Etapas del proceso de desarrollo

Generacin de ideas
En esta etapa debe disearse un sistema que estimule ideas originales
dentro de la organizacin y la manera de reconocerlas y evaluarlas en
poco tiempo. En un estudio hecho se encontr que el 80% de las
compaas dijeron que sus clientes eran la mejor fuente para generar
ideas de productos nuevos. Un nmero creciente de productores alenta
en algunos casos exigiendo, a proveedores que propongan innovaciones.
Seleccindeideas
Este paso se evalan las ideas relacionadas al nuevo producto, para determinar cules
merecenserestudiadasyanalizadas.Porloregularunequipodeejecutivosconfaensu
experienciayjuicioparaanalizarungrupodeideas.
Anlisiscomercial
Enestaetapalosdirectivosrealizanlassiguientesfunciones:
A.Identificanlascaractersticasdelproducto.
B.Estimanlademandadelmercado,lacompetenciaylarentabilidaddelproducto.
C.Establecenunprogramaparadesarrollarlo.
D.Asignanlaresponsabilidadparaproseguirelestudiodefactibilidad.
Desarrollodeprototipos
Enestaetapasilosresultadosdelanlisiscomercialsonfavorables,seelaboraraunmodelo
depruebadelartculo.Enelcasodeservicios,sediseanypruebanlasinstalacionesy
procesos necesarios para elaborar yentregar unnuevo producto. En caso de bienes se
elaboraunamnimacantidaddeunprototipodepruebaconlasespecificacionessealadas,
paradeterminarsiesconvenientehacerelartculo,seaplicanpruebasdelaboratoriopara
juzgarsielproductotoleraraelusonormaloanormal.

Pruebasdemercado
Enestaparticipanlosusuariosreales,sedarelproductoaunamuestradepersonaspara
quelousenensucasa,oensuoficina.Terminadalapruebaselespidequeevalenel
producto.EstepasorequiereelMarketingdepruebas,enqueelproductoseponealaventa
en una pequea regin geogrfica. Los resultados, que se obtengan de la venta y
repeticionesdelacomprasernvigiladasporlaempresaytalvezporloscompetidores.

Comercializacin
En esta se planean y finalmente se ponen en prctica los programas de produccin y
marketingagranescala,hastaaqulosgerentesprcticamentetienenelcontrolabsolutodel
producto.Unavezqueestenaceyentraensuciclodevida,elambientecompetitivose
convierteenelprincipaldeterminante.

Ciclo de vida del

producto
Etapa 1. Introduccin o desarrollo de mercado:

Esta etapa representa la primera entrada de un producto nuevo al

mercado, antes de que exista una necesidad probada o que la
existencia de la demanda por el producto haya sido
completamente probada en todos los sentidos. Las ventas son
bajas y avanzan lentamente.
Etapa 2. Crecimiento o crecimiento de mercado:

La demanda por el producto comienza a presentar una marcada

aceleracin en el crecimiento y el mercado se expande
rpidamente. Esta etapa suele llamarse tambin como La etapa
de despegue.
Etapa 3. Madurez o mercado maduro:

El nivel de la demanda cae y crece constantemente, en su

mayora esto ocurre por los intentos de mantener a flote al
producto, en esta etapa es donde se aplica la mayor cantidad de
estrategias para mantener con vida al producto.
Etapa 4. Declinacin o mercado declinado:

El producto comienza a perder tractivo para los clientes y las

ventas caen a pasos agigantados.

Conociendo las etapas es muy importante que una organizacin

como tal se plante las siguientes preguntas:
1. Dado el propsito del producto o servicio, Cmo y que
forma tendr la duracin de cada etapa?
2. Dado un producto existente, Cmo es posible determinar
en que etapa se encuentra el producto?
3. Dado el conocimiento, Cmo ste puede ser usado
efectivamente?

Modelos de ciclo de vida del producto

4.