CASO PRCTICO: SECTOR DE ENVASES DE VIDRIO HUECO

La industria de envases de vidrio hueco puede definirse como un oligopolio homogneo. Es decir,
est integrada por un conjunto de empresas suficientemente reducido capaces de afectar con sus
decisiones a los resultados de las dems. A grandes rasgos, los envases de vidrio pueden ser
considerados en gran medida homogneos o poco diferenciables. Esto
explica que la competencia en esta industria se base en los costes de
fabricacin y los precios.
Otro rasgo relevante de este sector es la importancia de los productos sustitutivos fabricados
con otras tecnologas, como son los envases de plstico, cartn complejo y botes
metlicos. Dichos envases han ido sustituyendo
paulatinamente al vidrio como envase dominante en los ltimos veinte aos.
El modelo de Abell (figura 1) permite presentar de forma sinttica el mercado de referencia de los
envases mediante tres dimensiones: las funciones o necesidades que cumple el envase (como
proteger y presentar la mercanca), los grupos de compradores a quien va dirigido, en este caso se
agrupa a los compradores por el tipo de producto a envasar (vino, leche, refrescos, cerveza, aguas
minerales, licores, zumos) y, finalmente, las diferentes tecnologas capaces de satisfacer las
necesidades de envasado, el envase de vidrio, el bote metlico, el plstico y el cartn complejo.
De esta forma, se puede definir el mercado de envases, formado por todas las tecnologas
susceptibles de satisfacer las necesidades de envasado para un grupo de clientes (por ejemplo, el
mercado de envases para refrescos). Mientras que la industria se define a partir de una
tecnologa, con independencia de las otras dos dimensiones (por ejemplo, la industria del vidrio o
de los botes metlicos). Finalmente, de forma ms especfica se pueden considerar diferentes
segmentos productos mercado como la interseccin de un grupo de clientes a los que se atiende
sus necesidades mediante una determinada tecnologa (por ejemplo, el segmento de envases
de vidrio para vino, o los envases de
cartn complejo para
lcteos)-.

FIGURA 1. MODELO
ABELL

El proceso de fabricacin del envase de vidrio hueco consiste en fundir a alta temperatura,
alrededor de los 1500C en hornos refractarios las materias primas que lo componen: arena, sosa
y caliza bsicamente. El equipamiento productivo necesario para la fabricacin consta de un
horno alto, del cual se obtiene la pasta de vidrio: el vidrio transformado en gota de vidrio pasa a un
molde preparador del tipo de envase que se desea obtener. Mediante un proceso de inyeccin de
1

aire y prensado, denominado prensado soplado, se conforma la botella, que est lista para el
control de calidad y
finalmente para su distribucin una vez
paletizada.
El proceso de fabricacin es continuo: los hornos de funcin trabajan de forma ininterrumpida las
24 horas del da. Dichos hornos se paran nicamente cada 5 6 aos para tareas de restauracin
y sustitucin de los refractarios. Todo el proceso productivo est altamente automatizado para la
fabricacin en lotes de diferentes tipos de envase. Cuanto mayor es el tamao del lote mayor es
el rendimiento del proceso y se logra una mayor eficiencia. Una fbrica de

envases de vidrio hueco normalmente suele contar con dos hornos de fusin que alimentan
diferentes lneas de fabricacin trabajando en paralelo.
Contexto
de
mercado
El clima econmico durante 2013 ha continuado caracterizado por la incertidumbre. A lo largo
de Europa, el deterioro
econmico ha erosionado los niveles de renta disponible afectando al consumo privado,
incluido el de productos de alimentacin y bebidas.
La demanda de envases de vidrio, ineludiblemente condicionada por el contexto, ha mostrado
un comportamiento en general esttico o decreciente.

No obstante, el desarrollo de las exportaciones en algunos segmentos en los que el vidrio es el

material de envasado predilecto y la base de demanda interna para productos de valor aadido,
han permitido mitigar los efectos negativos del largo periodo recesivo.
ANFEVI es la Asociacin Nacional de Empresas de Fabricacin Automtica de Envases de
Vidrio. Nace en 1977, cuando las principales compaas espaolas dedicadas a la fabricacin de
envases de vidrio - vidrio hueco - se asociaron con el objetivo de representar y defender los
intereses de la industria vidriera espaola, as como para difundir e impulsar el empleo de los
envases de vidrio ante los diversos sectores implicados.
Las empresas asociadas cuentan con 13 fbricas ubicadas por toda la geografa nacional y
generan empleo directo a cerca de 4.000 personas. Son las siguientes: O- I Europe, B.A vidro S.A.,
VICSA, VERALLIA y VIDRALA.
En la tabla aparece la evolucin del negocio de una de las empresas del sector (VIDRALA). Las
ventas registradas por el
Grupo Vidrala durante el ao 2013 crecieron un 3,5% respecto al ao anterior acumulando
472,9 millones de euros.
VIDRALA,
S.A.
EVOLUCIN
DEL
NEGOCIO
DURANTE 2013
Cifras de resultados acumulados
en el ejercicio
En millones de Euros EJERCICIO
2013
Ventas netas
472,9

EJERCICIO
2012
456,9

Variacin
%
+3,5%

Fuente: informe Vidrala, 2014.

Perspecti
vas
La dbil evolucin de la demanda de envases de vidrio observada en las principales regiones de
Europa durante los ltimos aos, condiciona las perspectivas de negocio para el ejercicio 2014. No
obstante, la dimensin internacional del Grupo y el posicionamiento comercial adquirido en

nuevas reas geogrficas y en clientes de slidos fundamentos, debe permitir consolidar la cifra
de ventas.

BIBLIOGR
AFA
VENTURA VICTORIA: Anlisis del entorno competitivo de la
empresa. Civitas. http://www.anfevi.com/salud.php
INFORME ANUAL VIDRALA (2012). Disponible en: WWW.vidrala.com