PIRMIDE DE MASLOW

La pirmide de Maslow, o jerarqua de las necesidades humanas, es

una teora psicolgica propuesta por Abraham Maslow en su obra Una
teora sobre la motivacin humana de 1943, que posteriormente ampli.
Obtuvo una importante notoriedad, no slo en el campo de la psicologa
sino en el mbito empresarial del marketing o la publicidad.
Maslow formula en su teora una jerarqua de necesidades humanas y
defiende que conforme se satisfacen las necesidades ms bsicas
(parte inferior de la pirmide), los seres humanos desarrollan
necesidades y deseos ms elevados (parte superior de la pirmide).

PIRMIDE DE MASLOW: JERARQUA DE NECESIDADES.

Jerarqua de necesidades
La escala de las necesidades se describe como una pirmide de cinco
niveles: los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como
necesidades de dficit (primordiales); al nivel superior lo denomin
por ltima vez autorrealizacin, motivacin de crecimiento, o
necesidad de ser.
La idea bsica es: slo se atienden necesidades superiores cuando se
han satisfecho las necesidades inferiores, es decir, todos aspiramos a
satisfacer necesidades superiores. Las fuerzas de crecimiento dan lugar
a un movimiento ascendente en la jerarqua, mientras que las fuerzas
regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la
jerarqua. Segn la pirmide de Maslow dispondramos de:

NECESIDADES BSICAS

FISIOLOGICAS
Son necesidades fisiolgicas bsicas para mantener la homeostasis
(referentes a la supervivencia):

Necesidad de respirar, beber agua (hidratarse) y alimentarse.

Necesidad de dormir (descansar) y eliminar los desechos

corporales.

Necesidad de evitar el dolor.

Necesidad de mantener la temperatura corporal, en un ambiente

clido o con vestimenta.

SEGURIDAD
Necesidades de seguridad y proteccin
Surgen cuando las necesidades fisiolgicas estn satisfechas. Se
refieren a sentirse seguro y protegido:

Seguridad fsica (asegurar la integridad del propio cuerpo) y de

salud (asegurar el buen funcionamiento del cuerpo).

Necesidad de proteger tus bienes y tus activos (casa, dinero,

automvil, etc.)

Necesidad de vivienda (proteccin).

AFILIACION
Necesidades sociales (afiliacin)
Son las relacionadas con nuestra naturaleza social:

Funcin de relacin (amistad, pareja, colegas o familia).

Aceptacin social. Ser aceptado en grupos sociales.

RECONOCIMIENTO
Necesidades de estima (reconocimiento)
Maslow describi dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra
baja.

La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e

incluye sentimientos tales como confianza, competencia, maestra,
logros, independencia y libertad.

La estima baja concierne al respeto de las dems personas: la

necesidad de atencin, aprecio, reconocimiento, reputacin,
estatus, dignidad, fama, gloria, e incluso dominio.

La merma de estas necesidades se refleja en una baja autoestima

e ideas de inferioridad. El tener satisfecha esta necesidad apoya el
sentido de vida y la valoracin como individuo y profesional, que
tranquilamente puede escalonar y avanzar hacia la necesidad de la
autorrealizacin.
La necesidad de autoestima es la necesidad del equilibrio en el ser
humano, dado que se constituye en el pilar fundamental para que el
individuo se convierta en el hombre de xito que siempre ha soado, o

en un hombre abocado hacia el fracaso, el cual no puede lograr nada

por sus propios medios.

AUTORREALIZACIN
Este ltimo nivel es algo diferente y Maslow utiliz varios trminos para
denominarlo: motivacin de crecimiento, necesidad de ser y
autorrealizacin.
Es la necesidad psicolgica ms elevada del ser humano, se halla en la
cima de las jerarquas, y es a travs de su satisfaccin que se encuentra
una justificacin o un sentido vlido a la vida mediante el desarrollo
potencial de una actividad. Se llega a sta cuando todos los niveles
anteriores han sido alcanzados y completados, o al menos, hasta cierto
punto.
PERSONAS AUTORREALIZADAS
Maslow consider autorrealizados a un grupo de personajes histricos
que estimaba cumplan dichos criterios: Abraham Lincoln, Thomas
Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert Einstein, Eleanor Roosevelt, William
James, entre otros.5
Maslow dedujo de sus biografas, escritos y actividades una serie de
cualidades similares. Estimaba que eran personas:

Centradas en la realidad, que saban diferenciar lo falso o ficticio de

lo real y genuino.

Centradas en los problemas, que enfrentan los problemas en virtud

de sus soluciones.

Con una percepcin diferente de los significados y los fines.

En sus relaciones con los dems, eran personas:

Con necesidad de privacidad, sintindose cmodos en esta

situacin.

Independientes de la cultura y el entorno dominante, basndose

ms en experiencias y juicios propios.

Resistentes a la enculturacin, pues no eran susceptibles a la

presin social; eran inconformistas.

Con sentido del humor no hostil, prefiriendo bromas de s mismos o

de la condicin humana.

Buena aceptacin de s mismos y de los dems, tal como eran, no

pretenciosos ni artificiales.

Frescura en la apreciacin, creativos, inventivos y originales.

Con tendencia a vivir con ms intensidad las experiencias que el

resto de la humanidad.
Cuando no se colman las necesidades de autorrealizacin, surgen
las metapatologas, cuya lista es complementaria y tan extensa como la
de metanecesidades. Aflora entonces cierto grado de cinismo, los
disgustos, la depresin, la invalidez emocional y la alienacin.

CARACTERSTICAS GENERALES DE LA TEORA DE MASLOW


Slo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento
de todas las personas, pues la necesidad satisfecha no genera
comportamiento alguno.

Las necesidades fisiolgicas nacen con la persona, el resto de las

necesidades surgen con el transcurso del tiempo.

A medida que la persona logra controlar sus necesidades bsicas

aparecen gradualmente necesidades de orden superior; no todos los
individuos sienten necesidades de autorrealizacin, debido a que es una
conquista individual.

Las necesidades ms elevadas no surgen en la medida en que las

ms bajas van siendo satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las
bsicas predominarn sobre las superiores.

Las necesidades bsicas requieren para su satisfaccin un ciclo

motivador relativamente corto, en contraposicin, las necesidades
superiores requieren de un ciclo ms largo.

Ciclo de proceso
Maslow defini en su pirmide las necesidades bsicas del individuo de
una manera jerrquica, colocando las necesidades ms bsicas o
simples en la base de la pirmide y las ms relevantes o fundamentales
en la cima de la misma, a medida que las necesidades van siendo
satisfechas o logradas surgen otras de un nivel superior o mejor.
En la ltima fase se encuentra con la autorrealizacin que no es ms
que un nivel de plena felicidad, armona y amor.