Cinco Fuerzas de Porter en la Industria

Esta teora de la empresa puede guiar la expansin exitosa de una empresa.

Llega el momento en la vida de la mayora de las empresas de la industria de
acabado, cuando la atencin se dirige al crecimiento. Las organizaciones que
buscan orientacin en cuanto a dnde ampliar necesita mirar ms que el modelo
"Cinco Fuerzas" de Michael E. Porter. Mientras que algunas teoras de negocios
son una llamarada de petate, el postulado por este profesor de Harvard Business
School, hace ms de tres dcadas, sin duda ha superado la prueba del tiempo.
Porter sostiene que las cinco fuerzas competitivas dan forma a cada industria.
Mquinas de pintar personalizados teniendo en cuenta su prximo movimiento
estratgico, los proveedores de equipos de acabado considerando adiciones de
productos y proveedores de sistemas qumicos que contemplan una adquisicin
se beneficiarn de la medicin de sus estrategias contra las cinco fuerzas de
Porter, que constan de lo siguiente:

Amenaza de ingreso
Bsicamente, lo fcil que es para los competidores para entrar en el mismo
espacio y robar cuota de mercado? Las economas de escala (es decir, cuanto
ms volumen produce la organizacin) a menudo permiten a una empresa para
hacer que los productos de manera ms eficiente ya un costo ms bajo, por lo que
es difcil para los nuevos jugadores en el mercado para que coincida con el precio.
Cunto es la inversin de capital necesaria en instalaciones y equipo, por
ejemplo, un proceso de acabado altamente automatizado? El ms costoso que es
para un nuevo competidor entrar en un mercado, menos probable es que habr de
hacerlo. Como la diferenciacin puede crear lealtad del cliente, cmo es nico o
diferenciado son los productos o servicios de la organizacin? Para un dispositivo
de revestimiento de encargo, esto puede ser un desafo ya que el mercado a
menudo se tratar de convertir en mercanca los servicios de recubrimiento del
tipo de trabajo -shop. La empresa tiene un producto patentado o un proceso que
le permite ofrecer una solucin que ninguna otra organizacin puede? Muchos
proveedores de equipos de acabado han protegido su propiedad intelectual de las
patentes, lo que hace ms difcil que los otros proveedores para robar clientes.
Los nuevos competidores son menos propensos a entrar en un mercado, el mayor
apalancamiento de precios y por lo tanto la proteccin de mrgenes y el flujo de
caja se les darn los que ya estn all.

Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes

La mayora de nosotros tenemos que mirar hacia atrs no ms all de 2009,
cuando la economa manufacturera fue en el tanque para recordar un momento en
nuestra industria, cuando la rivalidad de precios fue feroz. Cuando el crecimiento
de la industria es lento, los competidores son iguales en tamao o influencia, o
productos entre competidores no son particularmente diferenciadas, la
competencia de precios puede llegar a ser brutal con los competidores
persiguiendo entre s para mrgenes - cerca de cero slo para capturar o
mantener la actividad. En un mercado donde existe una intensa rivalidad
competitiva que puede ser difcil para generar beneficios. En su lugar, expandirse
en los mercados de productos diferenciados, la capacidad se aade en
incrementos mayores y el crecimiento futuro es probable.

La amenaza de productos o servicios sustitutos

Hace unos aos, la industria de revestimiento de zinc se vio afectada por una
tendencia por parte de los fabricantes que se cambiaron algunos productos postplateado para material que haba sido galvanizado y recocido antes del proceso de
conformacin o estampacin, eliminando as la necesidad de la placa de la parte
despus. Esto cre una forma de competencia no de sus competidores directos,
sino de la capacidad de un comprador para satisfacer sus necesidades utilizando
otra solucin. El menor nmero de sustitutos disponibles para el comprador, el
candidato mejor el mercado es para la expansin.

El poder de negociacin de los compradores

En un momento de mi carrera tuve un cliente - una gran compaa de Fortune 500
- que representa el 98 por ciento del total de ingresos de mi empresa. Eso era un
cliente con un poco de poder de compra en serio. Porter nos dice que cuando los
beneficios de un comprador son bajos o el producto adquirido comprende una
gran parte del coste total del comprador, el comprador tiene un mayor incentivo
para bajar los precios. Cuando los compradores pueden obtener el producto o
servicio internamente en lugar de su contratacin con terceros, que aumenta su
poder de negociacin. Como suele ser el caso en el mercado de terminacin de
talleres de trabajo, los compradores tienen poder cuando pueden mover fcilmente
y econmicamente su trabajo a otros proveedores. Buscar mercados donde los
compradores tienen menos influencia, donde las compras son menos

concentradas y donde su capacidad de encontrar proveedores de reemplazo es

ms limitada.

El poder de negociacin de los proveedores

Considere el poder de un proveedor de productos qumicos tiene cuando un
finisher sabe que el cambio a productos de otro proveedor puede requerir un
depsito existente de producto que se da de baja como prdida o cuando la
unidad de acabado tiene ms alternativa que comprar el producto de un proveedor
especfico. Si los proveedores de una empresa no tienen que competir con
sustitutos, o si una industria no es un segmento importante del mercado de un
grupo de proveedores, entonces los clientes en esa industria pueden encontrarse
en el capricho de un proveedor que tiene poder para fijar precios desmesurada.
Encontrar mercados en las cadenas de suministro no estan dominados por un
pequeo nmero de proveedores, donde existen productos sustitutos y donde los
costos de cambio son mnimos.

Barreras ms altas a la entrada, la rivalidad competitiva mnima, menos sustitutos

y los clientes menos poderosos y proveedores - presten atencin a las cinco
fuerzas de Porter y su prxima expansin es ms probable ser una lucrativa.

Bibliografia

Kirchner, M. (2012). Porter's five forces in the finishing industry. Products

Finishing, 76(12), 52-53.
Retrieved from http://search.proquest.com/docview/1039647524?accountid=41515

Conclusion
Desde siempre las empresas han buscado obtener un posicionamiento y
reconocimiento estratgico frente a sus competidores en el mercado para su
crecimiento y rentabilidad, en este artculo se ha hecho alusin a cinco fuerzas
competitivas cruciales.
Estas fuerzas fueron identificadas por el profesor de Harvard Michael Porter, como
un modelo de anlisis de los factores que ms afectan a una empresa, a los
cuales se les debe tener muy en cuenta a la hora de llevar a cabo una estrategia
eficaz en un mercado lleno de competencia y rivalidad. La primera fuerza es la
amenaza de ingreso, puesto que al ingresar al sector industrial las empresas estn
expuestas a un gran peligro, por la cantidad de gastos a los cuales estn
obligados mientras que logran posicionarse en dicho sector, por otro lado est la
fuerza de la intensidad de rivalidad entre los competidores existentes en el
mercado, lo cual aumenta la presin en las empresas por tener un objeto de
diferenciacin en el mercado que los permita estar por encima de la competencia y
generar beneficios en lugar de prdidas. La amenaza de productos o servicios
sustitutos es otra fuerza que afecta la rentabilidad de una empresa, puesto que
ahora adems de los competidores que tiene, existe otra forma para el cliente de
satisfacer su necesidad y es mediante productos que cumplen funciones similares
a los de dicha empresa. Adems de esto existe un poder de negociacin que
poseen los clientes y los proveedores, que seran las ltimas dos fuerzas
analizadas por Porter. El poder que tiene el cliente se debe a los beneficios que la
empresa le otorga por la compra de grandes volmenes de mercanca, entre otros
factores, y el poder de los proveedores se debe ms que todo a que sus productos
no posean ningn tipo de sustituto o que no tengan una competencia fuerte, de
modo que la empresa este obligada a serle fiel a sus proveedores sin importar el
precio que esto les implique.
Tal como Porter ha analizado estas cinco fuerzas, las futuras empresas deben
tambin hacer su propio anlisis y aprender a identificarlas en el sector en el que
se encuentren para que su desempeo sea fructfero y satisfactorio.