CORPORACIN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR

ADMINISTRACIN FINANCIERA AVANZADA

NOMBRE:
FECHA:________________________

______________________________________________

PUNTO DE EQUILIBRIO

Daro administra misrecuerdos.co, un portal de ventas online de souvernirs

tecnolgicos que los oferta a $50.000 cada uno. El manufacturar,
promocionar, facturar (va electrnica) y enviar por courier a los clientes
estos souvenirs cuesta por unidad unos $35.000 y durante el mes tiene
costos fijos totales por (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de
administrativos) gasta $7.500.000. El mes pasado vendi 1,000 souvenirs
con amplias expectativas de crecimiento.
Calculemos el punto de equilibrio de la empresa de nuestro amigo.

Lleg la competencia
Como el negocio es tan bueno, la competencia no tard en llegar al
segmento donde operaba tranquilamente Daro. Al mes siguiente apareci
Turegalitotecnologico.pe, con una campaa muy agresiva y con un costo
promedio de souvenirs de $40.000 ms el costo de envo y otras
promociones. El impacto se sinti inmediatamente y las ventas de Daro con
Misrecuerdos.co bajaron un 25% menos y ms de un cliente le advirti
inclusive que los diseos de la competencia eran ms innovadores.
Daro inmediatamente hizo cuentas y determin que sus ingresos en el mes
se redujeron de $50.000.000 a $________________ y si bien an operaba por
encima del punto de equilibrio y obtena utilidades $_______________, estas se
haban reducido en _____% . Qu deba hacer?
Lo primero que pens Daro es equiparar sus precios con los de la
competencia, reducirlos de $50.000 a $40.000 con ello esperar
recuperar a su clientela prdida, es decir lograr nuevamente 1,000
productos vendidos. Veamos cmo cambian sus ingresos, costos,
utilidades.

CORPORACIN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR

ADMINISTRACIN FINANCIERA AVANZADA

Daro se da cuenta que aunque ha recuperado su clientela, ahora

obtiene prdidas por $_________________. Calculemos su nuevo punto
de equilibrio.

El punto de equilibrio de Misrecuerdos.co ha aumentado de 500 a __________

unidades. Es decir la empresa de Daro tendra que vender ms de
_____________ unidades para conseguir utilidad.
Qu hacer?
A nuestro amigo le quedan entonces dos caminos inmediatos para no seguir
perdiendo ms ventas.

Bajar costos sin sacrificar calidad

Diferenciar totalmente su producto de la competencia para mantener el

precio de $50.000 y evitar que las ventas por lo menos no caigan ms.

Como se trata de souvenirs para regalo, la calidad del producto y el tiempo

de envo no pueden sacrificarse. Si apuesta a una poltica de reduccin de
costos, debe apuntar a lo ms duro de reducir, los costos fijos. Haciendo una
rpida revisin de su flujo de caja y el detalle de sus facturas de servicios, ve
con mucho esfuerzo puede reducir sus costos fijos en 15%, es decir de

CORPORACIN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR

ADMINISTRACIN FINANCIERA AVANZADA

$7.500.000 a $_____________. Veamos cmo cambian sus utilidades para

ventas proyectadas de 1,000 unidades, a un precio de venta de $40.000.

An seguira reportando perdidas ($_____________). El nuevo punto de

equilibrio sera:

La nica manera de vender las 1,000 unidades a $40.000 sin ganar

ni perder es que los costos fijos se reduzcan de $7.500 a $__________
por mes.

CORPORACIN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR

ADMINISTRACIN FINANCIERA AVANZADA

NOMBRE:
______________________________________________
________________________

FECHA:

1. las cuentas por pagar y las deudas acumuladas, representan formas de

financiamiento espontneo para la empresa cmo interpreta esta frase?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
2. Tenga claro los conceptos:
PASIVOS ESPONTNEOS:

FINANCIAMIENTO A CORTO
PLAZO SIN GARANTA:

3. Cules son las dos fuentes espontneas principales de financiamiento a

corto plazo?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
4. La empresa Pretty Julieth S.A tiene cinco proveedores, cada uno de los
cuales le ofrece diferentes condiciones de crdito. Fuera de eso, sus
productos y servicios son idnticos. La tabla representa las condiciones
de crdito que ofrecen los proveedores A, B, C, D y E. Utilice el mtodo de
aproximacin para calcular el costo de renunciar al descuento por pago en
efectivo. Identifique cul o cules son las mejores opciones para acceder
o desistir de esta alternativa que nos ofrece la empresa teniendo como
referencia que una entidad financiera nos ofrece un crdito con una tasa
de inters nominal del 19.5%.

DESCUENTOS POR PAGO EN EFECTIVO Y COSTOS RELACIONADOS DE

PRETTY JULIETH S.A.

CORPORACIN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR

ADMINISTRACIN FINANCIERA AVANZADA

PROVEEDOR

DE CRDITO

A
B
C
D
E

3/10, 40 netos, FDM

2/15, 55 netos, FDM
1/8, 15 netos, FDM
3/20, 30 netos, FDM
2/16, 40 netos, FDM

COSTO APROXIMADO
DE RENUNCIAR A UN
DESCUENTO POR
PAGO EN EFECTIVO

Disee en Excel una tabla que pueda calcular los valores de la tercera columna (costo
aproximado de renunciar a un descuento por pago en efectivo) y enve el archivo al correo:
pincel17@yahoo.es

CONCLUSIN
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
5. La empresa Majo y Jess Ltda, desea solicitar un crdito por $25.000.000
a una tasa de inters anual establecida del 15% anual vencido durante 1
ao. Calcule la tasa de inters si se accede a un prstamo de descuento:

6. Qu entiende por saldo de compensacin?

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
7. Qu entiende por limpiezas anuales?
______________________________________________________________________________

CORPORACIN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR

ADMINISTRACIN FINANCIERA AVANZADA

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

NOMBRE:
______________________________________________
________________________

FECHA:

1. La empresa Majo Ltda tiene cinco proveedores, cada uno de los cuales
le ofrece diferentes condiciones de crdito. Fuera de eso, sus productos y
servicios son idnticos. La tabla representa las condiciones de crdito que
ofrecen los proveedores A, B, C, D y E. Utilice el mtodo de aproximacin
para calcular el costo de renunciar al descuento por pago en efectivo.
Identifique cul o cules son las mejores opciones para acceder o desistir
de esta alternativa que nos ofrece la empresa teniendo como referencia
que una entidad financiera nos ofrece un crdito con una tasa de inters
del 1.5% mensual.

DESCUENTOS POR PAGO EN EFECTIVO Y COSTOS RELACIONADOS DE

PRETTY JULIETH S.A.

PROVEEDOR

DE CRDITO

A
B
C
D
E

1/21, 40 netos, FDM

2/6, 45 netos, FDM
2.5/5, 55 netos, FDM
1/15, 33 netos, FDM
2/8, 45 netos, FDM

COSTO APROXIMADO
DE RENUNCIAR A UN
DESCUENTO POR
PAGO EN EFECTIVO

2. Calcule la tasa de inters anual vencida y anticipada que fue cobrada al

seor Rodrguez si solicit un prstamo por $4.350.000 a 2 aos y le
cobran $1.566.000 de intereses.
TASA VENCIDA
ANTICIPADA

TASA

CORPORACIN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR

ADMINISTRACIN FINANCIERA AVANZADA

3. Gordon Manufacturing, un fabricante de hojas de podadoras rotatorias,

recin tom en prstamos 100.000 dlares de los bancos, el banco A y el
banco B. Los prstamos se otorgaron el mismo da, cuando la tasa
preferencial era del 6%. Cada prstamo consista en un pagar a 90 das
cuyo inters se pagara al trmino de los 90 das.
Con el Banco A la tasa de inters se estableci en un 2% por arriba de la
tasa preferencial del pagar de tasa fija. Durante el periodo de 90 das, la
tasa de inters del pagar permanecer en 8% (tasa preferencial del 6% +
incremento del 2%), sin importar las fluctuaciones de la tasa preferencial.
El Banco B estableci la tasa de inters en 1% arriba de la tasa
preferencial sobre su pagar de tasa flotante. La tasa que se cobra
durante los 90 das variar directamente con la tasa preferencial. Al
inicio, la tasa ser del 7% (6% + 1%). Despus de 30 das la tasa
preferencial aumenta al 6.3% y despus de otros 30 das aumenta al
6.7%.
a. Cul es el costo total del inters sobre este prstamo que
Banco A?
b. Cul es la tasa efectiva a 90 das que cobra el Banco A?
c. Si el prstamo se diera a un ao, cul sera la tasa efectiva
Banco A?
d. Cul es el costo total del inters sobre este prstamo que
Banco B?
e. Cul es la tasa efectiva a 90 das que cobra el Banco B?
f. Si el prstamo se diera a un ao, cul sera la tasa efectiva
Banco B?
g. En cul de las dos opciones paga menos intereses?

ofrece el
anual del
ofrece el
anual del

CORPORACIN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR

ADMINISTRACIN FINANCIERA AVANZADA

NOMBRE:
______________________________________________
________________________

FECHA:

1. La empresa Majo Ltda tiene cinco proveedores, cada uno de los cuales
le ofrece diferentes condiciones de crdito. Fuera de eso, sus productos y
servicios son idnticos. La tabla representa las condiciones de crdito que
ofrecen los proveedores A, B, C, D y E. Utilice el mtodo de aproximacin
para calcular el costo de renunciar al descuento por pago en efectivo.
Identifique cul o cules son las mejores opciones para acceder o
desistir de esta alternativa que nos ofrece la empresa teniendo
como referencia que una entidad financiera nos ofrece un crdito
con una tasa de inters del 2% bimestral.

DESCUENTOS POR PAGO EN EFECTIVO Y COSTOS RELACIONADOS DE

PRETTY JULIETH S.A.

PROVEEDOR

DE CRDITO

A
B
C

4/15, 90 netos, FDM

3/15, 90 netos, FDM
1.5/15, 60 netos,
FDM
2.8/5, 70 netos, FDM
1/20, 45 netos, FDM

D
E

COSTO APROXIMADO
DE RENUNCIAR A UN
DESCUENTO POR
PAGO EN EFECTIVO

CORPORACIN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR

ADMINISTRACIN FINANCIERA AVANZADA

2. Calcule la tasa de inters anual vencida y anticipada que fue cobrada al

seor Rodrguez si solicit un prstamo por $7.500.000 a 18 meses y le
cobran $2.418.750 de intereses.
TASA VENCIDA
ANTICIPADA

TASA