Ejemplos de estrategias de integracin

vertical hacia atrs

Escrito por Betsina Simonetti, Demand Media | Traducido por Rafael Ernesto Daz
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Estrategia econmica.

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estratgica
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La integracin vertical describe cuando una empresa compra o inicia una empresa que
compra o vende y la integra para s misma. La integracin hacia adelante significa que
est integrando las empresas hacia el cliente final; integracin hacia atrs significa que
est integrando en la direccin contraria al cliente. La integracin vertical hacia atrs
puede ser una parte de la estrategia de una empresa debido a las ventajas competitivas
que ofrece.
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Un ejemplo hipottico y sencillo

Un simple ejemplo de estrategia de integracin vertical hacia atrs es una compaa de

helados que compra una granja lechera. La empresa requiere leche para hacer helados y
puede comprarla de una granja de productos lcteos o de otro proveedor de leche o
podra tener una granja propia. Esto asegura que tendr un suministro constante de leche
a su disposicin y que pagar un precio razonable. Esto puede proteger a la empresa de
helados en el caso de que existan varios compradores que compitan por la misma
provisin de leche.

Amazon.com
Amazon.com se integr verticalmente hacia atrs cuando se convirti no slo en un
vendedor, sino tambin en un editor de libros. Como vendedor de libros, Amazon.com
los compra de diversos proveedores, como las empresas editoriales. Al convertirse en
editorial, ha integrado en su negocio el papel de proveedor y puede vender los libros que
su propia editorial publica.

La integracin vertical hacia atrs como estrategia de

Amazon.com
Las libreras fijan el precio al que Amazon.com puede comprarles un libro. Esto, a su
vez, limita el precio que Amazon.com puede cobrarle a un cliente por un libro y todava
obtener una ganancia. Si Amazon.com publica el libro por s mismo, puede adquirir los
libros ms baratos, ya que su brazo editorial no tiene por qu producir un beneficio
como una editorial independiente lo hara. Adems, mientras que un editor normalmente
vendera sus libros a varias libreras, Amazon puede optar por vender los libros que
publica a otras libreras o venderlos slo a travs de Amazon.com. De esta manera,
puede controlar la competencia de sus libros y el precio que puede cobrar por ellos.

Starbucks
Starbucks es mejor conocida como una cadena de tiendas de caf. Como tal, tiene varios
proveedores e insumos, compra los granos para hacer caf y tazas personalizadas y
productos para vender en sus tiendas. Starbucks se integr verticalmente hacia atrs,
cuando compr una finca de caf en China, ya que normalmente tendra que comprar
granos de caf de un proveedor.

La integracin vertical hacia atrs como estrategia de

Starbucks
Starbucks decidi comprar una finca de caf en China, una zona que mostraba un gran
crecimiento en la cantidad de bebedores de caf. Al mismo tiempo, hubo una mayor
competencia entre las empresas vendedoras de caf, como McDonalds y otras cadenas
como Costa Coffee. Sumar tantos bebedores de caf nuevos al mercado crea
competencia por granos de alta calidad, y la necesidad de comprarlos por parte de todas
las tiendas de caf . La competencia por los granos de alta calidad significa que algunos
competidores no los recibirn en absoluto y que los que s los reciben pagarn un alto
precio impulsado por la competencia. Al integrarse verticalmente hacia atrs comprando

una finca de caf, Starbucks se asegura que tendr un suministro de granos y que lo
recibir a un precio razonable.