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Rosero Diego

Tubn Daro
Mobile Inventory

Aplicacin Mvil

Plan de Negocio
Tabla de contenido
Resumen Ejecutivo..............................................................................................4
El Negocio.......................................................................................................4

El Mercado.......................................................................................................4
El Futuro.........................................................................................................4
Las Finanzas....................................................................................................4
El Negocio..........................................................................................................5
Anlisis FODA...................................................................................................5
Anlisis de las cinco fuerzas de Porter.................................................................6
Anlisis PEST....................................................................................................7
El Mercado.......................................................................................................7
El Futuro.........................................................................................................8
Las Finanzas....................................................................................................8
El Negocio..........................................................................................................9
Detalles del Negocio..........................................................................................9
Detalles de Registro..........................................................................................9
Premisas de la Empresa...................................................................................10
Organigrama de la Empresa.............................................................................11
Gestin y Propiedad........................................................................................11
Personal Clave................................................................................................11
Productos y Servicios......................................................................................12
Innovacin.....................................................................................................13
Seguro..........................................................................................................14
Manejo de riesgo............................................................................................15
Consideraciones legales...................................................................................16
Operaciones...................................................................................................16
Plan de sustentabilidad....................................................................................18
El Mercado........................................................................................................19
Estudio de Mercado.........................................................................................19
Objetivos de Mercado......................................................................................21
Anlisis Ambiental/Industrial............................................................................21
Clientes.........................................................................................................21

Anlisis FODA.................................................................................................22
Competidores.................................................................................................23
Ventas y objetivos de marketing.......................................................................23
Anlisis Financiero.............................................................................................24
Los objetivos clave y revisin financiera.............................................................24
Assumptions...................................................................................................24
Start-up costs for [YEAR].................................................................................25
Balance sheet forecast.....................................................................................25
Profit and loss forecast....................................................................................26
Expected cash flow..........................................................................................27
Break-even analysis........................................................................................28
Supporting documentation..................................................................................29
Bibliografa........................................................................................................30

Resumen Ejecutivo
El Negocio
Movil Inventary es una compaa formada por estudiantes de la Facultad de Ingeniera en
Sistemas de Escuela Politcnica Nacional que se dedica a la entrega de soluciones
informticas, enfocndose en el mercado de las aplicaciones mviles, por el momento su
oficina central se encuentra ubicada en el sector de Guaman teniendo como futuro
establecerse con oficinas propias para una mejor atencin a sus clientes.
Los socios fundadores de la empresa somos Rosero Negrete Diego Javier y Tubn
Moposita Daro Javier, ambos tienen experiencia en el manejo de proyectos y en el
desarrollo de aplicaciones mviles.
El primer producto que la empresas oferta es la aplicacin para la automatizacin de
inventarios permitiendo exportar la informacin ingresada a un archivo de excel para su
posterior revisin y modificacin.
El Mercado
El mercado que tiene como objetivo la empresa es de las aplicaciones mviles para
PYMES y para personas particulares enfocndose primeramente en el control de
inventarios, permitiendo automatizar este proceso y economizando recursos.
La estrategia de mercado que se utilizara es la promocin a travs de redes sociales
como Facebook, Twitter, as como el tener dos versiones de la aplicacin, una de manera
gratuita para prueba de los posibles clientes, y de manera pagada que incorpora ms
funcionalidades como la generacin de los reportes en formato de archivos de excel, el
pago de esta aplicacin se lo puede realizar mediante depsitos bancarios, tarjetas de
crdito, transferencias bancarias.
El Futuro
La empresa tiene como visin el posicionarme en dos aos como empresa lder en la
entrega de soluciones informticas y empresa comprometida con el servicio al cliente, la
formacin integral de los recursos humanos y tecnolgicos proporcionando servicios que
automaticen procesos fundamentales dentro de las organizaciones.
Las Finanzas
La empresa cuenta actualmente con financiamiento de los fundadores y con el apoyo de
inversionistas externos los cuales han provisto con un 30% del capital inicial, en un
principio la empresa no cuenta con oficinas propias ya que los desarrolladores tienen sus
propias herramientas de trabajo como computadoras y pueden realizar sus tareas en
cualquier lugar que lo deseen.
Ms adelante se espera realizar la compra de oficinas e insumos tecnolgicos para mejor
comodidad de los integrantes de la organizacin, brindando una mejor atencin al
cliente.
Despus de haber realizado un anlisis en la tienda de aplicaciones Google Play se
determin que existen pocas aplicaciones para la automatizacin de inventarios, por lo
que se espera realizar la venta de 100 aplicaciones mensuales, ms la descarga de
manera gratuita.

Los sueldos establecidos que se pueden entregar a los integrantes de la empresa son de
$800 dlares ms comisin por el excedente de ventas que se realice mensualmente.

El Negocio
Nombre del Negocio: Mobile Inventory
Estructura del Negocio: MI
Localizacin: Quito-Ecuador
Fecha de establecimiento: 6 de octubre 2014
Dueos:
Rosero Negrete Diego Javier
Tubn Moposita Daro Javier
Experiencia Relevante: al ser estudiantes no se cuenta con experiencia en
administracin de empresas, pero se cuenta con experiencia en el manejo de proyectos y
desarrollo de aplicaciones mviles.
Productos/Servicios: como primer producto que ofrece mobile inventory es una
Aplicacin para la automatizacin y control de inventarios permitiendo exportar la
informacin ingresada en un archivo de excel
Anlisis de modelo de negocio
Anlisis FODA

Fortalezas

Debilidades

Experiencia en programacin android

Falta de
grfica

Soporte en plataforma android compatible


con distintos dispositivos

Oportunidades
Incremento de
telefona mvil

la

dependencia

experiencia

en

programacin

Dependencia de hacer publicidad boca a


boca para lograr el xito en la aplicacin
Amenazas

de

la

Posible
preocupacin
por
falta
seguridad en las aplicaciones mviles

de

No se necesita mayor infraestructura

Dificultad para encontrar financiamiento o


las condiciones no son favorables

Fcil distribucin y costo reducido

Facilidad
de
falsificaciones
diferentes plataformas mviles

Interaccin en lnea no se necesita que

en

las

intervengan distribuidores

Anlisis de las cinco fuerzas de Porter


Fuerza 1. Rivalidad entre Competidores del Sector
La demanda por tecnologa y ms especficamente de tecnologa celular ha crecido como
nunca antes, as como ha crecido la demanda, el sector comercial ha crecido de igual o
mayor manera, lo cual ha convertido a este sector en un sector sumamente atractivo en
trminos financieros para inversionistas y empresarios, bien sean nuevos inversionistas o
empresas previamente establecidas.
Fuerza 2. Amenaza de los Nuevos Competidores
El factor ms importante en caso de que se incluya un nuevo competidor en el mercado
nacional, es el tema de la inversin inicial, la cual es altsima para cualquier nuevo
competidor, ya que tendra entre otras cosas que instalar redes, ofrecer los ms
modernos equipos, lo ms modernos servicios, por decir algunos factores adversos para
la entrada de nuevos competidores.
Fuerza 3. El poder de negociacin de los Clientes
El cliente busca tener mayor informacin del producto que se le est ofreciendo, es ms
exigente en cuanto a conocer los beneficios y ventajas de adquirir un producto u otro.
Las empresas juegan un rol muy importante en este aspecto, puesto que buscan tener
mayores beneficios al menor costo, y si la empresa no cuenta con una buena estrategia
se ver opacada por la competencia.
Bajar los precios de manera considerable de tal manera que eso hace que aumente la
cantidad demandada ya que se habla del precio. La baja de los precios hace que la gente
de los sectores ms bajos tenga acceso a un telfono celular y eso da razn al aumento
de la cantidad demandada en la telefona celular.
Fuerza 4 Poder de Negociacin de los Proveedores
Los proveedores tienen su poder de negociacin en los clientes, ya que son estos los que
deciden a final del da que quieren, para que lo quieren y cuanto estn dispuestos a
pagar por lo que quieren, es aqu, donde las compaas de telefona celular de nuestro
pas entran en juego, ya que deben satisfacer las necesidades o requerimientos de sus
clientes y estar al da con el mercado mundial para no perder suscriptores que se vayan a
la competencia buscando la tecnologa ms moderna, a nivel mundial no son muchos los
grandes proveedores de equipos celular o al menos el mercado est dominado por un 6 u
8 marcas bien establecidas.
Fuerza 5 Amenazas de Productos y Servicios Sustitutivos
Para las tres empresas locales Movistar, Movilnet y Digitel, las amenazas de productos y
servicios sustitutos no es muy significativa.
Pues se puede decir que las tres ofrecen los mismos productos y servicios adems, cada
una con sus caractersticas especficas, la necesidad de comunicarse de manera mvil o
celular siempre estar ah, y de hecho sigue en crecimientos a nivel mundial y estas
necesidades no pueden ser cumplidas por otro servicio que no sea el que brindan las
compaas de telefona

Anlisis PEST

El Mercado
Objetivo de Mercado
El uso de aplicaciones mviles es cada vez ms amplio, debido al aprovechamiento de las
capacidades de los dispositivos y del precio que es cada vez ms accesible.
En los prximos aos, una parte muy importante de las operaciones comerciales de una
organizacin, ser soportada por aplicaciones mviles confiables y seguras.
La consolidacin de las plataformas de comunicaciones y el acceso a tecnologa mvil con
ms capacidades y de menor costo, ha permitido el desarrollo de un gran nmero de
aplicaciones para prcticamente cualquier uso. Con esta base, las organizaciones se han
volcado a ofrecer a sus clientes, servicios sobre una gran variedad de alternativas.
La empresa constituida por estudiantes de la facultad de Ingeniera en Sistemas de la
Escuela Politcnica Nacional, tiene como objetivo el mercado de las aplicaciones mviles
enfocadas hacia particulares tanto como a empresas.
Estrategia de Marketing:

Las redes sociales se utilizan para promocionar la aplicacin diariamente: Facebook,


Twitter, Linkedin y Google Plus, son indispensables. Adems algo tan sencillo como incluir
un enlace a tu aplicacin en todos los perfiles que tengas en social media te ayudar
seguro en la promocin. Tambin es interesante crear un tablero en Pinterest con
imgenes del blog, infografas o todo tipo de contenidos visuales que se identifiquen con
tu aplicacin.
Para conseguir descargas masivas, se utilizara pginas de descarga como App gratis o
Atrappo, que ayudaran a escalar en los rankings. Y promocionarse en blogs
especializados de Android.

El Futuro
Ser una empresa lder para el desarrollo de soluciones software y posicionarse en el
mercado en dos aos como empresa comprometida con el servicio al cliente, la formacin
integral de su recurso humano y tecnolgico.
Metas/Objetivos:

Ofrecer soluciones que se ajusten a las necesidades de sus clientes en el aspecto


financiero y tcnico
Superarse y tener una actitud para entregar servicios de calidad y evitar el
estancamiento.
Mantener una cultura de investigacin y procesos de calidad en nuestros productos para
optimizar el rendimiento de las tecnologas emergente.

Las Finanzas
Para formar esta empresa se cuenta con el apoyo econmico de un inversionista externo
adems del capital de cada dueo en la tabla que se muestra a continuacin:

Nombre

Descripcin

Monto

Rosero Diego

Dueo y fundador de la
empresa MI

8000

Tubn Daro

Dueo y fundador de la
empresa MI

8000

Inversionista

Inversionista externo de la
empresa

4000

Se cuenta con un capital inicial de 10000 dlares americanos para el inicio de la empresa
y el desarrollo del primer producto que ser la aplicacin mvil Mobile Inventory que
llevara el mismo nombre de la empresa

Inversin Inicial

3000

Rosero Diego

4000

Tubn Daro
Inversionista

4000

Salarios

Nombre

Cargo

Salario

Rosero Diego

Gerente

500

Tubn Daro

Desarrollador

500

El Negocio
Detalles del Negocio
Productos/Servicios: La empresa mobile inventary ofrece a al mercado los servicios de
soluciones informticas enfocndose principalmente en el mercado de las aplicaciones
mviles para la plataforma android, lanzando su primer producto, una aplicacin mvil
para la automatizacin de inventarios permitiendo exportar esta informacin a un archivo
de excel para su posterior visualizacin y edicin

Detalles de Registro
Nombre de la Empresa: Mobile Inventory
Nombre de Identificacin: MI
Date registered: 6 de octubre de 2014
Localizacin Registrada: Quito-Ecuador
Estructura de la empresa: Sociedad Annima
Nombre de Dominio: http://104.236.46.194/mi/view/main.php

Licencias y permisos: Las aplicaciones desarrolladas por la empresa Mobile Inventory


estarn regidas bajo derechos reservados, que estarn registradas por la autoridad
competente del estado en este caso el IEPI (Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social)

Premisas de la Empresa
Localizacin de la Empresa: Al ser una empresa nueva no se cuenta con una oficina
establecida en un edificio, por lo que se ha tomado la decisin de tener como centro de
operaciones y matriz la casa de uno de los dueos y fundadores de la empresa, decisin
tomada en base a la reunin tenida y a la previa autorizacin por todas las partes
pertinentes.
Compra/Arrendamiento: Actualmente no se cuenta con oficina propia o arrendada,
pero se espera en mximo 6 meses el contar con localizacin propia, para brindar una
mejor atencin a los clientes en el desarrollo de aplicaciones mviles a medida.
Conjunto Terranova Manzana 1 Casa 88 Guaman, Quito-Ecuador

Organigrama de la Empresa
Figure 1: Organigrama de la empresa Mobile Inventory

Gestin y Propiedad
Nombres de los dueos de la empresa:
Rosero Negrete Diego Javier
Tubn Moposita Daro Javier
Los detalles de la gestin y la propiedad: El manejo y gestin de la empresa as
como la publicidad que se le d a las aplicaciones estar a cargo de los dueos de la
empresa, ya que actualmente cuenta con 2 empleados.
Experiencia: al ser estudiantes no se cuenta con experiencia en administracin de
empresas, pero se cuenta con experiencia en el manejo de proyectos y desarrollo de
aplicaciones mviles.

Personal Clave
Personal

Ttulo
Profesional

Nombre

Rotacin de
Personal

Habilidades o Fortalezas

Estudiante 8vo
semestre

Rosero
Diego

1 ao

Desarrollador, trabajo en equipo,


sociable, trabajo bajo presin

Estudiante 8vo
semestre

Tubn
Daro

1 ao

Analtico, Ordenado, Capacidad de


Cambio, Observador

Personal Necesario

Ttulo
Profesional

Cantidad

Rotacin de
Personal

Habilidades Necesarias

Fecha
requerida

Ingeniero en
Marketing

2 aos

Comunicacin
efectiva,
negociacin
experta,
liderar y emprendedor

12/01/2015

Opciones de Contratacin
Para incorporar nuevos empleados a la empresa se lo realizara mediante la convocacin
en medios escritos locales como peridicos, revistas, anuncios, as como la publicacin en
pginas web que ofrecen anuncios de empleos como www.porfinempleo.com/,
http://www.computrabajo.com.ec/,
http://www.empleofuturo.com/paginas/bolsas-deempleo/ecuador, y se los recibir bajo previas entrevistas de trabajo y comprobacin de
experiencia y habilidades.
Programas de entrenamiento
La empresa no cuenta actualmente con programas y cursos de capacitacin por lo tanto
estos sern contratados por servidores externos, para mantener al da en las nuevas
tecnologas emergentes a los integrantes de la misma, entregando en sus productos la
mejor calidad.
Estrategias de Retencin
Actualmente la empresa no cuenta con manual de procesos, roles y funciones de los
integrantes de las misma, pero se garantiza el cumplimiento de sus actividades
proporcionando reconocimientos econmicos por proyecto cumplido y por excelente
trabajo desempeado

Productos y Servicios
Producto/Servicio

Descripcin

Precio

Aplicacin Mvil

Aplicacin mvil que permite el control de


inventarios
permitiendo
exportar
la
informacin a un archivo de excel

Se establecen dos
versiones
de
la
aplicacin, una de
manera
gratuita
que
el
usuario
puede probar, y de
manera pagada en
donde
se
contemplan
ms
funcionalidades

Posicin en el mercado: los productos y servicios ofrecidos por la empresa mobile


inventory
Segn el Instituto de Estadsticas y Censos (INEC), en Ecuador hay 15,7 millones de
lneas activas de celulares con 6,9 millones de usuarios.

De esta cifra, 839 705 tienen telfonos inteligentes. De esta cifra, 600 mil usan las redes
sociales El uso de smartphones creci 60% en relacin a 2011, cuando se registraron 522
640 usuarios.
La ventaja que traen las aplicaciones empresariales es que la publicidad est en tiempo
real y su efecto se da al momento en que el usuario usa la aplicacin. No necesita estar
en una PC o en una porttil.
Las ofertas que hacen las compaas estn al alcance de cualquier persona que tenga la
aplicacin en su celular, sin que importe el lugar en que se encuentre.
Pero para que una aplicacin d resultados positivos es necesario que los gerentes de las
empresas estn convencidos que es una herramienta que apuesta al futuro de la
publicidad.
Otro aspecto fundamental es posicionar la empresa en las diferentes tiendas de descarga
de aplicaciones.
Con esto, una compaa estar entre las primeras opciones al momento en que un
usuario busque aplicaciones del tema relacionado con los servicios o productos que vende
dicha firma.
Para ambos, las aplicaciones sern un apoyo de la publicidad que se emite en los medios
de comunicacin tradicionales. Sin embargo, esperan que su efectividad aumente, puesto
que los clientes tendrn la informacin todos los das con la innovacin que se le de a las
apps.
Posicin de Venta: Las soluciones que brinda la empresa mobile inventory son
innovadoras ya que pocas empresas proveen el servicio de desarrollo de aplicaciones
mviles a medida, que los usuarios puedan utilizar, estas aplicaciones son desarrolladas
por un equipo de estudiantes de ltimo semestre de la Facultad de Ingeniera en
Sistemas de la Escuela Politcnica Nacional.
Estrategia de precios: Las aplicaciones desarrolladas por la empresa mobile inventory
tendrn dos versiones con precios diferentes, la primera se ofrecer de manera gratuita
para la prueba de las funcionalidades, y la segundo con la funcionalidad total y adems
de la generacin de reportes en formato para archivos de excel para sus posterior
modificacin.
Valor para el cliente: El cliente obtendr el valor con el grado de satisfaccin que este
obtenga de la utilizacin de la aplicacin y al realizar la automatizacin del inventario.
Potencial de crecimiento: Las soluciones informticas que ofrece la empresa mobile
inventory se espera que tengan un crecimiento logrando hacerse de clientes cada vez
ms importantes en diferentes sectores para automatizar los procesos que estos tengan
mediante el uso de tecnologas emergentes como lo son las aplicaciones mviles para la
plataforma Android.

Innovacin
Actividades de Investigacin y Desarrollo (I + D) / innovacin
Dentro de la empresa mobile inventory se contratara planes de capacitacin contratados
por servicios de out-sourcing para los integrantes de la misma con el objetivo de
mantenerse a la vanguardia de las nuevas tecnologas emergentes, incorporndolas en
sus soluciones de esta manera lograr posicionarse en el mercado como empresa lder en

el desarrollo de soluciones informticas especialmente en el campo de las aplicaciones


mviles

Estrategia de propiedad intelectual


En la empresa mobile inventory todas las soluciones desarrolladas estarn regidas bajo
las disposiciones, leyes y resoluciones que entregue el organismo IEPI (Instituto
Ecuatoriano de Propiedad Intelectual), de esta manera se evitar el robo de propiedad
por la solucin, o en el peor de los casos la piratera de la aplicacin que se desarrolle.

Seguro
Compensacin para trabajadores: Los integrantes de la empresas mobile inventory
estn regidos y asegurados al organismo estatal IESS (Instituto Ecuatoriano de
Seguridad Social), recibiendo los beneficios de ley y atencin hospitalaria.
Seguro de responsabilidad civil: por daos corporales, daos materiales y perjuicios
consecutivos causados involuntariamente a terceros por errores, omisiones o
negligencias profesionales cometidas en el desarrollo de la actividad asegurada
Responsabilidad civil empresarial: la empresa busca el retribuir a la sociedad en las
reas en las que opera y en utilizar la TI como un instrumento para el desarrollo y el
progreso social.
Responsabilidad del producto: La confianza es esencial para una empresa que presta
servicios informticos. Tratando a los clientes con el mximo respeto y nos
comprometemos a proteger su privacidad, del mismo modo que nos esforzamos por
proteger sus sistemas y aplicaciones frente a las amenazas online actuales y emergentes.
Activos empresariales:

Activo

Descripcin

Fecha de Compra

Laptop HP Pavilion g42055la Notebook PC

Laptop hp utilizada para el


desarrollo de aplicaciones

20 de julio de 2013

Laptop Toshiba Satellite


650

Laptop Toshiba utilizada


para el desarrollo de
aplicaciones

10 de marzo de 2014

ADT Android Developer


Tools

IDE de desarrollo para


aplicaciones android

Descarga gratuita de
internet

Mobiliario

Mobiliario de Oficina

13 de octubre de 2014

Ingreso de negocio: La empresa actualmente no est asegurada, los bienes y activos


son responsabilidad de las personas a las que se les entrega.

Manejo de riesgo
Riesgo

Probabilidad

Impacto

Estrategia

Rotacin de personal

Muy Probable

Alto

Capacitar a la persona que


vaya a ocupar el puesto y
as evitar que hay retrasos
en el proyecto

Cambios de requisitos

Probable

Medio

Establecer un contrato en
donde se pueda ser flexible
con limitaciones acerca de
los
requerimientos
establecidos

Organizativos

Probable

Alto

La empresa cambia su
estructura
y
otra
administracin se encarga
del proyecto

Estimacin

Muy Probable

Alto

Establecer una planificacin


adecuada para el desarrollo
del proyecto, y de ser
necesario
solicitar
ms
tiempo para la entrega
reconociendo
al
cliente
econmicamente
por
el
retraso que se pueda dar.

Consideraciones legales
Leyes de propiedad intelectual
Registro de compaas en la superintendencia de compaas

Operaciones
Proceso de produccin

Proceso de desarrollo

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

El proceso inicia con una lluvia de ideas


Se desarrolla un prototipo funcional y se elabora test de usabilidad
Se recibe la retroalimentacin de las pruebas realizadas para su anlisis y correcciones
Una vez corregidos estos errores se realiza la codificacin final de toda la aplicacin
Se realizar nuevamente pruebas con el prototipo final
Se realizara el manual de usuario
Se realiza la publicacin de la aplicacin en la tienda online o se entrega al solicitante
Se recibe la retroalimentacin y se regresa al paso 3
Proveedores
El capital necesario se recibi de inversionistas externos el cual colaboro con el 30% del
capital inicial para la formacin de la empresa

Planta y equipo

Equipo

Fecha de
compra

Precio de compra

Costo de
Implementacin

Laptop HP Pavilion g42055la Notebook PC

20 de julio de
2013

$750

$300

Laptop Toshiba Satellite


C50

10 de marzo de
2014

$600

$300

ADT Android Developer


Tools

ltima versin

descarga
gratuita
de internet

$0

2 Cuentas Bronce de
Github

05 de febrero
de 2014

$25 mensuales

$50

Inventario

Equipo

Fecha de
compra

Precio de compra

Costo de
Implementacin

Laptop HP Pavilion g42055la Notebook PC

20 de julio de
2013

$750

$300

Laptop Toshiba Satellite


C50

10 de marzo de
2014

$600

$300

ADT Android Developer


Tools

ltima versin

descarga gratuita
de internet

$0

Tecnologa (Software): Para el desarrollo de las soluciones informticas la empresa


contar con las licencias necesarias como sistemas operativos, gestores de bases de
datos, versionadores.
Cuentas bronce en github
Contrato de alojamiento en la nube de los servidores en amazon
Horario de Negociacin: El horario de trabajo establecido para los integrantes de la
empresa mobile inventory est definido de 8:00 am hasta las 17:00 pm, dentro de este
horario cada persona debe cumplir con las obligaciones establecidas en el contrato, se
contemplan tambin horas extras las cuales sern reconocidas con un mximo de 20
horas a la semana.
Canales de comunicacin: los clientes pueden ponerse en contacto con la empresa a
travs de la pgina web, o tambin en las cuentas de las principales redes sociales como
Facebook y twitter de los dueos y correo de la empresa.
Formas de pago aceptable:
Depsitos bancarios
Transferencias electrnicas
Cheques

Tarjetas de crdito
Poltica de crdito: el periodo de crdito de las aplicaciones es de mximo 6 meses
despus de entregada tiempo por el cual los solicitantes tienen permitido el pago, caso
contrario se proceder con las acciones legales establecidas en la constitucin de la
repblica del Ecuador
Garantas y reembolsos: las aplicaciones desarrolladas se les otorga garanta de
cumplimiento caso contrario se proceder con la devolucin total del monto cancelado
ms un porcentaje del 15% ms por daos y perjuicios que se pudo haber ocasionado al
solicitante.
Control de calidad: A las aplicaciones desarrolladas por la empresa mobile inventory se
les realizar diversas pruebas de usabilidad y control de calidad para garantizar mxima
funcionalidad y evitar prdidas financieras tanto para el solicitante como a la empresa, de
esta manera ganando una alta posicin en el mercado.
Membresas y afiliaciones: la empresa no tiene afiliaciones

Plan de sustentabilidad
Impacto Ambiental/Recursos
La empresa elaborar un producto final que cumpla con los estndares de calidad ms
altos, el evaluador de proyectos debe preocuparse cada vez ms del ciclo de produccin
completo que generar la inversin, determinando el impacto ambiental que ocasiona
tanto en la produccin, como la distribucin de la aplicacin.
Impacto y participacin de la comunidad
Su impacto social influye en la disminucin de la brecha digital, democratizando el acceso
a las tecnologas, a la informacin y al conocimiento. Entre otros logros mencionados, el
proyecto demostr ser una buena posibilidad para automatizar los procesos de inventario
en las empresas.
Plan de Accin
Hito

Objetivo

Fecha de
Objetivo

Apagar los equipos que no estn en uso para


ahorrar energa

10%

Diario

Utilizar en la mayor parte del desarrollo


dispositivos que consuman menos energa y tener
la codificacin de la aplicacin en la nube

20%

Mensual

Reutilizar componentes de computadores para


evitar realizar nueva compra innecesarias de
nuevos equipos

25%

Anual

El Mercado
Estudio de Mercado
Mediante este estudio de mercado queremos conocer las preferencias y gustos de
nuestros potenciales clientes acerca de las aplicaciones mviles y sobre todo dar a
conocer nuestro producto, una aplicacin mvil para la automatizacin del inventario bajo
plataforma Android, como herramientas de este estudio se utilizaron encuestas dirigidas
hacia las personas y a las empresas teniendo como objetivo estimar el posible precio de
venta de la aplicacin y obtener un feedback para desarrollar nuevos productos de
acuerdo a los gustos de los clientes
Modelo de encuesta presentada

Sector Econmico vs Nmero de trabajadores

120
100
80
60
40
20
0

Costo que el cliente estara dispuesto a pagar por la automatizacin del inventario

700
600
500
400
300
200
100
0

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

La industria de las aplicaciones para dispositivos mviles se caracteriza por ser bastante
nueva y por encontrarse en constante desarrollo, debido a la rapidez con la que se van
generando y agregando actualizaciones, tanto de programacin, forma o contenido. Pero
a su vez, se plantea como una de las industrias de mejor proyeccin, producto del auge
de la telefona mvil, junto con la innovacin y entrega de soluciones concretas para los
usuarios.

Objetivos de Mercado
Desarrollar soluciones informticas enfocndose principalmente en el mercado de las
aplicaciones mviles en plataforma Android
Posicionarse como una empresa lder en el desarrollo de aplicaciones para plataforma
mvil
En la siguiente tabla se detalla las estimaciones de ventas que se realizaran durante los
siguientes 5 aos, teniendo como estimacin en el primer ao, la venta de 32
aplicaciones mensualmente

Anlisis Ambiental/Industrial
En la Zona Urbana de Quito se ha considerado para la demanda potencial
entre los 18 a los 50 aos de edad que poseen Smartphones, tomando
aceptacin que tendr el producto. De acuerdo a estos resultados la
favorable puesto que el 0.002% de probabilidad de que ocurra equivale
personas de 80,386 que poseen Smartphone en la ciudad de Quito.

las personas
en cuenta la
demanda es
al 393,8914

Para este clculo tomaremos como referencia el crecimiento de las personas que poseen
un telfono inteligente (Smartphone) que de acuerdo a datos del INEC es del 31.15%.
Segn los ltimos datos de la encuesta de Tecnologas de la Informacin y la
Comunicacin (TIC) del Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INEC), el 12,2% de
las personas que tienen un celular poseen un telfono inteligente (Smartphone).

Clientes
Demografa de clientes
Nuestro mercado objetivo est compuesto por las personas de la ciudad de Quito que
poseen dispositivos mviles con sistema operativo Android que 2013 equivalen a 80,386
personas, de las cuales 43,833 personas estaran dispuestas descargar aplicaciones
mviles para sus dispositivos mviles.

Anlisis FODA
Fortalezas

Debilidades

Experiencia en programacin android


Soporte
en
plataforma
android
compatible con distintos dispositivos

Falta de experiencia en programacin


grfica
Dependencia de hacer publicidad boca a
boca para lograr el xito en la aplicacin

Oportunidades

Amenazas

Incremento de la dependencia de la
telefona mvil
No se necesita mayor infraestructura
Fcil distribucin y costo reducido
Interaccin en lnea no se necesita
que intervengan distribuidores

Posible preocupacin por falta de


seguridad en las aplicaciones mviles
Dificultad para encontrar financiamiento
o las condiciones no son favorables
Facilidad de falsificaciones en las
diferentes plataformas mviles

Competidores
En algunos casos nuestros clientes necesitan apoyar una parte de su proceso de negocios
particular, integrndolo otros sistemas internos. En otros casos un cliente puede tener
identificada la lgica de anlisis y clculo de un problema particular, lo cual constituye
una ventaja sobre sus competidores, y requiere automatizarla para sacarle provecho
comercial. Tambin encontramos casos de clientes que tienen soluciones a medida con
oportunidades de mejora debido a cambios tecnolgicos, porque no fueron bien
construidas o por otras razones internas.

Ventas y objetivos de marketing


Resumen Narrativo de
Objetivos
Fin
Desarrollar
soluciones
informticas enfocndose
principalmente en el
mercado
de
las
aplicaciones mviles en
plataforma android, para
la automatizacin de
inventarios permitiendo
exportar esta informacin
a un archivo de excel
para
su
posterior
visualizacin y edicin.
Facilitado la gestin del
mismo al usuario.
Propsito
Mantener una cultura de
investigacin y procesos
de calidad en nuestros
productos para optimizar
el rendimiento de las
tecnologas
mviles
emergentes.

Indicadores Verificables
Objetivamente
La venta de aplicaciones
mviles ha crecido un
37% en la tienda virtual
de google play, tanto
aplicaciones
gratuitas
como de pago.
El nmero de usuarios
que poseen un dispositivo
mvil inteligente en el
mundo
es
de
aproximadamente 2000
millones.

Medios de Verificacin

Supuestos

Informe de estadsticas
de ventas que presenta la
tienda
virtual
de
aplicaciones google play.

No habr cambios en las


polticas gubernamentales
acerca de la publicacin y
venta de las aplicaciones
mviles
en
tiendas
virtuales como google
play o appstore.
La poltica de Google
Play o AppStore para
distribuir aplicaciones no
cambiar
sustancialmente.

Se contratan empresas
que ofrezcan programas y
cursos de capacitacin,
con el fin de mantener al
da a los integrantes de la
empresa acerca de las
nuevas
tecnologas
emergentes

Informes de rendimiento
de los integrantes luego
de haber recibido el curso
de capacitacin.

Los integrantes de la
empresa
estn
comprometidos con la
visin y misin de la
empresa y motivados
para
facilitar
el
crecimiento de esta.

Componentes
Desarrollar aplicaciones
mviles para el control y
automatizacin
de
inventarios en PYMES,
se desarrollarn dos
versiones, de prueba y de
pago, en esta ltima se
permitir exportar la
informacin a un archivo
de excel para su posterior
edicin

Nmero de ventas de las


aplicaciones
mensualmente

Informe de estadsticas
de
las
descargas
realizadas
de
la
aplicacin de prueba e
informe
de
ventas
realizadas
de
la
aplicacin de pago en la
tienda virtual google play
en donde estar colgada
la aplicacin

Los usuarios cuentan con


un
smartphone
con
sistema operativo android
para la descarga o
compra
de
las
aplicaciones ofrecidas.
Los usuarios estn
dispuestos a incorporar la
utilizacin de
dispositivos mviles
inteligentes en la gestin
de inventario.

Actividades
Realizar publicidad a las
aplicaciones

Se
han
realizado
encuestas acerca de la
funcionalidad
que

Informes
estadsticos
acerca del grado de
satisfaccin
de
los

Aceptacin por parte de


los usuarios de las
aplicaciones.

Realizar encuestas acerca


de
la
funcionalidad
acerca
de
las
aplicaciones.

necesitan las empresas,


recolectando informacin
sobre
los
posibles
requerimientos a ser
desarrollados. Tambin se
ha realizado la pregunta
del precio que estara
dispuestos a pagar.
Mensualmente
Gerente:500
Desarrollador: 500
Publicidad: 100

clientes de la acerca de la
utilizacin
de
las
aplicaciones.
Comentarios que pueden
realizar los usuarios
sobre la aplicacin en
Google Play.

Necesidad de los usuarios


de
gestionar
su
inventario.

Estimaciones de ventas

Anlisis Financiero
Los objetivos clave y revisin financiera
Los objetivos financieros
Posicionar a la empresa como lder en el desarrollo de aplicaciones mviles en el pas.
Efectuar publicidad mediante social media, de los productos que se desarrollen en la
empresa.
Cumplir con el nmero de ventas estimadas de acuerdo al anlisis de mercado realizado
en base a encuestas.
Obtener un redito de ganancias al comenzar el segundo ao de ventas de la empresa.
Finanzas requeridas
Para el desarrollo de la fundacin de la empresa, y el desarrollo del primer proyecto de
una aplicacin mvil para la automatizacin de inventarios se cuenta con un capital inicial
de 14000 dlares entre los socios fundadores lo cual no es suficiente, para evitar fallas
en la implementacin del proyecto en esto se ha decidido realizar un prstamo bancario
de 27527.06 dlares.
En esta tabla se muestra los valores correspondientes a invertir cada socio fundador de la
empresa:

Inversin Inicial

3000

4000

Rosero Diego
Tubn Daro
Inversionista

4000

La siguiente tabla muestra los pagos a efectuarse durante un periodo de 5 aos, un pago
por ao:

Costos Iniciales
Balance de los activos y costos iniciales de la formacin de la empresa y desarrollo de
proyecto

Previsin del balance


Indicadores financieros acerca de las ganancias que se tendran con la venta de la
aplicacin mvil para la automatizacin de inventarios.

Pronostico de prdidas y ganancias


Anlisis de las prdidas y ganancias de los prximos 5 aos de acuerdo al estudio
realizado de la aplicacin para la automatizacin de inventarios, este anlisis se lo realizo
mediante encuestas.

Anlisis del punto de equilibrio


Punto de equilibrio de la aplicacin

Documentacin de apoyo
Adjunto la documentacin de apoyo en relacin con este plan de negocios. Los
documentos adjuntos incluyen:
Estudio Financiero
Marco Lgico
Matriz BCG

Bibliografa
Anon., 2012. Mercado y publicidad. [En lnea]
Available at: http://mercado2ucv.blogspot.com/2012/10/5-fuerzas-de-porter-aplicadasen-la.html
[ltimo acceso: 30 Noviembre 2014].
Castillo, 2013. Las apps empresariales llegan a Ecuador. [En lnea]
Available at: http://www.explored.com.ec/noticias-ecuador/las-apps-empresarialesllegan-a-ecuador-577926.html
[ltimo acceso: 30 Noviembre 2014].
Infotec, s.f. ESCENARIOS ESTRATGICOS PARA FOMENTAR EL DESARROLLO Y USO DE
APLICACIONES MVILES. [En lnea]
Available at: http://amiti.org.mx/wp-content/uploads/2013/10/Estudio-Apps_EscenariosEstrategicos.pdf
[ltimo acceso: 30 Noviembre 2014].
Oficina, C., 2013. Estudio de Mercado Aplicaciones Mviles. [En lnea]
Available at: http://www.prochile.gob.cl/wpcontent/blogs.dir/1/files_mf/1375904950PMS_EEUU_moviles_2013.pdf
[ltimo acceso: 30 Noviembre 2014].
PROCHILE, s.f. Estudio de Mercado Servicio Aplicaciones Mviles en Alemania. [En lnea]
Available at: http://www.prochile.gob.cl/wpcontent/blogs.dir/1/files_mf/documento_11_23_12165748.pdf
[ltimo acceso: 15 Febrero 2015].
TCS, 2014. Acerca de TCS. [En lnea]
Available at: http://www.tcs.com/worldwide/es/es/acerca-de-TCS/Pages/default.aspx
[ltimo acceso: 30 Noviembre Noviembre].