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IUGT Caracas
TRABAJO
ALUMNO
:
:
Oalexanderbritogmail.com
PROFESOR
Jess A. Yojudye C.
MATERIA
Persuasin
TURNO/DIA
NOCTURNO
CARRERA
RECURSOS HUMANOS
FECHA
11 DE FEBRERO
INTRODUCCCION
Este trabajo est basado en el anlisis del detonante la amistad como
forma de comunicacin de laboral de Jefe a m. El mismo planteare un de la
persuasin, haciendo hincapi en la variedad de elementos que intervienen en la
conformacin de una comunicacin persuasiva entorno laboral desde mi jefe
No cabe duda de que la comunicacin persuasiva en material laboral es
una herramienta que puede utilizarse para buenos o malos fines, pero en uno u
otro sentido su poder es grande.
Espero que sea de su agrado
egresados
Universitarios)
otro que deba gestionar 1.500, siendo relevante la diferencia entre ambos; o
puestos de responsables con 10 personas a cargo y otros que no tienen equipo de
colaboradores. Son elementos diferenciadores.
Claves para la gestin de personas en Entidades no Lucrativas
8. Relaciones principales del puesto: las relaciones que mantiene el puesto
dentro y fuera de la entidad: con otros departamentos, instituciones pblicas,
proveedores, empresas, voluntarios, otras organizaciones... Incorporaremos el
detalle: frecuencia de la relacin (si no es frecuente quiz no vale la pena
reflejarla, salvo que sea relevante pese a lo no frecuente) y el porqu de la misma.
Es especialmente til este apartado si las descripciones de puesto van aparejadas
a reestructuraciones o diseos organizativos, o para puestos de nueva creacin
que deban detallar con quin se relaciona y para qu, delimitando as mejor su
mbito para la persona que se incorpora nueva.
9. Naturaleza de los problemas: algunas descripciones de puesto incluyen un
aspecto denominado as que se identifica a la complejidad del puesto. Dicha
complejidad puede estar relacionada con cuestiones tcnicas, de gestin de
personas, de urgencia de la respuesta, trabajo bajo plazos y cualesquiera otras
circunstancias que puedan dotar al puesto de mayor complejidad.
En los casos de descripcin de puestos para valorar la carga psquica de
trabajo puede ser interesante este dato. Tambin para la valoracin del mismo en
diseo de polticas retributivas.
10. Grado de responsabilidad: ser la libertad de actuacin del puesto para
realizar sus funciones. Podr moverse en entorno de decisin, cuando tomamos la
decisin y la ejecutamos, informando o no a nuestro responsable, pero lo somos
de la decisin tomada. Menor grado de responsabilidad tendremos si hablamos de
propuesta, que corresponder a otra persona la decisin.
Este apartado es propio tambin para casos de valoracin de puestos.
Terminaremos este apartado diciendo que no es exhaustiva la enumeracin. Por la
especificidad de la actividad que lleva a cabo nuestra entidad pueden aadirse
otros aspectos, como la localizacin geogrfica
En funcin del tamao de la organizacin, de la naturaleza de la actividad
que se desarrolle, del nmero de puestos con que se cuente, su dispersin
geogrfica o de mbito de intervencin y muchos otros factores, detallaremos ms
o menos aspectos. Lo importante es decidir y conocer para qu se hace la
descripcin y en funcin de ello elegir los apartados de la misma.
Tiene mucho impacto en este sentido la relacin con el resto de polticas y
mdulos del sistema de gestin integral de RRHH.
La estructura de cargos est condicionada por el diseo organizacional que
la contiene. Los cargos forman parte del formato estructural de la organizacin que
condiciona y determina la distribucin, configuracin y el grado de especializacin
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NIVEL OPERATIVO
Constituye el nivel ms importante de la empresa y es el responsable directo de la
ejecucin de las actividades bsicas de la empresa, siendo el pilar de la
produccin y comercializacin.
Tiene el segundo grado de autoridad y es responsable del cumplimiento de las
actividades encomendadas a la unidad, bajo su mando puede delegar autoridad,
ms no responsabilidad.
COORDINACIONES
Tiene autoridad solo hacia sus dependientes y asesora, puede delegar autoridad,
ms no responsabilidad. Consiste en integrar las actividades de departamentos
independientes para perseguir las metas de la organizacin con eficacia. El grado
de coordinacin depender de la naturaleza de las tareas realizadas y del grado
de interdependencia que existe entre las personas de las diversas unidades
Cuando el intercambio de informacin es menos importante, el trabajo se puede
efectuar con mayor eficiencia, con menos interaccin entre departamentos o
secciones.
Un grado importante de coordinacin con toda probabilidad beneficiar un trabajo
que
no
es
rutinario
ni
pronosticable.
Es importante que esto tenga relacin en el Manual de Funciones de cada
puesto
de
los
colaboradores.
MANUAL DE FUNCIONES
Es un libro de instrucciones para el personal de una organizacin que
describe vinculacin, responsabilidad y actividades a desarrollar en un puesto o
rea especfica para cada integrante de la organizacin
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Agudeza visual.
Equipo de oficina.
Competencias Tcnicas
Conocimientos en el diseo de estrategias de mercado y ventas.
Competencias Tcnicas
Administracin de recursos.
Coordinar y dirigir equipos de trabajo.
Coordinar y supervisar los riesgos en las operaciones de la empresa.
Conocimientos en contabilidad, finanzas, seguros, impuestos, facturacin,
capacitacin de personal y ventas de productos y servicios.
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Competencias Tcnicas
Elaborar y planear estrategias de organizacin interna para empresas que
les ayude a optimizar los recursos.
Capacidades en la elaboracin de esquemas de planeacin, manuales de
procedimientos y polticas generales.
Planificar y supervisar programas de reclutamiento.
Conocimientos en entrenamiento operativo, administracin de recursos,
inventarios, impuestos y nmina.
Competencias de Sustentabilidad e Innovacin
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Empata
Liderazgo
Interrelacin con otros
Escucha activa
Persuasin
Capacidad de comunicacin
Habilidades profesionales:
Trabajo en equipo
Liderazgo
Negociacin
Control del estrs
Racionalizacin
Capacidad analtica
Capacidad de sntesis
Argumentacin
Innovacin y creatividad
Iniciativa
Actitudes personales:
Respeto
Sinceridad
Calma
Elegancia
objetivos claves del negocio"; y segn Boyatzis, (citado por Dalziel, M.A., Cubeiro,
J.C. y Fernndez, G., 1996,) "la competencia se define como una caracterstica
subyacente en una persona, que est causalmente relacionada con una actuacin
exitosa en un puesto de trabajo".
Las competencias pueden consistir en motivos, rasgos de carcter,
conceptos de uno mismo, actitudes o valores, contenido de conocimientos, o
capacidades cognoscitivas o de conducta. Se puede asumir que se est en
presencia de una competencia, cuando existan caractersticas individuales que se
puedan medir de un modo fiable y cuya presencia se pueda demostrar de una
manera significativa entre un grupo de trabajadores.
Las competencias pueden relacionarse con el desempeo de una persona
en un cargo, y se puede representar en un modelo de flujo causal que seala que
los motivos, los rasgos de carcter, el concepto de uno mismo y los conocimientos
suscitados por una situacin, sirven para predecir una conducta y un resultado
final. Los modelos causales ofrecen a los directores de empresas una forma fcil
de evaluar los riesgos en la escogencia de los candidatos para un cargo.
Motivaciones - Habilidades
Rasgos de carcter
Conocimientos
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Es capaz de utilizar leguaje tcnico en otro idioma a un nivel alto, as como revisar
y tramitar documentos en otro idioma, logrando una atencin de los clientes a un
nivel profesional.
NIVEL 5 (EXPERTO)
Se considera experto cuando la persona ofrece unos excelentes resultados
respecto a la competencia en cuestin; y cuando es capaz de asesorar a otros en
la aplicacin de las habilidades, conocimientos y actitudes asociados con la
especialidad de referencia y puede realizar tareas complejas sin supervisin
alguna Ejemplo:
Puesto: Ejecutivo de servicio al cliente
Leguaje tcnico en otro idioma a un nivel experto.
Tiene a cargo un grupo o rea de trabajo.
Experto en atencin al cliente.
Espiral de Competencias
Mc. Clelland (1987): Propulsor de los de los conceptos sobre competencias,
seala que la motivacin humana, es la base sobre la que se desarrolla la
gestin por competencias Levy-leboyer (1992): las competencias son una lista de
comportamientos que algunas personas poseen ms que otras, y que las
transforman en ms eficaces para una situacin dada.
-VENTAJAS PARA PERFIL DE CARGOS
Para los directivos de la empresa:
* Constituye la posibilidad de saber en detalle las obligaciones y caractersticas de
cada puesto.
* Seala las lagunas que existen en la organizacin del trabajo y el
encadenamiento de los puestos y funciones.
* Ayuda a establecer y repartir mejor las cargas de trabajo.
* Es una de las bases para un sistema tcnico de ascensos.
* Sirve para fijar responsabilidades en la ejecucin de las labores.
* Permite a los altos directivos discutir cualquier problema de trabajo sobre bases
firmes.
* Facilita en general la mejor coordinacin y organizacin de las actividades de la
empresa.
Para los Trabajadores:
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* Les permite distinguir con precisin y orden los elementos que integran cada
puesto para explicarlo y exigir ms apropiadamente las obligaciones que supone.
* Le hace conocer con precisin lo que debe hacer.
* Le seala con claridad sus responsabilidades.
* Le ayuda a conocer si est laborando bien.
* Impide que en sus funciones invada el campo de otros.
* Le seala sus fallas y aciertos, y hace que resalten sus mritos y su
colaboracin.
Para el Departamento de Personal:
* Es base fundamental para la mayora de las tcnicas que debe aplicar.
* Proporciona los requisitos que deben investigarse al seleccionar el personal.
* Permite colocar al trabajador en el puesto ms conforme con sus aptitudes.
Ayuda a determinar con precisin la materia del adiestramiento y a dar ste. Es
requisito indispensable para establecer un sistema de valuacin de puestos.
* Permite calificar adecuadamente los mritos de los trabajadores.
* Sirve de fundamento a cualquier sistema de salarios incentivos.
* Facilita la conduccin de entrevistas, y el establecimiento de los sistemas de
quejas.
Para los Supervisores:
* Les permite realizar mejor y con mayor facilidad sus labores, si conocen con
detalle cada una de las operaciones que las forman y los requisitos necesarios
para hacerlas bien; y para el departamento de personal es bsico el conocimiento
preciso de las numerosas actividades que debe coordinar, si quiere cumplir con su
funcin estimulante de la eficiencia y la cooperacin de los trabajadores.
* Les da un conocimiento preciso y completo de las operaciones encomendadas a
su vigilancia, permitindole planear y distribuir mejor el trabajo.
* Les ayuda a explicar al trabajador la labor que desarrolla.
* Pueden exigir mejor a cada trabajador lo que debe hacer y la forma como debe
hacerlo.
* Permite buscar el trabajador ms apto para alguna labor accidental, y opinar
sobre ascensos, cambios de mtodos, etc.
* Evita interferencia en el mando y en la realizacin de los trabajos.* Impide que al
cambiar mayordomo o supervisor, los nuevos encuentren dificultades para exigir o
dirigir el trabajo.
A todas las empresas les es conveniente contar con sta herramienta, por ser la
clave para poder organizar un rea de recursos humanos, con el fin de:
1. Conocer los puestos de cada unidad de trabajo
2. Determinar los perfiles de los ocupantes
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3. Seleccionar el personal
4. Orientar la capacitacin
5. Realizar la evaluacin de desempeo
6. Establecer un sistema de sueldos, salarios, remuneraciones y prestaciones.
VALUACIN DE CARGOS
La valuacin de cargo es un proceso de revisar la actividad productiva del
pasado para evaluar la contribucin que el trabajador hace para que se logren
objetivos del sistema administrativo. Existen seis preguntas fundamentales en la
evaluacin de desempeo:
1. Por qu se debe evaluar el desempeo?
2. Qu desempeo se debe evaluar?
3. Cmo se debe evaluar el desempeo?
4. Quin debe evaluar el desempeo?
5. Cmo se debe comunicar la evaluacin de desempeo?
El desempeo humano en el cargo es extremadamente situacional y vara
de una persona a otra, y de situacin en situacin, pues depende de innumerables
factores condicionantes que influyen bastantes. Cada persona evala la relacin
costo-beneficio para saber cunto vale la pena de hacer determinado esfuerzo. A
su vez el esfuerzo individual depende de las habilidades y capacidades de la
persona y de su percepcin del papel que debe desempear.
En este proceso de analizar y comparar el contenido de los cargos, con el
fin de colocarlos en un orden de clases, que sirvan de base para un sistema de
remuneracin, inclusive, es simplemente una tcnica proyectada para asesorar el
desarrollo de una nueva estructura de salarios que defina las correlaciones entre
cargos sobre una base consistente y sistemtica.
MTODO DE VALUACIN DE CARGOS
Los mtodos de evaluacin de cargos pueden dividirse en dos grandes grupos:
MTODOS NO CUANTITATIVOS
1. Escalonamiento de cargos
2. Categoras predeterminadas
MTODOS CUANTITATIVO
Comparacin de factores
Evaluacin de puntos
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MTODO DE ESCALONAMIENTO
Se
denomina tambin mtodo de comparacin simple y
consiste
en
disponer los cargos en orden creciente o decreciente con relacin a algn criterio
de comparacin.
El primer paso
para
este mtodo es
el
anlisis
de
cargo,
la informacin acerca de los cargos debe disponerse de fcil comprensin
para poder manejara y tiene que ser preparada con mucho cuidado para evitar
errores.
Hay dos maneras de aplicar el Mtodo de Escalonamiento.
1. Mediante la Definicin previa de los limites superiores e inferiores del
escalonamiento.
Inicialmente se define el criterio de comparacin entre los cargos ( la
importancia con respecto a los objetos de la empresa)El escalonamiento de los
cargos constituye la propia clasificacin de cargo.
este mtodo es necesario dividir los cargos que van a compararse n conjuntos de
cargos (categoras predeterminadas) que posean ciertas caractersticas comunes.
Una vez definida la estructura de la organizacin y el anlisis de cargo este
mtodo comienza con la definicin previa de las categoras de los cargos.
Las categoras son conjuntos de cargos con caractersticas comunes y que
pueden disponerse en una jerarqua o escala predeterminada.
Cargos de trabajo por mes:
De supervisin
De ejecucin (no de supervisin)
Especializados
Calificados
No calificados
Requisitos intelectuales
Habilidades exigidas
Requisitos fsicos
Responsabilidad
Condiciones de trabajo
Este mtodo exige etapas, que se desarrollan con el anlisis de cargo:
1. ELECCIN DE FACTORES DE EVALUACIN: Los factores constituyen
criterios de comparacin, es decir verdaderos instrumentos de comparacin que
permitirn escalonar los cargos que se evalen.
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Requisitos Intelectuales:
Instruccin Bsica
Experiencia previa
Iniciativa e Ingenio
Requisitos fsicos
Esfuerzo fsico necesario
Concentracin mental o visual
Responsabilidad Implicada:
Supervisin de personal
Material o equipo
Mtodos o procesos
Informaciones confidenciales
Condiciones de Trabajo
Ambiente de trabajo
Riesgos
PONDERACIN DE LOS FACTORES DE EVALUACIN:
Se hace de acuerdo con su importancia relativa. La ponderacin es lo que
se da a cada uno de los factores en las comparaciones entre los cargos. Al
terminar la ponderacin se intenta hacer ciertos ajustes y esto hace que la suma
de todos los factores sea diferente de cien.
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