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MÓDULOS TRANSVERSALES

Módulo : GESTION EMPRESARIAL
DURACIÓN: 68 HORAS
Capacidades para practicar una actitud emprendedora y competitiva, organizar, administrar y gestionar
empresas.

CAPACIDADES TERMINALES

1. Identificar una idea de negocio
en el marco de las diferentes
formas jurídicas de constitución
de empresa, reconociendo sus
propias capacidades e interés
analizando
el
entorno
empresarial

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de
crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional

Reconoce las funciones y características empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales.

Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del
concepto de cultura de calidad.

Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el
perfil del cliente potencial.

Describe, esquematiza y compara las características
principales identificadas para cada forma jurídica de empresa.

Identifica los requisitos legales mínimos exigidos para la
constitución de la empresa, según su forma jurídica.

Describe los trámites exigidos por la legislación vigente en la
constitución de una empresa.
Nombrando el organismo donde se tramita cada documento,
el costo, el tiempo y los requisitos exigidos.

estrategias de en relación a los promoción y publicidad . utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversión y el financiamiento empresarial. así como los de atención al cliente.  Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad.  Determina las requeridas. políticas y legales.  Define el margen de utilidad y el precio del producto y/o servicio.  Identifica las variables económicas.  Identifica la materia prima. mano de obra. diferentes segmentos del mercado. 3.  Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores. elaborando la estructura de costos. que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector. en función del tipo de producto o servicio.  Establece criterios para definir el segmento del mercado.  Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo y/o de prestación de servicio. que influyen en el sector de referencia.  Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo. a partir del cálculo de los costos.  Describe cada uno de las variables. elaborando las herramientas necesarias. Determinar los precios del producto o servicio. maquinaria y equipo y demás bienes requeridos.  Determina el punto de equilibrio. Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores.  A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.2.  Describe los medios más habituales de ventas.

 Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de caja. libros contables. Relación con los organismos oficiales. Incentivos y suspensiones al empresario.  Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa. o Justificación de la localización de la empresa. Ejecutar un proyecto o plan. . o Descripción del proceso productivo.4. de creación de una empresa. o La rentabilidad del proyecto. reglamentos y manuales. organigrama. comprobante de pago. Estructura organizativa. o Estudio de mercado. Tramite de constitución. Sistema de información empresarial. o El plan de comercialización. Competitividad Gestión administrativa: o o o Documentación administrativa. Persona jurídica. Sociedades. Tipos de competencias empresariales.  Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero. CONTENIDOS BÁSICOS Empresa         El empresario individual. títulos de valor. o El plan de financiación. Técnicas contables. o El plan de inversiones. El proyecto o plan explicita con claridad y coherencia:  o Datos generales o Los objetivos de la empresa y su estructura organizativa. o Marco normativo.  Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera.

Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones. Proceso de compra. Impuestos general a las ventas. precio y promoción. Tributos y obligaciones ante el gobierno local Análisis del mercado       Concepto de mercado y segmentación del mercado. Flujo de caja. Calendario fiscal. Técnicas de atención al cliente. Honorarios y agentes de retención. Inscripción ante la administración tributaria. Pago de impuestos. Formulario de cumplimiento de obligaciones. Cadenas de valor. Motivación. Métodos de segmentación del mercado. Concepto de producto.Tributación          Marco tributario nacional. Diseño del producto.plaza. criterios utilizados en el aprovisionamiento Gestión de la producción  Materia prima e insumos  Proceso productivo – diagrama de flujo  Recursos productivos  Calculo de costo – beneficio y precio de venta. Infracción y delito tributario.  Punto de equilibrio. Financiamiento    Estados económicos y financieros de la empresa. Definición y componentes del perfil del cliente. comportamiento y hábitos de compra del cliente. . Producto. Oferta y demanda. Comercialización       Elementos básicos de la comercialización. Técnicos de venta y negociación. impuestos y contribuciones. Control presupuestario.

objetivos y valores empresariales. . organigrama y manuales. Evaluación de los resultados. Fuentes de financiamiento. reclutamiento y selección de personal. Plan de comercialización. Constitución de empresas          Plan de constitución de la empresa. Estructura organizativa. Justificación de la localización. Programa de personal: Elaboración de descripciones y especificaciones de puestos. Plan de inserción y su financiación. misión. Proceso productivo y/o de la prestación de servicios. Visión.

Tello Abancay Eleazar Huzman Barroco Pedro P.T.com .com arlyn1079@hotmail.com wichamba55@hotmail. Diaz Tupac Amaru Francisco Gonzáles Vigil CIUDAD Chiclayo Piura Piura Pisco Ica Huanta-Ayacucho Mayares-Piura Otuzco Pisco Puno Lima Lima Abancay Huaraz .es isthrlnancy@hotmail.com juanchirao@hotmail.com pcoronel28@hotmail.P Republica Federal De Alemania Almirante Miguel Grau Almirante Miguel Grau Pisco Catalina Buendía de Pechos Huanta Centro de Formación Profesional Binacional Otuzco Pisco Jose Antonio Encinas José Pardo Julio C.Ancash Arequipa Cusco Tacna CORREO ELECTRONICO Jfvera_03 @hotmail.com gloriagc10@hotmail.com liliana38_66@hotmail.com lucho--2008@hotmail.S.com marosi55@hotmail.com ramin_bh@hotmail.com cesarh4@hotmail.RELACION DE DOCENTES DEL GRUPO DE GESTION EMPRESARIAL 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 APELLIDOS Y NOMBRES Fernández Vera José Antonio Chira Ocampo Juan Gregorio Farias Córdova Elías Enrique Gutierrez Casas Gloria Marivel Barrios Moran Betsy Gloria Rodríguez Laos Nancy Beatriz Figueroa Roque Liliana Marivel Acevedo Minchola Rodolfo Eleodoro Gomez Quispe Eduardo Flores Flores Luis Baldárrago Flores Ederlyn Guisella Coronel Huaman Prudencio Rosada Silva María Antonieta Molina Cadillo Victoria Romula Infantes Coaguila Herón Andrés Calderon Letona Timoteo Ibáñez Polo Cesar Hipólito I.com hanincoa@hotmail.com texaslibra@hotmail.com betsygbm@yahoo.com tcalderon2@hotmail.

Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de empresa. libros contables. competencias  empresariales.  Marco tributario nacional.  Técnicas contables.  Define la idea de empresa. Inscripción ante la administración tributaria. El empresario. nacional e internacional Reconoce las funciones y características empresariales. Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local.  Gestión administrativa: 1. Reconoce la nueva organización empresarial. reconociendo sus propias capacidades e interés analizando el entorno empresarial       o o o Tributación   Documentación administrativa.FORMATO PARA PROGRAMACION DEL MODULO ORGANIZACIÓN Y CONTEXTUALIZACION DEL MODULO INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO: CARRERA PROFESIONAL: MODULO PROFESIONAL O TRANSVERSAL: CAPACIDADES TERMINALES CONTENIDOS BÁSICOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN Empresa    La Empresa. Sistema de información empresarial. Personería jurídica. Identifica e interioriza las competencias empresariales. impuestos y contribuciones. Competitividad. las actividades a desarrollar y el perfil del cliente potencial. Tramite de constitución de una empresa. títulos valores. Identifica los requisitos legales mínimos . Relación con los organismos oficiales. Describe. reglamentos y manuales. dentro del concepto de cultura de calidad. esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. comprobante de pago. organigrama. regional.  Estructura organizativa.

que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector. Impuestos general a las ventas. Diseño del  producto. .  Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores. Establece criterios para segmento del mercado. Tributos y obligaciones ante el gobierno local      Concepto de mercado y segmentación del mercado.       Análisis del mercado 2. Motivación. políticas y legales. en relación a los diferentes segmentos del mercado. definir el Describe cada uno de las variables. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo. comportamiento y hábitos de  compra del cliente. Definición y componentes del perfil del cliente. Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones. Concepto de producto. así como los de atención al cliente. Infracción y delito tributario. Calendario fiscal. plaza. Identifica las variables económicas. para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica. que influyen en el sector de referencia. Comercialización      Elementos básicos de la comercialización. Técnicas de venta y negociación. precio y promoción.  A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.  Métodos de segmentación del mercado.  Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores. Pago de impuestos. Producto. Oferta y demanda. Honorarios y agentes de retención. elaborando las herramientas necesarias. Formulario de cumplimiento de obligaciones. Cadenas de valor.

Proceso de compra. Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas. criterios utilizados en el aprovisionamiento  Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad.   Técnicas de atención al cliente. en función del tipo de producto o servicio. .  Describe los medios más habituales de ventas.

mano de obra. elaborando la estructura de costos. . Determina el punto de equilibrio. Identifica la materia prima. utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversión y el financiamiento empresarial. Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de caja.3.  Gestión de la producción  Materia prima e insumos  Proceso productivo – diagrama de flujo   Recursos productivos  Calculo de costo – beneficio y precio de venta. Financiamiento     Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo y/o de prestación de servicio. a partir del cálculo de los costos. maquinaria y equipo y demás bienes requeridos.  Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero. Determinar los precios del producto o servicio.  Fuentes de financiamiento.  Estados económicos y financieros de la  empresa.  Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera. Flujo de caja.  Define el margen de utilidad y el precio del producto y/o servicio. Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa. Control presupuestario.  Punto de equilibrio.

. reclutamiento y selección de personal.  Justificación de la localización. Programa de personal: Elaboración de descripciones y especificaciones de puestos. de creación de una empresa. objetivos y valores empresariales. Evaluación de los resultados. Plan de comercialización. Formulación del Plan o Proyecto de empresa           Plan de constitución de la empresa. Ejecutar un proyecto o plan. Visión. organigrama y manuales. Evalúa la viabilidad de un proyecto o plan de una empresa.4. misión. Plan de inversión y financiamiento. Proceso productivo y/o de la prestación de servicios. Estructura organizativa. Elabora y registra en un documento los aspectos considerados dentro de la estructura de un proyecto o plan de creación de empresa.

IDENTIFICACION DE UNIDADES DIDACTICAS ORGANIZACIÓN Y CONTEXTUALIZACION DEL MODULO INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO: CARRERA PROFESIONAL: MODULO PROFESIONAL O TRANSVERSAL: Gestión Empresarial CAPACIDADES TERMINALES UNIDADES DIDÁCTICAS CONTENIDOS BÁSICOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN HORAS .

Pago de impuestos. esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. regional. Tributación      Marco tributario nacional. Estructura organizativa. Infracción y delito tributario. Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local. Gestión administrativa: o o o Documentación administrativa. Competitividad. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica. Tramite de constitución de una  empresa. Relación con los organismos oficiales. El empresario. reconociendo sus propias capacidades e interés analizando el entorno empresarial          La Empresa. libros  contables. Sistema de información empresarial. 34 . impuestos y contribuciones. Impuestos general a las ventas. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de empresa. Identifica e interioriza competencias empresariales. Inscripción ante la administración tributaria. Técnicas contables. competencias empresariales.  Personería jurídica. organigrama.  comprobante de pago. Calendario fiscal.Empresa 1. y las Reconoce la nueva organización empresarial. nacional e internacional Reconoce las funciones características empresariales. Describe. títulos valores. dentro del concepto de cultura de calidad.  reglamentos y manuales.

3. Ejecutar un proyecto o plan. 34 elaborando la estructura de costos.  Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero. Flujo de caja. Proceso productivo y/o de la  prestación de servicios. Determinar los precios del producto o servicio. misión.  Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de caja.  Punto de equilibrio. Estados económicos y financieros de  la empresa. de creación de una empresa Determina el margen de utilidad y el precio del producto y/o servicio. objetivos y valores empresariales. Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera. Formulación del Plan o Proyecto de empresa     Evalúa la viabilidad de un proyecto o .  Fuentes de financiamiento. a partir del cálculo de los costos.     4. GESTIÓN Y ADMINISTRACI Gestión de la producción  ÓN  Materia prima e insumos EMPRESARIAL  Proceso productivo – diagrama de flujo  Recursos productivos   Calculo de costo – beneficio y precio de venta. Control presupuestario.  Plan de constitución de la empresa. Visión. Determina el punto de equilibrio. Justificación de la localización. Financiamiento  Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo y/o de prestación de servicio. utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversión y el financiamiento empresarial. Elabora y registra en un documento los aspectos considerados dentro de la estructura de un proyecto o plan de creación de empresa. Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa.

.     Estructura organizativa. reclutamiento y selección de personal. Programa de personal: Elaboración de descripciones y especificaciones de puestos. organigrama y manuales. plan de una empresa. Plan de inserción y su financiación. Evaluación de los resultados. Plan de comercialización.