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Cmo negocian los mejores Abogados?

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Fernando Aguilar Vijande


El arte de la negociacin es, sin duda, una de las habilidades ms tiles que existen.
Y no solo para abogados, empresarios, o para todo profesional del mbito de los negocios; sino para
cualquier ciudadano que, en algn momento u otro, se va a ver envuelto en cualquier tipo de acuerdo (el
alquiler de una vivienda, la concesin de un prstamo o la compra de un vehculo, etc.).

Sin embargo, es curioso que las tcnicas de la negociacin es una materia olvidada y que apenas se ensea
en la mayora de las Universidades de Derecho de nuestro pas.
En el presente artculo, estudiaremos de manera sencilla y clara, cules son sus claves, y qu herramientas
utilizan los grandes abogados a la hora de cerrar el mejor acuerdo en inters de sus clientes dentro de
toda negociacin.
Cules son las herramientas ms importantes para negociar?
Negociar, al igual que cualquier otra habilidad exigible a un buen abogado, requiere intensa preparacin.
No es solo un don natural. Fuera de las habilidades intrnsecas de cada persona (la psicologa emocional o
el don de empatizar), es imprescindible, antes de entablar una negociacin (sea cual sea), que nos

preparemos, que estudiemos nuestra posicin y la del contrario, y que pre-fabriquemos lo que los expertos

denominan: la Lista.
Qu es La Lista?
La Lista, no es ms que una herramienta sencilla que hemos de completar, en la que constan, de manera
ordenada por criterio de importancia: nuestras necesidades, las necesidades del contrario, nuestras
concesiones y las concesiones del contrario.
Cada abogado tiene su mtodo de elaborar dicha lista, ms completo o ms simple, pero es importante la
preparacin de dicha lista siempre antes de sentarse a negociar.
*Un ejemplo de esta Lista podra ser el siguiente:
Sobre esta materia se podran escribir tratados interminables, por lo que vamos a intentar hacer una
recopilacin de las claves ms importantes a tener en cuenta a la hora de emprender cualquier tipo de
negociacin de manera sinttica y resumida por motivos evidentes de espacio.
Cules son las claves ms importantes para negociar?
Por supuesto estos son solamente algunas de las tcnicas que se han ido recopilando, a tenor de los mejores
negociadores y abogados en el ambito de la historia reciente. Es importante entrenarlos, y aadir cualquier
otro que creamos nos pueda resultar til. Y recuerda que, al igual que t, tus contrarios seguirn entrenando
y mejorando, por lo que conviene que nunca bajemos la guardia en el aprendizaje y en la destreza.
Empieza hoy mismo a practicar.
Ms informacin | Mgnifico libro: Negociar es fcil, si sabe cmo Autor: Alejandro Hernndez
Editorial Alienta 2011.