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Plan de Producción
1 Presentación general del proyecto

1.1 Naturaleza del proyecto y

nombre de la empresa

T recén (DRAE: “Decimotercera parte del valor de las cosas vendidas que se pagaba al señor
jurisdiccional”) es un proyecto informativo que se traducirá en una publicación escrita (for-
mato revista), de carácter semestral, que se completará con una versión Online en Internet.
La temática elegida es la historia contemporánea de la provincia de Alicante transmitida desde un
punto de vista humano tras conversar con los trece protagonistas de cada número, que compartirán
una serie de características que permitan analizar sus vivencias en conjunto.

Coincide el nombre de la empresa (Trecén), con el de la publicación y la página Web. Buscamos

un término ágil, impactante y original. En definitiva, una marca con posibilidades de explotación.

Las siguientes páginas que configuran este plan de producción se destinarán a exponer detallada-
mente todos los entresijos del proyecto; desde el surgimiento de idea hasta el nº 0 y las expectativas
a largo plazo, pasando por todos los aspectos que engloban una iniciativa de tal envergadura.

En la parte final se adjuntarán una serie de anexos. El primero de ellos contendrá los estatutos
de la empresa, que servirán de apoyo para el resto de contenidos que se exponen a continuación.

1.2 Lugar donde se situará el

centro de trabajo

Trecén, en sus inicios, contará con una sede única ubicada en una calle céntrica de la ciudad de
Alicante (Av. Centro Nuevo, 123). Se trata del lugar de operaciones donde se llevará a cabo el
trabajo diario, las planificaciones pertinentes y las diversas reuniones.

La elección de éste lugar para el centro de trabajo responde a la búsqueda de la mayor eficacia po-
sible. La ciudad de Alicante es la mayor generadora de información. En ella se ubican el resto de
medios de la competencia. Cuenta con las mejores redes de distribución y facilita el proceso pro-
ductivo y el desplazamiento de los trabajadores.

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 Plan de Producción
No obstante Trecén es un medio que se alimenta de toda la provincia, incluidos los pueblos más
remotos. Es por ello que para cubrir estos lugares, se plantee para el futuro buscar otras ubicaciones
que actuarán como ramificaciones de la sede principal; Elche, Benidorm, Alcoy…son algunos de
los lugares que se barajan como idóneos para posibles ampliaciones del centro de trabajo.

En los primeros días de vida, Trecén facilitará medios de transporte a sus trabajadores para que
realicen las investigaciones y reportajes pertinentes para cada número en el lugar donde surja un
contenido atractivo, cubriendo así la totalidad de la provincia.

“Alicante no es sólo la capital”; Trecén pretende hacer suyo éste lema y fomentar la descentraliza-
ción, a pesar de su ubicación.

Mapa

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 Plan de Producción
1.3 Ámbito geográfico
de actuación

Trecén apuesta por el periodismo local y

la especialización. La historia es demasiado amplia
y cambiante en función de cada territorio, por lo que
hemos decidido encuadrar el ámbito geográfico de actuación
en el pequeño y a la vez gran nicho de la provincia de Alicante.

Se incluye toda la silueta de la provincia, con el fin de encontrar testi-

monios de todo tipo de gente (capitalina más adinerada, céntrica, cam-
pestre y humilde, pueblerina, rural y campechana…). Reducir el
horizonte limitaría el resultado final y ampliarlo superaría las posibili-
dades iniciales de Trecén.

1.4 Forma jurídica de la

sociedad promotora

La forma jurídica es la primera decisión importante de cualquier proyecto con carácter emprende-
dor. El equipo fundador de Trecén de decantó por una empresa mercantil con personalidad jurídica,
concretamente una S.L. Para la elección final fue necesario ponderar una serie de criterios de dife-
rente peso:

t ipo de actividad a ejercer

Se trata de una actividad informativa derivada de la creación de una empresa de comunicación.

No existen normas aplicables para el sector empresarial en cuestión, por lo que la elección res-
ponderá a otros criterios.

N úMero de persoN as proMotoras

Se trata de un proyecto empresarial con claro cariz personalista, llevado a cabo por pocos socios
que participan en una actividad con pequeño desembolso inicial. En éste caso, creímos oportuno
optar por una forma asociativa, concretamente una S.L.

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 Plan de Producción
c apitaL sociaL

Optamos por un proyecto que permitiera un capital inicial moderado. En el caso de las S.L. éste
es de 3.005,06 euros, inferior al de una S.A. aunque haya que ingresar la totalidad del importe en
el momento de la escritura.

r espoNsabiLidad de Los socios FreNte a terceras persoNas

La responsabilidad, en el caso, de una S.L., al tratarse de una empresa social, recae en la empresa,
que responderá utilizando su patrimonio y no bienes pertenecientes a la esfera privada. Éste fue el
aspecto que más dudas levantó en la elección, puesto que el patrimonio inicial de Trecén no es
muy boyante y se planteó la opción de permitir aportaciones individuales, aunque acabó desesti-
mándose en el momento de ponderar todos los criterios.

r equisitos de coNstitucióN

Una S.L. es una empresa con personalidad jurídica dónde los trámites cuentan con una complica-
ción mayor. Fue un aspecto que se tuvo en cuenta pero que se consideró secundario en relación a
otros mencionados anteriormente.

o bLigacioNes FiscaLes

Todas las empresas están sujetas al pago de impuestos, pero varía en función de la forma jurídica.
En el caso de una S.L. hay que hacer frente a un impuesto de sociedades fijo. También es un as-
pecto a considerar, sobre todo a largo plazo y desde el punto de vista económico, aunque en la
elección final también tuvo una importancia secundaria.

r égiMeN de seguridad sociaL apLicabLe

Hubo que considerar si era más adecuado darse de alta en el RETA (Régimen especial de Traba-
jadores autónomos), cómo ocurre en el caso de una S.L., o bien en el régimen General. Al tratarse
de una sociedad en la que los trabajadores desempeñarán el trabajo dentro de su empresa hubo
que decantarse por la primera opción.

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 Plan de Producción
2 EL MEDIO
2.1 descripción detallada del medio que se
pretende ofrecer al mercado

Tipo de medio: Revista Nombre: Trecén Subtítulo: Historia viva de Alicante

Temática: Humano / histórica Formatos: Papel impreso / versión on-line
Periodicidad: Semestral Ámbito de difusión: Provincia de Alicante
Público al que va dirigido: Ambos sexos / edad superior a 16 años
Objetivos: Aceptación / Consolidación / Referencia
Novedad: Salvar historias de personas desconocidas que merecen ser contadas
Esencia: Fuentes propias Precio: 4,75 Euros Paginación: 88 fijas
Especialización: Agrupación por estratos sociales
Diseño: Qué respete la temática pero adaptado a los tiempos, visual y con doble velocidad de
lectura
Complementos: Historias llevadas a un libro que se adjuntará con la revista en el último nú-
mero de los años impares / carácter promocional /coleccionables, documentales...)

d escripcióN ForMaL

T recén es una revista de contenido humano - histórica, que se producirá y distribuirá en la

provincia de Alicante (en su totalidad), sobre la que versarán sus contenidos. El producto
final pretende salvar historias latentes en paradero desconocido. La investigación y la bús-
queda de fuentes propias es la esencia del proyecto, que se traducirá en números impresos que se
lanzarán al mercado de forma semestral. Cada entrega profundizará en un determinado grupo de
personas; prismas homogéneos pero diversos sobre los que descansarán secciones fijas que buscan
jerarquizar los contenidos y facilitar la tarea al lector.

Las diferentes entregas constarán de un precio fijo de mercado (4,75 euros). La periodicidad se-
mestral responde a una plantilla corta, una ardua elaboración de contenidos (intemporales), la pri-
macía de fuentes propias y el contrapunto online que ofrece mayor inmediatez.

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 Plan de Producción
Cada número puede ir acompañado de complementos promocionales (documentales, colecciona-
bles…) con gratuidad justificada o aumentando el precio (en este caso opcional). Cada veinticuatro
meses se distribuirán cuatro números de Trecén, de 88 páginas, cuyos contenidos se adaptarán a
formato libro y se sacarán a la venta junto con la última entrega de los años impares.

Trecén nace como una publicación seria, dirigida a todo tipo de públicos capaces de asimilar el
tratamiento de los contenidos que se ofrece. Estudiantes mayores de 16 años pueden interesarse
ya por el tipo de historias que se cuentan (en especial a través de la versión online dirigida a un pú-
blico más juvenil), al igual que personas mayores que puedan tener el incentivo de la identificación
con la época. Si en cuanto a edad la distinción es mínima, resulta inexistente en lo que a sexos se
refiere. Tanto hombres como mujeres pueden ser consumidores de la revista.

g estacióN de La idea

El origen del proyecto dista del planteamiento final. El objetivo era realizar una revista histórica
que abarcara la provincia de Alicante. Lo extenso de la materia obligaba a buscar intervalos de la
historia a los que dar tratamiento. La década de la II república y la guerra civil, por su trascendencia,
era el periodo más sugerente, pero la enorme investigación existente sobre dicha materia suponía
un freno importante.

Maniobramos en busca del distintivo, y lo hallamos en el aspecto humano. Buscar fuentes anónimas
pero vírgenes resultaba más novedoso que reinventar otras de mayor impacto pero de segunda
mano. Colocamos los contenidos “históricos” y “humanos” en una balanza imaginaria y decidimos
que los segundos tuvieran más peso en la publicación (revista humano - histórica, no al revés).
Son las gentes las que hacen la historia.

El problema de la distintividad estaba solucionado. Restaba matizar el proyecto con el resto de

planteamientos y sobre todo clarificar la idea. La historia la conforman muchos tipos de personas
en periodos distintos y contrapuestos, por lo que decidimos agrupar socialmente a las fuentes, de
forma que cada número de la revista se dedicará a un estrato social distinto (mujeres mayores de
85 años, inmigrantes con más de dos años de estancia en la provincia…).

Faltaba la tilde final; serían trece las personas que en cada número contribuirían a reconstruir la
historia de Alicante desde un punto de vista nunca antes contado. Trecén ya era un proyecto de-
finido.

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 Plan de Producción
d iseño y versióN o NLiNe

Trecén surge con la motivación de contar el pasado pero teniendo en cuenta el presente y pensando
en el futuro. Realizamos una clara apuesta por la calidad de los contenidos y la investigación, pero
sin obviar otros aspectos de los que depende la supervivencia y el éxito de la idea. La actualidad
del periodismo obliga a cuidar el diseño de la publicación, enfocándola desde un punto de vista
visual, al igual que es casi imperativo apoyar el proyecto en el medio más reciente y futurista; In-
ternet.

En cuanto al diseño de la revista, se busca la sencillez y la adaptación a los tiempos. Consideramos

imprescindible hallar en los elementos gráficos el complemento ideal de los textos. Primarán las
imágenes de carácter histórico que mantengan un ritmo homogéneo en todos los números. Éstas
se combinarán con blancos, infografías, variedad cromática y otras técnicas que faciliten la doble
lectura. Las imágenes deben transmitir tanto o más que los textos, y el mimo en su elaboración,
confección y distribución debe igualar en importancia al tacto a la hora de afrontar el estilo de los
contenidos escritos.

La Web tiene un propósito multifuncional; por un lado servirá para aportar mayor inmediatez
y agilidad a los temas (anticipando contenidos del próximo número en pequeñas dosis que des-
pierten el interés del lector, al igual que informando de acontecimientos de carácter histórico que
vayan a producirse en la provincia de Alicante). Otra de las funciones de la versión Online será la
de aportar dinamismo al proyecto. Los usuarios podrán comentar las historias, realizar peticiones
de todo tipo e incluso puntualmente hablar con redactores de la publicación (entrevistas digitales).
Trecén pretende fomentar la interactividad. La apuesta decidida por Internet también busca captar
un tipo de público más jóven, sobretodo en el ámbito universitario. La red es una oportunidad de
darse a conocer, y para ello el sitio Web de Trecén tiene que estar a la altura de sus páginas impresas
y correctamente actualizado. Por último, se pretende fomentar el factor multimedia; las conver-
saciones, entrevistas y todo tipo de aproximaciones estarán disponible en diferentes formatos (texto
PDF, vídeo, audio…)

Como se indicará en el organigrama de la empresa, Trecén reparte su plantilla de igual manera

entre las dos redacciones (impresa y digital). Internet es el complemento del papel y no su hermano
gemelo. Los contenidos deben ser distintos, al igual que el lenguaje, a pesar de que la colaboración
entre las partes sea constante y el resultado final un todo homogéneo.

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 Plan de Producción
o bjetivos

El proyecto se vuelca en los contenidos, y el objetivo no puede ser otro que el recibir reconoci-
miento en ese aspecto. Trecén pretende ser una referencia a nivel provincial y crecer con el paso
de los años gracias al respaldo de lectores y usuarios.

A corto plazo las pretensiones no son excesivamente ambiciosas. La elaboración de los primeros
números buscará captar lectores o suscriptores. Los esfuerzos en el primer año se orientarán, en
su mayoría, hacia el sector promocional o publicitario. Es importante que la opinión pública co-
nozca nuestra existencia y posteriormente nuestras intenciones. Las estrategias publicitarias y la
búsqueda de notoriedad pública son el primer trampolín hacia el éxito. Previamente a esta fase
debe concretarse el equipo de marketing y planear las estrategias comerciales para encontrar anun-
ciantes, en la medida de lo posible, relacionados con la temática de la publicación. Las primeras
maniobras buscan la aceptación, previa a la consolidación.

A medio plazo, el objetivo es crear una base sólida y creciente de lectores. Una vez asentado (el
proyecto) en el mercado, los esfuerzos se orientarán a demostrar la constancia y seriedad de la re-
vista.

La segunda fase, por tanto, busca la consolidación y la fidelidad. Para entonces los mimbres del
proyecto deben ser más férreos para que aumente la ambición. Esta ambición se traduce en am-
pliación del equipo de redacción, y análisis de errores cometidos y posibles mejoras por acometer
tanto en el medio impreso como en el digital.

A largo plazo, las previsiones se nublan, pero es ilusionante no fijar límites. Mantener y aumentar
el respaldo del público debe servir de aval para planificar un salto cualitativo y consolidar la marca
a nivel nacional. En esta fase se hará balance de lo conseguido, se buscará rentabilidad económica
y prestigio social. Trecén debe ser una referencia.

2.2 Necesidades que se

pretenden cubrir

eL Nuevo periodisMo de toM woLF coMo reFereNte

Trecén es un proyecto viable tanto para una publicación literaria como para una publicación pe-
riodística. Es por ello que se utilizarán ambas formas de distribución, como se ha explicado ante-
riormente.

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 Plan de Producción
La investigación, las historias, reconstrucciones y demás ejes narrativos sobre los que versará la re-
vista admiten cierta controversia, pero Tom Wolf y Truman Capote ya acabaron con el mito que
enfrentaba al periodismo y la literatura.

Pero Trecén no consiste en adornar literariamente trece hechos concretos, sino en informar, con
tono periodístico (usando géneros habituales), de la realidad contrastada de una ciudad a través de
trece casos reales.

La contrastación de informaciones, el uso de fórmulas periodísticas, la versión Online y la sección

de agenda o actualidad justifican una traducción de la idea en entregas periódicas.

i NForMar y uNa
uN a particuL ar ForMa de eNtreteNer

El panorama periodístico actual se vincula con el entretenimiento. El amarillismo y el sensaciona-

lismo triunfan entre las grandes masas y las publicaciones didácticas y formales apenas sobreviven
gracias a un público más selecto. Trecén se centra en las necesidades de FORMAR y ENSEÑAR,
pero sin renunciar a ENTRETENER. El objetivo es que los números no caduquen; se trata de
historias perecederas, que servirán en un futuro como fuente documental. El tratamiento serio y
riguroso de las informaciones coincide con la intención formativa que otorga el carácter histórico
de las mismas. El entretenimiento no se basa en el rumor o el dramatismo exagerado, sino en la
forma de narrar el contenido o de confeccionar las páginas. Sugerir y sorprender con el lenguaje
debe ser la forma para atrapar el lector, de forma que éste no sólo abra la revista para informarse
y conocer algo nuevo de la historia de su ciudad, sino para pasar un buen rato y repetir en el si-
guiente número.

2.3 ventajas de este medio sobre los

existentes en el mercado
El proyecto de Trecén traza sus cimientos a partir de dos aspectos muy ligados entre sí que sobre-
salen en comparación con sus competidores más directos; el tratamiento de las fuentes y el aspecto hu-
mano son, por tanto, el valor añadido de la revista.

t rataMieNto de Las FueNtes

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 Plan de Producción
3 El mercado
3.1 estudio general
de mercado

V ivimos en una época marcada por el debate acerca del futuro que le espera al papel. La
sombra de Internet irrumpe con poderío y siembra dudas a su paso. Ya hay quién considera
al nuevo medio como el culpable de la situación, como es el caso de Juan Cueto, que define
Internet como “una cacharrería con cables y teclas”. Trecén, por su parte, prefiere apoyarse en
otras posturas más abiertas, porque aunque los más pesimistas ya han puesto fecha de caducidad
al medio de comunicación más tradicional, sigue habiendo voces optimistas que plantean alterna-
tivas; P. Lazareu considera que la situación actual no es una amenaza para la prensa sino una opor-
tunidad de “subsistir, desarrollarse y reforzarse”. En la misma línea aboga K. Graham al considerar
que “todavía no estamos listos para la página obituaria”, en referencia al medio impreso. Los hay
quienes no ven en Internet un peligro sino un aliado, como Rehe, que considera a la tecnología y
los medios audiovisuales “un revulsivo para mejorar la imagen trasnochada y caduca de los diarios”.

Se trata de citas que demuestran que el futuro está en el desarrollo de lo tecnológico para beneficio
de lo impreso. Así opina también Trecén, y en esa línea basa sus estrategias (misma importancia a
la Web que a la publicación escrita y gran esfuerzo en realizar un diseño visual).

Llevando el debate a la frialdad de los datos (fuente: AIMC), estos revelan que la situación es
preocupante pero todavía no límite. La curva de diarios, suplementos y revistas es excesivamente
lineal en comparación a la escalada ascendente que traza la de Internet.

Los diarios son los más regulares. Ha aumentado ligeramente su penetración en la última década,
aunque en los últimos años ésta ha vuelto a decaer por debajo del 40%. Las revistas, por su
parte, han caminado con más turbulencias; tras caer por debajo del 50% vuelven a recuperarse
en los últimos años. Más preocupante es el caso de los suplementos, cuyos datos no han dejado
de descender (más de un 10% en la última década).

Trecén contempló la opción de nacer como suplemento o tener esa alternativa como posibilidad
de futuro. Sin embargo, los datos de penetración desaconsejaron esta opción y empujaron a
crear una revista apoyada en un sitio Web de calidad.

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Plan de Producción

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 Plan de Producción
Los datos demuestran que los medios audiovisuales (especialmente la TV) lideran los índices de
penetración. Internet aun está en la cola pero su progresión anticipa que pronto alcanzará a dia-
rios y revistas. El análisis de mercado demuestra que un medio de nueva creación sin el contra-
punto Online está condenado a desaparecer. Es por ello que trecén contará con empleados que
se dediquen en exclusiva a su Web.
89,0%

PENETraCióN DE MEDiOS
55,3%

51,3%

DiariOS 39,8%

iNTErNET 34,35
TELEviSióN

21,9%
rEviSTaS
raDiO

MENTOS
SUPLE
54,3%
50%

rEviSTaS
40%
34,3% P rO g r E S i ó N
30%
r E v i S Ta S /
20%
iNTErNET iN TEr NET
10%

0%

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

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 Plan de Producción
Las mujeres prefieren Internet y los hombres las revistas. Éste dato acabó decantando la temática
del nº 0 (dedicado al sexo femenino), que debe servir de enganche para publicaciones venideras.
En cuanto a edad y clase social, los datos son parejos, aunque el usuario de Internet tiene un perfil
más joven que el lector de revista.

Trecén decidió su periodicidad teniendo en cuenta el análisis de mercado pero limitado por su na-
turaleza. Se trata de un proyecto basado en el cuidado de contenidos y mimo en la búsqueda de
fuentes. La metodología implica trabajo y tiempo, por lo que la opción de realizar un producto se-
mestral (apoyado por la versión Online) fue la elegida.

La revista más consumida es de carácter semanal (PRONTO) pero la segunda (Digital) aparece en
los quioscos cada 30 días, lo que demuestra que un producto con intervalos mayores también puede
ser efectivo. Los datos también reflejan que las revistas semanales son las que van ligadas a la ac-
tualidad en sus temas (corazón, deporte, moda, televisión, jóvenes), mientras que otras temáticas
más atemporales (entre las que encajaría Trecén) optan por una difusión más sosegada.

En cuanto a temática, las revistas que se asemejan al proyecto de Trecén consiguen resultados in-
teresantes. Sirva de ejemplo la revista de Historia de National Geographic, que supera la media
general de lectores.

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 Plan de Producción
Estos datos son generales y a nivel nacional, por lo que sirven como una pequeña guía pero no ad-
quieren una importancia determinante en la toma de decisiones.

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Plan de Producción

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 Plan de Producción
3.2 principales
competidores

Trecén surge como un proyecto ambicioso en cuanto a contenidos y tejido productivo (revista +
versión Online) pero modesto en lo referente al ámbito de actuación (provincia de Alicante). La
historia es una temática considerablemente explotada periodísticamente, pero mientras los me-
dios nacionales se acercan a ella mediante publicaciones impresas, los provinciales prefieren el
hábitat de Internet para realizar sus operaciones.

No existe en el mercado un producto que se pueda considerar competencia directa de Trecén.

No es posible comparar el proyecto con publicaciones Web de historia alicantina puesto que fal-
taría contrastar los datos de ventas. De igual manera esos datos de ventas de Trecén no se pue-
den extrapolar a los de un medio nacional para lograr una comparativa precisa. Éstos factores,
unidos al mencionado valor añadido de Trecén (valor humano + fuentes), lo convierten en un
producto que irrumpirá en el panorama periodístico con muchas singularidades.

Por lo razonado en el párrafo anterior, a la hora de analizar los competidores de Trecén se ten-
drán en cuenta tanto a medios nacionales como a publicaciones Online alicantinas.

e studio detaLL ado

detaLLado de cada uNo de Los coMpetidores ( NiveL NacioNaL
NacioN aL)

BBC Historia

Hemos elegido esta publicación como punto de partida del análisis por sus semejanzas con Tre-
cén. Se trata de un medio de reciente creación (en el mes de Abril llegó el primer número a los
quioscos), con un diseño y un formato adaptado a los tiempos, y una página Web de estructura
similar a la de Trecén en la que se ofrece otra visión de los contenidos y se aprovechan las últi-
mas utilidades de Internet como medio.

Las similitudes también abarcan otros aspectos como la publicidad o la paginación. La revista de
la BBC llega a las 84 páginas, sólo cuatro menos que Trecén. Además la publicidad es escasísima
y se utiliza en parte para propaganda de contenidos propios.drán en cuenta tanto a medios na-
cionales como a publicaciones Online alicantinas.

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 Plan de Producción
El hecho de que en un entorno periodístico como el actual se atrevan a surgir nuevas propuestas
como la Revista Historia de la BBC, demuestra que la temática es un acierto; “La historia nunca
se termina de escribir”. Además, el proyecto surge apoyado en Internet. Ambos aspectos fortale-
cen la decisión de llevar a Trecén al mercado.

Aun a pesar de las similitudes, no se pueden dejar de exponer las obvias diferencias entre ambos
productos. La revista de la BBC es una ramificación más de una de las empresas de comunica-
ción más potentes del mundo y además es de carácter internacional aunque en el editorial del
primer número se aclare que se trata de “un planteamiento global pero adaptado al ámbito his-
pánico”. Por su parte Trecén surge como empresa independiente y con miras más cerradas en su
difusión, acorde con sus posibilidades.

características geNeraLes

Nombre: BBC Historia

Medio: Publicación escrita + Versión Online
Naturaleza empresarial: Producto produdido por la BBC

características estructuraLes
Primera publicación: 27 marzo 2010
Números editados: Uno Formato: ???
Precio: 3,90 euros Páginas: 84 Difusión: Internacional adaptada al ámbito hispánico
Publicidad: Escasa. Tres páginas, una de ellas para promocionar la
subscripción a la revista. Las otras dos situadas en el lomo de la por
tada y en la contraportada (análisis del nº 1).
Breve descripción de contenidos: “BBC Historia ofrece los mejores
artículos de historia, serios y ampliamente documentados pero con un
carácter informativo y divulgativo, vivo y sin olvidar el entretenimiento,
escritos por historiadores y periodistas líderes en su campo”
Periodicidad: Mensual CONTiNÚa

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 Plan de Producción

otros aspectos a aNaLizar

audiencias: Se desconocen datos debido a la

reciente edición de la revista en España, aun-
que en el Reino Unido es una revista presti-
giosa con 64.712 ejemplares mesuales.
Espacio Web: www.bbchistoria.com
Breve descripción del Espacio Web: Simple,
fomenta la participación del usuario y aprove-
cha las redes sociales. Como hándicap se apre-
cia la escasez de enlaces.

Clío

Se trata de un producto asentado en el mercado que se acerca a la década de existencia y casi es

centenaria en números publicados. La supervivencia es posible gracias a la buena acogida del pú-
blico y a las buenas críticas que recibe. Para muchos es la revista histórica de referencia. A pesar
de gozar de buena salud, Clío pretende mejorar y por ello está afrontando un rediseño de su ver-
sión Online que facilite su aclimatamiento con la era que vivimos.

características geNeraLes

Nombre: Clío(sesún la mitología griega, musa de la Historia)

Medio: Publicación escrita + Versión Online
Naturaleza empresarial: Pertenece a MC Ediciones

CONTiNÚa

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 Plan de Producción
características estructuraLes

Difusión: Nacional (Esaña) pero abarca contenidos mundiales

Primera publicación: 2001 Formato: ??? Periodicidad: Mensual
Números editados: 97 Precio: 3 euros Páginas: 108
Publicidad: Abundante. Visible en lomo de portada, contraportada y lomo de contraportada.
Se trata de un factor que condiciona la paginación, mayor por ejemplo a la de la BBC que utili-
zaba más contenidos propios.
Breve descripción de contenidos: “Publicación que invita a conocer el pasado de forma diná-
mica, entretenida y visual”.

otros aspectos a aNaLizar

Espacio Web:
http://www.cliorevista.com/
Breve descripción del Espacio
Web: Actualmente en periodod de re-
diseño

Memoria

Memoria es un producto más tradicional, quizá porque lo edita una fundación. Aun así se trata
de un trabajo en el que se localiza un importante esfuerzo tanto en el diseño como en los conte-
nidos. El papel couché, más grueso, dista del resto de propuestas históricas similares.

También guarda ciertas similitudes con trecén; preció más elevado de la media y escasa publici-
dad. Además a través de la subscripción se ofertan novelas, aunque no a partir de contenidos
propios como en le caso de Trecén.

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 Plan de Producción
características geNeraLes

Nombre: Memoria
Medio: Publicación escrita
Naturaleza empresarial: Editada por la findación Dalpa

características estructuraLes

Primera publicación: 18 Agosto 2006

Números editados: 28 Difusión: Nacional (España) Periodicidad: Mensual
Precio: 3,95 euros (4,15 - Canarias) Páginas: 98-100 páginas Formato: ???
Publicidad: Escasa. Tres páginas completas situadas en el lomo de la
portada y de la contraportada. Otra en la contraportada. También se
ofrece la subscripción a la revista y promociones (novelas)
Breve descripción de contenidos: “revista divulgativa sobre Historia,
Arte, Arqueología y Antropología entre otros temas, que pretende apor
tar su granito de arena a la difusión cultural en nuestro país, así como
dar a conocer actuaciones en materia Patrimonial que realizan las diver
sas instituciones y que, muchas veces por falta de información puntual,
son desconocidas, así como divulgar el estudio de jóvenes historiadores
en un marco riguroso.”

otros aspectos a aNaLizar

Singularidad: Utiliza papel couché Espacio Web: no dispone de versión Online

Historia y Vida
Destaca el diseño; extremadamente visual, con abundancia de colores, dibujos y blancos. Las do-
bles páginas son una constante. Se trata de la revista histórica con más números editados. Su ve-
terana le otorga un poderío en el mercado incuestionable refrendado por más de 260.000
lectores.propios como en le caso de Trecén.

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 Plan de Producción
características geNeraLes

Nombre: Historia y vida Medio: Publicación escrita

Naturaleza empresarial: Empresa independiente

características estructuraLes

Números editados: 504 Difusión: Nacional (España)

Periodicidad: Mensual Precio: 3 euros
Páginas: 98-100 páginas Formato: ???
Publicidad: Moderada. Sí la utiliza en contraportada y lomos
Breve descripción de contenidos: “Ofrece reportajes y artículos elaborados con rigor cientí-
fico por los mejores especialistas. Dirigida a todos aquellos que busquen amenidad y cultura de
la mejor calidad, es premio ARI a la Mejor Revista Especializada”

otros aspectos a aNaLizar

Espacio Web: no dispone de versión Online

audiencia: 263.000 lectores Difusión: 50. 686 ejemplares

Historia de Iberia Vieja

Se trata de una publicación amparada en una buena editorial. Destaca la gran importancia que se
le otorga a la versión Online, aunque como hándicap cabe decir que el diseño es algo rudimenta-
rio, a pesar de la buena puesta en escena de la portada.

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 Plan de Producción
características geNeraLes

Nombre: Historia de Iberia vieja

Medio: Publicación escrita + versión Online
Naturaleza empresarial: Pertenece a América Ibérica S.A.

características estructuraLes

Números editados: 54 Difusión: Nacional (España)

Periodicidad: Mensual Precio: 3,90 euros
Páginas: 116 páginas Formato: ??? Primer número: Junio de 2005
Publicidad: Abundante. Sí la utiliza en contraportada y lomos
Breve descripción de contenidos: “Revista que trata diversas temáticas y hechos históricos. Se
ha recurrido a personajes poco conocidos pero considerados importantes en la historia de España
y se han recuperado del olvido hazañas históricas.”
otros aspectos a aNaLizar

Sitio Web: http://www.historiadeiberiavieja.com/

Breve descripción espacio Web: De las más cui-
dadas entre la competencia. También utiliza la publi-
cidad en su versión Online. En general muy completa
y bien estructurada.

Historia National Geographic

Geograph ic

National Geographic es la más original de todos los medios de la competencia en cuanto a con-
tenidos se refiere. Se aprovechan las enormes posibilidades de las que se disponen para elaborar
un producto completo y variado.

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 Plan de Producción
características geNeraLes

Nombre: Historia National Geographic

Medio: Publicación escrita + Versión Online
Naturaleza empresarial: Producto produdido National Geographic

características estructuraLes

Primera publicación: Diciembre 2003

Números editados: 76 Formato: ???
Precio: 3,90 euros Páginas: 96 Difusión: Internacional
Publicidad: Abundante, inclluída en contraportada y lomos. Periodicidad: Mensual
Breve descripción de contenidos: “Publica reportajes sobre personajes y temas de historia de
Egipto, Roma, Grecia, Edad Media, Edad Moderna, América y Extremo Oriente. También in-
cluye secciones sobre personajes singulares, episodios históricos y vida cotidiana.”

otros aspectos a aNaLizar

audiencias: 745 lectores al mes

Espacio Web: http://www.historiang.com/
Breve descripción del Espacio Web: Sitio Web a
la altura de National Geographic. Se deja de mani-
fiesto el esfuerzo desplegado en el proyecto histó-
rico.

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 Plan de Producción
estudio detaLLado de cada uNo de Los coMpetidores ( NiveL proviNciaL )

características geNeraLes

Título: alicante vivo Subtítulo: Blog de la provincia de alicante

UrL: http://www.alicantevivo.org/ Primera publicación: Enero 2007
Naturaleza empresarial: asociación cultural

características estructuraLes
artífices: 10 personas conforman el equipo del blog ayudados por 5 corresponsales
visitas: Más de 800.000 redes sociales: Cuenta en Faceebook con 112 seguidores
Difusión: Totalidad de la provincvia de alicante
Publicidad: ausente salvo para informar de actos históricos a celebrar en la provincia
de alicante
apariencia: Blog interactivo que actualmente se encuentra realizando algunas remode-
laciones. gran cantidad de imágenes (ralentizan la navegación) y enlaces. Estructura
muy cuidada
Contenidos: “Un blog sobre la provincia de alicante: su historia, su patrimonio, sus
momentos...”
otros aspectos
Opciones del blog: Museo de los recuerdos (son los lectores los que envían sus fotos) /
Mapa de panoramio (se ofrece visión georeferenciada de la provincia) / La xarraeta
(chat con lectores)
Premios: “Compromís pel territori”
Promociones: Han publicado su primer libro: “relatos de una ciudad dormida”, a la
venta en librerías
coNcLusioNes
Blog de referencia en todos sus aspectos; prestigio, estructura, participación...Se apre-
cia un gran esfuerzo en los contidos, com odemuestra el premio recibido reciente-
mente. La interactividad con los lectores es constante (pueden enviar imágenes,
anécdotas e historias). En definitiva, un sitio muy completo que desde su aparición no
ha hecho más que crecer.

13
 Plan de Producción
características geNeraLes

Título: La senda oscura UrL: http://lasendaoscura.blogspot.com/

Primera publicación: 2007 Naturaleza empresarial: Blog personal

características estructuraLes idioma: Utiliza el valenciano

artífices: Creador y mantenedor único del blog redes sociales: No las utiliza
Difusión: Determinadas zonas de la provincvia de alicante Publicidad: ausente
apariencia: Blog aparentemente simple en cuanto al aspecto. El contenido destaca
sobre el envoltorio. Destaca la gran cantidad de imágenes empleadas en las entradas
Contenidos: “Llocs i paratges d'alcoi ciutat i el seu terme municipal, de les comarques
de l'alcoià, el Comtat, les Marines, la vall d'albaida, la Safor, la Costera...”
coNcLusioNes Blog que no está estrachamente con la temática de Trecén pero
que utiliza imágenes interesantes y en el que se aprecia un gran esesfuerzo en cuanto a
contenidos. Éstos versan sobre lugares, pero las narraciones se rodean de un alto con-
tenido histórico

características geNeraLes
Título: Fotografías de alicante UrL:http://fotografiasdealicante.blogspot.com/

Subtítulo: Un blog fotográfico mudo, en el que la única y última palabra la te

néis vosotros en los comentarios
características estructuraLes visitas: 71 Publicidad: ausente
Primera publicación: 2010 Naturaleza empresarial: iniciativa individual
artífices: Un componente de alicante vivo Difusión: Totalidad de la provincvia de alicante
redes sociales: Cuenta en Faceebook del creador
apariencia: Blog de nueva creacióm, y es allí donde radica su encanto. Siguen saliendo
proyectos históricos que refuerzan la idea de Trecén.
coNcLusioNes Se trata de un fotobleg, por lo que se aleja de productos periodísti-
cos convenionales. Las fotos son históricas e interesantes y reflejan el progreso de la
ciudad de alicante.

13
 Plan de Producción
características geNeraLes

Título: Sosegaos (“Cuentan que el rey de España, Felipe II, impresionaba tanto a al
gunos sus súbditos con su fama de seriedad y sobriedad, todo vestido de
negro, que cuando los recibía en audiencia palidecían, enmudecían, no eran
capaces de soltar palabra y el rey les decía “por favor, sosegaos, sosegaos.”)
UrL: http://sosegaos.blogspot.com/

características estructuraLes
Primera publicación: Enero 2007 Naturaleza empresarial: asociación cultural
artífices: Creador del blog mas dos contribuyentes
visitas: Más de 57.000 desde Mayo de 2008 redes sociales: No utilizadas
Difusión: Totalidad de la provincvia de alicante
Publicidad: ausente
apariencia: Blog alegre y dinámico en el que se conjugan imágenes y textos.
Contenidos: “algo de actualidad y un poco de historia, así como alicante provincia y
sus protagonistas, además de algunos relatos breves relacionados con estos temas.”

coNcLusioNes
Blog que trata la historia de refilón pero en el que se percibe un gran sentimiento por la
provincia de alicante. Una iniciativa más que intenta traducir los entresijos de la pro-
vincia a aprtir de sus antecedentes.

Aparte de los medios analizados, hay otros que guardan características similares al proyecto de
Trecén pero que en un momento concreto toman otro rumbo. Es por ello su mención aun que
no se profundice.
blogs que tratan la provincia de alicante pero en los que la
esencia no se halla en la historia
eLviajerovirtuaL.bLogspot.coM LabitacoradeFuster.bLogspot.coM Festaitradicio.coM

pepeaLcaide.bLogspot.coM aLacaNtideproFit.bLogspot.coM porahiNoes.es

blogs que nacieron para la actualidad de alicant e ba partir de su

historia pero que han dejado de actualizar co n frecuencia
cuLturadeaLicaNte.bLogspot.coM aLacaNt.wordpress.coM

13
 Plan de Producción
3.3 ventajas de la competencia
respecto a nuestro medio

Trecén es un producto que nace a partir de la ilusión pero consciente de sus limitaciones, que se
traducen en desventajas respecto a otros medios asentados en el mercado y con mayores posibili-
dades.

Localizamos aspectos comunes en la competencia a nivel nacional. La mayoría de propuestas no

son individuales ni emprendedoras, sino que son ramificaciones de una empresa mayor (BBC),
pertenecen a un grupo editorial de gran envergadura (Clío), surgen como actividad de una funda-
ción (Memoria) o forman parte de una empresa mayor (Historia de Iberia vieja o Historia National
Geographic). Se trata, por tanto, de productos que cuentan con un respaldo económico y de pres-
tigio importante, que sin duda es una ayuda en la etapa de aceptación por parte de la audiencia.
Algo similar ocurre con el caso de Alicante vivo, que es una competencia más directa que también
se idea a partir de una asociación cultural.

Trecén, por su parte, es una nueva Marca que debe calar a partir de la originalidad de su propuesta
y la continuidad en el esfuerzo. Surge desde cero como empresa independiente y apuesta todo su
éxito a la correcta aceptación del producto. El riesgo es mayor, y por tanto, se convierte en des-
ventaja.

La naturaleza mencionada de los distintos medios de la competencia les dota de mayor potencial
económico. Este factor repercute en una plantilla más amplia, unas estrategias más ambiciosas,
unos medios de producción más sólidos...en definitiva, menor esfuerzo y tiempo para un resultado
parecido. Mientras Trecén se ve obligada (en sus inicios) a alargar los plazos de salida al mercado
(cada seis meses), el resto de medios consiguen renovar sus contenidos mes a mes, lo que sin duda
supone una ventaja.

Todas las desventajas rotan sobre un mismo eje, el de abrirse paso en el mercado. El hecho de que
anteriormente no haya habido una propuesta similar a la de Trecén (ni siquiera una apuesta que no
fructificara), invita a reflexionar si la idea de instaurar un proyecto tan ambicioso en cuanto a con-
tenidos en un nicho reducido (Alicante), puede llegar a ser rentable. La rentabilidad no es el objetivo
del proyecto, sino que se busca lograr la supervivencia. El gran riesgo que supone abordar un terreno
no explorado fue contrarrestado por las ventajas que relatamos en el siguiente apartado.

13
 Plan de Producción
3.4 desventajas de la competencia
respecto a nuestro medio

La mayor ventaja de Trecén, a juicio personal y tras explorar el mercado, se encuentra en las miras
de futuro. Los medios nacionales de la competencia intentan adaptarse a los tiempos (algunos aun
no cuentan con sitio Web o lo están rediseñando, el aspecto de las publicaciones impresas busca
ser más visual, no se acaba de explotar el apartado multimedia…), mientras que nuestro medio no
debe realizar ninguna reconversión sino que surge equipado con las últimas tendencias. El mo-
mento de creación (a pesar de la crisis económica global), supone una ventaja, puesto que Trecén
puede aprovecharse de los lógicos titubeos que los medios tradicionales y asentados en el mercado
desde principios de década sufrirán por motivo de los cambios que deben realizar obligatoriamente
en sus propuestas originales.

Cuando hablamos de últimas tendencias nos referimos, especialmente, a tres aspectos; diseño, Ver-
sión Online e híperlocalismo. Sobre los dos primeros se ha profundizado o se hará más adelante.
En cuanto al tercero, sirva como punto de partida un artículo de Daniel Ask (Write Local: How
Small Newspaper Are Surviving), publicado en el Washington Journal en Septiembre de 2009. En
él, el periodista norteamericano defiendo el tratamiento hiperlocal de los contenidos, con el objetivo
de huir de la sobredosis de información que suele ser habitual cuando un medio pretende absorber
un territorio amplio. Espacios de información hiperlocales como Yourstreet o Everybook aumen-
tan sus visitas de forma vertiginosa. El híperlocalismo, por tanto es una de las nuevas facetas dentro
de la reinversión del periodismo, y Trecén la hace suya desde el inicio y la expone como ventaja.

A la hora de enumerar las ventajas es irremediable volver a citar el valor añadido de Trecén .El
cuidadoso tratamiento de las fuentes y el aspecto humano dotan al proyecto de una singularidad
que lo diferencia del resto de la competencia.

A modo de conclusión, es preciso especificar que la comparativa realizada es tan sólo orientativa,
puesto que, como se ha mencionado, ni los medios nacionales ni las Webs provinciales analizadas,
pueden considerarse competencia directa de Trecén. Finalizamos con un cuadro resumen que ilus-
tra lo expuesto en las líneas anteriores.

13
 Plan de Producción
veNtajas respecto desveNtajas respecto
a La coMpeteNcia a La coMpeteNcia

% importancia de la versión Online riesgo empresarial

Explotación multimedia ausencia de respaldo

Diseño visual Difícil abrirse paso en el mercado

Hiperlocalismo Marca desconocida

Tratamiento de las fuentes ausencia de referentes claros

aspecto humano Limitacioens económicas

3.5 concienciación, minimización y

resolución de problemas

Después de analizar el mercado y concluir las debilidades del proyecto, vamos a exponer posibles
soluciones que minimicen las consecuencias finales:

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 Plan de Producción
r iesgo eMpresariaL / a useNcia de reFereNtes cL aros

En la amplitud del ecosistema informativo no hemos encontrado un proyecto similar a Trecén,

por lo que la comparativa se ha realizado con medios que guardaran ciertas similitudes. Al planificar
un proyecto de tal envergadura, es inevitable buscar un modelo a seguir para imitar las decisiones
acertadas y evitar repetir errores. La ausencia de un referente de estas características, hace surgir
una pregunta; ¿por qué nunca se ha apostado por una revista sobre la historia de Alicante? Vivimos
en una época en la que casi todo está inventado, por lo que a buen seguro que hubieron ideas em-
prendedoras del mismo corte, que por algún motivo se echaron atrás; mercado reducido, temática
especializada, producto complejo…son algunos problemas que surgen y se oponen al objetivo
final de lograr rentabilidad.

Trecén es consciente del riesgo del proyecto, pero aun así decide llevarlo acabo. El primer objetivo
no es enriquecerse sino darse a conocer y sobrevivir en el mercado. Creemos que esto será posible
gracias, entre otras cosas, a la versión Online, que contará con trabajadores exclusivos. Potenciar
la faceta digital del medio supondrá asegurarse el éxito en el futuro, en caso de que la publicación
impresa no logre las metas deseadas. De todos modos, para evitar el fracaso de la versión en papel,
se cuidará el diseño, se incentivará la participación de la audiencia y se aportarán contenidos hu-
manos y cercanos.

El riesgo sigue siendo grande, pero las nuevas tecnologías marcan la pauta, y Trecén no nace des-
colgado de ellas.

auseNcia de respaLdo

Trecén n es una apuesta segura. Las grandes empresas apuestan basándose en un margen de error
que les asegure un alto porcentaje de acierto en esas elecciones. El objetivo es encontrar ese res-
paldo económico en el futuro, cuando el proyecto sea una realidad consolidada y aspire a escalar
un peldaño más.

En los orígenes, Trecén se autodenomina como humilde y limitado. Querer abarcar más de lo po-
sible sería un error que condenaría la idea al fracaso. Pensamos marcarnos plazos razonables. La
ilusión tiene que conducir a la ambición y no al revés. El producto será semestral, con una plantilla
reducida, unos medios ajustados y unos objetivos mínimos, en relación al capital aportado, pero
siempre dejando patente el sello personal de la revista.

13
 Plan de Producción
d iFicuLtades de abrirse paso eN eL Mercado / M arca descoNocida

El nombre de la revista debe ayudar a minimizar este problema. Es sorprendente, original y pene-
trante, en relación a los de la competencia que abusan de la palabra “Historia” en su cabecera. El
público que consume este tipo de producto es selecto, culto, especializado. Son individuos con ca-
racterísticas comunes capaces de gastarse entre tres y cinco euros en una revista cuyos contenidos
no versan sobre actualidad.

Una marca desconocida siempre es una incógnita, pero confiamos en que Trecén vaya cumpliendo
los plazos marcados desde un punto de vista realista. Además existe la opción de abrirse camino
a través de la versión Online, que no debe ser una alternativa sino que debe contemplarse como
una vía más.

Los primeros meses serán duros puesto que se tomarán las decisiones publicitarias que marcarán
el devenir del proyecto. Encontrar notoriedad y acertar en la autopromoción deben ser aspectos
claves para que la adaptación sea llevadera.

L iMitacioNes ecoNóMicas

Todo proyecto debe solidificarse tras una férrea propuesta económica. Para facilitar la solución de
los problemas anteriores como el de la publicidad o el marketing, son necesarios recursos econó-
micos como de los que sí disponen los productos nacionales de la competencia. Trecén no niega
ciertas limitaciones en este aspecto, pero las tiene en cuenta a la hora de la planificación tanto a
corto como largo plazo sus estrategias.

La periodicidad semestral, las subvenciones, promociones y demás ofertas buscan hacer crecer a
la marca también económicamente hasta que encuentre el respaldo deseado. La originalidad y la
búsqueda de otras vías de financiación deben ser suficientes, junto a los ingresos habituales, para
lograr la supervivencia en el mercado, que el objetivo primordial con el que surge el proyecto.

13
 Plan de Producción
3 Política y medios comerciales
3.1 cuota de mercado que se pretende
absorber en los tres primeros años

L a cuota de mercado y la rentabilidad son aspectos relacionados pero a la vez contraprodu-

centes. Una mayor cuota de mercado no asegura mayor rentabilidad, puesto que ésta de-
pende de otras variables. Trecén prefiere penetrar el mercado y a partir de ahí lograr
rentabilidad.

Realizar una previsión siempre es una maniobra compleja y arriesgada, sobre todo en el caso de la
cuota de mercado, más difícil de anticipar si cabe que la cuota de ventas.

Como se ha aclarado al hablar de los objetivos de Trecén, el proyecto se encuadra en tres etapas.
La primera (aceptación) es la más importante, porque es en ella en la que el nuevo medio debe en-
contrar su hueco en el mercado. Tres años parecen suficientes para pronosticar resultados con el
menor margen de error posible sin caer en la imprudencia.

Para elaborar las previsiones (tanto en ventas como en visitas a la Web), se han tenido en cuenta
una serie de posibles cambios que pueden producirse a tres años vista:

- Cambios demográficos o económicos (salida de crisis) que afecten al consumidor

- Variaciones en las modas

-Desarrollo de nuevas tecnologías

- Actividad de la competencia

-Marco legal

Las posibles variaciones en los aspectos anteriores, junto al análisis de mercado, se han tenido en
cuenta a la hora de realizar las mencionadas inferencias estadísticas:

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 Plan de Producción
cUOTA de nº de visitas
AÑO AÑO
mercado (%) a la web (acumulado)

1 15% 1 70.000
2 18% 2 205.000
3 25% 3 415.000

Nos marcamos un ritmo creciente y exigente. Cada año debe ser una reválida hasta cumplir el ob-
jetivo de asentar Trecén en el mercado

La meta es acercarse lo máximo posible a los plazos marcados, para después acometer nuevos ob-
jetivos utilizando métodos de extrapolación que ayuden a no repetir errores (sacar partido al error).

3.2 precio previsto de

venta al público

Los precios de la competencia oscilan entre los 3 y los 4 euros. Trecén sale al mercado a un coste
que supera en más de un euro la media. Cada ejemplar de la revista valdrá 4,75 euros. Puede parecer
una maniobra errónea, pero es una cifra perfectamente asumible para el tipo de contenido que se
oferta. Sólo costará 70 céntimos más que un ejemplar de la revista Memoria, por ejemplo.

La decisión deriva de la periodicidad de la revista. Al ser un producto semestral (el resto de medios
de la competencia son mensuales), se justifica el ligero incremento de un producto que no puede
denominarse como “caro” o “costoso”. El seguidor de Trecén desembolsa al año menos de 10
euros y se podrá aprovechar de todas las ofertas que se produzcan. Además existe la posibilidad
de subscribirse para que el precio a la larga sea aun menor.

13
 Plan de Producción
3.3 precios de referencia
en el mercado

REVISTA PRECIO
EUROS

BBC Historia 3,90

Precio máximo

Precio mínimo
Historia National Geographic 3,90

Precio medio
Memoria 3,95

Clío 3

Historia y Vida 3

3,95 3,50 3
Historia de Iberia Vieja 3,90
Euros Euros Euros

3.4 propuesta de tarifas

de publicidad

Trecén debe realizar un primer esfuerzo comercial encaminado al cumplimiento de los objetivos
a corto plazo (aceptación en el mercado). Para ello es imprescindible atraer a clientes que localicen
en nuestro medio el lugar idóneo para publicitarse. Se intentará adecuar la clientela a los contenidos
de la revista, de modo que entidades históricas, lugares patrimoniales, asilos o residencias, etc.…
sean las primeras opciones, sin renunciar a otras alternativas.

Tras las reuniones de planificación de marketing previas al lanzamiento final de la iniciativa, se

apostó por ofrecer unas tarifas publicitarias de lanzamiento, con unos precios asequibles que faci-
liten la búsqueda de clientes y su posterior fidelidad. Estos precios más rebajados se mantendrán
hasta final de año 2010, es decir, mantendrán su vigencia durante los seis meses posteriores al lan-
zamiento del primer número.

13
 Plan de Producción
Sobre cualquier variación en este aspecto se informará puntualmente en la Web, y por supuesto
que los clientes recibirán mediante correo electrónico todos los cambios que se realicen en las ta-
rifas.

Se planteó la opción de insertar publicidad también en la versión Online, pero se desestimó, al

menos en los primeros meses, debido a su menor rentabilidad. Aun así es una maniobra factible
de llevarse a cabo en el futuro.

Para fijar los precios, se intentó buscar algún modelo. La peculiar naturaleza de la competencia de
trecén dificultó esta labor. Tan sólo son accesibles las tarifas publicitarias de la revista “Historia de
Iberia Vieja”, que prácticamente doblan en cantidad a la oferta de lanzamiento de Trecén:

Las tarifas definitivas (oferta de

lanzamiento) de Trecén se adjun-
tan plastificadas a este plan de
producción.

13
 Plan de Producción
3.5 distribución

El ámbito de difusión de Trecén es la provincia de Alicante. Al tratarse de una temática especiali-

zada, destinada a un público determinado, hay que tener un especial cuidado a la hora de establecer
la tirada y la distribución.

La subscripción es una opción útil que se contempló y se decidió apostar por ella, con el objetivo
de evitar en la medida de lo posible que se devolvieran ejemplares no vendidos. Aun así, el hecho
de que Trecén pudiera mantenerse durante seis meses en los quioscos influyó en buscar también
opciones de distribución destinadas a la venta.

Como otro factor importante se consideró el de facilitar la distribución del primer número de la
revista, en forma de estrategias para que la llegada al mercado resultara positiva.

v eNta

El primer número de Trecén ayudará a establecer una tirada para los ejemplares sucesivos. El riesgo
del proyecto implica no conseguir las ventas esperadas, pero en principio se intentará llegar a los
máximos puntos de venta posibles de la geografía alicantina. La complicación de abarcar determi-
nadas comarcas insinuó la idea de contratar un distribuidor destinado a este fin, pero finalmente
se optó por otras vías más económicas.

La distribución es menos compleja en un producto como Trecén que en otro de carácter mensual,
semanal o incluso diario. No existe la urgencia de llegar a los quioscos a una hora determinada en
un día determinado, sino que el proceso de distribución puede elaborarse internamente y de forma
menos precipitada pudiéndose extender incluso varios días. Es por esto que los propios empleados
de Trecén se dedicarán a llevar los ejemplares a los distintos puntos de venta. Esto es posible
debido a que la operación sólo se realiza dos veces al año de forma semestral.

Tras valorar las distintas opciones, se optó por realizar la distribución de forma interna, costeando
los gastos en combustible y desestimando por tanto contratar cualquier tipo de distribuidor.

13
 Plan de Producción
s ubscripcióN

La subscripción sirve para asegurar y a la vez agradecer la fidelidad de los lectores. Se aportan una
serie de ventajas al consumidor y a la vez la empresa se asegura de que el producto será leído, algo
que no está garantizado cuando los ejemplares se destinan a la venta.

La oferta de Trecén en este aspecto comprende una rebaja sustancial. La subscripción tiene dos
años de vigencia (4 ejemplares), por la que del que se acoja a ella pagará 13,95 euros en lugar de
los 19 que les costaría la revista. Además la oferta incluye gastos de envío y primer libro gratis.

La subscripción también es una forma de llegar a seguidores de Trecén, alicantinos o no, que no
residen en Alicante pero que por la Web se han interesado en leer sus contenidos.

o Ferta de L aNzaMieNto

La distribución del primer número debe subrayar el producto. Para ello se hará un gran esfuerzo
tanto económico como material. Trecén enviará ejemplares de forma gratuita a lugares relacionados
con la temática de la revisita (asociaciones culturales, instituciones históricas, residencias para la
tercera edad…), de forma que se conviertan en subscriptores para futuros ejemplares. A cambio,
Trecén puede informar en su sección de actualidad sobre iniciativas emprendidas por las entidades
mencionadas, de forma que se produzca una relación de intereses.

Es importante que Trecén llegue a lugares donde se reúnen varias personas que entran dentro del
perfil de “posible lector”. Los esfuerzos en los primeros meses de vida de la revistas destinados a
la captación de este tipo de personas también es un aspecto clave dentro de la planificación inicial.

3.6 acciones publicitarias

y promocionales

La búsqueda de fórmulas que favorezcan la integración en el mercado es una obligación. Añadir

un plus de interés al producto o facilitar su propagación ayuda a despertar la curiosidad en el lector
potencial. Un contenido de calidad pierde sustancia si no se vende bien. La primera fase es clave
para la consecución de objetivos. Es en ella cuando el nuevo proyecto debe ser aceptado en un
ecosistema inexplorado.

13
 Plan de Producción
Trecén lleva a cabo una serie de iniciativas de diferente índole. Unas persiguen incentivar el pro-
ducto final u ofrecer al posible lector un motivo más por el que probar el producto. Se trata de
una especie de contrato que el consumidor debe firmar. Antes de estampar la rúbrica (o comprar
la revista por primera vez), se producen unos instantes de duda en la que los mencionados reclamos
juegan un papel clave. Para probar el caramelo el envoltorio debe sugerir. Trecén se centra en sus
contenidos, pero sería un esfuerzo infructuoso si no se consigue que alguien los lea. Ciertas pro-
mociones o estrategias añaden azúcar al producto y lo hacen más dulce de cara a lograr el objetivo
de vender ejemplares.

También hay otras estrategias encaminadas a la autopromoción. El aspecto publicitario es primor-

dial en cualquier proyecto que da sus primeros pasos. El objetivo es informar al consumidor de lo
que revista ofrece y despertar su interés.

Basándose en lo expuesto el equipo de marketing de Trecén ha elaborado una serie de propuestas

dirigidas a facilitar la fase de aceptación del nuevo producto y minimizar los problemas de aclima-
tación al nuevo ecosistema.

L ibro
Los contenidos de Trecén se adaptarán a formato libro, que saldrá a la venta cada cuatro números
de la revista. De esta forma se amplian, se ordenan y se detallan las tramas. Se ofrece una colección
histórica de la provincia de Alicante desde un punto de vista humano.

Los libros, aparte de suponer una fuente más de ingresos, suponen un extra de calidad en el pro-
ducto. Los subscriptores, además, gozarán de rebajas en la compra de éstos libros y recibirán de
forma gratuita el primero de ellos, previsto para finales del año 2011.

coNcurso de cueNtos

Los lectores podrán mandar al correo de la empresa (trecen@gmail.com) sus cuentos, historias o
relatos. Pueden basarse en casos reales (de sus abuelos, padres o vividos en primera persona) o
ficticios. No hay límite de edad para enviar textos, aunque sí deberán contextualizarse en una época
antigua.

Se trata de un concurso, de forma que la historia más sobrecogedora y sugerente será publicada en
formato suplemento con el siguiente número que salga a la venta, además de publicada en la Web
(www.trecen.webcindario.com) de la revista, donde se explican las bases (seudónimo, no superar
las 5.000 palabras…).

13
 Plan de Producción
Los cuentos pasarán un filtro. Los redactores de Trecén seleccionarán las mejores historias y se
pondrán en contacto con sus creadores para retocarlas entre ambos antes de la publicación.

Se trata de una formula más que ayuda a hacer el producto más atractivo y cercano al público. De
esta forma se fomenta la participación y la interactividad, que son claves en el periodismo de fu-
turo.

p roMocioNes

Puntualmente, junto con la revista, se ofrecerán regalos relacionados con la temática de Trecén.
El primer número de la revista se acompaña de un separa libros con el calendario del año 2010.

Se trata de pequeños obsequios que normalmente no supondrán un incremento en el precio de la

revista.

autoproMocióN

La publicidad de Trecén, en buena parte, se dedicará a promocionar las ofertas que con el paso del
tiempo plantee la revista (subscripciones, promociones, versión Online). Es una fórmula que si no
se abusa de ella puede resultar efectiva.

N otoriedad púbLica

En sus inicios, Trecén debe darse a conocer. La publicidad ayuda a esta finalidad, pero su mensaje
es excesivamente fugaz, por lo que la empresa tratará de buscar notoriedad en otros medios de
comunicación de la provincia de Alicante. Radio San Vicente ha accedido a realizar una entrevista
a dos de los responsables máximos de la revista. En ella se informará sobre la contribución de
Trecén para la historia alicantina y se explicarán anécdotas sobre las conversaciones que nutren el
primer número de la revista. El audio estará disponible en la Web.

Este tipo de actividad se enfocará más a medios municipales, como Radio San Vicente, que con-
tribuyan en llevar la Marca a todos los rincones de la provincia

13
 Plan de Producción
p ubLicidad

Es el eje sobre el que pivota el objetivo de lograr la aceptación. Publicitarse correctamente y sin
perjudicar excesivamente las arcas económicas de la empresa es un factor clave. Trecén, mediante
su entramado comercial, ha elaborado una serie de iniciativas que pretenden que el posible com-
prador empiece a familiarizarse con la marca.

-Cuñas en radio: En emisoras locales se emitirán pequeños espacios publicitarios (audio también
disponible en la Web) durante el mes previo al nacimiento definitivo de la revista.

-Faldones de prensa: En diarios locales, el logo de Trecén y su aportación al mercado aparecerá

en faldones durante las semanas previas a la llegada del producto a los quioscos.

-Buzoneo: Trecén también utilizará la propaganda en buzones y a pie de calle para anunciar su
llegada.

La peligrosidad de las fórmulas citadas radica en su coste económico. Éste se asume puesto que
se considera que se amortizará en un futuro puesto que contribuirá a facilitar la penetración de
Trecén en el mercado.

13
 Plan de Producción
4 Proceso productivo

4.1descripción detallada
del proceso productivo

T recén se divide en dos redacciones. Un tabique separa al grupo de redactores del medio
impreso del grupo dedicado a los contenidos visibles en la Web. Se trata de trabajadores
diferentes que otorgan un distinto tratamiento a un mismo tema, adaptado siempre al len-
guaje propio del soporte donde va a ser difundido.

Ambos bloques (impreso / digital) realizan un trabajo distinto pero encaminado a un mismo ob-
jetivo, por lo que debe existir una constante comunicación y un total acuerdo que permita econo-
mizar esfuerzos y mejorar el global del producto. Es por ello que a las reuniones semanales y
extraordinarias que se produzcan, deberán acudir todos los empleados indistintamente de la re-
dacción que ocupen, y a todos se les tendrá la misma consideración a la hora de definir las estra-
tegias y elegir los temas y su enfoque.

El objetivo de Trecén es realizar un trabajo constante a pesar de lo espaciado de su venta. Se pre-

tende mantener unas pautas fijas de organización y una rutina que permita un rendimiento óptimo.
Para ello es necesario definir todas las partes que conforman el entramado organizativo de la em-
presa.

toMa de decisioNes ( proMotores )

La empresa cuenta con cuatro promotores. Son las personas que han aportado el capital inicial
para que la S.L. fuera posible. Serán los que supervisen y coordinen todo el trabajo, y los que to-
marán las últimas decisiones. Como se ilustrará posteriormente en el organigrama, se trata de una
estructura horizontal. Los cuatro promotores se reparten responsabilidades por igual y dejan mar-
gen de discusión a sus empleados previamente a tomar las decisiones.

Uno de los fundadores se dedicará a la coordinación general. Otro se encargará del aspecto co-
mercial y supervisará el apartado de la empresa dedicado al marketing y la publicidad. Los dos res-
tantes liderarán cada una de las redacciones que se dedicará a la elaboración de contenidos.

13
 Plan de Producción
r edaccioNes

Ambas redacciones cuentan con una plantilla de seis trabajadores, a los que hay que sumar los dos
supervisores de cada una y el coordinador general. En total son 15 personas que se encargan de
sacar a flote la iniciativa. La sección dedicada a la publicación impresa tiene una finalidad menos
actual. Los contenidos se elaboran de forma semestral. Pos su parte, los trabajadores del bloque
dedicado a la Web deben realizar un trabajo más cerrado que permita actualizar con asiduidad la
versión Online.

En todo momento debe existir una sinergia entre ambas partes. No se trata de reciclar contenidos
sino de traducirlos a un lenguaje diferente en función de su finalidad.

Dentro del organigrama de la empresa también hay cabida para un grupo de trabajadores que se
dedican al aspecto comercial. Su importancia es vital para la empresa. En principio son seis los
empleados dedicados a estas funciones, aparte del coordinador pertinente.

r euNioNes

Hay tres tipos de reuniones de obligada asistencia para los 15 trabajadores indicados anteriormente
que se dedican exclusivamente a elaborar los contenidos de la revista.

La primera (reunión estratégica) se realiza el primer día laborable posterior a la publicación de

cada número. En ella se hace balance del trabajo realizado en la reciente entrega y se deslizan po-
sibles errores y aspectos a mejorar. Esta macro reunión también sirve para planificar el próximo
número (cuyo tema debe estar decidido previamente), distribuir trabajo a largo plazo y establecer
las fuentes potenciales. También se deberá debatir sobre futuros monotemas, con una visión en-
caminada a publicaciones venideras.

Las reuniones semanales tienen como propósito poner en común el trabajo realizado en los úl-
timos siete días y realizar posibles variaciones basadas en la experiencia respecto a lo acordado en
la reunión estratégica. Este tipo de planificaciones tendrán lugar los viernes.

Por último, las reuniones extraordinarias, que no vienen acordadas en la agenda pero que pueden
celebrarse para tratar temas imprevistos de última hora y que tengan cierto carácter urgente.

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 Plan de Producción
Además existe otro tipo de reunión mas interna a la que solo asisten los cuatro promotores. En
ella se valoran datos referentes a la empresa (difusión de audiencias, balances económicos, nuevos
colaboradores, cartas al director…). El resultado de esta reunión puede hacerse público o no al
resto de empleados.

El bloque de la revista destinado al ámbito comercial sigue un ritmo diferente. Las reuniones per-
tinentes son de carácter interno y al margen de las anteriormente citadas.

REUNIÓN ESTRATÉGICA REUNIÓN SEMANAL REUNIÓN EXTRAORDINARIA

s eLeccióN de L
Laa iNForMacióN

Cómo se ha adelantado, los diferentes coordinadores tienen la última palabra en cuanto a conte-
nidos se refiere, pero ésta suele derivar de un consenso previo en las reuniones mencionadas, donde
cada redactor aporta sus ideas y en conjunto se traza la línea a seguir. Se pretende la combinación
entre iniciativa personal y trabajo en equipo.

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 Plan de Producción
t ieMpos

Trecén mantiene un ritmo constante que es imprescindible para sacar adelante contenidos tan do-
cumentados contando con un reducido capital humano. Aun así no se padecen los horarios asfi-
xiantes a los que se ve sometido un periodista de un medio diario.

En principio existe una jornada laboral fija de 8 horas (de lunes a viernes), siempre expuesta a
cambios (cobertura de acontecimientos, búsqueda de fuentes en algún lugar apartado...). La semana
de los empleados, por norma, suele acabar tras la reunión semanal de los viernes, aunque éstos
deben de estar siempre localizables en el móvil que les facilita la empresa.

La actualización de la Web durante los fines de semana será misión de uno de los trabajadores de
la versión Online. Cada semana se rotará de forma que a cada uno no le toque hacerlo más de una
vez al mes. Además podrá hacerse desde el domicilio particular.

En las semanas previas a la publicación de cada número, los horarios fijos pueden sufrir alteraciones
y la jornada verse ampliada en función de cómo como el trabajo realizado hasta el momento se
ajusta a lo planificado previamente.
M aquetacióN

Entre la plantilla mencionada, cuatro los miembros (dos de cada redacción), se dedicarán a las la-
bores de maquetación, infografía, diseño, compaginación, artes gráficas, etc.…

Trabajarán codo con codo con el resto de redactores y su objetivo será buscar nuevas fórmulas
más actuales, visuales y efectivas para facilitar al lector o usuario de la Web la digestión de la in-
formación. Asistirán a las reuniones y su opinión será tenida en cuenta de forma equitativa con las
del resto de trabajadores.
i MpresióN

Se dispone de los servicios de una empresa ajena de impresión, puesto que el medio no dispone
de medios propios para ello. Localprint (centro de artes gráficas situado en Elche) ha accedido a
imprimir semestralmente los ejemplares de Trecén que saldrán a la venta, a pesar de que en prin-
cipio se especializa en publicaciones diarias o semanales.

La periodicidad de la revista, que sólo provoca movimiento en las rotativas dos veces al año, facilita
el proceso puesto que lo hace más económico. Los libros y posibles suplementos también entran
dentro del contrato con la imprenta.

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 Plan de Producción
d is tribucióN
istribucióN

El apartado de distribución se ha avanzado anteriormente. Será de carácter interno y lo realizarán

los propios empleados de Trecén utilizando los dos vehículos que posee la empresa. El paulatino
crecimiento de la revista (si se cumplen las previsiones) conllevará cambios en su estructura que
afectarán a la periodicidad y la distribución. La forma citada de transportar los ejemplares a los
puntos de venta es algo temporal con un claro propósito ahorrativo. Los periodistas no son chó-
feres y la labor de distribuir ejemplares no entra en sus cláusulas de contrato. Por ello sólo realizarán
esas misiones puntualmente y serán los promotores los que planifiquen y materialicen en gran me-
dida el trabajo.

Además se intentará llegar a acuerdos con entes públicos y asociaciones que puedan repartir ejem-
plares de Trecén a las empresas de su ámbito.

4.2 instlacones necesarias

para ña producción

Trecén cuenta con unas instalaciones propias donde realiza su trabajo diario. Se trata de un edificio
con dos plantas (sin ascensor) y con acceso a internet en todos sus rincones mediante banda ancha.
El tamaño del local es de 110 - 120 m2:

p LaNta iNFerior

Se sitúan las dos redacciones que se dedican a confeccionar contenidos. Ambas cuentan con una
amplitud similar (40 -45 m2) donde caben hasta 6 escritorios para los redactores .Los coordinadores
de cada redacción tienen un pequeño despacho contiguo (12 m2) que les facilita la supervisión. La
recepción y el baño completan la estancia inferior.

p LaNta superior

Semejante distribución a la planta baja. Es donde se realizan las operaciones de marketing y publi-
cidad (sala de 45-50 m2) y está custodiada por el despacho del coordinador del área (12 m2). El
coordinador general cuanta con un despacho doble (30-35 m2), pegado a la sala de reuniones (15-
20 m2). También se dispone de un segundo aseo y un pequeño almacén

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 Plan de Producción

P L A N TA I N F E R I O R
Despacho coordinador
de redacción Online

Redacción Online

BAÑO
Recepción Entrada

Redacción impresa Despacho coordinador

de redacción impresa
Escaleras

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 Plan de Producción

P L A N TA S U P E R I O R
Almacén

Redacción de Markeing

BAÑO
Despacho
coordinadonador
comercial

Despacho
coordinadonador Sala de reuniones
general
Escaleras

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