresa
Adecuacion del diseo
del local
Instalacion de equipos
Reclutacion y
contratacion del
personal
Capacitacion del
personal
Supervision del local y
sus equipos
Posicionamiento de la
marca

4.3 Diagrama de Gantt del Proyecto


La fecha en que se dar inicio al proyecto ser desde enero del2017. Siguiendo el
cronograma propuesto a continuacin (Diagrama de Gantt).

CAPTULO 5: ESTUDIO LEGAL


5.1. Forma Societaria
La forma societaria seleccionada es de Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.)
Caractersticas: Creada por un reducido nmero de personas (hasta veinte socios) que
pueden ser naturales o jurdicas, que tienen el nimo de constituir una sociedad -affectio
societatis- y participar en forma activa y directa en la administracin, gestin y
representacin social.
39

MES 12

La Sociedad Annima Cerrada es una figura ms dinmica y la ms recomendable para


una empresa familiar, chica o mediana, seal a pqs.pe Carmen Chasseloup, analista
legal de la Sociedad Nacional de Industrias.
Denominacin: La empresa tendr una razn social y una denominacin, seguida de la
indicacin Sociedad annima cerrada (S.A.C) en nuestro caso ser Scencia S.A.C.
Capital social: La empresa cuenta con un capital efectivo inicial de 40,000.00 nuevos
soles.
Cuenta con un local comercial ubicado en San Borja, mquinas de corte y confeccin,
espejos en probadores, sofs, muebles de almacenamiento de prendas, 02
computadoras, y caja registradora.
Objeto social: Actividad de comercio, manufactura y servicio.

5.2. Licencia de Funcionamiento y Anuncios Publicitarios


La empresa Scencia al emplear un local alquilado con los permisos comerciales cuenta
con licencia de funcionamiento ya que esta viene a ser la autorizacin que otorgan las
municipalidades para el desarrollo de actividades econmicas en un establecimiento
determinado, a favor del titular de las mismas.
Y tendr anuncios publicitarios mediante las redes sociales e internet en general.

5.3. Registro de Marca


La marca que elegimos Scencia, deber ser registrada ante INDECOPI, donde
registraremos el nombre de la marca y el logotipo. As mismo, antes de iniciar los
trmites tendremos que buscar en el registro fontico o el de signos figurativos.
Es de mucha importancia determinar a qu clase pertenece el producto o servicio que
se pretende registrar, en nuestro caso pertenece al sector de productos textiles. Los
requisitos a cumplir para registrar la marca ante INDECOPI, son los siguientes:
Presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente (uno de los
cuales servir de cargo). Se debe indicar los datos de identificacin del solicitante
(incluyendo su domicilio para que se le remitan las notificaciones).
Indicar cul es el signo que se pretende registrar. Si ste posee elementos grficos,
se deber adjuntar su reproduccin (tres copias de aproximadamente 5 cm de
largo y 5 cm de ancho y a colores, si se desea proteger los colores).
40

Determinar expresamente cules son los productos, servicios o actividades


econmicas que se desea registrar, as como la clase o clases a la que pertenecen
(Clasificacin de Niza).
De ser necesario, se deber manifestar la prioridad que se reivindica. En esta
situacin particular, se adjuntar la copia de la solicitud cuya prioridad se invoca,
certificada por la autoridad que la expidi, de ser el caso, traducida al espaol.
Adjuntar la constancia de pago del derecho de trmite, cuyo costo es equivalente
al 14.46% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada. El
monto (S/. 534.99 nuevos soles) se cancelar en la Caja del INDECOPI. Por cada
clase adicional, el pago del derecho de trmite ser de S/. 533.30, cuyo costo es
equivalente al 14.46% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT).
Posteriormente, la Oficina de Signos Distintivos del INDECOPI, luego de un anlisis de
registrabilidad, ordenar la publicacin de la solicitud de marca y producto que se
pretende registrar, a travs de El Diario El Peruano. Luego de 30 das, si no hubiese
oposicin, la marca se inscribe, y tendr una vigencia de 10 aos.

5.4. Rgimen Tributario


El Rgimen tributario seleccionado es el Rgimen especial de Impuesto a la Renta (RER),
que es un rgimen tributario dirigido a personas naturales y jurdicas, en ste rgimen
se deben pagar 2 tipos de impuesto, que son:
TRIBUTO
Impuesto a la Renta Tercera Categora
(RGIMEN ESPECIAL)

TASA
1.5%
de sus ingresos netos
mensuales

Impuesto General a las Ventas e Impuesto


de Promocin Municipal

18%

CAPTULO 6: ESTUDIO ORGANIZACIONAL


6.1. Puestos de Trabajo: Tareas, Funciones y Responsabilidades
Los puestos de trabajo o staff de trabajo de la empresa Scencia SAC sern descritos de
forma ordenada a continuacin:
Gerente Administrativo y de operaciones.
Ser el responsable de las actividades de importacin, produccin y de control de
calidad de la tienda. Se encargar del control de todas las acciones necesarias para
mantener la calidad del producto durante todo el proceso de elaboracin e importacin,
desde la recepcin de la materia prima e insumos hasta el almacenamiento del producto
41

final. Adems supervisar el rea de ventas, para mantener un flujo ptimo de


produccin y cumplir con todos los pedidos.
Sus funciones principales son:
- Se encargar de planificar y controlar el mantenimiento adecuado de los equipos
y maquinarias que permiten la elaboracin.
- Negociar las prendas que se importaran, supervisando el traslado y la calidad de
almacenamiento de las prendas.
- Supervisar el funcionamiento de la empresa.
- Evaluacin de la situacin financiera de la empresa.
- Coordinar la recepcin y entrega de los productos.
- Verificar que el producto cumpla con las caractersticas solicitadas y el buen
estado.
- Encargado del marketing.
- Realizar pagos.

Gerente de Ventas
- Coordinar la recepcin y entrega de los productos manteniendo una buena imagen
de la empresa
- Verificar que el producto cumpla con las caractersticas solicitadas y el buen
estado.
- Coordinar con el gerente administrativo, la produccin y ventas.
- Encargado de las actividades de promocin y bsqueda de mercados.
Contador
Hace seguimiento de todos los aspectos contables de la empresa. Sera requerido una
vez al mes para el balance de la fecha y al final del ao para el balance general.
-

Procesar, codificar y contabilizar los diferentes comprobantes por concepto


de activos, pasivos, ingresos y egresos, mediante el registro numrico de la
contabilizacin de cada una de las operaciones.
Verificar que las facturas recibidas en la tienda contengan correctamente
los datos fiscales de la empresa que cumplan con las formalidades requeridas.
Registrar las facturas recibidas de los proveedores, a travs del sistema
computarizado administrativo para mantener actualizadas las cuentas por pagar.
Dar seguimiento para establecer fechas de pagos a proveedores.
Revisar el clculo de las planillas de retencin de Impuesto sobre la renta del
personal emitidas por los empleados, y realizar los ajustes en caso de no cumplir
con las disposiciones.
Llevar libros contables (Diario, mayor y inventarios).
Realizacin de la relacin de las Cuentas por Cobrar y por Pagar.
42

6.2. Organigrama Funcional

Gerente
Administrativo
rea de
produccin
Gerente de
Ventas

rea Contable

rea de ventas

6.3. Aspectos Laborales: Forma de Contratacin, Rgimen Laboral, Remuneracin, etc.


La empresa Scencia SAC., al contar con 3 puestos claves, las cuales fueron ya descritas
en el tem ya mencionado anteriormente, ser considera como una Microempresa; la
cual se describe a continuacin.

Microempresa
De 1 hasta 10 trabajadores
Ingresos: Hasta 150 UIT anuales.

La forma de contratacin que se utilizar ser la contratacin de naturaleza temporal.


Esto tipo de contratacin est relacionado principalmente con las coyunturas de la
Empresa como tal: incluye la modalidad basada en el inicio o lanzamiento de una nueva
actividad; la basada en las necesidades del mercado, lo que implica una elevacin
coyuntural e imprevista de la demanda de los productos de la empresa; y la
reconversin empresarial, que se produce cuando aquella afronta cambios de
importancia.
Por otro lado, nuestra empresa adoptar el rgimen laboral general para cumplir con
las funciones generales. Este, rgimen es descrito en breve.

43

Rgimen Laboral General

Remuneracin: S/. 750.00 (mnimo).


Jornada-horarios: 8 horas diarias o 48 horas semanales.
Jornada nocturna: RMV+ sobretasa 35%.
Descanso semanal: 24 horas y pago por sobretiempo.
Vacaciones: 30 das, reduccin a 15 das.
Despido arbitrario: 1 remuneraciones por ao, tope 12 remuneraciones,
fraccin en dozavos y treintavos.
Indemnizacin especial: 2 remuneraciones por ao, tope 12 remuneraciones para
trabajadores despedidos del RLG que han sido reemplazados por trabajadores del
RLE.
Seguro social: Trabajador es asegurado regular.
Pensiones: El trabajador decide el sistema pensionario

El horario de trabajo para los vendedores de Scencia ser el siguiente:


Horario de trabajo
Lunes a Viernes de 11am a 8pm y Sbado 11 am a 6pm.
Los beneficios sociales que se le otorgarn a los trabajadores, los siguiente beneficios
sociales que van de acuerdo a la Ley Mype del Per.
Beneficios Sociales

Remuneracin Mnima Vital.


Jornada de Trabajo de 8 horas diarias
Descanso semanal
Descanso vacacional de 15 das remunerados al ao.
Gratificaciones Legales (Fiestas Patrias y otra por Navidad), No corresponde.
Compensacin por Tiempo de Servicios, no corresponde.
Participacin en las utilidades, no corresponde.
Seguro Social de Salud, a cargo del empleador.
Rgimen pensionario, a cargo del trabajador, en el rgimen elegido por el
trabajador, Sistema Nacional o Privado de Pensiones.

44

6.4. Misin y Visin de la Empresa


6.4.1 Misin
Somos una empresa con ideas innovadoras, eficientes con alto desempeo en
atencin y calidad, conformada por personas comprometidas que importan,
producen y comercializan productos de calidad garantizada a travs de minoristas
confiables contribuyendo a la adquisicin de prendas con la ltima tendencia, a un
costo razonable y cumpliendo con todo lo necesario para garantizar la mejor calidad
del mercado textil.
6.4.2 Visin
Ser una empresa con la mejor imagen en el mercado de comercializacin de prendas
de vestir, con ideas innovadores y servicio personalizado hacia los clientes del
mercado de hombres.

45

CAPTULO 7: ESTUDIO DE INVERSIONES, COSTOS E INGRESOS


7.1. Inversiones
7.1.1. Inversin en Activo Fijo
Inversin y Reinversin de Activos Tangibles
Items

Equipos de
computo
Mobiliario
Total En S/.

Precio
Unitario
En S/.
1200

Q Inicial

Ao 0

2400

1500

1500

3900

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

3900

Equipos de computo
Laptop
Impresora facturadora
TOTAL

Cantidad
1
1

Costo
1200
700
1900

Mobiliario

Cantidad

Costo unit

Escritorio

400

Costo
Total
800

Silla

50

100

TOTAL

900

7.1.2. Inversin Activo Intangible


Inversin y Reinversin de Activos Intangibles
Precio
Q Inicial
Unitario En
S/.
Gasto de Constitucin
360
1
Licencia Inicial
252
1
Registro sanitario
360
1
Registro de marca
533
1
Promocin de
1500
1
lanzamiento
Totales En S/.
3005
1
Items

Ao 0

360
252
360
533
1500
3005

46

7.1.3. Inversin en capital de trabajo


Items
Costo de Materiales
Directos
CIF
Gastos de
Administracin
Gastos de Ventas
Costo Total en
Desembolsable
Factor 1 mes = 1/12
Req Capital de
trabajo 1 mes
Inversin en Capital
de Trabajo
Recuperacin Capital
Trabajo

Clculo y Recuperacion del Capital de Trabajo S/.


Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3

-226474

Ao 4

Ao 5

1362500

1566875

1801906

2072192

2383021

543988
317500

625586
317500

977015
317500

1134574
317500

1318111
317500

494789
2718777

683539
3193500

794924
4245466

924771
4449037

1076028
5094660

8.33%
226474

8.33%
266019

8.33%
353647

8.33%
370605

8.33%
424385

-39545

-87628

-16958

-53780

0
424385

Estructura de inversiones
Items
En S/.
En Porcentaje
Activo Fijo
3900
1.12%
Activo Intangible
3005
1.08%
Capital de Trabajo
226474
97.80%
Total Inversin inicial
233379
100.00%

7.2 Ingresos
7.2.1. Ingresos por ventas: al contado, al crdito, ventas totales, exportaciones.

Ingresos
Unidades vendidas
Precio unitario
Total S/.

Ventas expresada en unid de ropa


Ao 1
Ao 2
Ao 3
1200
1500
1700
6793
6793
6793
8151600 10189500 11548100

Ao 4
2000
6793
13586000

Ao 5
2250
6793
15284250

47

7.2.2. Recuperacin de Capital de trabajo


Clculo y recuperacin del Capital de Trabajo S/.
Items

Ao 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Recuperacin Capital
Trabajo

Ao 5
424385

7.3. Costos y Gastos


7.3.1. Egresos Desembolsables
7.3.1.1. Costos de Insumos Directos
COSTOS
Bombillas LED
Aire acondicionado
Vitrinas / aparadores
Mostradores
Exhibidores
Estanteras
Maniques
Espejos
Juego de muebles

S/. 30
S/. 800
Entre S/. 300 Y S/. 600
Entre S/. 300 Y S/. 600
Entre S/. 300 Y S/. 600
Entre S/. 300 Y S/. 600
Desde S/. 150
S/. 60
S/. 1200

7.3.1.2. Costos de Mano de Obra Directa


En nuestro caso la empresa no contar con mano de obra directa, debido a que la produccin de las prendas ser terciarizada, a
travs de un proveedor de produccin.
7.3.1.3. Costos Indirectos de Fabricacin
Gratificaciones
Essalud
CTS

2
9%
1.1667

48

Mano de Obra Indirecta


Sueldo Gratificaciones
Sueldo +
Anual
Gratificacin

Cargos

Cantidad

Sueldo
Mensual

EsSalud

CTS

COSTO
TOTAL

Gerente de
ventas
Gerente
General
Vendedores

1500

18000

2000

20000

1800

2333

24133

2000

24000

2500

26500

2385

2783

31668

1000

12000

1500

13500

1215

1418

16133

7.3.1.4. Gastos de Administracin

Items
Alquiler de local
tiles de oficina
tiles de limpieza
Movilidad +
Gasolina
Total En S/.

Otros Gastos del rea de Administracin


Unidad
Cantidad Precio unitario
En S/.
12
19500
Pack
12
50
Pack
12
200
12
800

Gasto Total S/.


234000
600
2400
9600
246600

tiles de oficina
Papel

Costo
10

Lapiceros
Otros
Total

10
30
50

49

CONTADOR

Item
Contador
Otros gastos del rea de
Administracin
Gastos de
Administracin en S/.

SUELDOS DE ADMINISTRACION
SUELDO ANUAL
COSTO DEL EMPLEADO
S/ 3000
S/ 3000

Proyeccin de Gastos Administrativos


Ao 1
Ao 2
Ao 3
3000
3000
3000
256600
256600
256600

Ao 4
3000
256600

Ao 5
3000
256600

259600

259600

259600

259600

259600

7.3.1.5. Gastos de Ventas


Item
Publicidad
Comisiones
Comercializacin
Vendedor
Gastos de Ventas En S/.

Proyeccin de Gastos de Ventas Yogur 1 L.


Ao 1
Ao 2
204175
207151
75000
83400
4800
4800
4800
4800
288775
300151

Ao 3
216345
91800
4800
4800
317745

Ao 4
235778
100200
4800
4800
345578

Ao 5
323203
108600
4800
4800
441403

7.3.2. Egresos no Desembolsables


7.3.2.1. Depreciacin

Items
Equipos de computo
Mobiliario
Totales En S/.

Depreciacin de Activos Tangibles


Tasa5
Ao 1
Ao 2
33%
627
627
33%
231
231
858
858

Ao 3
627
231
858

Ao 4

Ao 5

50

7.3.2.2. Amortizacin de Intangibles

Items
Licencia Inicial
Registro sanitario
Registro de marca
Promocin de lanzamiento
Gasto de constitucin
Totales En S/.

Amortizacin de Activos Intangibles


Tasa5
Ao 1
Ao 2
10%
25
25
10%
36
36
10%
53
53
10%
100
100
10%

36
251

36
251

Ao 3
25
36
53
100

Ao 4
25
36
53
100

Ao 5
25
36
53
100

36
251

36
251

36
251

7.3.3. Costo de produccin unitario y costo total unitario

Items
Costo Anual en Materiales
Directos En S/.
Publicidad
Comisiones
Total CV

COSTOS VARIABLES
Ao 1
Ao 2
587244
820307
131980
94272
813496

184360
131686
1136353

Ao 3
957841

Ao 4
1118173

Ao 5
1304941

215271
153765
1326877

251304
179503
1548980

293280
209485
1807706

51

7.4 Estados Financieros Proyectados


7.4.1 Estado de Ganancias y Prdidas Proyectado

Items
INGRESOS

Estado de Resultados en S/. sin financiamiento


Ao 1
Ao 2
Ao 3
8151600
10189500
11548100

Ao 4
13586000

Ao 5
15284250

Costo de bienes vendidos

813496

1136353

1326877

1548980

1807706

Utilidad bruta
Gastos de Administracin
Gastos de Ventas
Amortizacin de Intangibles

7338104
246600
288775
251

9053147
246600
300151
251

10221223
246600
317745
251

12037020
246600
345578
251

13476544
246600
441403
251

UAI
Impuesto
Utilidades despus de
Impuestos

6802478
2040743
4761735

8506145
2551843
5954302

9656627
2896988
6759639

11444591
3433377
8011214

12788290
3836487
8951803

52

CAPTULO 9: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Las empresas dedicadas a la comercializacin de ropa de vestir para varones, tienen grandes
posibilidades de desarrollo debido al crecimiento del mercado, a pesar de enfrentarse a
competidores en el mercado local e internacional.
Para saber si el proyecto SCENCIA BOUTIQUE es rentable, se han hecho clculos de diferentes
indicadores financieros como el VAN (Valor Actual Neto), TIR (Tasa Interna de Retorno) y B/C
(Razn de beneficio-costo)
La ropa, los artculos de moda y los accesorios siempre son una excelente idea de negocio.
Adems de que todos necesitamos usar ropa, los artculos de moda, la ropa y los accesorios son
artculos aspiracionales que todos queremos tener por otras necesidades que los seres humanos
tenemos como: respeto, admiracin, reconocimiento, sentirse atractivos.

REFERENCIAS
Disponible en: http://www.empresaeiniciativaemprendedora.com/?Montar-una-Tienda-deRopa-para,658
Disponible en: http://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/1145/1/T-ESPE-021695.pdf
Disponible en: http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/handle/123456789/5004
Disponible en: http://www.cnnexpansion.com/opinion/2010/01/22/los-7-consejos-para-unaimagen-de-exito
Disponible en:
http://www.complejoideal.com/module/sites/ideal/galerias/atenea/descargas/fichas/Guia_com
ercio_ropa_y_calzado.pdf
Disponible en: http://pymesfuturo.com/vpneto.htm
Disponible en: http://apeim.com.pe/
Disponible en: http://cpi.pe/

53

ANEXOS
1. Registrar marca en Indecopi

Personas naturales: precisan un poder en instrumento privado (no requiere legalizaciones).


Personas jurdicas: requieren un poder en instrumento privado en el que se indique la
calidad del poderdante.
Poderes otorgados en idioma extranjero: debern presentarse con su correspondiente
traduccin simple al idioma espaol.
En casos de renuncias y desistimientos, el poder debe contar con firma legalizada por un
notario. Si el poder hubiese sido otorgado en el extranjero, deber contener la secuencia de
legalizaciones hasta el consulado peruano.

54

2. Proceso de constitucin
La denominacin social estar formada por los dos apellidos y nombre de uno de los socios
fundadores ms de un cdigo alfanumrico seguido de las palabras Sociedad Limitada Nueva
Empresa o la abreviacin SLNE. Este cdigo alfanumrico se denomina ID-CIRCE.
Este sistema asegura que la certificacin de la denominacin social se obtenga de manera
inmediata.
El proceso de asignacin del ID-CIRCE es completamente telemtico, se genera automticamente
cuando se realiza la tramitacin telemtica de la Sociedad Limitada Nueva Empresa.
55

PLAZO
La solicitud de la denominacin la debe hacer uno de los socios y se mantiene durante un periodo de
seis meses.
Esta denominacin tiene una vigencia de tres meses (renovable por el mismo periodo). Transcurridos
seis meses desde la expedicin de la certificacin sin haber realizado la inscripcin de la sociedad en
el Registro Mercantil Provincial, la denominacin queda libre.

MODELO DE CONSTITUCIN DE SOCIEDAD ANNIMA CERRADA CON


DIRECTORIO
(CON APORTES EN BIENES DINERARIOS)

Constitucin de sociedad annima cerrada sin minuta, de conformidad con el artculo 58 literal i) del
d. leg. n 1049, decreto legislativo del notariado, concordado con el decreto supremo n 013-2013produce, texto nico ordenado de la ley de impulso al desarrollo productivo y al crecimiento
empresarial, que otorgan:
Nombre del socio 1], de nacionalidad: [nacionalidad], ocupacin: [profesin u ocupacin], con
documento de identidad: [documento de identidad (DNI, carnet extranjera, pasaporte)], estado
civil: [estado civil (soltero, casado, viuda, divorciado)], [nombre del cnyuge (de ser casado)],
[documento de identidad del cnyuge (DNI, carnet extranjera, pasaporte)],
[Nombre del socio 2], de nacionalidad: [nacionalidad], ocupacin: [profesin u ocupacin], con
documento de identidad: [documento de identidad (DNI, carnet extranjera, pasaporte)], estado
civil: [estado civil (soltero, casado, viuda, divorciado)], [nombre del cnyuge (de ser casado)],
[documento de identidad del cnyuge (DNI, carnet extranjera, pasaporte)],
[Nombre del socio n], de nacionalidad: [nacionalidad], ocupacin: [profesin u ocupacin], con
documento de identidad: [documento de identidad (DNI, carnet extranjera, pasaporte)], estado
civil: [estado civil (soltero, casado, viuda, divorciado)], [nombre del cnyuge (de ser casado)],
[documento de identidad del cnyuge (DNI, carnet extranjera, pasaporte)],
Sealando domicilio comn para efectos de este instrumento en [provincia], en los trminos
siguientes:
Primero.- por el presente pacto social, los otorgantes manifiestan su libre voluntad de constituir una
sociedad annima cerrada, bajo la denominacin de [denominacin social], sociedad annima
cerrada
La sociedad puede utilizar la abreviatura de [abreviatura] s.a.c.

56

Los socios se obligan a efectuar los aportes para la formacin del capital social y a formular el
correspondiente estatuto.
Segundo.- el monto del capital de la sociedad es de [monto s/.].[Monto en letras] dividido en
[nmero de acciones] acciones nominativas de un valor nominal de s/ [valor nominal de las
acciones s/.] cada una, suscritas y pagadas de la siguiente manera:
[Nombre del socio 1], suscribe [nmero de acciones 1] acciones nominativas y paga [monto del
capital s/. que paga el socio 1] mediante aportes en bienes dinerarios.
[Nombre del socio 2], suscribe [nmero de acciones 2] acciones nominativas y paga [monto del
capital s/. que paga el socio 2] mediante aportes en bienes dinerarios.
[Nombre del socio n], suscribe [[nmero de acciones n] acciones nominativas y paga [monto del
capital s/. que paga el socio n] mediante aportes en bienes dinerarios.
El capital social se encuentra totalmente suscrito y pagado
Tercero.- la sociedad se regir por el estatuto siguiente y en todo lo no previsto por este, se estar a
lo dispuesto por la ley general de sociedades ley 26887 que en adelante se le denominara la
ley.
Estatuto
Artculo 1.- denominacin-duracin-domicilio: la sociedad se denomina: [denominacin social]
sociedad annima cerrada.
La sociedad puede utilizar la abreviatura de [abreviatura.] s.a.c;
La sociedad tiene una duracin indeterminada, inicia sus operaciones a partir de su inscripcin en el
registro de personas jurdicas. Su domicilio es en la provincia de [provincia] y departamento de
[departamento], pudiendo establecer sucursales u oficinas en cualquier lugar del pas o en el
extranjero.
Articulo 2.- objeto social: la sociedad tiene por objeto dedicarse a: [objeto social] se entienden
incluidos en el objeto social los actos relacionados con el mismo que coadyuven a la realizacin de
sus fines. Para cumplir dicho objeto, podr realizar todos aquellos actos y contratos que sean lcitos,
sin restriccin alguna.
Artculo 3.- capital social: el monto del capital de la sociedad es de [monto s/.] [Monto en letras]
representado por [nmero de acciones] acciones nominativas de un valor nominal de [monto
nominal de las acciones s/.] cada una ntegramente suscritas y totalmente pagadas.
Artculo 4.- transferencia y adquisicin de acciones: los otorgantes acuerdan suprimir el derecho de
preferencia para la adquisicin de acciones, conforme a lo previsto en el ltimo prrafo del artculo
237 de la "ley".
57

Articulo 5.- rganos de la sociedad: la sociedad que se constituye tiene los siguientes rganos:
a) La junta general de accionistas;
b) El directorio y
c) La gerencia.
Artculo 6.- junta general de accionistas: la junta general de accionistas es el rgano supremo de la
sociedad. Los accionistas constituidos en junta general debidamente convocada, y con el qurum
correspondiente, deciden por la mayora que establece la "ley" los asuntos propios de su
competencia. Todos los accionistas incluso los disidentes y los que no hubieran participado en la
reunin, estn sometidos a los acuerdos adoptados por la junta general.
La convocatoria a junta de accionistas se sujeta a lo dispuesto en el art. 245 de la "ley".
El accionista podr hacerse representar en las reuniones de junta general por medio de otro
accionista, su cnyuge, ascendiente o descendente en primer grado, pudiendo extenderse la
representacin a otras personas.
Artculo 7.- juntas no presenciales: la celebracin de juntas no presenciales se sujeta a lo dispuesto
por el artculo 246 de la "ley".
Artculo 8.- el directorio: la sociedad tendr un directorio integrado por [nmero de directores]
miembros que pueden o no, ser accionistas, cuyo perodo de duracin ser de [nmero de aos]
aos, pudiendo sus miembros ser reelegidos.
El cargo de director slo recae en personas naturales. Los directores pueden ser removidos en
cualquier momento por la junta general. El cargo de director es retribuido. Los directores sern
elegidos con representacin de la minora, de acuerdo a la ley.
Artculo 9.- vacancia: vaca el cargo de director por fallecimiento, renuncia, remocin o por incurrir el
director en alguna de las causales de impedimento sealadas por la ley. En caso de vacancia, el
mismo directorio podr elegir a los reemplazantes para completar su nmero por el perodo que
an resta al directorio. En caso de que se produzca vacancia de directores en nmero tal que no
pueda reunirse vlidamente el directorio, los directores hbiles asumirn provisionalmente la
administracin y convocarn de inmediato a la junta de accionistas que corresponda para que elijan
nuevo directorio. De no hacerse esta convocatoria o de haber vacado el cargo de todos los
directores, corresponder al gerente realizar de inmediato dicha convocatoria. Si las referidas
convocatorias no se produjesen dentro de los diez das siguientes, cualquier accionista puede
solicitar al juez que la ordene, por el proceso sumarsimo.
Artculo 10.- convocatoria, qurum y acuerdos: el directorio ser convocado por el presidente, o
quien haga sus veces, conforme a lo establecido en el artculo 167 de la ley. El qurum para las
reuniones del directorio ser de la mitad ms uno de sus miembros. Si el nmero de directores es
impar, el qurum es el nmero entero inmediato superior al de la mitad de aqul. Cada director
58

tiene derecho a un voto. Los acuerdos de directorio se adoptan por mayora absoluta de votos de los
directores participantes; en caso de empate, decide quien preside la sesin.
Artculo 11.- gestin y representacin: el directorio tiene las facultades de gestin y de
representacin legal necesarias para la administracin de la sociedad, dentro de su objeto, con
excepcin de los asuntos que la ley o el estatuto atribuyan a la junta general.
Artculo 12.- delegacin: el directorio puede delegar sus facultades conforme a lo establecido en el
artculo 174 de la ley.
Artculo 13.- responsabilidad: la responsabilidad de los directores se rige por lo establecido en el
artculo 177 y siguiente de la ley.
Artculo 14.- gerente general: la sociedad tendr un gerente general. La duracin del cargo es por
tiempo indefinido. El gerente puede ser removido en cualquier momento por el directorio o por la
junta general, cualquiera que sea el rgano del que haya emanado su nombramiento.
Artculo 15.- atribuciones: el gerente general est facultado para la ejecucin de todo acto y/o
contrato correspondientes al objeto de la sociedad, pudiendo asimismo realizar los siguientes actos:
a) Dirigir las operaciones comerciales y administrativas.
b) Representar a la sociedad ante toda clase de autoridades. En lo judicial gozara de las facultades
generales y especiales, sealadas en los artculos 74, 75, 77 y 436 del cdigo procesal civil. En lo
administrativo gozar de la facultad de representacin prevista en el artculo 115 de la ley n 27444
y dems normas conexas y complementarias. Teniendo en todos los casos facultad de delegacin o
sustitucin. Adems podr constituir personas jurdicas en nombre de la sociedad y representar a la
sociedad ante las personas jurdicas que crea conveniente. Adems podr someter las controversias
a arbitraje, conciliaciones extrajudiciales y dems medios adecuados de solucin de conflicto,
pudiendo suscribir los documentos que sean pertinentes.
c) ordenar pagos, cobrar las cantidades que se adeuden a la sociedad y exigir la entrega de los
bienes muebles e inmuebles, que le pertenezcan o cuya posesin corresponda a la sociedad y
otorgar recibos y cancelaciones. Ordenar, efectuar y recibir pagos en efectivo y/o con otros medios
de pago, inclusive con ttulos valores; y otorgar los respectivos recibos y cancelaciones. celebrar
todo tipo de contratos bancarios, y realizar cualquier operacin bancaria, incluyendo apertura y/o
cierre de cuentas corrientes, cuentas a plazo, cuentas de ahorro, cuentas de custodia y/o depsitos
de cualquier naturaleza, pudiendo depositar o retirar fondos; alquilar, retirar y cerrar cajas de
seguridad; solicitar y contratar cartas fianza o fianzas bancarias; celebrar contratos de
arrendamiento financiero o leasing, lase back, fideicomiso, comisin de confianza, factoring,
underwriting, escrow account, crdito en cuenta corriente, crdito documentario y cartas de
crdito, tarjetas de crdito, advance account, adelanto en cuenta corriente, mutuos dinerarios en
todas sus modalidades, descuentos, anticipos, en forma individual y/o mediante lneas de crdito,
pudiendo observar estados de cuenta corriente, as como solicitar informacin sobre las
operaciones realizadas en sus cuentas y/o depositos. Girar cheques, contra los fondos de la sociedad
59

o en sobregiro, a favor de terceros o de s mismo; endosar cheques a favor de terceros o de s


mismo, incluso para abono en cuenta de la sociedad; y cobrar cheques. Girar, emitir, aceptar,
endosar, cobrar, avalar, afianzar, renovar, incluir clusulas de prrroga y/o descontar letras de
cambio, pagars, facturas conformadas, ttulos de crdito hipotecario negociable, y cualquier otro
ttulo valor.
d) Adquirir y transferir bajo cualquier ttulo; comprar, vender, arrendar, donar, dar en comodato,
adjudicar y gravar los bienes de la sociedad sean muebles o inmuebles, suscribiendo los respectivos
documentos ya sean privados o pblicos. En general podr celebrar toda clase de contratos
nominados e innominados, inclusive los de: leasing o arrendamiento financiero, lease back, factoring
y/o underwriting, consorcio, asociacin en participacin y cualquier otro contrato de colaboracin
empresarial vinculados con el objeto social.
e) Solicitar, adquirir, disponer, transferir registros de patentes, marcas, nombres comerciales,
conforme a ley suscribiendo cualquier clase de documentos vinculados a la propiedad industrial o
intelectual.
f) Participar en licitaciones, concursos pblicos y/o adjudicaciones, suscribiendo los respectivos
documentos, que conlleve a la realizacin del objeto social.
El gerente general podr realizar todos los actos necesarios para la administracin de la sociedad,
salvo las facultades reservadas a la junta general de accionistas.
Artculo 16.- responsabilidad: el gerente responde ante la sociedad, los accionistas y terceros,
conforme a lo que se establece en el artculo 190 de la ley.
El gerente es responsable, solidariamente con los miembros del directorio cuando participe en actos
que den lugar a responsabilidad de stos o cuando, conociendo la existencia de esos actos, no
informe sobre ellos al directorio o a la junta general.
Articulo 17.- modificacin del estatuto, aumento y reduccin del capital: la modificacin del
estatuto, se rige por los artculos 198 y 199 de la "ley", as como el aumento y reduccin del capital
social, se sujeta a lo dispuesto por los artculos 201 al 206 y 215 al 220 respectivamente de la "ley".
Artculo 18.- estados financieros y aplicacin de utilidades: se rige por lo dispuesto en los artculos
40, 221 al 233 de la "ley".
articulo 19.- disolucin, liquidacin y extincin: en cuanto a la disolucin, liquidacin y extincin de
la sociedad, se sujeta a lo dispuesto por los artculos 407, 409, 410, 412, 413 al 422 de la "ley".
Cuarto.- el primer directorio de la sociedad estar integrado por:
Presidente del directorio: [nombre del miembro del directorio 1-presidente] [documento de
identidad del presidente del directorio],

60

Director 1: [nombre del miembro del directorio 1] [documento de identidad del miembro del
directorio 1],
Director 2: [nombre del miembro del directorio 2] [documento de identidad del miembro del
directorio 2],
Director d: [nombre del miembro del directorio d] [documento de identidad del miembro del
directorio d],
Quinto. - queda designado como gerente general: [nombre del gerente general] identificado con
documento de identidad [tipo de documento de identidad], con numero: [nmero del documento
de identidad]
As mismo, se designa como sub gerente de la sociedad a [nombre del sub gerente], identificado con
documento de identidad [tipo de documento de identidad], con numero: [nmero del documento
de identidad] quien tendr las siguientes facultades:
Reemplazar al gerente en caso de ausencia.
Intervenir en forma conjunta con el gerente general, en los casos previstos en los incisos c, d, e y f
del artculo 15 del estatuto.

[Ciudad], [fecha formulario: da, mes y ao en letras].

61