ANALISIS ATRACTIVO - POSICION COMPETITIVA (Matriz MCKINSEY)

1.- De los siguientes aspectos, identifique los que considere clave para valorar el atractivo de su su sector de actividad y la posicin competitiva de su empresa, mximo 10. Si
algn aspecto no est incluido, incorprelo, modificando alguna variable del modelo no tan importante.
2.- Un vez identificados, pondrelos de 1 a 3 segn su importancia desde el punto de vista de la empresa. Celdas en verde.
3 = Importancia Crtica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante
3.- Proceda ahora a evaluar cada uno de ellos (-1, 0 1). Celdas en azul.
4.- El instrumento de gestin calcular el Total Ponderado, multiplicando la ponderacin otorgada a cada criterio segn su importancia (1, 2, 3) por la evaluacin realizada (-1, 0, 1).
Celdas en naranja.
5.- El instrumento de gestin calcular tambin la suma de todas las variables evaluadas para determinar el Atractivo del Sector de Actividad (sumatorio) y calcular el valor
medio de este criterio de acuerdo al nmero de variables analizadas (Valor a 3).

Tamao del mercado

2
3
4
5
6
7
8

ATRACTIVO DEL SECTOR DE ACTIVIDAD

Tasa de crecimiento del mercado

Estacionalidad de las ventas

-1

Pequeo

Medio

Baja

Media

Fuerte

Dbil

Sensibilidad al precio

Alta

Moderada

Competencia internacional

Alta

Moderada

Desarrollo tecnolgico

Alto

Moderado

Regulaciones legales

Altas

Moderada
s

Nivel medio de rentabilidad

Alta

Moderada

Fuerte

Moderado

10

Barreras de entrada

Bajas

Moderada
s

11

Cuota de mercado

Baja

Media

12

Crecimiento de las ventas

Bajo

Moderado

Lealtad de los clientes

Baja

Moderada

Actitudes y aptitudes en relacin con la

internacionalizacin

Nulas

Parciales

Sistema de distribucin

Dbil

Parcial

Nivel tecnolgico, capacidad I+D

Dbil

Moderado

13
14
15
16
17

POSICION COMPETITIVA DE LA EMPRESA

Grado de turbulencia del entorno

Recursos financieros y acceso a los mismos

Dbil

Medio

Calidad e imagen del producto / servicio

Mediocre

Buena

Nivel de costes frente a la competencia

Altos

Medios

Relacin calidad / precio

Baja

Media

21

Rentabilidad

Baja

Media

22

Capacidad productiva disponible

Ninguna

Parcial

18
19
20

Valor

Valor relativo

Sumatorio absoluto

Evaluacin

TOTAL Ponderado

VARIABLES

Ponderacin
(1, 2 3)

6.- El instrumento de gestin calcular tambin la suma de todas las variables evaluadas para determinar la Posicin Competitiva de la empresa (sumatorio) y calcular el valor
medio de este criterio de acuerdo al nmero de variables analizadas (Valor a 3).

-3

-2

-1

Grande

0.5

Alta

1.5

Nula

2.5

Dbil

3.5

Dbil

Dbil

5.5

Bajas

6.5

Baja

7.5

Dbil

8.5

Altas

9.5

Alta

10.5

Alto

11.5

Alta

12.5

Buenas

13.5

Bueno

14.5

Bueno

#DIV/0!

#DIV/0!

4.5

15.5

Bueno

16.5

Optima

17.5

Bajos

18.5

Alta

19.5

Alta

20.5

Optima

21.5

Matriz MCKINSEY
ATRACTIVO
#DIV/0! Doble o nada

Desarrollar

Reforzar

medio

alto

#DIV/0!

Replantear

Reorganizar

Mantener

bajo

#DIV/0!

Abandonar

Salir con orden

Cosechar

#DIV/0!

#DIV/0!

#DIV/0!

bajo

medio

alto

P. COMPETITIVA