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ÍNDICE

UNIDAD 1............................................................................................................. 3
¿QUÉ ES COSTOS?.............................................................................................. 3
CLASIFICACIÓN DE GASTOS................................................................................ 3
¿QUE ES GASTOS?.............................................................................................. 9
¿QUE ES UTILIDAD?............................................................................................. 9
CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA..........................................................................9
Características de la Contabilidad administrativa.....................................................9
UNIDAD 2........................................................................................................... 11
ORGANIGRAMA DE COSTOS DE ACUERDO CON LA FUNCIÓN.............................11
ORGANIGRAMA DE VARIABILIDAD DE LOS COSTOS............................................12
TABLA DE COSTOS DE ACUERDO CON LA FUNCIÓN DONDE SE ORIGINÓ............13
TABLA DE COSTOS DE ACUERDO CON EL COMPORTAMIENTO O VARIABILIDAD DE
LOS COSTOS..................................................................................................... 14
TABLA DE COSTOS DE ACUERDO SU IDENTIFICACIÓN O ACTIVIDAD...................15
SISTEMA DE COSTEO DIRECTO..........................................................................16
MÉTODO ADSORBENTE...................................................................................... 16
PUNTO DE EQUILIBRIO...................................................................................... 17
FORMA ALGEBRAICA....................................................................................... 19
FORMA GRAFICA............................................................................................ 20
FIJACIÓN DE PRECIO......................................................................................... 23
TIPOS DE PRECIOS......................................................................................... 23
DIFERENCIALES DE PRECIOS.........................................................................23
METODO DE COSTOS BENEFICIO DE FIJACIÓN DE PRECIOS...........................24
ANÁLISIS DEL CAMBIO EN LAS VARIABLES DEL MODELO COSTO-VOLUMENUTILIDAD........................................................................................................ 26
CAMBIOS EN LAS VARIABLES DEL MODELO COSTO- VOLUMEN- UTILIDAD..........27
CONCEPTO Y PROCEDIMIENTO EN LA PLANEACIÓN DE UTILIDADES..................27

UNIDAD 1
¿QUÉ ES COSTOS?
Es uno de los elementos más importantes para realizar la planeación y control y la
toma de decisiones. Es la suma de erogaciones en que incurre una persona física
o moral para la adquisición de un bien o de un servicio con la intención de que
genere ingresos en el futuro.
El costo o coste es el gasto económico que representa la fabricación de un
producto o la prestación de un servicio. Al determinar el costo de producción, se
puede establecer el precio de venta al público del bien en cuestión (el precio al
público es la suma del costo más el beneficio).
El término "costo" tiene las acepciones básicas:
1-La suma de esfuerzos y recursos que se han invertido para producir una cosa.
2-Lo que es sacrificado o desplazado en el lugar de la cosa elegida.
El primer concepto expresa los factores técnicos de la producción y se le llama
costo de inversión, y el segundo manifiesta las posibles consecuencias
económicas y se le conoce por costo de sustitución.

CLASIFICACIÓN DE GASTOS

a)Costos de Producción.-Son los costos generados en el proceso de
transformar la materia prima en productos terminados. Se subdivide en:

Costo de materia prima: Se refiere al costo de los materiales extraídos de
la naturaleza u obtenidos de ella y que han sido empleados en la elaboración
del producto. El costo de la harina de trigo o la leche empleada en la
elaboración de una torta es un costo de materia prima.

-Son aquellos costos que no podemos identificar con una actividad determinada.  b)Costos de Distribución o Venta. etc.  Gastos indirectos de fabricación: Son todos aquellos costos necesarios para llevar a cabo la producción. De acuerdo con su identificación en una actividad. proceso.  b) Costos Indirectos. teléfono. el sueldo del gerente general. los costos de los productos vendidos o los costos de los que se encuentran en predeterminados. comisiones. De acuerdo con el tiempo en que fueron calculados  a) Costos Históricos. capacitación de vendedores.-Son aquellos costos que se identifican plenamente con una actividad. pero que por su naturaleza no pueden ser aplicables directamente al costo de un producto. etc. por ejemplo.-Se determinan cuando ya fueron realizados. por ejemplo. Sirven como referencia para los costos .-Estos costos se originan como resultado de llevar el producto terminado desde la empresa hasta el consumidor final. la publicidad. por ejemplo. Podemos mencionar el sueldo del supervisor. Como ejemplo podemos señalar el sueldo de los obreros en la construcción de un puente. el sueldo del gerente de ventas es un costo directo para el departamento de ventas. Costo de mano de obra: El costo que interviene directamente en la transformación del producto.  c) Costos de Administración.-Aquellos costos que se originan en el área administrativa. departamento o producto. la materia prima es un costo directo para el producto. almacenamiento. la depreciación de la maquinaria o el sueldo del gerente de producción respecto al producto. departamento o producto  a) Costos Directos. por ejemplo. por ejemplo. el mantenimiento de las maquinarias o la depreciación como gastos de fabricación.

 a) Costos Controlables.-Se determinan antes de que sean realizados mediante el uso de bases estadísticas y/o datos históricos. de tal forma que los costos que no contribuyeron a generar ingresos en un periodo determinado. es decir. por ejemplo. De acuerdo con el control que se tenga sobre la ocurrencia de un costo.-Son los que se llevan contra los ingresos únicamente cuando han contribuido a generarlos de forma directa. b) Costos Predeterminados. una empresa que trabaja con presupuestos recurrirá a sus datos históricos y empleará un factor de ajuste para determinar el presupuesto de gastos indirectos de fabricación. quedarán como inventariados. por ejemplo. la depreciación del equipo para el supervisor. sin importar el tipo de venta ya sea a crédito o al contado.-Son los que se identifican con los intervalos de tiempo y no con los productos o servicios. De acuerdo con su comportamiento .Son aquellos costos sobre los cuales no se tiene autoridad para su control. alquiler de las oficinas de la compañía. cuyo costo se lleva en el periodo en que se utilizan las oficinas. por ejemplo.  De acuerdo con el tiempo en que se cargan o se enfrentan a los ingresos  a) Costos de Periodo.-Son aquellos costos sobre los cuales la dirección de la empresa tiene autoridad para que se generen o no. son los costos de los productos que se han vendido.  b) Costos No Controlables. por ejemplo. el sueldo de la secretaria de la Gerencia General por parte de su jefe inmediato.  b) Costo del Producto.. ya que el costo por su depreciación fue una decisión tomada por la alta gerencia.

por ejemplo.. en este caso.Son aquellos costos que permanecen constantes dentro de un periodo determinado. fletes. por ejemplo. pagos de interés de deuda a largo plazo. los gastos en investigación y desarrollo o los programas de capacitación de los empleados son costos fijos discrecionales porque la Dirección ha decidió incurrir en ellos. Generalmente surgen de la posesión de instalaciones.. el costo semifijo puede cambiar en relación directa a los niveles de actividad o volumen de producción. etc. energéticos.00 por cada hora adicional. el alquiler de una maquina cuyo alquiler es de US$ 15..-Son los que no aceptan modificaciones.  c) Costos Semivariables o Semifijos. De acuerdo con su importancia para la toma de decisiones  a) Costos Relevantes. Tenemos dos clases:  Costos Fijos Discrecionales.  Costos Fijos Comprometidos. la materia prima cambia de acuerdo con la función de producción y las comisiones de acuerdo con las ventas.Cambian o fluctúan en relación directa a una actividad o volumen de producción. la depreciación de la maquinaria. por ejemplo. pero sobre otro rango de actividad o volumen de producción.Están integrados por una parte fija y una parte variable.Se modifican o cambian de acuerdo con la decisión que se adopte. La depreciación del .. sin importar la variación en el volumen de producción. a) Costos Fijos. los sueldos. etc. sueldos del personal clave. dicho costo puede permanecer igual. por ejemplo.000 al año más US$ 1. equipo y una organización básica..  b) Costos Variables. también se les conoce como costos diferenciales. por ejemplo.Son susceptibles de ser modificados. los únicos costos que cambian si se acepta el pedido son los de materia prima. En un rango de actividad o volumen de producción dado. cuando se produce la demanda de un pedido especial existiendo capacidad ociosa.

la cual provoca la renuncia a otro tipo de opción que pudiera ser considerada al llevar a cabo una decisión. De acuerdo con el tipo de sacrificio en que se ha incurrido  a) Costos Desembolsables. Tenemos dos clases:  Costos Decrementales.Es aquel que se origina al tomar una determinada decisión. generado por la variación en la operación de la empresa.  b) Costos de Oportunidad. por ejemplo. pero el costo del alquiler del inmueble no va a mostrar variación alguna.equipo permanece constante. por ejemplo.-Son aquellos aumentos o disminuciones en el costo total. Dichos costos se convertirán más tarde en costos históricos. una empresa posee US$ 20. la planilla de sueldos actual. el . si una tienda por departamentos evalúa abrir el departamento de ropa para niños. o el cambio en cualquier elemento del costo. se dice que el costo del alquiler es irrelevante pues dicho costo va a continuar sin importar la decisión que se tome. en este caso el costo de oportunidad de la empresa es de US$ 4.. De acuerdo con el cambio originado por un aumento o disminución en la actividad  a) Costos Diferenciales. por lo que pueden considerarse en la información generada por la contabilidad..000.  b) Costos Irrelevantes. por lo que los primeros son relevantes y el segundo irrelevante para tomar la decisión.000 que puede invertir en un nuevo negocio que le reportaría beneficios por un monto de US$ 7.Son aquellos que permanecen inmutables sin importar el curso de acción elegido. por ejemplo. por ejemplo.Cuando los costos diferenciales son generados por disminuciones o reducciones en el volumen de operación.Son aquellos que implicaron una salida de efectivo.000 en un año o puede depositarlo en un banco y obtener US$ 4.000 de intereses...

. dichos costos se suprimen. ocasionará costos decrementales. el sueldo del director de producción no se modificará. por ejemplo. si se elimina el departamento de ensamble. cuando se introduce una nueva línea en la composición existente.  b) Costos Sumergidos.  b) Costos Inevitables.-Son aquellos plenamente identificables con un producto o departamento.  Costos Incrementales. el material directo de una línea que será eliminada del mercado. así el departamento o producto se haya eliminado de la empresa. por ejemplo.-Son aquellos que independientemente del curso de acción que se elija. no se verán alterados. de tal forma que si se elimina el producto o el departamento. De acuerdo con su relación a una disminución de actividades  a) Costos Evitables. es decir. lo que trae como consecuencia la aparición de ciertos costos que reciben el nombre de incrementales. por ejemplo.-Son aquellos que no se suprimen..Son aquellos en que se incurren cuando las variaciones en los costos son ocasionados por un aumento en las actividades u operaciones de la empresa.hecho de eliminar una línea de composición actual de la empresa. van a permanecer inmutables ante cualquier cambio.

¿QUE ES UTILIDAD? Utilidad es la propiedad por la cual una cosa es vendida y adquiere la condición de valor útil para satisfacer las necesidades humanas. se conoce como gasto a la cantidad que se gasta o se ha gastado. En un sentido económico. Puede hacer referencia a los siguientes términos:  En economía utilidad (economía) .¿QUE ES GASTOS? Gasto es la acción de gastar (emplear el dinero en algo. El gasto es un concepto de utilidad tanto para las familias como para las empresas o para el gobierno. deteriorar con el uso).

con el fin de tomar decisiones a su tiempo. y a la subjetividad de la utilidad esperada. A la función de utilidad. Sus informaciones pueden basarse en la técnica de los grandes números. para hacer o dejar de hacer determinada acción. ya sea. a la creación de políticas para la planeación y control de las funciones de una empresa. Su técnica está basada en la utilidad que proporciona de información interna y externa. cuya derivada es la utilidad marginal. tipos de inventarios y otras subdivisiones de la compañía. Se aplica cuando los ejecutivos están interesados en obtener información para basar sus decisiones. Características de la Contabilidad administrativa. Las cifras con precisión hasta las últimas cifras no son importantes para un directivo. en el cual no es posible beneficiar a más elementos de un sistema sin perjudicar a otros. Está más interesada en los detalles. .  A un criterio para encontrar el punto óptimo de eficiencia de Pareto. Su información debe ser rápida y oportuna. dirigiéndose a reportar las actividades de los departamentos. equipos. Su utilización es opcional. CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA Es aquella que proporciona informes basados en la técnica contable que ayuda a la administración.

Gastos indirectos de fab. etc. teléfonos de las oficinas. Prestamos financieros. Publicidad Sueldos. materiales. Costos de Materia prima Costos De producción Costos de distribución de venta Costos de administración Transforman la materia prima en productos terminados.UNIDAD 2 ORGANIGRAMA DE COSTOS DE ACUERDO CON LA FUNCIÓN. Llevar productos de la empresa hasta el último consumidor. Costos de administración Son los que se originan el uso de recursos ajenos que ayudan a financiar el crecimiento y desarrollo de la empresa. . COSTOS DE ACUERDO CON LA FUNCIÓN. Costos de Mano de obra. Son los que se originan en el área administrativa.

Producción Costos directos: son los que se identifican plenamente con una actividad del departamento o producto. . Comprometidos: no se modifican ejem: nominas. Mano de obra. Costos indirectos: es el que no puede identificarse con una actividad determinada Ejemplo: energía. gas. etc. Ejemplo: materia prima (materiales). alquiler. Costos variables Cambian de acuerdo a la actitud o volumen en relación directa.ORGANIGRAMA DE VARIABILIDAD DE LOS COSTOS VARIABILIDAD DE LOS COSTOS Costos fijos Permanecen constantes por un periodo determinado Discrecionales: pueden ser modificados ejem: luz.

000.230 pesos Costos de distribución de venta y administración $10.540 Tabla de costos del restaurante san Valentín acuerdo con la función donde se originó.TABLA DE COSTOS DE ACUERDO CON LA FUNCIÓN DONDE SE ORIGINÓ.230 Utilidad $10.00 pesos Costos de producción $10. Concepto Cantidad Costos de producción 33% Costos de materia prima Costos de mano de obra Gastos indirectos Materiales (ingredientes) Gas de producción $3000 $4230 $2000 $1000 Costos de distribución de venta Publicidad $1500 Costos de administración Sueldos de administración Teléfono Renta Luz Agua $4230 $1000 $1500 $1000 $500 Costos de financiamiento Intereses (bancos) Utilidad 34 % Total $500 $10540 $31000 . Por mes se vendieron comandas con un valor de $500 pesos 31 x 1000 = 31.

230 pesos Costos fijos $10.TABLA DE COSTOS DE ACUERDO CON EL COMPORTAMIENTO O VARIABILIDAD DE LOS COSTOS.00 pesos Costos variables$10.540 Tabla de costos del restaurante san Valentín acuerdo con el comportamiento o variabilidad de los costos.000. Por mes se vendieron comandas con un valor de $500 pesos 31 x 1000 = 31.230 Utilidad $10. Concepto Cantidad Costos variables 33% Materia prima Materiales (ingredientes) $6000 $4230 Costos fijos 33% Luz Teléfono Agua Gas Renta Nomina $1000 $1000 $500 $1000 $1500 $5230 Utilidad 34% Total $10540 $31000 .

TABLA DE COSTOS DE ACUERDO SU IDENTIFICACIÓN O ACTIVIDAD.00 pesos Costos directos $10.540 Tabla de costos del restaurante san Valentín acuerdo su identificación o actividad.230 Utilidad $10.000. Concepto Cantidad Costos directos 33% Materia prima Mano de obra Materiales Gas $2500 $4230 $2500 $1000 Costos indirectos 33% Energía Alquiler Sueldo administrativo $1500 $1500 $7230 Utilidad 34% Total $10540 $31000 . Por mes se vendieron comandas con un valor de $500 pesos 31 x 1000 = 31.230 pesos Costos indirectos $10.

Este método incluye en el costo del producto todos los costos de la función productiva independientemente de su comportamiento fijo o variable .SISTEMA DE COSTEO DIRECTO. y eso es falso. con el objeto de proporcionar suficiente información relevante a la dirección de la empresa para su proceso de planeación estratégica. Ventajas del sistema de costeo directo   No existen fluctuaciones en el Costo Unitario Puede ser útil en alguna toma de decisiones. para clasificarlos en costos fijos y en costos variables. MÉTODO ADSORBENTE. La evaluación de los inventarios es inferior a la tradicional. Es el sistema aceptado por la profesión contable y el fisco . Ventajas del sistema de costeo absorbente  La valuación de los inventarios de producción en proceso y de producción  terminada es superior al de costeo directo La fijación de los precios se determina con base a costos de producción y costos de operación fijos y variables El costeo absorbente o tradicional es  universal o sea utilizable en todos los casos. elección de alternativas. Es un método de la contabilidad de costos que se basa en el análisis del comportamiento de los costos de producción y operación.  planeación de utilidades a corto plazo. Se facilita la obtención del Punto de Equilibrio. Desorienta haciendo creer que los costos unitarios son menores. Desventajas del sistema de costo directo    Los resultados en negocios estaciónales o de temporada son engañosos.

_____________ Ventas Totales Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables. así como las ventas se ubican en la formula con los siguientes resultados: . es aquel punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos. en términos de contabilidad de costos. pero también un decremento ocasionará perdidas. costos variables y las ventas generadas. dificulta el  establecimiento de la combinación óptima de costo-volumen-utilidad. el punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos. Dificulta el suministro de presupuestos confiables de costos fijos y costos variables. Los registros contables al integrar costos fijos y costos variables. es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni pérdida.Desventajas del sistema de costeo absorbente   Es compleja la obtención del Punto de Equilibrio. $= Costos Fijos ____________________ Costos Variables 1. de tal forma que este viene e ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades. Al obtener el punto de equilibrio en valor. expresándose en valores. por tal razón se deberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos. es decir.E. PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio. además muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto. se considera la siguiente formula: P. porcentaje y/o unidades.

Costos Variables Por lo tanto el resultado indicará el monto de unidades a vender: .440.E. $= $ 295.000. indica que de las ventas totales.000. es la utilidad neta que obtiene la empresa. Cuando se requiere obtener el punto de equilibrio en porcentaje. se manejan los mismos conceptos.00 1$ 815. el 70% es empleado para el pago de los costos fijos y variables y el 30% restante. %= X 100 Ventas Totales .000.000.$ 395.P. pero el desarrollo de la fórmula es diferente: Costos Fijos P.00 =$ 572. %= X 100 $815.E. si las ventas del negocio están por debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra mencionada son utilidades para la empresa.00 P.E.00 $ 395. El otro análisis del punto de equilibrio se refiere a las unidades.Costos Variables Al ser los mismos valores se ubican de acuerdo a como lo pide la fórmula para obtener el resultado deseado: $ 295.00 = 70% El porcentaje que resulta con los datos manejados.000. así como el Punto de Equilibrio obtenido en valores y las unidades totales producidas.00 . empleando la siguiente formula: Costos Fijos X Unidades Producidas P.000. empleando para este análisis los costos variables. U= Ventas Totales .00 El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias.E.

E. U= = 1.250 P. El margen de contribución es el exceso de ingresos con respecto a los costos variables. estos últimos son muy significativos ante el alza en las tasas de interés.$ 395. de ventas y financieros. considerando que conforme aumenten las unidades vendidas.000. Actualmente. la utilidad se incrementará.00 X 2. FORMA ALGEBRAICA Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los de producción.580 $815.580 unidades.00 Para que la empresa esté en un punto en donde no existan perdidas ni ganancias. al vigilar que los gastos no se excedan y las ventas no bajen de acuerdo a los parámetros establecidos.000.$ 295.000. Método algebraico o de ecuaciones: Es Decir: Ingreso total = costo total Cantidad (c ) x precio ( P ) = costo variable + costo fijo Luego: C x P = cantidad ( C ) x precio de costo( V ) +costo fijo Cx P = C x (V) + costo fijo Tenemos: C x P . se cancela (C) . El punto de equilibrio de determina dividiendo los costos fijos totales entre el margen de contribución por unidad. El análisis que resulta del punto de equilibrio en sus modalidades. ayuda al empresario a la toma de decisiones en las tres diferentes vertientes sobre las que cotidianamente se tiene que resolver y revisar el avance de una empresa. se deberán vender 1.00 .C x V = costo fijo P -V = costo fijo . es la parte que contribuye a cubrir os costos fijos y proporciona una utilidad. administración.

los ingresos se muestran calculando diferentes niveles de venta. ya sea como aumento o como disminución del volumen de ventas. VENTAJAS Y LIMITACIONES EN EL ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN GRAFICOS. volumen de ventas y precios. Se pueden establecer paralelos a través de la construcción de gráficos . VENTAJAS     Los gráficos son fáciles de construir e interpretar. El punto de equilibrio muestra como los cambios operados en los ingresos o costos por diferentes niveles de venta repercuten en la empresa. y el punto donde se intercepta esta última recta con la de los ingresos representa el punto de equilibrio. la variable en pesos. y en el vertical. Sumando la recta de los costos variables con la de los costos fijos se obtiene la de los costos totales. El eje horizontal representa las ventas en unidades. lo mismo sucede con los costos variables en diferentes niveles.C FORMA GRAFICA Esta forma de representar la relación costo-volumen-utilidad permite evaluar la repercusión que sobre las utilidades tiene cualquier movimiento o cambio de costos. Los costos fijos están representados por una recta horizontal dentro de un segmento relevante. Uniendo dichos puntos se obtendrá la recta que representa los ingresos. generando utilidades o pérdidas.Dónde : Pe (unidades) = costo fijo P . A partir de dicho punto de equilibrio se puede medir la utilidad o perdida que genere. márgenes de seguridad Y niveles de utilidad/perdida a distintos niveles de producción. y del lado derecho es utilidad. el área hacia el lado izquierdo del punto de equilibrio es perdida. Provee directrices en relación a la cantidad de equilibrio.

Ejemplo de punto de equilibrio: . La ecuación entrega un resultado preciso del punto de equilibrio. ya que no todos los costos cambian en forma proporcional a la variaci6n  en el nivel de producción. lo que resulta poco probable. Se asume que todas las unidades producidas se venden.  Comparativos para distintas situaciones. LIMITACIONES  Es poco realista asumir que el aumento de los costos es siempre lineal. No todos los costos pueden ser fácilmente clasificables en fijos y  variables.

(Unidades)= Concepto Datos a Operar Volumen de Ventas en Unidades ? Precio de Ventas por Unidad $100.00 Unidades 600 Formula Para Unidades Producidas Costo Fijo (C.0 h) Telefono e Internet 0 $ Costo Variable por Unidad 50.00 a) Costos Fijos de $5.000.000.= P.00 Costo Fijo de Operación por Período Totales $30.F.F.0 Fabricación 0 $1.) (P.V.000.= P.0 f) Agua 0 $3.0 e) Arrendamiento de Local 0 $3.0 b) Publicidad 0 $5.V.0 c) Sueldos Gerenciales 0 $5.= C.U.Q.000.0 d) Transporte 0 $5.E.= C.00 .Q.= 600 x 100 I.V.U.000.Q.Punto de Equilibrio Tabla de Datos Simbologia X= P.)-(C.000. x P I.= $60.000.= P.E.000.V.000.V.000.0 g) Luz 0 $3.V.Q.E.E. (Unidades)= P.) Sustituyendo 600 Unidades a Producir Al multiplicar las Unidades a Producir por el Precio de Venta obendremos Total si todas las Unidades son vendidas que es lo que todo productor desea I.

V.= $60.O P./(1-(CV/PV)) 3 P.= C. 1. Sustituyendo =C.F.00 Método gráfico: · IT · · CT = Costo Total · · CF = Costo Fijo · G IT = Ingreso total P · = Pérdida CV = Costo Variable = Ganancia FIJACIÓN DE PRECIO La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros.50 100 P. P.000. También .V.C.V.E.V. de marketing y de métodos que tiene una compañía.F.V.= 3000 1.E.E.

según autores e idiomas. teléfonos .  Precio psicológico: Más que en el valor real producto.  Usos: leche para beber/leche residenciales/teléfonos de negocios. mejor.establece los objetivos del producto o marca. para elaborar yogurt.  Tamaño: tamaño estándar. está basado en la percepción que tienen los consumidores. tamaño familiar. He aquí algunas:  Calidad: promedio vs. bueno vs. tamaño económico. así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición TIPOS DE PRECIOS Con variaciones.  Precio multidimensional: En lugar de un simple monto de dinero.  Precio a pérdida: Consiste en establecer un precio bajo los niveles de costo para motivar la adquisición de otros productos que si tienen un valor de compra adecuado. entre otras alternativas.  Precio lineal: Se trata del uso de un número limitado de precios para varios productos. esta metodología combina cronogramas de pago y cancelación de iniciales. tamaño gigante. a continuación una muestra de las clasificaciones más comunes:  Precio efectivo: Es el pago final que hace el comprador después del descuento de promociones y otros incentivos. DIFERENCIALES DE PRECIOS Existen varios criterios para implementar distintas modalidades de precios en torno a un mismo producto. lujo.

del cliente o de la época del año de que se trate. . Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos que los mismos vayan a tener sobre la demanda. buscando el prestigio y sacrificando unas mayores ventas por tener más margen de beneficios. Se establecen inicialmente precios bajos. los más comunes son: 1 Discriminación de precios. igual o por debajo de la competencia. varios precios para un mismo producto. Recarga: horario matinée vs. Consiste en probar durante un período de tiempo. montos especiales para horas pico en gimnasios o canchas deportivas. 2 Experimentación. Estrategias de precios. y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa. Fijación de precios basados en la competencia Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relación con los precios de los competidores. Precios máximos. Estos precios en función de nuestra posición en el mercado se fijarán por encima. Se fijan inicialmente precios altos. Precios de penetración. 3 Intuición. Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente. para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia. con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la demanda. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios. METODO DE COSTOS BENEFICIO DE FIJACIÓN DE PRECIOS. horario nocturno. dependientes del lugar.

Con esta opción se puede impedir a la competencia pero se genera un margen de ganancia que es más bajo. Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio. Cuando esta estrategia está hecha premeditadamente para dar prestigio al producto y luego generalizarlo recibe el nombre de “estrategia de desnatado”. Precio alto: Esta opción puede ser apropiada si usted está vendiendo un producto que es nuevo y único y está tratando de posicionar el producto al extremo más alto del mercado.Después habrá que bajar precios y puede tener inconvenientes. Constituye una política de manos libres para la empresa. con carácter de oferta promocional. Precios de lanzamiento. cuando quiere establecer una presencia en el mercado rápidamente. Precio moderado: Con esta opción usted está tratando de igualar los precios de los competidores. Puede ser relevante cuando está tratando de reducir su inventario. Precio bajo. Esta opción produce un mayor margen de ganancias pero puede atraer competencia. dejándose sin definir claramente cuál va a ser su precio definitivo. sino como la desaparición de aquel precio coyuntural. establecer una posición en el mercado y generar un margen razonable de ganancia. . o cuando no quiere comprometerse al mercado por el largo plazo. ya que la subida posterior no se considerará como tal.

c) Todos los costos se pueden clasificar en fijos y variables y están definidos claramente. Este elaborado para servir como apoyo fundamental de la actividad de planear. que en el caso de las empresas lucrativas es llamado utilidades. b) Los cambios en el volumen de ventas no afectan el precio unitario. SUPUESTOS DEL ANALISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD. d) El Costo Fijo Total se mantiene para todos los volúmenes de venta. El CVU está constituido sobre la simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos. . En la actualidad la única de la tres variables que la empresa tendrá bajo su control será la de los costos y por ello se le dirigirán todos los esfuerzos. diseñar las acciones a fin de lograr el desarrollo integral de la empresa. habrá de pensar la forma de reducirlos a través de un sistema de administración de costos. También se puede decir: es un modelo que ayuda a la administración a determinar las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo.ANÁLISIS DEL CAMBIO EN LAS VARIABLES DEL MODELO COSTOVOLUMEN-UTILIDAD El análisis costo volumen utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica del proceso de planeación. facilita la toma de decisiones y la puesta en práctica de acciones concretas. e) Los ingresos y los costos se componen sobre una misma base. Los supuestos en que se basa el Método de Costo-Volumen-Utilidad son los siguientes: a) Asume una dependencia lineal de los costos y el ingreso en el intervalo de análisis. es decir. Este modelo ayuda a implantar la última etapa del modelo de planeación estratégica.

UTILIDAD 1. o cubre un solo producto. en cambio si aumentan los costos variables unitarios. El apalancamiento de operación puede ser analizado básicamente a través del modelo costo-volumen-utilidad. h) La eficiencia y la productividad permanecen sin cambios. el margen de contribución disminuye. que la que actualmente utilizadas (Estrategia de productividad) Al disminuir el costo variable. es tratar de reducir los costos variables. tienden a permanecer constantes. ya que al calcular el punto de equilibrio de la empresa se vera que tan bueno o malo es el Apalancamiento que tiene. Esto se logra utilizando eficazmente los recursos o insumos o empleando materia prima más barata. i) El volumen de la producción es igual al volumen de ventas.f) Los precios de venta.Cambios en la variable de los costos variables unitarios: Una estrategia para incrementar utilidades y por tanto hacer bajar el punto de equilibrio. se mantiene aunque cambie el volumen de ventas total. lo cual origina las mismas consecuencias sobre las utilidades. al igual que el precio de los factores que influyen en los costos. CAMBIOS EN LAS VARIABLES DEL MODELO COSTO. j) El volumen de las ventas es el único factor de importancia que afecta el costo. g) El análisis. el margen de contribución se incrementa. Por palanca de operación se entiende el incremento de utilidades debido al empleo óptimo De los costos fijos provocados por determinada capacidad instalada.VOLUMEN. . o asume que una composición de venta. El . CONCEPTO Y PROCEDIMIENTO EN LA PLANEACIÓN DE UTILIDADES..

utilidad. se puede calcular cuánto hay que vender. a qué costos y a qué precio.riesgo de la operación de la empresa. así como su efecto sobre las utilidades . es mayor el riesgo de operación. consiste en la Probabilidad que se tienen de que las ventas no cubran los costos fijos de la compañía. cuanto más arriba estén las ventas menor es el riesgo De operación. y mientras mas cerca abajo del punto de equilibrio estén las ventas. para lograr determinadas utilidades. es la denominada gráfica volumen. Este modelo ayuda a la administración para determinar las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo. las que deberían ser suficientes para remunerar al capital invertido en la empresa. De acuerdo con lo que se imponga como meta u objetivo cada empresa. La mejor manera de evaluar el riesgo de operación es comparar las ventas de la empresa en relación con su punto de equilibrio. Esta gráfica facilita el análisis de diferentes situaciones en que puede encontrarse la empresa. Una manera de determinar el punto de equilibrio.

com/el-punto-de-equilibrio/ http://www.gerencie.8m.com/punto-de-equilibrio.johanny.html http://www.htm .blogspot.com/recursos6/Docs/Fin/costeo-directo-costeoabsorbente.BBLIOGRAFIAS http://www.crecenegocios.mendez.gestiopolis.com/tema/fijacion_de_precios http://uproimni.degerencia.htm http://www.com/relacion.mx/2008/03/mtodos-utilizados-para-la-fijacin-de.html http://www.