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Los clientes exigen de acuerdo

a sus necesidades y cada vez ms calidad

Mayor numero de compras

mayor ventas para los proveedores

Volumen de compras

Menor ventas para los proveedores

Los clientes los prefieren

Menor numero de compras

Si posee calidad nuestro producto
Diferenciacin

El poder de negociacin
del cliente aumenta

Si no posee calidad nuestro producto

Generar ms informacin
del producto a su calidad y precio

Para que compare con

la competencia

Concentracin de clientes

PODER DE NEGOCIACION
DE LOS CLIENTES

Informacin acerca del proveedor

El consumidor reconoce la marca

por que se diferencia de otra

Para crear una gran herramienta para la empresa que

ayude a plasmar nuestras estrategias en el mercado
para competir de acuerdo a las circunstancias y saber
como mover nuestras fichas para tener un jaque mate

Calcular la rentabilidad de una empresa con el fin de

ver el valor actual y la proyeccin a futuro

Identificacin de la marca
Aquel que satisface las mismas
necesidades que un producto en estudio

entre mayor sea el numero

de productos sustitutos

El consumidor influye mucho ms en

los precios

Productos sustitutos

Puede alterar la oferta y la demanda

CUAL ES EL
OBJETIVO?

PARA QUE SIRVEN?

Identificar si los insumos que necesitamos

lo proveen pocoas o muchas empresas

Cuando se presentan con bajos precios

Constituye una amenaza

en el mercado por:
Concentracin de proveedores

Cuando son de buena calidad

Disponibilidad de productos sustitutos
Disponibilidad de sustitutos
Facilidad de acceso

Insumos de un proveedor
se diferencia de los otros proveedores

Diferenciacin de insumos
Factores que influyen

Costo que implica cambiar el proveedor

por diversas circunstancias

Remplazo de insumos tradicionales

por otros

AMENAZA DE
POSIBLES PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Importancia del volumen

para los proveedores

Dependiendo de las ventas

depende el volumen de insumos que se compren

Cuando son de buen rendimiento

Puede alterar la demanda

Factores que influyen:

Costos de cambio

Establece un limite de precios en el mercado

PODER DE NEGOCIACIN
DE LOS PROVEEDORES

Disponibilidad de insumos
sustitutos

Los insumos comprados incrementan o mejoran

la calidad del bien

Precio relativo entre el producto

sustituto y el ofrecido

Nivel percibido de
diferenciacin del producto

LAS 5 FUERZAS
DE PORTER

Impacto de los insumos

Los clientes se inclinaran

por el producto sustituto si:

Es de mejor calidad
Se diferencia del otro
Habr posibilidad que se inclinen por el

Si el costo del sustituto es bajo

Costos de cambio para el cliente
Si el costo del sustituto es alto

Mientras ms proveedores existan

menor es su capacidad de negociacin

Es muy dificil que tengan clientela

Elemento importante en el
proceso de posicionamiento
Toma de medidas necesarias para asegurar el posicionamiento
Ayuda:

Alto requerimiento de capital

Diferenciarnos del resto y posicionarnos solidamente

Cantidad de empresas en el mercado

Altos costos de produccin

Concentracin
Falta de informacin
Inversin en activos

Existen unas barreras de entrada

Tamao de las empresas

Relacin existente entre las empresas y el precio (Oligopolios-dominios)

Saturacin del mercado

Muchos competidores y todo cambia
Viene compaada con los costos hundidos

Diversidad de competidores
Consumidores exigen calidad en productos y servicios

Costos por estudio de mercado

RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES EXISTENTES

Si produce a menor cantidad

El internet

Aumenta su costo unitario y tendra que salir del sector

Otros factores

Economas de escala

Bajo precio de sus productos

Se reduce el costo unitario

Innovacin

Si produce a mayor cantidad

Al margen de la competencia

Condiciones de costos
Saber como manejar la empresa

Curva de experiencia

Calidad

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Control de calidad

Alto precio en sus productos

Si los costos son altos

Bajo volumen de ventas

La imagen
Factores que influyen:

Costos de M.P

Alta demanda de productos

Si los costos son bajos

Mnimo requisito de cubrir costos fijos y variables

Gestion de procesos
Tecnologa

La tecnologa

Para que nos recuerden

Diseo

Ventaja absoluta en costos

Prestigio

Las empresas que llegan de primero tienen ventajas

Costos de transporte

AMENAZA DE ENTRADA
DE NUEVOS COMPETIDORES

Valor agregado a nuestro producto

Diferenciacion del producto

Confianza
Maximizamos ganancias

Invertir en publicidad

Ganamos clientela

Lograr fidelizar clientes

Costos de cambio

Diferenciacin del producto

Invertir en el diseo del producto

Lacompetencia se vuelve ms dura

Servicio al cliente

Grupos empresariales

Presentacin del producto

Efectos de demostracin

Supermercados
Tiendas

Aumenta la rivalidad cuando existen grupos empresariales

Si nos convertimos en lderes
Es ms facil competir en otros mercados

La competencia se vuelve ms dura y los costos son ms altos

Excelente presentacin

Acceso a canales de distribucin

Centros comerciales

Activos

Barreras de salida

Recursos duraderos y especializados

Costo de traslado muy alto
Factores que restringen la salida

Prestigio

Caracter afectivo
Barreras emocionales

Factores que influyen

Credibilidad

Restricciones gubernamentales
Cumplimiento de contratos (Proveedores, distribuidores,)

Imagen
Multiples esfuerzos para crear
Calidad

Identificacin de marca

Seriedad
Fiabilidad a la marca

Normas
Reglas
Estatutos
Leyes
Registro de patentes
Tener en cuenta y cumplir
Obtencin de licencias

Barreras gubernamentales

Registro de marcas
Formalizacin de empresas

YIMY ALEXANDER AYALA DAZA

CDIGO: 1191930

Registro sanitario
Requisitos de medio ambiente y seguridad

Represalias

Publicidad agresiva
Represalias de empresas existentes como
Reduccin de precios

Inversin en infraestructura
Inversin en investigacin
Inversin necesaria o requisitos de capital
Inversin en publicidad
Comercializacin - marketing

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