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Programa de

Formacin para
Microempresarios
Facilitado por: Gianina Chacn
gianinachacon@gmail.com

Smbolos Chinos para definir la palabra

CRISIS

El espritu emprendedor
El espritu emprendedor es una
forma de pensar, sentir y actuar
centrada en las oportunidades,

planteada con una visin global


enfocada en el desarrollo de
ideas productivas (de negocio o
de desarrollo social).

Habilidades necesarias para


emprender

Creer

Tener visin

Saber Planificar
Auto Confianza

Creatividad
Optimismo
Entusiasmo

Capacidad de
aprendizaje

Actitud de superacin

Determinacin

Compromiso

Perseverancia

Humildad

Relacionarse

Qu es una idea de negocio?


Es la forma inicial que adquieren
las primeras nociones de la organizacin o
empresa que se desea crear, presentando
como caractersticas esenciales:

la identificacin de una
necesidad o tendencia y
una forma de satisfacerla o crearla,
a travs de un producto (bien o servicio),
a cambio del cual se espera
obtener un beneficio.

El emprendimiento
Es el resultado del desarrollo de
una idea de negocio
(o iniciativa social)
vinculada al lanzamiento a la
sociedad o al mercado
de nuevos o mejorados
productos, servicios y/o
procesos.

Modelo Timmons

Mercado

Producto
o Servicio

Personas

Recursos

Qu es la innovacin?
La innovacin es el proceso
de desarrollar nuevos
productos y servicios que son
percibidos y aceptados por
sus usuarios como tales.

La Innovacin
NO es:

NO es innovatividad.
NO es creatividad.
Hay excelentes inventores que
no son innovadores.
(Ej. Thomas Edison).

NO toda empresa exitosa es una


empresa innovadora.

NO es el fruto del trabajo de


individuos, sino del trabajo de
equipos dentro de
organizaciones.

NO hay innovadores aislados

Si ES:

La innovacin ES difcil en todo


el mundo.

La innovacin ES un problema
transdisciplinario.

Innovador?

Se puede ser creativo


sin ser innovador.

Se puede ser emprendedor


sin ser innovador.

Se puede ser empresario


sin ser innovador.

Se puede ser un profesional


sin ser un innovador.

Tipos de innovacin
Nuevos
productos o
mejoras

Betamax,
Microondas,
Celulares

Nuevos
mtodos de
produccin

Nuevas
formas de
organizacin

Lnea de
produccin
de Henry
Ford, motor
de vapor

Franquicias,
jointventures,
fabricacin
just-in-time,
Carmelo,
Bon Ice

Nuevos usos
para
productos
existentes

Nuevos
mercados
para
productos
existentes

Nuevas redes
de distribucin

Computadores
para
aplicaciones
no militares

Celulares y
productos
financieros
para
poblaciones
de bajos
recursos

Internet
para vender
libros o
discos

Trminos de significados diferentes


Innovador

Inventor

Emprendedor

Tecnlogo

Empresario

Antes de
emprender
Define tus sueos y orienta tu energa

Atrvete y sal de all

Visualiza tu sueo

Piensa lo que quieres

Visualzalo con todo


detalle

Sintelo como si ya lo
tuvieses

Afrmalo continuamente

y empieza a trabajar
para conseguirlo

Idea de Negocio (o social)


La idea de negocio suele centrarse en un
producto o servicio de inters para un mercado
o segmento de clientes y que proporcionar los
ingresos o beneficios a la futura organizacin.

Definir una idea de negocio de manera breve, concisa y


si es apoyado con un formato grfico, mejor.

Se debe tomar en cuenta 3 elementos principales, que


esta idea sea:
Humanamente deseable (necesidad)
Tcnicamente factible
Econmicamente viable

Claves de xito
Una vez definida tu idea, antes de lanzarte a la ejecucin, es clave
definir los siguientes elementos para garantizar un emprendimiento
viable y de xito.

Que ests vendiendo?

Cul es el beneficio que aporta tu producto o servicio a tus


clientes?

Ofreces varios productos o servicios? defnelos correctamente,


precio incluido.

Cul es tu propuesta de valor vs. tus competidores?

Define el lienzo
de tu idea
Lean Canvas Ash Maurya

2. PROBLEMAS
Averigua cuales son los
3 principales
problemas de ese
colectivo (idealmente
relacionados con tu
actividad), y
descubre cuales son
las soluciones
alternativas a tu
producto que usan
para resolverlos.

4. SOLUCIN
Establece cuales son
las 3
caractersticas ms
importantes de tu
producto/servicio que
les va a ayudar a tus
clientes a resolver su
problema (te debes
centrar en ellas y no
pierdas el tiempo en
funcionalidades
secundarias).

3. PROPUESTA NICA
DE VALOR
Define (clara, simple,
sencilla) en una frase
qu te hace especial y
cmo vas a
ayudar a tus clientes a
resolver su problema.

8. MTRICAS CLAVE:
Qu actividades
queremos medir y
cmo. Generar un
conjunto muy reducido
y accionable de
indicadores que luego
nos ayuden a tomar
decisiones.

7. ESTRUCTURA DE COSTOS
Todos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que en
la prctica indican el gasto aproximado que tendremos
mensualmente.

9. VENTAJA
DIFERENCIAL
Ese algo que te hace
especial y diferente, lo
que causa que los
clientes sigan viniendo
por ms.

1. SEGMENTOS DE
CLIENTES
Identifica y conoce los
segmentos de clientes
sobre los que trabajar,
y sobre todo esfurzate
en averiguar
quienes podran ser tus
early adopters o
usuarios visionarios con
los que comenzar a
trabajar.

5. CANALES
Cmo vas a hacer
llegar tu solucin a los
segmentos de clientes:
con una fuerza
comercial? mediante
una web?. No
slo pensando en la
fase de la venta sino
en toda la experiencia
de cliente.
6. FLUJOS DE INGRESO
Cmo vamos a ganar dinero, lo que no slo incluye pensar
en los diversos flujos, sino en el margen, valor del cliente,
modelo de recurrencia.

Define el Modelo de
Negocios
Lienzo del Modelo de Negocios Alexander Ostelwalder

Modelo de Negocio
Un modelo de negocio describe
de forma lgica cmo una
organizacin intenta ganar
dinero, creando y entregando
valor a travs de sus productos
o servicios.

MERCADO (SEGMENTOS DE CLIENTES)

PROPUESTA DE VALOR
(PRODUCTOS Y SERVICIOS)

CANALES DE DISTRIBUCIN
Y COMUNICACIN

RELACIN CON CLIENTES

FUENTES DE INGRESOS

RECURSOS CLAVES

ACTIVIDADES CLAVES

ALIANZAS

ESTRUCTURA DE COSTOS

MODELO DE NEGOCIO

8. ALIANZAS CLAVES

7. ACTIVIDADES
CLAVES

6. RECURSOS CLAVES

9. ESTRUCTURA DE COSTOS

2. PROPUESTA DE
VALOR

4. RELACIN CON
CLIENTES

3. CANALES DE
DISTRIBUCIN Y
COMUNICACIN

5. FLUJO DE INGRESOS

1. SEGMENTO DE
CLIENTES

Plan de Negocios
Portada
Resumen Ejecutivo
Propuesta de valor
Mercado Objetivo
Mercado Potencial
Ventajas Competitivas
Sistema de Negocio
Equipo de Trabajo
Recursos Requeridos

Portada
Resumen Ejecutivo
Propuesta de valor
Equipo de trabajo
Marketing
Sistema de Negocio y organizacin
Calendario de realizacin
Riesgos
Financiamiento

Resumen de la Idea de
Negocios

Plan de Negocios

Elementos a tomar en cuenta para


el xito del negocio

Planificacin estratgica
Misin, visin, objetivos, procesos claves y de apoyo, estructura
del negocio, perfiles de roles

Planificacin de la operacin

Registro de las operaciones (caja, cuentas por cobrar, ventas)

Optimizacin de los recursos

Cumplimiento de deberes formales

Aprecio por el Talento

Liderazgo y estrategia

Capacitacin continua

Manejo inteligente de las finanzas

Manejando las Finanzas bsicas

Costos variables: esfuerzo econmico a realizar para producir o


vender.
Ej. Materia prima, envases y empaques, mercanca para vender,
salarios a destajo.

Costos fijos: esfuerzo econmico que se realiza para mantener la


empresa abierta (venda o no).
Ej. Servicios, salarios (aportes y deducciones de ley), alquiler,
mantenimiento, publicidad.

Manejando las Finanzas bsicas

Margen de contribucin: es la ganancia que queda luego de


cubrir el costo fijo de producir/vender una unidad
(ventas-costos variables).

Punto de Equilibrio: permite determinar el momento en que las


ventas cubren los costos.

Manejando las Finanzas bsicas

Flujo de Caja: herramienta de control del efectivo que muestra


las entradas y salidas de dinero de la empresa.
Es clave para la toma de decisiones de pagos, cobros e
inversiones, disminucin de costos.

Manejando las Finanzas bsicas

Inversin: adquisicin de bienes o servicios para cumplir con su objeto


social.
Capital de trabajo
Activos fijo
Gastos pre-operativos
Inversin mixta
Las inversiones son realizadas a travs de:
ganancias que ha generado la empresa,
prstamos a inversionistas (bancos, inversionistas ngeles, crowfounding).

Entorno emprendedor en
Venezuela

Ene Venezuela

Impact Hub Caracas

Emprered

Concurso Ideas

Universidades

Wayra

Parques Tecnolgicos e Incubadoras

Reto Mantra

Banesco

Venezuela sin lmites

Banca pblica y privada

Crowfounding (Eposak.org,
Patrocinarte.net)

Empresas privadas con compromiso


social

Organizaciones gubernamentales

Enlaces recomendados

www.ideas.com.ve

javiermegias.com

www.emprendedores.es

www.altonivel.com.mx

www.grandespymes.com.ar

thejazzmusician-xavier.blogspot.com

proemprendimiento.com

www.emprered.org

www.emprendovenezuela.net
http://www.0800flor.net/financiamiento-2/convierte-tu-proyecto-en-una-realidad-conestas-plataformas-de-crowdfunding/