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II.

CAPITULO

PLAN DE
MARKETING

1.1. MARKETING ESTRATEGICO


Se establecer sobre la base del estudio de mercado y los objetivos trazados
por el direccionamiento de la empresa.

1.1.1. Identificacin de la Estrategia de Marketing:


Para poder alcanzar los objetivos, se ha seleccionado las siguientes
estrategias ya que tiene un alto grado de concordancia con la
direccionalidad propuesta para la empresa:
Estrategia de diferenciacin, nos diferenciaremos de la competencia
porque nuestro producto que brindaremos es de mayor calidad
orientado a satisfacer a clientes exigentes. El producto que ofrecemos
es ideal para la adquisicin de las avcolas, porcicolas con clientes que
exigen calidad, generando as una lealtad hacia la marca y una
posicin defensiva frente a ingreso de nuevos participantes al
mercado.
Estrategia de liderazgo general en costos, donde se ofrezca la calidad
del producto equivalente al precio.
Estrategia de enfoque, donde la empresa concentrara su atencin en
el valle Jequetepeque como inicio, lo cual brindara al nicho un mejor
servicio que los competidores.

1.1.2. Mercado Objetivo


1.1.2.1. Perfil del consumidor final del maz amarillo duro
-

Empresas que compran maz amarillo duro para el


consumo animal como:
Avcolas
Porccolas
Alimentos balanceados
Empresas fabricantes de cereales

1.1.2.2. Motivos de consumo


Alto grado de valor nutricional
Alimento para animales (pollo, pato, puerco, etc.)
1.1.2.3. Donde
compra el consumidor final del maz
amarillo duro
Propios agricultores, es decir el consumidor va hacia el
producto puesto en planta.
Agentes comerciales (contacto entre mercado y el
productor)

1.1.3. Estrategia de Posicionamiento


Posicionamiento Diferenciado, buscando complacer nuestro mercado
meta, por ello hemos considerando dos aspecto en que podemos
diferenciarnos, principalmente seria granos de la mazorca y la calidad

que se ofrecer como producto final. El posicionamiento elegido


cumple con las siguientes consideraciones:
- Importante: AgroMad se preocupa por asegurar la calidad, y una
responsabilidad social con el cliente.
- Distintiva: La semilla tipo hibrido no disminuye su valor nutricional
por lo tanto es ideal para el proceso industrial en la produccin de
maz amarillo duro de alta calidad.
- Asequible: El precio al que se va vender el producto est dentro
del promedio de sus similares en el mercado.

1.1.4. Objetivos del Marketing del Producto


El plan presenta objeticos cualitativos y cuantitativos para el
lanzamiento del proyecto.
1.1.4.1. Objetivos Cualitativos
Imagen: Lograr ganar una imagen bien diferenciada en
lo que respecta a la calidad y as ir generando mayor
identificacin con el mercado en todo el Per.
Territorio de marca: Lograr que nuestro producto tenga
una cobertura a nivel internacional como una marca
peruana que ofrece la mejor calidad.
Innovacin: Lograr tener la atencin del cliente e ir
cubriendo sus expectativas de un producto de calidad
que ofrece Agromad

1.1.4.2.

Objetivos Cuantitativos
Volumen de ventas: Lograr el incremento del volumen
de ventas segn el plan de produccin establecido en la
ingeniera del proyecto, el cual est definido de acuerdo
a las proyecciones que nos arroj el estudio de
mercado, es decir, seguir un plan de marketing paralelo
al de produccin.
Rentabilidad: Por la potencialidad que nos brinda el
producto, logra dar el impulso necesario y mantenerlo
para cumplir con creces la rentabilidad esperada en el
estudio econmico financiero.

1.2. MARKETIG MIX


1.2.1. PRODUCTO
a)

Descripcin
MAD es un producto de primera necesidad, destinado para
consumo humano y animal; gracias a su contenido energtico, se
ha convertido en uno de los principales insumos en la industria
de alimentos balanceados, avcola, porccolas, de cereales, etc.

Satisface las necesidades de los agricultores, proporcionando semillas de


alta calidad certificada, aumentando los ingresos familiares.

Incrementa el ingreso de los productores y la competitividad del cultivo, al


ofrecer mayor rendimiento por hectrea, proporcionando mazorcas ms
grandes, hileras regulares y grano de alta calidad, adems, presenta
buenas caractersticas agronmicas y alto potencial productivo.

Buena resistencia al volcamiento de la planta.


Trazabilidad del producto.
b)

Nombre del Producto


Se escogi considerar como nombre de nuestra empresa
AGROMAD, ya que indica exactamente a que es a lo que se
dedica nuestra empresa Agro negocios del Maz Amarillo Duro,
fue elegido tambin porque deseamos transmitir al cliente cuan
involucrada esta la empresa con la produccin del maz,
brindndole producto de alta calidad, precio accesible y
responsabilidad social. Pretendemos as l posicionarnos en la
mente de los consumidores. Adems es un nombre con el cual se
pueden conseguir grandes campaas publicitarias.

c)

Envase
El envase tendr las siguientes caractersticas:
Color: Blanco
Material: polipropileno.
Capacidad: 50 kg
Dimensiones: 100 x 55 cm
El saco contara en la parte central con el logotipo de nuestra
empresa.
Valor Nutricional del maz:
Hidratos de carbono. 74,3g
Fibra. 7,3g
Protenas. 9,4g
Azcares. 0,6g
cidos grasos totales. 4,7g
cidos grasos saturados (AGS). 0,7g
cidos grasos monoinsaturados (AGM). 1,3g
cidos grasos poliinsaturados (AGP). 2,2g
Omega-3. 65mg
Omega-6. 2097mg

d)

Etiqueta
La etiqueta contendr el nombre de la empresa junto con el
slogan, el cual es breve y original y servir como publicidad de
nuestra empresa, y que el cliente pueda reconocer.
Caractersticas del Nombre Agramad: fcil de recordar, sencillo,
claro, comunicable. Slogan: Delicias del maz, es decir que
nuestro maz sobre la competencia es el mejor un hecho que
ser con la calidad presentada.

1.2.2. PRECIO
Dentro de la investigacin de los precios actuales en el mercado
podemos analizar los precios de las empresas ms importantes del
mercado.
El precio de venta ser de 0.97, el cual responde a la proyeccin que
se muestra en el cuadro N. Adems hay que anotar que este precio
variara segn:

Convenios con distribuidores de materias primas e insumos


Alianzas con el canal de distribucin.
1.2.3. PLAZA
En el primer ao de funcionamiento de la empresa, y para ganar
posicionamiento en el mercado, a partir de 5 toneladas, la empresa se

encargara de llevar el producto hasta el cliente, para cantidades


menores se ofrecer un porcentaje para subsidiar el transporte
dependiendo de la cantidad del pedido. A partir del segundo ao la
distribucin del producto se har en el punto de venta en Cartago, por
lo tanto, el cliente tendr que asumir los costos asociados al transporte
del producto.

1.2.4. PUBLLICIDAD
Dado que el producto a ofrecer no es innovador y que muchos de las
empresas avcolas y de productos balanceados de la zona norte del
pas conocen las ventajas de este producto, no es necesario invertir
gran cantidad de esfuerzo en su promocin. Sin embargo, es
importante que la zona rural y los municipios donde se sita el mercado
meta de la organizacin conozca las ventajas de comprar MAD de la
empresa AGROMAD; es por esto que las principales estrategias de
promocin sern; comerciales en la radio, revistas mostrando la alta
calidad del maz que se producir. Adems de las ventajas y
conocimiento acerca de las caractersticas fsicas del maz para su
consumo en aves. De esta forma penetrar el mercado de venta de MAD
de calidad y lograr la integracin de nuevos clientes fuera del valle
Jequetepeque
De igual forma se aprovechara los espacios en prensa y radios locales,
por medio de entrevistar y reportajes que se realizaran a la empresa,
destacando los beneficios que obtendrn los clientes

a. Pgina web
Es el principal medio a partir del cual se decepcionarn pedidos y se
brindara informacin acerca de los beneficios, precios, promociones
y diversos asuntos referente al producto; a su vez ser
promocionada en cada uno de los diversos artculos que ofrecemos
como merchandising adems de ubicarse en las etiquetas de los
productos.
Se decidi utilizar este medio de comunicacin por la facilidad de
acceso, los bajos costos que representa y por la utilidad que puede
generar para la empresa al poder permitirnos tener comunicacin
directa con nuestros clientes

1.2.5.

DISTRIBUCIN
El costo de distribucin de nuestro producto se realizara sin costo
alguno para el cliente, siempre y cuando si la cantidad de compra
sea mayor de 50 sacos y este ubicado dentro del Valle
Jequetepeque.

Si el cliente est fuera de los lmites del valle, el cliente correr con
un 50% del costo de transporte