Propuesta de implementacin de una alianza estratgica para la

empresa
Montaas de Chicaque Ltda

RESUMEN:

El presente documento tiene como propsito presentar una propuesta de

implementacin de una alianza estrategica para la empresa Montaas de chicaque
Ltda como una solucin favorable para el incremento en su mercado y flujo de
actividad diaria en el parque Planteando un modelo estratgico para lograr
alianzas con colegios, universidades, institutos que le ayude a tener mas
reconocimiento en su parque y pueda implementar la educacin como factor
principal donde los puedan identificar constantemente para lograr atraer mas
visitantes que quieran conocer la biodiversidad y la gran labor que desempea el
parque en nuestro pas y en su sector.

PALABRAS CLAVE:
empoderamiento.

Alianza

Estratgica,

implementacin,

innovacin,

Abstract
This document aims to present a proposal for implementation of a strategic alliance
for the company Chicaque Ltda Mountains as a favorable solution for the increase
in its market and flow of daily activity in the park posing a model for achieving
strategic alliances with schools, universities, institutes that will help you get more
recognition in their park and to implement education as the main factor which can
constantly identify in order to attract more visitors who want to know the
biodiversity and the great work that the park plays in our country and its sector.
Keywords: Strategic Alliance, implementation, innovation and empowerment.

INTRODUCCION

Teniendo como base lo distintos conceptos de Alianza Estrategia y la gran utilidad

que tiene esta estrategia entre empresas para hacer crecer su mercado. Para
esta investigacin se realizaron distintos procesos de identificacin de su mercado
y una revisin bibliogrfica extensa sobre las posibles alianzas que puede tener
esta empresa Analizando las falencias y oportunidades que esta nos brinda, sus
principales riesgos y como nos llegara a dar gran participacin en el mercado.
Despues de realizar la investigacin de esta estrategia y de haber realizado el
mapa estratgico la empresa tiene buen movimiento financiero, pero aun asi hace
falta identificar las alianzas que lo pueden llevar a crecer como empresa,que le
ayude con sus problemas de control, y que lo guie para lograr una explotacion del
terreno y la capacidad que tiene que se podra utiizar para capacitaciones
ecolgicas a colegios, universidades e instituciones que voz a voz llegaran a gran
parte de Colombia para asi lograr atraer mas mercados.

REVISION BIBLIOGRAFICA
Teniendo como gua y base varios artculos , revistas y estudios cada uno desde
un punto de vista muy relacionado nos han demostrado que las Alianzas
Estrategicas en su 85% son favorables para las empresas siempre teniendo como
base la buena financiacin, administracin y buenos socios ya que estos tres
aspectos fundamentales son los que afectaran directamente el futuro de las
entidades.

Cuando hablamos de Alianza Estrategica vario autores reflejan distintos trminos

como lo son, fusin, estrategias, cooperacin son los casos de Menguzzato y
Renau (1991) definen la cooperacin como un acuerdo entre 2 ms empresas
que deciden actuar al menos en parte de sus actividades conjuntamente para
lograr determinados objetivos. Las alianzas o cooperaciones entre empresas,
segn Bueno Campos (1993) se pueden llamar estrategias de simbiosis, que
permiten a la compaa concentrarse en sus competencias distintivas y a la vez
aprovechar la eficiencia de otras empresas en sus respectivas reas de
especialidad.
Bueno y Morcillo (1993), opinan que las alianzas consisten en un conjunto de
transacciones y en la puesta en comn de recursos intelectuales y(o) materiales
que darn lugar a una variedad de estructuras organizativas mediatizadas por el
tipo de acuerdo sellado y que se utilizan como herramientas estratgicas

orientadas a la consecucin de los objetivos consensuados entre los participantes.

Por su parte Chase y Aquilano (1995) las describen como "una relacin mutua y
continua que comprende un compromiso a largo plazos riesgos y recompensas de
la relacin".
Tenemos que tener como base los principales factores para llegar al xito los
cuales nos lo refleja el Articulo Alianzas Estrategicas en cuba, una alternativa de
desarrollo:
Basados en lo anterior ROBERT KIYOSAKI saco un articulo llamado EL ARTE DE
LAS ALIANZAS donde nos dice que aI momento de buscar socios, un mal
anlisis de los candidatos podra traducirse en un mal negocio; evidenciando las 3
cualidades que necesita de otra entidad para formar alianza que son buenos
socios, buen financiamiento y buena administracin.
Alianzas exitosas como Walmer, Vivero Anasac y Neoflora son un claro ejemplo de
una gran alianza ya que desarrollaron proyectos de decoracin en los que las
impecables lneas de diseo se enlazan perfectamente con todos los beneficios de
un acertado paisajismo interior.

METODOLOGIA
Inicialmente se realizo un nfasis en la situacin de la empresa analizando como
primer proceso la lista de chequeo comercial y de ventas para mirar como estn
llevando sus procesos la cual nos da como resultado 3,40. Posteriormente

analizamos la lista de chequeo operativa que es donde analizamos como se lleva

la parte de satisfaccin de clientes, polticas de calidad y dems variables
importantes que nos ayudan a crear alianzas y nos dio un resultado de 3,6 y por
ultimo tomamos como base la variable tecnologa que cumple con las bases
fundamentales para un mejoramiento tecnolgico correcto que podra ser clave
para la atencin de estudiantes y nos arrojo un resultado del 3,88

La calificacin para la lista de chequeo se realiz tomando como base la escala

que a continuacin se relaciona con calificaciones entre 1 y 5, siendo 1 la
menor.

a continuacin encuentra una grfica o mapa que ilustra el nivel de desempeo de

la empresa. En dicho mapa se observan las dimensiones ms consolidadas (la
ms cercana al extremo o parte externa de la grfica) y las que requieren un
mayor esfuerzo de mejoramiento (la ms cercana al centro o eje de la grfica).

El resultado obtenido ubica la dimensin administrativa con un puntaje total de

4,06 lo cual lo ubica en un resultado satisfactorio, dimensin tecnolgica con un
puntaje de 3,88 lo cual lo ubica en un estado de alerta y por ultimo la dimencion
comercial y de ventas con un puntaje del 3,44 lo hubica de igual forma en un
estado de alerta

Despues de realizar la matriz de factores internos y externos poder identificar las

oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas pudimos identificar que no
tienen buenos sistemas de comercializacion, identificacion de mercados y no tiene
ninguna alianza estrategica que le ayude a sobresalir en su mercado.

Al visitar el parque tematico Montaas de Chicaque Ltda identificamos que cuenta

con un gran terreno el cual no esta siendo aprovechado en su totalidad, crear
alianzas con instituciones publicas y privadas le ayudaria a darse a conocer y
lograr ser pionero en el servicio ecologico y social que presta, entidades como la
secretaria de educacion, el icbf y el IDRD ayudarian a que esta entidad se de a
conocer mas a fondo y pueda aprovechar al maximo el terreno que tiene para
campin y su atraccion de alto impacto.

CONCLUSIONES

Despus de realizar la investigacin ha Montaas de Chicaque lta, podemos

observar que presenta ausencia en su departamento administrativo que no busca
nuevas Alianzas que son fundamentales para el emprendimiento de nuevos
caminos sociales, econmicos y ambientales para la entidad interrumpiendo asi
nuevos caminos para el crecimientos del mismo.
Buscar alianzas con entidades educativas seria fundamental para la empresa, ya
que presta un servicio ecolgico y cultural para la sociedad, Por parte del IDRD
buscar una salida de campo aprovechando su terreno de campin y su atraccin
extrema llamara mucho la atencin de los jvenes deportivas; la secretaria de

educacin es fundamental para crear convenios con universidades e instuticiones

de educacin superior.

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1 Color Photograph.