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PRODUCTO
No vamos a pensar en nuestro producto nicamente desde la perspectiva de las
caractersticas tcnicas que posee, sino desde el punto de vista de sus ventajas
competitivas en relacin con nuestra competencia ms directa.
Empezaremos estudiando la fase de vida en la que se encuentra nuestro
producto, que claramente es la de madurez.
Vamos a contemplar tres componentes esenciales a tener en cuenta sobre nuestro
producto, la coherencia, la amplitud y la profundidad. Como coherencia debemos
decir que la lnea de productos contemplada en este estudio forma parte de la
misma naturaleza.
Como amplitud y profundidad, diferenciamos las tres lneas de producto,
envasados en tres formatos diferentes de cristal y empaquetado, como muestra la
tabla que adjuntamos:

http://es.scribd.com/doc/39297424/AJEGROUP-t5

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO


El agua mineral es agua que contiene minerales u otras sustancias disueltas que
alteran su sabor o le dan un valor teraputico. Sales, compuestos sulfurados y
gases estn entre las sustancias que pueden estar disueltas en el agua; esta
puede ser, en ocasiones, efervescente. El agua mineral puede ser preparada o
puede producirse naturalmente.
El agua mineral natural es el agua que se extrae del sub-suelo ya mineralizada
naturalmente desde su origen, debido a los materiales por los cuales atraviesa y
mientras ms profunda se encuentre la fuente ms pura ser, esto se debe a que
est ms alejada de la contaminacin microbiolgica y qumica de la superficie
terrestre, y esto es una de las caractersticas principales para que un agua pueda
considerarse mineral natural.
Una de las mayores diferencias que podemos encontrar entre un agua natural y un
agua mineral natural es el sabor, el olor y su contenido de mineralizacin. Estas
caractersticas son proporcionadas por las rocas y arenas por la cuales en la
mayora de los casos son filtradas y le dan un toque nico y especial a cada agua
dependiendo de la zona que es extrada.
-Las especiales ventajas al uso de aguas envasadas, bien sean mineromedicinales
o minerales naturales, en las que es obligada una constancia de composicin,
determinada por los componentes mayoritarios y por aquellos otros parmetros
que caracterizan el agua.
Internacionalmente se admiten como aguas de mesa las aguas envasadas que se
pueden ingerir como bebida usual por ser favorables para la salud, sin ejercer
acciones teraputicas definidas. Tales son las "Tafel-Mineral-Wasser" de los
alemanes, las "eaux de table" de los franceses, las "acqua de tavola" de los
italianos y las "agua mineral natural" de la normas de Organizacin Mundial de la
Salud, de 1969, en las que se consideraban caractersticas fundamentales el ser
bacteriolgicamente incontaminadas, proceder de una fuente subterrnea natural
o perforada, contener en su origen y despus de envasadas por lo menos 1.000
mg de sales disueltas o 250 ml. de CO2 libre por kilogramo y tener propiedades
favorables para la salud, debiendo estar todo ello oficialmente reconocido por las
autoridades pertinentes.
De ordinario estas aguas, frecuentemente utilizadas como aguas de mesa, son de
mineralizacin baja y preferentemente bicarbonatadas y muchas veces, de
predominio alcalinotrreo pudindose utilizar en sustitucin del agua de bebida

ordinaria con fines alimentarios, bien sea directamente o utilizndolas en la


preparacin de alimentos o comidas diversas, biberones, bebidas hidroalcohlicas,
etc., toda vez que si las aguas potables ordinarias son siempre sanitariamente
favorables, pueden tener sabores poco gratos o contenidos mineralizantes que
determinen intolerancias en sujetos sensibles.
-CONTENIDO MINERAL:

Segn su contenido mineral se clasifica el agua como:


Mineralizacin muy dbil: su residuo seco (minerales totales presentes) es de
hasta 50 mg/l.
Mineralizacin dbil: son aquellas que contienen menos de 500 mg/l.
Mineralizacin fuerte: contiene ms de 1.500 mg/l de residuo seco.
Bicarbonatada: Contiene ms de 600 mg/l de bicarbonatos.
Sulfatada: Contiene ms de 200 mg/l de sulfatos.
Clorurada: Tiene ms de 200 mg/l de cloruro.
Clcica: Contiene ms de 150 mg/l de calcio.
Ferruginosa: Contiene ms de 1 mg/l de hierro.
Acidulada:-Contiene ms de 250 mg/l de CO2.
Sdica: Tiene un contenido mayor a 200 mg/l de sodio.
Magnsica: Su contenido supera los 50 mg/l de magnesio.
Fluorada: Contiene ms de 1 mg/l de fluoruros.

BENEFICIOS
Beneficios que estos minerales aportan a nuestro cuerpo:

Calcio: Ayuda a fortalecer huesos y dientes. Tambin ayuda a dar tono


muscular y controla la irritabilidad nerviosa.

Magnesio: Ayuda a la relajacin muscular, es un calmante y energizante


natural, tambin participa en el equilibrio energtico de las neuronas,
manteniendo as sano al sistema nervioso. Ayuda a fijar el calcio y fsforo en
dientes y huesos participa en el equilibrio hormonal, ayuda a prevenir
enfermedades cardiovasculares, a tener una relajacin ptima y al sueo, as
como a controlar la flora intestinal.

Sodio: es muy importante en el metabolismo celular, participa en las


transmisiones de impulsos nerviosos y en las contracciones musculares.

Hierro: Ayudan a la correcta oxigenacin tisular y ayuda a oxigenar a las


clulas.

Cloruro: Participa en la transportacin de oxgeno a las clulas, mantiene


el correcto nivel de pH en los jugos gstricos y estabiliza los fluidos corporales.

Fluoruro: Fortalece el esmalte previniendo enfermedades de los dientes. El


exceso de este compuesto es txico y puede provocar fluorosis, con el efecto
opuesto al que buscbamos, ya que debilita el esmalte (provocando ms
caries), y debilita nuestros huesos (descalcificacin y osteoporosis).

Bicarbonato: Ayudan a la digestin y neutraliza la secrecin gstrica.

Sulfatos: Ayudan al aparato digestivo en general y a la piel.

Potasio: No genera un beneficio notable debido a su nfima cantidad.

-FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PRODUCTO

FORTALEZAS

Bajo Coste, embotellado a pie de manantial

Marca bien introducida en sus principales reas de actuacin. (Cali, Buga,


Tulu, Cartago, etc.)

Producto con diferentes usos: refrescante, medicinal, isotnico, etc...

La calidad del producto est avalada por anlisis oficiales de la DGS.

DEBILIDADES

La principal es la escasa distribucin geogrfica.

El elevado coste de la distribucin, debido fundamentalmente al transporte que


encarece notablemente el producto.

La denominacin de la marca, que puede causar cierta animadversin en


determinadas regiones del departamento.

La prdida de cuota mercado en los ltimos aos.

-De conformidad con las reglas de etiquetado exigidas por la FDA, en la definicin
de agua envasada se incluyen los productos con las siguientes etiquetas:

Agua embotellada
Agua para beber
Agua artesian
Agua mineral
Agua con gas embotellada

Agua de manantial
Agua purificada (destilada, sin minerales, sin iones, por smosis inversa)

El agua con efervescencia agregada, la soda (o agua mineral con gas), el agua
tnica, siempre ha sido regulada por la FDA como bebida sin alcohol.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS:
Agua Natural Distri-vida
MEDIANTE LA MATRIZ BCG
Su participacin en el mercado es alta debido a que es un producto de consumo
masivo en todas las clases sociales, su mercado est en crecimiento a nivel
internacional y el producto da buenos mrgenes de utilidad debido al bajo costo de
sus insumos y materias primas.
Agua natural Distri-vida se encuentra como estrella (por que se invierte mucho en
ella)
Nuestro producto est creciendo con gran rapidez en el mercado y por
consiguiente est generando grandes utilidades para la empresa
RESPECTO A LA COMPETENCIA
MARCA

DEMANDA
PROYECTADA EN
CAJAS

DEMANDA
PROYECTADA EN
LITROS

PARTICIPACION

Agua Natural Distri-vida


Agua Monte Vital Ltda.
Hielo y Distribuciones la 13

3540
3092
1671

76850
64620
34861

38.18%
30.42%
16.41%

Agua Pura Tempano Cali


Embotelladora Agua Farallones
Pacific Water
TOTAL

1671
144
110
6688

30297
4019
1778
212424

14.26%
1.89%
0.84%
100%

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