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15/1/2016

Cmosolicitaraumentodesueldo:22pasos(confotos)

Cmosolicitaraumentodesueldo
4partes:

Recolectarinformacin

Construiruncaso

Pedirunaumento

Lidiarconlanegativa

Sicreesqueestshaciendounexcelentetrabajoentucentrolaboral,no
temasacercarteatujefeparapedirleunaumentodesueldo.Muchas
personastienenmiedodehacerlo,auncuandosabenquelomerecen,e
inventanexcusascomolaeconomaestencrisisenestemomentoo
nuncaencontrarelmomentoadecuado.Siestosuenaaalgoquediras,
entoncesesmomentodesalirteconlatuyaycomenzaraplanearuna
estrategiaparaconseguirelsalarioquemereces.
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Parte1de4:Recolectarinformacin

Asegratedetenerfundamentos.Enlamayoradelasindustrias,obtenerun
aumentodesueldoesalgodifcildelograramenosquetengasfundamentos.

Estospuedenconsistirenalgocomotenerotraofertadetrabajoodesempeartems
alldeloquetupuestolosolicitaydemaneraconsistente,eficazyregular.[1]
Sieresunempleadoestrella,unabuenaempresapodrrealizarunesfuerzo
extraparamantenertesatisfecho.Tenencuentaqueunatcticamuycomnes
decirtequelaempresayaseencuentraporencimadesupresupuestoanual
paratratardedisuadirtedepedirunaumento.[2]Estosignificaquetienesque
saberloquevalesdeacuerdoaloscriteriosobjetivos(vasemsadelante)y
serpersistente.
Siyahasnegociadounacuerdosalarialcontujefe,podrasermsdifcilpedir
msdinero.Tujefeasumequeestscontentoconlacantidadqueganasyno
estardispuestoaaadirmscargafinancieraalaempresasinunabuena
razn.
Tencuidadoconutilizarotraofertadetrabajocomomotivoparaconvenceratu
jefe.Esposiblequetecrea,asqueesimportantequeesaofertadetrabajo
searealyqueestsdispuestoaaceptarlasitenieganelaumento.Preprate
paraafrontaresasituacin!
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Tenexpectativasrealistas.Situempresayaseencuentraporencimadel
presupuestoytieneproblemasacausadelarecesin,derecortesdegastosu

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otrasrazones,quizsseamejorqueesperesunpocoms.Duranteesteperodode
recesinalgunasempresasnopodrnbrindaraumentosdesueldosintambinponer
enpeligrotutrabajo.Sinembargo,estonosignificaquedebasusarlocomounaexcusa
pararetrasarindefinidamentetupeticin.

Conocelaspolticasdetuempresa.Leeelmanualdelempleado(ylaintranet
delaempresa,sicuentaconuna)omejoran,hablaconalguiendeRecursos

Humanos.Aquhayalgunascosasquedeberasaveriguar:
Tuempresarequiererevisionesanualesdedesempeoparadeterminartu
salario?
Lossalariosaumentandeacuerdoauncronogramafijoonivel?
Quinpuedetomarladecisin(opedirquesetome)?

Conoceloquevales,objetivamente.Esfcilpensarquevalesms,
especialmentesisientesquedasel110%todoslosdas,peronecesitas

demostrarloobjetivamentemedianteunaevaluacindetuvalorfrentealadeotros
dentrodelmismosector.Muchosempleadoresdicenquenodanunaumentohastaque
elrendimientolaboraldeunempleadosea20%msquecuandofuecontratado.Aqu
hayalgunospuntosquepuedestenerencuentacuandoconsiderestuvalor:
Ladescripcindetutrabajo
Tusresponsabilidades,incluyendocualquiertareadegestinodeliderazgo
Losaosdeexperienciayantigedadenlalneadetrabajodelaempresa
Tuniveldeeducacin
Tuposicinenlaempresa

Recolectainformacindemercadoparapuestossimilares.Sibienpuedes
habertomadoestoencuentalaprimeravezquenegociastetusalario,esposible

quetupapelyresponsabilidadeshayancambiado.Analizapuestossimilaresenel
sectorparaverelsalarioquerecibenotrosempleadosporuntrabajosimilar.Averigua
elrangodesalarioregularparaaquellosquehacenlomismoquetentureginorea.
Obtenerinformacindemercadoparapuestoscomparablesaltuyopuedeayudartea
sentirtemsinformadocuandohablescontujefe.Puedesrevisardichospuestosde
trabajoenSalary.com,GenderGapAppoGetraised.com.[3]
Sibienestainformacintesirvealmomentodepresentartucaso,nodebes
usarlacomoargumentoprincipalparaconseguirunaumentoestainformacin
tesirveatiparasaberloquevales,noatujefe.[4]

Mantentealtantodelastendenciasenlaindustria.Suscrbeteyleealmenos
undiariocomercialconregularidadparaqueseaunpuntoadiscutirenelfuturo

contuscolegas.
Debesmantenerlosojosenelhorizonteyvislumbrarregularmenteelcamino
pordelanteparalaempresayparalaindustria.Queseaunpuntopara
establecerconscientementeaunladoeltiempoalfinaldecadamespara
examinarcrticamenteelcaminopordelante.
Elactomismodeanticiparlasaccionesnecesarias,sermuytilenla
operacindeldaadayenelsalarioderenegociacin:dirigirselcamino
haciaelfuturoymejorarslacapacidaddelaempresaparaaprovecharel
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mercadocambiante.
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Parte2de4:Construiruncaso

Preparaunalistadetuslogros.Lomejoresutilizarmedidasderendimiento
precisas,talescomomejoradelacalidad,lasatisfaccindelcliente,y,sobretodo,

elcrecimientodelasganancias.Lalistaterecordardetupropiovalor,hazlaconcretay
proporcionaunabaseobjetivaparatusdemandas.
Aunquealgunoscreanqueestilanotarloslogrosparapresentrselosatu
jefe,otrospiensanqueestosyadeberanserevidentesyquesolotendrasque
recordrselosverbalmente.[5]Dependedeloquesepasacercadelas
preferenciasdetujefe,deturelacinconlydetupropiogradodecomodidad
alrelatartextualmentetuslogros.
Sioptasporconvenceratujefedeformaverbal,memorizalalista.
Sieligespresentarleunacopiaescritaparasusreferencias,hazquealguienla
reviseprimero.

Revisatuexperiencialaboral.Prestaespecialatencinalosproyectosenlos
quehayastrabajado,problemasquehayassolucionadoylaformaenquelas

operacionesygananciashayanmejoradodesdequecomenzasteatrabajar.Setratade
algomsquesolohacerbientutrabajo,loqueyaseesperaquehagas,setratadeir
msalldetusresponsabilidadeslaborales.Enltimainstancia,todosereduceala
mejoradelarentabilidaddelaempresa.Algunascuestionesaconsiderarcuando
desarrollestucasoincluyen:
Completasteoayudasteacompletarunproyectodifcil?Obtuviste
resultadospositivos?
Trabajastehorasextraocumplisteconunplazourgente?Continas
demostrandoestetipodecompromiso?
Tomastelainiciativa?Dequforma?
Fuistemsalldelllamadodeldeber?Dequforma?
Leahorrastetiempoodineroalaempresa?
Mejorastealgnsistemaoproceso?
Apoyasteoentrenasteaotraspersonas?ComoCarolynKepcherdice,"Una
mareaaltalevantatodoslosbarcos",[6]yunjefequieresaberquehasayudado
afacilitaralosmiembrosdelequipoyahacerlosmsfuertesconfuerzasms
positivasparalaempresa.

Consideratuvalorfuturoparalaempresa.Estoleindicaatujefequevesla
figuracompletayqueestsposicionadoenayudaralacompaaaidentificary

capitalizarsobrelasoportunidadconformeaparezcan.Estarsunpasoadelantesobre
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losdemspensandohaciadndesedirigelaempresa.[7]
Asegratedetenerobjetivosalargoplazoquebeneficienalaempresaenel
futuro.
Mantenercontentoaunempleadoactualesmenosproblemticoquerealizar
entrevistasparacontrataraunonuevo.Sibiennoquieresexpresaresto
abiertamente,hacerhincapientufuturoconlaempresadefinitivamente
influirenladecisindetujefe.

Decideeltipodeaumentoquebuscas.Esimportantenosercodiciosoy
mantenerterealistayrazonable.]
Sitesientescmodocontuposicin,ataelaumentosalarialalaumentode
ingresosobeneficiosqueestnligadosatusxitosylasexpectativasparael
futuroprximo.Siseanticipaunproyectoocontratoenlosprximosmeses,
puedequeesotetraigaunaumentodesueldo(yms).Laimplicacindeque
losdiezmesesdetrabajoquehashechosontodosbeneficiosparalaempresa,
notienequeserdeclaradoexplcitamente,pero,sielcasosehacedeforma
convincente,laconclusinserineludible.Situjefeveunamanerafcilde
justificarelaumentodesueldosalossuperiores,serunhecho.
Latcticahabitualdenegociacindesdeunpuntomuchomsaltonoesuna
buenaideasiseaplicaenunapeticindeaumentodesueldodebidoaquetu
jefepodrapensarqueestssiendoridculoyqueeststranspasandolos
lmites.
Dividelacantidadparaquenoparezcamuygrande.Porejemplo,explcalo
comoentrminosdeunos$40extraalasemanaenlugardeunos$2080al
ao.[8]
Tambinpuedesnegociaralgomsqueunaumentodesueldo.Quizs
aceptestenerotrascosasenlugardedinero,comoaccionesoparticipacinen
laempresa,unsubsidioparalacompraderopadetrabajo,ayudaconelpago
delalquilerdetucasaoinclusounapromocinentucargo.Pdeleala
empresaqueteproporcioneunauto,otalvezunomejordelqueyatienes.Si
esapropiado,hablaacercadelosbeneficios,cargosymodificacionesentus
responsabilidades,gestionesodeberes.
Preprateparacomprometerteyregatear.Aunquenolehayasdadoatujefe
unacifrailgica,nodescarteslaposibilidaddenegociarunpocoparallegara
unacuerdosivesqueseencuentrareceptivoatuspeticiones.

Notengasmiedodepreguntar.Sibienpuedeserdifcilconseguirunaumento
desueldo,espeorsidecidesnopedirlonunca.
Enparticular,sonlasmujereslasqueamenudotienenmiedodepedirun
aumentodebidoalapresindenoparecerexigentesoinsistentes.[9]Miraesto
comounaoportunidadparademostrarqueteinteresalosuficientedesarrollar
unatrayectoriaprofesionalquetefavorezcatantoaticomoatulugarde
trabajo.
Lanegociacinesunahabilidadaprendida.Sitienesmiedodeesteaspecto,
tmateuntiempoparaaprenderloypracticarloenunavariedaddecontextos
antesdehablarcontujefe.

Eligeelmomentoadecuado.Laspeticionesexitosasdependendelmomento
adecuadoenquesehagan.Quhashechodentrodeunperododetiempoque

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puedademostrarsequetehayavueltomsvaliosoparalaempresauorganizacin?No
tienesentidopedirunaumentodesuelosiannohasdemostradohacernada
sorprendenteparalaempresa,independientementedeltiempoquehayastrabajado
ah.
Elmomentoadecuadosepresentacuandotuvalordentrodelaorganizacin
esnotoriamentemselevado.[10]Estosignificaaprovecharunaoportunidad
apenassepresentaypedirunaumentodesueldoluegodeungranxitocomo
eldellevaracabounaconferenciamuyexitosa,obtenercomentarios
estupendos,conseguirlaafiliacindeunclientemuyimportanteconla
empresa,produciruntrabajosobresalienteyelogiadoporpersonasajenasala
empresa,etc.
Noelijasunmomentoenelquelaempresaatravieseporprdidasimportantes.
[11]

Pedirunaumentodesueldobasadonicamenteeneltiempodetrabajoes
peligrosoporquetehacevercomoalguienquesolocontrolaeltiempoenlugar
deinteresarseporelprogresodelaempresa.Nuncaledigasatujefe:He
trabajadoaquporunaoymerezcounaumento.[12]Esprobablequetujefe
teresponda:Yesoqu?.
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Parte3de4:Pedirunaumento

Solicitaunacitaparahablarcontujefe.Reservatiempo.Sinicamenteentras
enlaoficinadeljefeypidesunaumento,darslaimpresindenoestarpreparado

yledarsaentenderquenotelomereces.Tampocotienesquedarunavisoprevio
condemasiadaantelacin,perosdebesbuscarprivacidadyunmomentoenelque
sepasquenadieteinterrumpir.Porejemplo,cuandovayasaltrabajoenlamaana,
dileatujefe:Antesdequesevayamegustarahablarconusted.
Recuerdaqueunapeticinhechaenpersonaesmuchomsdifcildenegar
queunaenviadaporcartaocorreoelectrnico.
Procuranohacerloellunes,yaquehabrmuchascosasquehacer,oel
viernes,cuandotujefeposiblementeyatengaotrascosasenmente.

Presntatebien.Luceconfiado,noseasarroganteymantentepositivo.Habla
coneducacinyclaridadparamantenertuautocontrol.Porltimo,tenenmente

quequizselpedirleelaumentonosernilamitaddemalodeloquefueelarmartede
valorparahablarle!Cuandohablescontujefe,siestssentado,inclnateunpocohacia
l.Estoteayudaraproyectarconfianza.
Comienzadiciendolomuchoquedisfrutasdetutrabajo.Seragradablete
ayudaraestableceresaconexinhumanacontujefe.
Continahablandodetuslogros.Estolemostraratujefelaraznporlaque
teinteresaunaumentodesueldo.

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Pdeleelaumentoentrminosespecficosyesperaaqueteresponda.No
digassimplemente:Quierounaumento.Dileatujefelacantidaddedineroque

quiereshacerentrminosdeporcentajes,comoporejemploelquererganarun10%
ms.Tambinpuedeshablarentrminosdelacantidadquetegustaraganaralao.
Loqueseaquedigas,hazlodelamaneramsespecficaposibleparaquetujefevea
queenverdadlohaspensadobien.Aquhayalgunassituacionesquepuedenocurrir:
Siesunrotundono,pasaalasiguienteseccin.
Sitedicenecesitotiempoparapensarlo,tratadeprecisarunafechafutura
paravolverahablardeltema.
Situjefeaccedeinmediatamente,dialgocomo:Nodigaquesamenosque
estsegurocomounaformadereforzarloensumenteyluegoprocedera
hacerquesecomprometaconlodicho(vasemsadelante).[13]

Agradceleatujefeporsutiempo.Estoesimportanteindependientementede
larespuestaquetehayadado.Inclusopuedesirmsalldndolemsdeloque

esperadeti,comounatarjetadeagradecimientooinvitacinaunalmuerzoparadarle
lasgracias.Consideralaposibilidaddeenviarletambinuncorreoelectrnicoposterior
auncuandolehayasagradecidopersonalmenteenmltiplesocasiones.[14]

Hazquetujefecumplaconsupromesa.Silarespuestafues,elobstculofinal
serarecibirenverdadelaumento.Siempreestlaposibilidaddequeseretracte

oqueinclusoseolvide.Noteadelantesalasconclusionessielaumentonollegade
inmediato.Silascosassalenmal,puededeberseaquetujefeencontrnegativaspor
partedeloscargosmsaltosdelaempresa,enfrentaproblemaspresupuestarios,etc.
Siquiereshacersentirmalatujefepornocumplirconloprometido(por
ejemplo,mencionarlequealguienqueconocessolicitunaumentosolopara
quesujefeseretractaraluegoycmoesodeteriorlamoraldelpersonal),
debeshacerlodeformasutilycontacto.
Pregntalecuandoharefectivoelaumento.Unamanerasutildehaceresto
serapreguntarlesihayalgoquetienesquehacerparaqueentreenvigencia.
Veunpasomsallydile:Supongoquetendrtodolistoparafindemes
luegodequeapruebeelpapeleo,etc.estoponeunplanenaccinparaque
tujefenopuedaretractarse.
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Parte4de4:Lidiarconlanegativa

Nolotomespersonal.Sidejasqueelrechazoempeoretuactitudoafectetu
trabajo,tujefeprobablementepensarquetomladecisincorrecta.Siadquieres

lareputacindetenerunamalaactitudodenoaceptarcrticas,entoncesconmucha
mayorrazntujefenoaceptardarteelaumento.Unavezquetujefehayatomadosu
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decisin,comprtatedelamaneramsamableposible.Nosalgasdelaoficina
cerrandolapuertadeungolpe.

Pregntaleatujefequpuedeshacerdediferente.Estoledemuestratu
disposicinatomarencuentasusopiniones.Quizsambosacuerdenincrementar

tusresponsabilidadesyactividadesalolargodeunperododetiempoque
gradualmentetelleveaunnuevopuestoyaunaumentodesueldo.Estotambinle
demostrartucompromisoytucapacidadparaeltrabajoduro.Tujefetevercomoun
emprendedorytetomarencuentalaprximavezquehayaalgunapromocin.
Sieresunempleadoestrella,siguehaciendobientutrabajoypdeleel
aumentodesueldonuevamenteenunoscuantosmeses.

Envaleuncorreoelectrnicoparaagradecerle.[15]Estoteproporcionaun
registrofechadoyescritoquepuedesusarpararecordrseloatujefeenfuturas

negociaciones.Tambinlerecordarqueestsagradecidoporlaconversacinque
tuvieronyledemuestraqueeresperseverante.

Spersistente.Tudeseodeunaumentodesueldoestahoraaldescubiertoytu
jefedeberapreocuparseporlaposibilidaddequebusquesotrotrabajo.Establece

unafechaenlaqueselopedirsnuevamente.Hastaquellegueesemomento,
esfurzatealmximoentutrabajo.Noholgazaneessimplementeporqueests
decepcionadopornorecibirelaumentoan.

Silasituacinnocambia,considerabuscartrabajoenotraparte.Nunca
deberasconformarteconmenosdeloquemereces.Siquieresmsdeloque

empresaestdispuestaapagar,quizsseamejorsolicitarunpuestodistintoque
incluyaunsalariomayor,yaseaentuempresaoenotra.Consideraestaposibilidad
conmuchocuidadonohaynecesidadderomperlasrelacionessoloporquela
conversacincontujefenosalicomoloesperabas.
Esmejorseguiradelanteporunpocomsdetiempoparatratardeobtenerese
aumento.Perosilosmesespasansinquehayasconseguidoelreconocimiento
quemerecesapesardetutrabajoduro,entoncesnotesientasmalporverlo
queotrasempresastienenqueofrecer.
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Consejos
Haztemerecedordeunaumentodesueldo,noloexijas.Porejemplo,
podrasdecirleatujefequetegustarasaberloquepuedeshacer
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paraobtenerunaumentodesueldoounsalarioporhoraenunfuturo
cercanoenlugardeinsistirenunoportuslogrospasados.
Consideralaposibilidaddesolicitarmsresponsabilidadespara
justificartuaumento.Hacerlodarmejoresresultadosquesolopedir
msdinero,especialmentesitusresponsabilidadesactualesno
requierenmuchoesfuerzoytujefepiensaquetupagoeseladecuado.
Antesdesolicitarunaumentodesueldooincrementoenlas
compensaciones,asegratedehaberteencargadodetodoslos
proyectos,trabajosyasuntospendientes.Solicitarunaumentoala
mitaddeunproyectoenelqueeststrabajandoraravezfunciona.No
olvidesquehacerloenelmomentoadecuadoesimportante!
Noesbuenaideajustificartupeticinporunaumentodesueldo
diciendosimplemente:necesitoeldinero.Esmuchomejorprobar
quetelomereces,haciendohincapienloquevalesparalaempresa
ydocumentartuslogrosesunabuenamaneradehacerlo.Por
ejemplo,podrasincluirtuslogrosenunapresentacinpara
mostrarleatujefe,unapuntecomorecordatorioalcualrecurrir
mientrasnegociestuaumentoounacartasolicitandounacitacontu
jefe.Sespecfico,utilizaejemplos.
Tenenmenteunacifrarazonable(porejemplo,deunaencuestade
salarios)ypreprateparanegociarla.Durantelanegociacin,s
amableperofirmeynodejesquetusemocionesentrenenjuego
(recuerdaquesonasuntosdenegocios,nopersonales).Situjefeno
tegarantizaunaumentodesueldosatisfactorio,tratadenegociar
concesionescomobonosdeacuerdoaturendimiento,vacaciones
pagadas,gratificacionesobeneficios.Loqueseaquelogres,pideque
seaporescritoyconfirmasqueloautoricen.
Sipuedes,mejoratuscualificacionesprofesionales.Nodebes
quedarteesperandosentadoobasartuaumentonicamenteenel
tiempoquellevastrabajando.Mejorescualificacionessignificaque
tienesmsparaofrecerleatujefe.Llevauncurso,consigueuna
certificacinolicencia,otomalainiciativaparaaprendernuevas
habilidadesportucuenta.Luegousaestoslogrosparademostrarque
valesmsqueantes.
Muchasempresassesuscribenaencuestasdesalariosenelsector.
Pdeleatujefequeconsulteesainformacincuandodeterminetu
nuevacompensacin,sobretodosicreesquetupagoestpordebajo
comparadoaldetuscolegas.Ledarcrditoatuscomparaciones
bieninformadas.
Cuandosolicitesunaumentodesueldo,siguelacadenademando.
Porejemplo,situjefeinmediatoesunsupervisor,nopasespor
encimadelyvayasconeldirectordeldepartamento.Enlugarde
eso,acrcateatujefeinmediatoenprimerlugarydejaquetedigalo
quetienesquehacer.
Revisaelmanualdelaspolticasdelempleado(oundocumento
similar)paraobtenerinformacinrelacionadaalapeticindeaumento
desueldo.Porejemplo,siunadeellasestablececmoabordarel
tema,debesseguirlaalpiedelaletra.Perosiunapolticaestablece
demaneraincondicionalquetujefenoconcederningnaumentode
sueldofueradelciclonormal,seraunabuenaideasoportarhastatu
prximarevisinypedirunaumentodesueldosuperioralohabitual.
Solicitarelaumentodesueldodeestamaneraprobablementedar
mejoresresultadosqueintentarirencontradelacorriente.
Estudiatusactualesresponsabilidadesyexpectativaslaborales.
Asegratedecumplircontodasellasaplenitudysinquetelo
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recuerdennitengasaotraspersonascubrindotelasespaldas.A
partirdeall,tratadeidentificarlasreasenlasquepodras
desempeartemejorconalgunasmodificaciones,sistematizacino
cambiosenlosprocedimientos.Recuerdaquelosdirectivosvenun
aumentodesueldocomounarecompensapordistinguirse,nopor
hacerlomnimorequerido.
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Advertencias
Mantnlaconversacinenfocadaentutrabajoyenloquevalespara
laempresa.Nuncarecurrasaproblemaspersonales,incluyendotus
dficitsfinancierosuotrosproblemascomomotivoparanecesitarun
aumento.Estosonnegociosytocaresostemasdemuestratu
debilidadpersonal,noesalgoquequierasquetujefesepa.Hablaen
trminosdevalordetusservicios.
Elhechoesquelosempleadorestienenmuchamsexperienciaenel
campodelasnegociaciones.Estaeslaraznporlaqueelmayorerror
quepuedecometerunempleadoesnoestarpreparadoparanegociar.
Piensadosvecesantesdeamenazarconrenunciarsinoconsiguesel
aumentodesueldo.Sinimportarquetanvaliosocreasserparala
empresa,nocometaselerrordepensarqueeresindispensable.Casi
siemprehabrntrabajadoresentusiastasydispuestosaaprendertu
trabajoporunsalariomenoraltuyo.Sidecidesdejartutrabajoporno
obtenerelaumentoesperado,tencuidadoconloqueescribasentu
cartaderenunciaparaquenoterminesindotedesfavorableenel
futuro.
Mantntupositivismo.Nousesestemomentoparaquejartedela
gestin,detuscompaeros,delascondicionesodecualquierotra
cosa.Asimismo,noarrastresaotroscompaerosdetrabajoala
ecuacinpararealizarcomparaciones,yaquesevercomoenvidia,
auncuandolosestselogiando.Siquieresdaraconocertu
preocupacinporalgo,plantalaeducadamenteypreparaalgunas
solucionesysugerenciasenunmomentodistintodelqueutilicespara
pedirelaumentodesueldo.
Reconocequetujefetieneplazosypresupuestosconlosquelidiar.

Referencias
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1. BBCNews,Howtogetapayrise(Cmoconseguirunaumentode
sueldo),http://news.bbc.co.uk/2/hi/2947990.stm
2. BBCNews,Howtogetapayrise(Cmoconseguirunaumentode
sueldo),http://news.bbc.co.uk/2/hi/2947990.stm
3. http://www.huffingtonpost.com/kimkeating/sixstepstoaskingfor
a_b_3694758.html
4. CarolynKepcher,Carolyn101(Carolina101),pp.129130,(2004),
ISBN9780743270342
5. CarolynKepcher,Carolyn101(Carolina101),p.126,(2004),ISBN
9780743270342
6. CarolynKepcher,Carolyn101(Carolina101),p.130,(2004),ISBN
9780743270342
7. CarolynKepcher,Carolyn101(Carolina101),pp.130131,(2004),
ISBN9780743270342
8. KenLangdon,CultivateaCoolCareer(Cultivarunacarreragenial),
p.49,(2004),ISBN9780399533389
9. EmineSaner,Whywomenwon'taskforapayrise(Porqulas
mujeresnopidenaumentos),
http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2010/aug/27/womenwontask
payrises
10. KenLangdon,CultivateaCoolCareer(Cultivarunacarreragenial),
p.49,(2004),ISBN9780399533389
11. EmineSaner,Whywomenwon'taskforapayrise(Porqulas
mujeresnopidenaumentos),
http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2010/aug/27/womenwontask
payrises
12. CarolynKepcher,Carolyn101(Carolina101),p.129,(2004),ISBN
9780743270342
13. MarkPalmerandScottSolder,Youneedthisbooktogetwhatyou
want(Necesitasestelibroparaconseguirloquequieres),p.251,
(2010),ISBN9781847377043
14. MarkPalmerandScottSolder,Youneedthisbooktogetwhatyou
want",(Necesitasestelibroparaconseguirloquequieres)Captulo16,
(2010),ISBN9781847377043
15. EmineSaner,Whywomenwon'taskforapayrise(Porqulas
mujeresnopidenaumentos),
http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2010/aug/27/womenwontask
payrises

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platu,BahasaIndonesia:MemintaKenaikanGaji,Nederlands:Salarisverhoging
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