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INTELIGENCIA Y ESTUDIO

DEL MERCADO

OBJETIVO GENERAL
Brindar al emprendedor herramientas para la realizacin de
una inteligencia de mercado que le permita identificar
oportunidades y amenazas en el emprendimiento,
posibilitando la definicin de estrategias de mercado;
combinando elementos tericos con casos de
emprendimientos reales.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Definir los elementos que
contiene una inteligencia de
mercados.

Reforzar las definiciones y


aplicacin de: concepto de
negocio y equipo de trabajo.

Incentivar el desarrollo paralelo


de las temticas con la aplicacin
de las mismas a las ideas de los
emprendedores.

Aplicar los conocimientos a la


idea de negocio del
emprendedor.

Analizar los componentes de la


inteligencia de mercado.

Evidenciar los conceptos en


casos reales.

COMPETENCIAS
AMPLITUD PERCEPTUAL
Es la capacidad de ver ms all del circulo de experiencia o entorno
inmediato , cambiando de perspectiva cuando es necesario para poder
encontrar nuevas oportunidades, ideas, informacin o recursos.
INTELIGENCIA SOCIAL
Es la capacidad de establecer y mantener relaciones con personas de
los diferentes grupos de inters, siendo proactivo en la construccin y
participacin de redes sociales, generando contactos que contribuyen
al desarrollo de las personas y de los proyectos.
PENSAMIENTO SISTMICO
Es la capacidad de percibir el mundo en trminos de totalidades y estructuras
para su anlisis, comprensin y accionar. Consiste en pensar en los elementos
como parte de un todo, identificando las relaciones entre estos, con el fin de
crear organizaciones dinmicas, cambiantes y adaptables a las condiciones
que presenta el medio

TEMARIO
Inteligencia de mercados
Tamaos de los mercados
Potencial del negocio
El emprendimiento y su cadena
de valor
Definicin de estrategias de
mercadeo
Elaboracin de investigacin
de mercados
Anlisis de casos prcticos
GRANDES APRENDIZAJES
Formas de conseguir informacin
Determinacin de portafolio de productos
Cuantificacin de mercados
Definicin de estrategias
Recomposicin de equipo de trabajo

INTELIGENCIA Y
ESTUDIO DEL
MERCADO

INTELIGENCIA DE MERCADOS
Se define como la capacidad de adquirir conocimiento y
entendimiento y de utilizarlo en situaciones novedosas
Capacidad de ver ms all, de convertir un dato en
informacin.
La inteligencia de mercados no da razones suficientes para
tomar la decisin sobre la incursin en un nuevo negocio,
excepto cuando la calidad de la informacin es altsima. Se
recomiendo hacer trabajo de campo.

INTELIGENCIA DE MERCADOS
Mayor efectividad, menor riesgo y mayor inversin
Investigacin de
Mercados
Inteligencia de
Mercados

Sondeo
Menor efectividad, mayor riesgo y menor inversin

METODOLOGA DE
INTELIGENCIA DE MERCADOS
Anlisis de Embudo:
"Partir de lo general
para llegar a lo ms
especfico.

INTELIGENCIA DE MERCADOS

Mercados potenciales
Mercados
investigados

Conocimiento
de un Producto

INTELIGENCIA DE MERCADOS

Grandes mercados

METODOLOGA INTELIGENCIA PARA


NUEVOS NEGOCIOS

Nivel Micro

Nivel Macro

Mercado

Industria

Atractividad del
Mercado

Atractividad de la
Industria

Beneficios para mercado


objetivo

Ventaja competitiva
sostenible

DIFERENCIA DE MERCADO Y
INDUSTRIA
Mercado

Industria

Grupo de clientes
actuales o potenciales
con poder de compra,
que buscan satisfacer
sus necesidades.

Vendedores que ofrecen


productos similares o
sustitutos.

Es decir: Consumidores,
sean personas u
organizaciones

Es decir: Competidores,
normalmente
organizaciones

PRINCIPALES
JUGADORES

OPERACIN DE
LA INDUSTRIA

150 empresas produciendo


en diferentes esquemas.
El 80% del mercado lo tienen
20 empresas.
El 65% de la produccin la
hacen multinacionales.
Es un sector con nivel alto de
innovacin.

Ebel.
Yanbal.
Amway.
Colgate-Palmolive.
Procter & Gamble o
Unilever.
Jolie de Vogue.
La Riviera.
Laboratorios.

Mercado

Industria

Nivel Macro

Atractividad del
Mercado

Atractividad de la
Industria

Nivel Micro

METODOLOGA INTELIGENCIA PARA


NUEVOS NEGOCIOS

Beneficios para
mercado objetivo

Ventaja
competitiva
sostenible

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
Qu necesitamos saber?
Barreras de
Entrada

Quin nos ve ganando plata en ese negocio


puede entrar fcilmente?

Poder de los
consumidores

Existen pocos consumidores que pueden


tener gran poder de negociacin
(descuentos)?

Poder de los
Proveedores

Existen pocos proveedores que crean


dependencia debido a su nivel de costos?

Posibilidad de
Sustitutos

Los clientes pueden buscar otros productos


para satisfacer su necesidades de la misma
forma?

EJEMPLO SECTOR CALZADO


Barreras de
Entrada
Poder de los
consumidores

Muy bajas, debido a la tcnica y al


conocimiento.

Muy alto, debido a la oferta actual


El poder de negociacin de las cadenas
comerciales es muy alto.

Poder de los
Proveedores

Depende del tipo de insumo (cuero)


ste puede ser alto, medio o bajo

Posibilidad de
Sustitutos

Muchos, debido a la variedad en el


calzado (tenis, sandalias, tacones,
balletas, etc.) y a la variedad en la
oferta.

ENTENDER LA INDUSTRIA

ACTIVIDAD
Establecer los actores de la industria aeroespacial

Mercado

Industria

Nivel Macro

Atractividad del
Mercado

Atractividad de la
Industria

Nivel Micro

METODOLOGA INTELIGENCIA PARA


NUEVOS NEGOCIOS

Beneficios para
mercado objetivo

Ventaja
competitiva
sostenible

ATRACTIVIDAD DEL MERCADO


Qu necesitamos saber?
Tamao del
mercado

Nmero de consumidores
Nmero de unidades consumidas
Valor total gasto

Crecimiento del
mercado

Consumo en los aos anteriores


Prospectivas de consumo futuro

Tendencias del
mercado

Demogrficas, sociocultural, econmicas


Tecnolgicas, regulacin y medio ambiente

MERCADO COSMTICO
Mercado interno viene creciendo.
Exportaciones superaron los US
$86 millones(2002).
Mueve 1.2 billones de pesos.
Su posicin geogrfica (comunidad
andina y Centroamrica).
Crecimiento de la venta directa y
multinivel, pasaron del 15% de
participacin al 40%.

Especializacin de las plantas:


(Colombia, Ecuador, Per y Estados
Unidos).
Mayor agresividad en canales y
potenciacin de varios segmentos
de mercado:
(juvenil e infantil, muertos).

Nuevos mercados y productos:


(cosmticos naturales o cosmticos
verdes).

ATRACTIVIDAD DEL MERCADO


Dnde encuentro informacin al respecto?

Fuentes secundarias:
Publicaciones
Peridicos
Bases de datos
Agremiaciones
Cmaras de Comercio
Organismos Gubernamentales

Mercado

Industria

Nivel Macro

Atractividad del
Mercado

Atractividad de la
Industria

Nivel Micro

METODOLOGA INTELIGENCIA PARA


NUEVOS NEGOCIOS

Beneficios para
mercado objetivo

Ventaja
competitiva
sostenible

BENEFICIOS PARA EL MERCADO


OBJETIVO
Qu debemos identificar en el mercado objetivo?
Identificar
Mercado
Objetivo

Cules sern los primeros clientes?

Beneficio para el
consumidor

Cules son los beneficios claros que


brindamos al cliente?
El cliente pagar realmente por tal
beneficio?

Diferenciacin

Es nuestro producto superior o diferente


de los otros EN LA MENTE DEL
CONSUMIDOR?

BENEFICIOS PARA EL MERCADO


Dnde encuentro informacin?
Fuentes primarias:
Llame a un contacto suyo que pueda ser
un posible cliente
Encuesta para un pequeo nmero de
clientes
Eventos sectoriales de sus clientes
Contactos en ferias

EJEMPLO
Identificar
Mercado
Objetivo

Beneficio
para el
consumidor

Diferenciacin

Yo! Corredor de largas


distancias!

Mejores tiempos, ya que los


tenis son ms livianos
Menos lesiones, gracias a su
sistema de amortiguamiento
Menos torceduras por una
mayor estabilidad lateral .

Los tenis para


corredores!

EJEMPLO
Identificar
Mercado
Objetivo

Beneficio
para el
consumidor

Diferenciacin

Gays y metrosexuales

Productos adecuados al tipo


de piel
Productos pensados desde
las actividades del usuario
Canales de distribucin
especializados para ellos

Cosmticos para
hombres gays y metro

CANALES DE DISTRIBUCIN
CANAL BSICO.
Supermercados grandes superficies, tiendas y
drogueras, participan en un 40% del mercado.
CANAL ESPECIALIZADO.
Los profesionales, los peluqueros, esteticistas,
mdicos dermatlogos, tienen el 10% del mercado.
VENTA DIRECTA Y MULTINIVEL
Tiene ms de 400.000 distribuidores.
Ebel tiene ms de 130.000 consultoras de belleza (600
municipios).
Yanbal cuenta con 60.000.

OTRAS ALTERNATIVAS DE CANALES


Empresas multicanales, retail +
catlogo
Comercializadoras internacionales
marcas selectivas Lancme o Christian
Dior.
Canales propios cadena de tiendas la
RIVIERA posee 25 tiendas y 6 almacenes.

Mercado

Industria

Nivel Macro

Atractividad del
Mercado

Atractividad de la
Industria

Nivel Micro

METODOLOGA INTELIGENCIA PARA


NUEVOS NEGOCIOS

Beneficios para
mercado objetivo

Ventaja
competitiva
sostenible

VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE


Qu nos brinda una ventaja competitiva sostenible?
Elementos
Propietarios

Patentes, secretos industriales,


conocimiento, que impida que los posibles
competidores nos copien.

Capacidad
empresarial
superior

Mejor organizacin de procesos, capacidades


especficas de la empresa que sean difciles
de imitar.

Modelo
Econmicamente
viable

Que el negocio no va a quedarse sin


combustible ($$$) en medio del camino
Analizar: Ingresos, mrgenes, capital de
trabajo, tiempo para la primera venta

EJEMPLO
Elementos
Propietarios

Patente del sistema Windows y de


sus aplicaciones.

Capacidad
empresarial
superior

El contrato con IBM para el sistema


operativo del IBM PC. Con eso gano
el monopolio de los SO, siendo ste
el ms reconocido por los clientes.

Modelo
Econmicam
ente viable

Compr el DOS ya desarrollado y


posteriormente lo vendi.
Una vez se desarrolla el sistema de
licencia, los costos casi siempre caen
y las ventas crecen.

ALGUNAS FUENTES DE
INFORMACIN SECUNDARIAS
 www.crearempresa.com.co
Esta herramienta responde al inters conjunto del sector privado y del Gobierno
Nacional para generar un ambiente ms amigable que facilite la generacin
de negocios.
 www.proexport.com.co
 www.dane.gov.co : DANE
 www.andi.com.co: Asociacin Nacional de Empresarios de Colombia
 www.supersociedades.gov.co
 www.mincomercio.gov.co
 Revista Dinero 5000 Empresas Clientes Potenciales por Sector
 Revista Cambio 1000 Empresas Clientes Potenciales por Sector
 www.google.com

ALGUNAS FUENTES DE
INFORMACIN SECUNDARIAS
 www.kartoo.com
KartOO es un meta-buscador de Informacin Web que presenta sus resultados en
forma de mapas. Los sitios encontrados son representados por esferas ms o
menos grandes segn su pertinencia. Su bsqueda puede ser afinada con los
temas y expresiones propuestos.
 www.vivisimo.com
 www.icex.es
Instituto Espaol de Comercio exterior
 www.geert-hofstede.com
Sitio con informacin relacionada con las variables culturales que influyen en el
entorno de trabajo desarrolladas por Geert Hofstede.
Geert Hofstede es un influyente 'experto' en el campo de las relaciones entre
culturas nacionales y entre culturas dentro de las organizaciones.

TAREA
 Construya un ejemplo donde pueda identificar todos los
elementos de la metodologa sobre inteligencia de mercados,
como los son: atractividad del mercado y de la industria,
beneficios para el pblico objetivo y ventajas competitivas,
(pueden usar el concepto de negocio en el cual van a trabajar).
 Presentar mximo 9 diapositivas en PowerPoint incluyendo
portada
 Enviar en formato digital a anacatalinaguzman@gmail.com

ESTUDIO DEL MERCADO

OBJETIVO GENERAL
Determinar qu estrategias comerciales se deben
implementar en una empresa para alcanzar el mximo
beneficio, analizando los detalles del negocio para extraer
las principales ventajas competitivas.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Definir los elementos que debe
incluir un plan de mercadeo.
Establecer fuentes de
recoleccin de informacin para
la investigacin de mercados y la
inteligencia de mercado.
Aplicar los conocimientos a la
idea de negocio del
emprendedor.
Evidenciar los conceptos en
casos reales.

ANLISIS DEL MERCADO


Componentes bsicos del anlisis de mercado:
Anlisis sectorial.
Anlisis del mercado como tal.
Plan de mercadeo.

ANLISIS SECTORIAL
Entorno Demogrfico:
Tendencias de crecimiento de la poblacin.
Cambios de la estructura de edades de
una poblacin
Cambios de la familia.
Aumento del nmero de personas con estudios.
Entorno Econmico:
Distribucin de la renta y cambios en el poder adquisitivo.
Cambios de las pautas de gasto de los consumidores.

Entorno Natural:

ANLISIS SECTORIAL

Escasez de materia prima.


Aumento de los costes de energa.
Aumento de los niveles de contaminacin.
Intervencin gubernamental en la gestin de los recursos
naturales.
Tendencias ambientalistas.
Entorno Tecnolgico:
Ritmo acelerado de cambios tecnolgicos.
Altos presupuestos en I+D.
Concentracin en pequeas mejoras.
Aumento de regulaciones gubernamentales.

ANLISIS SECTORIAL
Entorno Poltico:
La legislacin que regula la empresa.
Crecimiento de los grupos de inters pblico.
Mayor nfasis en la tica y las acciones socialmente
responsables.
Entorno Cultural:
Persistencia de los valores culturales.
Cambio de los valores
culturales secundarios.

Informacin

Industria

Temas

Fuentes

Actores

Internet

E1

Asociaciones

Directorios

E2

Organismos
intervienen

de

gobierno

que

Tamao mercado
Ubicacin (sector)
Productos sustitutos
Precios

Mercado

Competidores
(quienes son, cuantos y donde estn)
Canales de distribucin
Caractersticas
precios

Tecnologas
Leyes y normativas

Responsables

INFORMACIN - ESTRATEGIA

Cual ley y quien la aplica

Agro cadenas E 1

Estrategias para Seguimiento al


conseguirlo
plan

Buscar
estudiosTenerlo
para
la
prxima semana
secundarios
Para dentro de 15
Visitar la asociacin
das
Buscar en Internet

Prxima reunin

INFORMACIN - ESTRATEGIA
Informacin

Fuentes

Responsables

Sobre una
Industria

-Agremiaciones
-Cmaras
-Informes
Sectoriales y de
asambleas
-Estudios
econmicos

Emprendedor
1

Estrategias para
Conseguirlo

Seguimiento
al Plan

-Invitar a
conferencias
-Internet
-Visitas
-Encuestas
-Inteligencia de
Mercado

Establezca necesidades de informacin (industria,


mercado, tecnologa, de los consumidores, de los
competidores, etc).

ANLISIS SECTORIAL
PAISES

FUNERARIAS

Argentina (395 funerarias en las principales


ciudades)

Bonacorsi hermanos, Cocheria Bariloche,


Empresa Cueto y cia, Franco Hermanos,
Lampertti y cia, Cocheria Italiana, Cocherias
Paran

Venezuela (102 empresas fnebres en los


principales estados)

Cristo rey (Acarigua, valencia , puerto la cruz,


puerto cabello), Central Cooperativa Guayanesa,
la Virgen de Lourdes, Funeraria Monumental,
Organizacin de Servicios Laya, Bayest.

Per (65 compaas de servicios exequiales)

Agencia Funeraria Acua, Agencia Funeraria


Hermanos Pinos, Los Olivos, Pimentel, Empresa
de Exequias Per, Funeraria Pablo Mota.

Ecuador ( 39 centros fnebres)

Funeraria Nacional, La Paz, Probide, Mendoza,


Eternal 2 y san Vicente de Pal

Bolivia (27 centros cementerios y funerarios)

Funeraria Santa Cruz , San Martn, Valdivia, y Las


Misiones

Fuente: base de datos SKUDMART

ANLISIS SECTORIAL
Caso Skudmart
Muertes en Colombia ltimos aos
Antioquia

Ao 1
30708

Ao 2
31539

Ao 3
31424

La Costa

28383

23406

26460

Bogot

24886

25117

29087

8936

9178

7961

Santander

15.490

15638

16.525

Valle

22811

23959

24172

Otros

52528

52315

52314

3494
187236

181152

187943

Cundinamarca

Sin informacin
TOTAL

FUENTE: www.dane.gov.co, decipoll, clculos skudmart

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Caso Skudmart
COMPETIDORES
La Frigid Fluid Company

Hepburn Superior US
Chemical
Funerarias

Coremanso y remanso

Disanchez y Bedoya

FORTALEZAS

DEBILIDADES

BARRERAS DE ENTRADA

Trayectoria en el sector Productos costosos, no Son productos qumicos, y


mundial de funerarias
poseen red de distribucin por sus componentes tienen
en Colombia
restriccin en el medio
colombiano
Apoyo de una universidad Adems de los anteriores, Con sus plantas en EEUU, los
norte
americana
en los
productos
traen costos de produccin sern
investigacin
instrucciones en ingls
siempre altos
Ellos son sus propios clientes Una funeraria no le Las exigencias de las ARPS, y
compra a otra la mezcla el control de los entes de
que ellos pueden realizar vigilancia ambiental
Poseen una gran red de No estn en capacidad de Se salen de su negocio
funerarias
producir qumicos
central, les resulta mejor
distribuir
Llegan a muchos puntos en No son productores
Su negocio es distribuir, son
ms dados a realizar alianzas
el pas, venden productos
complementarios

Fuentes de informacin
Consideraciones:
Muchos clientes dispersos.
Sector muy emprico.
Los aglutina
Fenalco a nivel
nacional
Pocos estudios sobre la industria.
Productos sustitutos muy baratos
Desarrollo de sus propios productos
Muy desconfiados para innovar
A nivel internacional los agrupa
Alpark
Buscan la integracin vertical
Dificultades para lograr las ISO

Estrategias
informacin:

para

la

Ferias que los aglutinan.


Vital asistir a un evento tcnico
(Congreso).
Casos de mercadeo (Jaime Baby).
Identificar
las
asociaciones
existentes en el medio y su papel
Determinacin de proveedores
nacionales e internacionales
Lograr
reconocimiento
rpidamente (Concursos)

DEFINICIN DE
ESTRATEGIAS
Establezca mercados
potenciales y objetivos
Identifique los segmentos de
mercado
Determine el modelo de
negocio
Conozca su competencia y
defina sus estrategias

41
20

39

EJERCICIO PRCTICOGreen
gold.wmv
En qu segmentos puede dividirse su pblico objetivo?
Segmento

Tamao del
segmento

Tomadores de
decisin
Factores clave
para la toma de
decisin
Caractersticas del
proceso de
decisin

Segmento

Segmento

Segmentando el mercado
Producto

Oro y platino
verde semitransformado.

Souvenir

Segmento

Tamao del
segmento

Tomadores de
decisin

Factores claves para la toma de


decisiones

Artistas y joyeros en
EEUU. Artistas y joyeros
en Alemania.

46.998 joyeros
4.392 joyeros

El mismo
usuario

Calidad y certificacin de los metales.


Posibilidad de ser conocido por utilizar
productos justos y verdes. Precio
adecuado en relacin a la prima.

Tiendas justas y verdes en


EEUU y Alemania.

63.800 tiendas y
organizaciones
justas y verdes

Cliente final

Souvenirs novedosos y diferenciados.


Precio razonable.

Cliente final

Certificacin de los metales. Precio,


servicio, y reputacin de la joyera.
Honestidad y visibilidad del vendedor.

Cliente final

Calidad.
Certificacin de los metales.
Marca reconocida.
Diseo de joyas.

Joyera en oro y
platino verde.

Joyeras en EEUU

Joyera en Oro y
Platino verde.

Joyeras en Alemania y
EEUU.
Segmento de precio alto.

966 joyeras

528 joyeras con


15.000 puntos de
venta.

EJEMPLO, CASO ANICOM

4
Sistema
de
negocio

Diseo
Conceptualizacin
Generacin de
ideas

Mercadeo y
Ventas

Produccin

Investigacin y
desarrollo de nuevos
materiales y productos

Servicio de
Mantenimiento
Servicio de
operacin
ENTREGA DEL
PRODUCTO

Pruebas y
ensayos
Ensamble y
montaje

PRODUCTOS

Lnea
Empresarial

Lnea Publicitaria

Lnea
Complementarios

Mascotas
empresariales
Figuras
animatronicas

Robot

Diseos para
ambientacin

Maniques con
movimiento

Sistemas de
Control

Mascota y maniqu Sol


Sol--or
2007 - Animatronic para valla
publicitaria y dummie para
almacn

Bambino Pastas Doria - 2006


Animatronic de 1.9 mts y de 60 cms

Dummie Preso
Preso
Divercity 2006
Perro Tampico Alquera - 2007
Animatronic con 7 movimientos

CLIENTES
Sector Pblico

Sector Privado

Metroparques

Cajas de
compensacin

Explora

Alimentos
Bebidas

EPM.
Tele - Comunicaciones
I.T.M.

Agencias de Publicidad

Otros municipios

Salud
Turismo

Trencito de Pasajeros
Jardn Botnico
Diseo - 2008

Trencito de Pasajeros
Jardn Botnico
Produccin - 2008

Trencito de Pasajeros
Jardn Botnico
Produccin - 2008

EVALUACIN
Competencia
Pensamiento
sistmico

Amplitud
perceptual

Estrategias didcticas para favorecer el desarrollo de la Evidencias desempeo , producto o conocimiento de la


competencia
aplicacin de la estrategia didctica

Producto: Listado de las necesidades de informacin de


caractersticas y lo especfico de los clientes.
Elaboracin de cuadro de necesidades de informacin. Producto: Presentar las estrategia del producto, precio,
plaza y promocin y la de un competidor.
Desarrollo de estrategias de las 4 P.
Anlisis de las variables que afectan el emprendimiento Producto: Presentar un cuadro con las variables y el
Anlisis del caso de Neroli, en cuanto a mercados y
efecto sobre el emprendimiento.
Desempeo: Trabajo en equipos para identificar los
segmentos.
Anlisis de las ventajas competitivas de un negocio (la
segmentos y los factores claves de decisin de cliente o
propia iniciativa), en trminos de mercados, tecnologas, de canal, y presentacin del anlisis del caso Neroli.
entre otros.
Producto: Presentar un informe donde se indique
Identificacin de la mezcla de mercadeo de un
mtodo de ventas, tamao de operacin y las
competidor.
percepciones que tiene el emprendedor sobre las
Investigar sobre potenciales competidores.
competencias del competidor.
Sondeo de publicaciones y artculos sobre la industria
Producto: Presentar la encuesta propiamente para el
relacionada con su iniciativa.
emprendimiento.
Elaborar y aplicar una encuesta de mercado.
Producto: Mostrar una grfica que represente el modelo
Listado de las grandes actividades que debe hacer el
de negocio, articulado con potenciales aliados.
emprendedor e ilustracin del modelo de negocio.
Producto: El diagrama de prestacin de servicio de
Anlisis del caso Skudmart y variables (geogrficas,
consultora.
institucionales, sociales y econmicas).
Desempeo: Conversatorio en grupos de las variables
geogrficas, institucionales, sociales y econmicas para
ubicar el emprendimiento.

TAREA
 Realice un cuadro de necesidades de informacin sobre un
caso, donde se establezcan los requerimientos de informacin,
los temas, las fuentes, la estrategia de consecucin y el
seguimiento
 Presentar mximo 3 diapositivas en PowerPoint incluyendo
portada
 Enviar en formato digital a anacatalinaguzman@gmail.com

Cadena aeroespacial
Ministerio de defensa
Fuerzas militares
Aerocivil
ATAC (Asociacin colombiana de trasporte aereo)
ATA (Air transport association)
Avianca , Aerorepublica, Satena aires, ADA Easyfly, Tampa cargo
TACA, LAN, AEROSUCRE,
Boeing, Airbus,Embraer, Bombardier
Aerostrategic
Corporacin de la industria aeronutica colombiana (CIAC)
Fuente: Aviationweek, DATAMONITOR