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MARIA GUADALUPE FUENTES CRUZ

AL13501383
CANALES DE VENTAS

AUTORREFLEXIONES
UNIDAD 2

Pueden los intermediarios formar parte de los canales de venta


directos? Si no es as, explica brevemente por qu.
Si. los grupos independientes que se encargan de transferir el producto del
fabricante a sus consumidores finales, obteniendo con ello una utilidad y
proporcionando al comprador y productor diversos servicios Fischer y Espejo
(2004:272-273)
En el canal directo de ventas se encuentra la fuerza de venta (vendedores) de
la misma empresa, en los canales directos de mercadeo se tienen medios
masivos para llegar al consumidor sin mucho contacto fsico y en los canales
indirectos se encuentran los intermediarios que facilitan mucho la labor del
productor pero que tambin son los que generan ms conflictos y en donde
tambin se queda la mayor utilidad.

Menciona los principales motivos por lo que un productor decide


recurrir a un intermediario como canal de venta.
Muy pocos productores cuentan con capacidad econmica para realizar un
programa de comercializacin directa para su producto.
De lograrse lo anterior, sera necesario que muchos productores de bienes
complementarios se constituyeran en intermediarios de otros productores, con
el fin de lograr la mezcla de artculos requerida para una distribucin eficiente.
Muy pocos productores cuentan con el capital necesario para esto.
Los productores que cuentan con los recursos necesarios para crear sus propios
canales de distribucin prefieren destinarlos hacia otros aspectos de la
produccin, en donde su utilidad se vera incrementada en mayor grado.
Cuando el productor es muy pequeo, es de gran ayuda el intermediario ya
que se convierte en la fuerza de ventas de ste, debido principalmente porque
conoce el mercado y puede y sabe llegar a l.
El productor no siempre tiene la capacidad para hacer ventas a crdito, sin
embargo, el intermediario tiene la capacidad y vende a crdito, generando con
esto mover los productos con mayor rapidez.
Cuando la propiedad del producto se traslada al intermediario todos los riesgos
corren por cuenta de ste.
El intermediario normalmente es el que lleva la mercanca de un lugar a otro,
favoreciendo con esto en gran medida a las ventas.

Cules son las funciones principales que desarrollan los


intermediarios?
Comercializacin: Adaptan el producto a las necesidades del mercado

Fijacin de precios: Asignan precios lo suficientemente altos para permitir al


productor seguir produciendo y lo suficientemente bajos para que sean
accesibles al consumidor
Promocin: Generan una actitud favorable del producto y/o de la marca del
productor
Logstica: Transportan y almacenan las mercancas