ADMINISTRATION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

I.

INTRODUCCIN

Presentacin y explicacin del tema:

El presente trabajo integrador (TI), tiene como finalidad llevar a cabo un
exhaustivo anlisis de mercado

para exportacin de Chompas de Alpaca y

Accesorios para Dama con Bordados a Mano, destino a MANHATTAN - EE.UU.

El pas seleccionado es Estados Unidos de Amrica y est conformado por

50 estados y un distrito Federal ubicado en Amrica del Norte, tiene una superficie
de 9.529.063 km2.
Entre los pases de Mxico y Canad se encuentra los 48 estados, el
estado de Alaska se encuentra ubicado al noroeste de Amrica del Norte y el
conjunto de isla en Hawi se ubica en el ocano pacifico, al suroeste de Amrica
de Norte.

CARACTERSTICAS DEL MERCADO META

El estado de Nueva York - MANHATTAN tiene importaciones cerca de 200
mil millones de dlares al ao y exportaciones superiores a 39 mil millones de
dlares al ao aproximadamente, esto solo en el ao 2013. Es decir, es uno de los
pases ms importantes para exportar.
En el Estado de Nueva York tiene una demanda donde existe la
probabilidad de expandir el mercado de oferta de prendas de (chompas) de
alpaca y accesorios, ya que esta tienen un reconocimiento mundial por su calidad
termosttica.

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ORGANIZACIN
1.5.1. Estructura orgnica 1
rgano de Alta Direccin

Gerencia General

Asistente de Gerencia

rgano de Lnea Media

Departamento de compras

Departamento de Administracin y Finanzas

Departamento Comercial

rgano de Apoyo

Secretara

rea Administrativa

1
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rea de Compra Venta

rgano Operativo

rea de Control de Calidad

rea de venta

II.

DIFINICION DEL NEGOCIO.

Proyecto Y Estrategia De Exportacin De Chompas Y Accesorios De

Alpaca Para Damas.

2.1 Razn Social

ALLPAQA AWAY & PILANI E.I.R.L. es una empresa peruana ubicada legalmente
y establecida en lima, bajo la legislacin peruana vigente, con domicilio en la
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ciudad de lima, en la calle Chinchn 789 San Isidro y su
centro de acopio es en la ciudad de Arequipa cuya actividad
es acopio y exportacin de chompas y accesorios de alpaca
para damas de alta calidad, brindando a nuestros clientes
productos innovadores a la vanguardia de la moda que nos
permita competir en el mercado mundial.
el nombre de mi empresa para este negocio ser:
La cual impulsara la marca:

REPRESENTANTES LEGALES
DNI

710992
65
430677
51
710992
70

NOMBRE

CARGO

DEYSI MENDOZA PEREZ

GERENTE GENERAL

ARIANHNA AVRIL OCHOA

MENDOZA

GERENTE

ANI BERLY MENDOZA PEREZ

SOCIO

2.2 Descripcin De La Idea De Negocio

Nuestra idea de negocio nace debido a gran demanda que poseemos de
esta materia prima, Las chompas y accesorios hechos de alpaca peruana son
reconocidos a nivel internacional, ya que cuentan con muy buen prestigio debido a
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su calidad termosttica (calienta ms que otras fibras finas de origen animal) y a la
finura de su fibra.
Nos alienta en llevar a cabo este proyecto debido a gran demanda que
existe de nuestro producto, gracias a la tecnologa el cuidado de estos camlidos
son ms rigurosos desde su alimentacin hasta la esquila as obteniendo un
producto de calidad y muy bien cotizado a nivel internacional.
Las alpacas producen una fibra fina suave al tacto, con menor sensacin
de picazn respecto a fibras gruesas o mezclas de fibras gruesas con fibras finas.
Para confeccionar prendas suaves, con ausencia de picazn, se usa fibra fina sin
contaminacin de fibra gruesa. La alpaca es ideal para producir esta fibra, porque
esencialmente la fibra proviene de un solo abrigo de animal esquilado. En cambio,
la cabra de Cashmere tiene dos abrigos: uno externo grueso y uno interno fino.
Las alpacas han sido genticamente seleccionadas a travs del tiempo por la
ausencia del abrigo grueso o externo que es encontrado en la mayora de los
pelos de otros animales. Para evitar la picazn, el pelo grueso de 30 micrones o
ms, debe mantenerse en un mximo de 5% del peso de cualquier prenda o tela.
La alpaca bien escogida y clasificada, fcilmente pasa la prueba, resultando tan
suaves como el Cashmere, pero ms baratos.
Las chompas de alpaca son hechas para enviarlos al extranjero, pueden
ser Rusticas (las cuales son confeccionadas artesanalmente) y desarrolladas
(las cuales son confeccionadas industrialmente) este tipo de chompas utilizan
como materia prima la fibra de alpaca transformada industrialmente, en cuanto a
los colores mayormente son teidos, la composicin de estas chompas de alpaca
ser 80% fibra de alpaca y 20% de algodn.

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Las alpacas son camlidos oriundos de nuestros Andes y se tiene el 87%
de la poblacin a nivel mundial, por tanto esta es una buena ventaja que hay que
aprovecharla, gracias a esto nos facilita el acceso directo a la materia prima.

Aprovechamos esta oportunidad que tenemos con las 167,000 familias

alpaqueras, cada una de estas familias posee 70 animales promedio al 2013,
segn el Instituto Peruano de la Alpaca y Camlidos en la cual aplicamos el
Comercio Justo.

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Por lo tanto ALLAPAQA AWAY & PLIANIE. E. I.R.L.Dedicada a la
Exportacin de Chompas y Accesorios de Alpaca Para Dama, escogiendo como
principal destino Manhattan - Estados Unidos, ofreciendo productos innovadores y
exclusivos que cumplan con las expectativas de nuestro cliente, para cual
empleamos una tcnica de bordado a mano.
Contamos con una gran variedad de accesorios que se caracterizan por los
colores que estn presentes en las tendencias de este ao y con un diseo
Minimalista en prendas simples y consistentes as como:

Chompas
Cardigants
Chales

- Mantillas
- Guantes
- Otros

Que podrn ser utilizados en diferentes ocasiones, ya que son diseados

para cada una de ellas resaltando la elegancia y glamor de cada una de las
prendas.

2.4. Justificacin del Negocio

Per es un pas caracterizado por su constante crecimiento y rico en
proveer esta materia prima que cuenta en la actualidad con el 87 % de la
poblacin mundial de auqunidos como la alpaca, contamos con dos clases de

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raza tales con; Suri (de color 20%), huaycay (clara 80% adicional). Adems es
principal criador de esta especie y de vicuas.

Cada familia obtiene un promedio 900 dlares anuales por la venta de la

lana, de lo cual se considera que a comparacin de aos anteriores se est

valorizando ,la cual nuestra empresa se compromete a valorar el desempeo de
cada trabajador con una remuneracin justa , de tal modo que se sienta
identificado y comprometidos con su labor en nuestra empresa.

Atributos de la Fibra de Alpaca

La fibra de alpaca combina atributos comerciales que la hacen de valor superior
respecto a otras fibras de pelos finos:

Tenemos 22 colores naturales distintos la cual mesclando estos colores de fibra

podemos producir infinidad de colores naturales. Su fibra es fuerte y resistente; la fuerza
de la fibra no disminuye con la finura, hacindola as ideal para el proceso industrial.
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Contiene bolsas de aire microscpicas
que hacen posible crear prendas ligeras de
peso y trmicas. Es tres veces ms fuerte que
el pelo de la oveja y siete veces ms caliente.
Suave y delicada al tacto debido a la estructura
celular de la fibra que produce un tacto suave
que no puede ser igualado por otras fibras, tiene un brillo natural que le dan a las prendas
confeccionadas 80% con alpaca y 20% algodn la cual tiene una gran apariencia visual.
Mantiene su brillo natural luego de ser teida.

Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas fabricadas

con fibras de Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas gabardinas, las Prendas de
Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean esttica, y son fcilmente lavables, el pelo
de la Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia despus de ser procesada.

PROCESO PRODUCTIVO EN CONFECCIONES DE ALPACA

La primera esquila en una alpaca se realiza cuando tiene 18 meses de edad.
Existen dos pocas de esquila: campaa grande (marzo, abril y mayo), y campaa chica
(octubre y noviembre). Sin embargo, se realizan esquilas menores durante el ao
producto de la necesidad econmica del alpaquero. Hace 5 aos atrs, la esquila se
realizaba de manera rstica y tradicional, utilizando cuchillos y todo material que corte la

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fibra (incluido el vidrio). Actualmente se realiza con tijeras y lapiacos. La cual ya contamos
con programas en mejoramiento gentico principalmente en Arequipa, Piura y Puno, a fin
de contrarrestar el aumento en el grosor de la fibra, resultante del deterioro gentico de
los animales. La clasificacin es un proceso manual en el cual el velln es separado en
diferentes grupos de calidades. El lavado inicia el proceso industrial por el cual se libra de
impurezas a la fibra.

En el cardado y peinado, se eliminan los pelos cortos y restos pequeos,

uniformizndose la mecha. En el proceso del hilado, se elaboran los hilos de diferentes
calidades, mezclas y ttulos. Luego, mediante el uso de tecnologa de punta, se contina
con el teido para presentar la fibra en una amplia gama de colores. Por ltimo, se
elaboran las prendas en tejidos de punto o tejidos planos.

AGENTES DE LA CADENA PRODUCTIVA ALPAQUERA

Productor Alpaquero: Criadores de alpacas, ubicados en zonas andinas. Segn

sus necesidades (enfermedades, fiestas patronales, etc.) y la temporada de esquila,
venden la fibra a rescatistas, sin considerar categoras o finura de la fibra.

Rescatista: Agente procedente de las mismas comunidades, que entabla una

relacin comercial con criadores, sobre base de relaciones de confianza con los

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comuneros. Ellos reciben un capital por parte de los intermediarios minoristas para
comprar por cuenta de ellos.

Acopiador Minorista: Acopia la fibra de diferentes comunidades campesinas,

ubicndose en locales de comunidades cercanas a las estancias de produccin de fibra y
vendiendo la fibra al acopiador mayorista. Generalmente son familiares, compadres o
amigos de los acopiadores mayoristas, de los cuales reciben el capital para realizar todo
el movimiento comercial.

Acopiador Mayorista: Compra la fibra a rescatistas, acopiadores minoristas y

productores individuales, en ciudades intermedias importantes (Puquio, Huancavelica y
Abancay). Actan ya sea por cuenta propia, arriesgando su propio capital, o por cuenta de
alguna empresa textil. Su principal funcin es acopiar volmenes suficientes como para
llenar un camin y enviar la fibra a las dos nicas empresas textiles grandes, ubicada en
Arequipa.

Gran Empresa: Son dos grupos econmicos (Grupo Inca y Grupo Mitchell)
productores de hilos, telas y confecciones. Ambas compran aproximadamente el 88% de
la fibra. En su planta textil el acopiador mayorista realiza la seleccin y entrega de la fibra.

Agente Comercial: Personal perteneciente a la Gran Empresa que compra

directamente la fibra al productor alpaquero.

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Tiendas Artesanales: Pequeos negocios de venta de productos artesanales
ubicadas en principales circuitos tursticos.

Artesano Textil: Fabricante de confecciones utilizando tecnologa artesanal.

Hilandero Artesanal: Ubicados por lo general en provincias, se dedica a la

fabricacin de hilos con maquinaria artesanal.

Central de Cooperativas Alpaqueras: Se encarga del acopio de la fibra

comprada por las cooperativas de base. Cooperativas de Base: Compran un bajo
porcentaje de la fibra esquilada por el productor alpaquero, normalmente ofrece un precio
ligeramente superior al de los rescatistas y acopiadores. La compra no es muy alta porque
la gran empresa engancha gran parte de la produccin.

MODELO DE CADENA PRODUCTIVA

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En este modelo, la gran empresa es el actor ms importante porque es el que
posee un mayor grado de vinculacin con los compradores extranjeros. La gran empresa
compra la produccin de fibra, el uso de acopiadores y rescatistas que cumplen la funcin
de consolidar la produccin atomizada. Sin embargo, este mecanismo crea distorsiones
en la transmisin de los precios del mercado hacia los productores, y existe el riesgo de
que adulteren la fibra acopiada al mezclarla con otras fibras. Otro medio de compra de la
gran empresa es el uso de agentes comerciales que recorren las zonas ms alejadas
para acopiar la fibra de alpaca. Este actor de la cadena es financiado por la gran
empresa.

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Segn las investigaciones que hemos realizado actualmente hay una tendencia
creciente que brinda nichos de mercado muy significativos en el territorio
Estadounidense debido a la creciente de la demanda y las temperatura
muy glidas que soporta por muchos meses del ao, las
chompas y accesorios de alpaca son un requeridas los
ltimos aos.

JUSTIFICACIN TICA

Durante muchos aos los artesanos viven de

confeccin de prendas de vestir. Pero no son muy
bien pagados en el Per, en nuestra empresa
valoramos el compromiso de cada una de ellos
y el aporte importante que brindan hacia el
crecimiento de la empresa y as abastecer a los grandes

mercados potenciales a nivel mundial.

Nuestra empresa estar comprometida a cuidar el medio ambiente
geogrfico donde habita los camlidos, para que tengan una crianza de
calidad en cuanto a la alimentacin y cuidados necesarios, evitando que se
siga extinguiendo.

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La cual nos regiremos a las leyes y normas establecidas por del gobierno
Peruano Y Extranjero cumpliendo con todos los requerimientos de calidad,
sanidad y otros, para ser considerados una empresa seria para ganar un
buen prestigio.

JUSTIFICACIN COMERCIAL

Nuestros productos se caracterizan por ser bordados a mano, Para

la cual brindaremos a nuestro personal las herramientas adecuadas
para un ptimo desempeo en sus labores diarias, as poder cumplir
con los pedidos programados el plazo establecido, cabe resaltar

que nuestros

productos son

100% bordados

a mano.

Para la
elaboracin de
nuestros
productos
contamos con

los

principales
proveedores de

hilos

MICHELL e INCATOPS, que nos brindaran hilos de alta calidad, los

cuales cumplen con el estndar de calidad requeridas por las
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normas a nivel internacionales. Garantizando un producto de alta
calidad para competir con marcas
posicionadas.

JUSTIFICACIN SOCIAL:

Nuestra empresa tiene como objetivo

brindar un bienestar econmico en
nuestros trabajadores y as desarrollar
sus habilidades artesanales con el
bordado a mano de prendas y accesorios, comprometindose no
solo con ellos sino tambin con su familia.

Dar a conocer al mundo nuestros productos de calidad con

diseos innovadores, promoviendo el desarrollo de la manufacturas
artesanales que se pueden elaborar en nuestro pas, con los
recursos que poseemos.

Capacitar a nuestro personal para que puedan desarrollar al

mximo sus habilidades, el arte del bordado, y brindando a nuestros
clientes productos innovadores a la vanguardia de la moda que nos
permita competir en el mercado mundial.

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Rgimen Aduanero
Exportacin definitiva.- La cual permite la salida del territorio aduanero de
las mercancas nacionales y nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el
exterior. La exportacin no est afecta a ningn tributo.

Pas Elegido: Estados Unidos Isla de Manhattan

Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos (TLC)

Constituir un instrumento valioso de integracin que permitir invertir,
planificar y desarrollar nuestras exportaciones en un horizonte de estabilidad,
previsibilidad y transparencia. ATPA. De las siglas en ingls Andean Trade
Preference Act o Ley de Preferencias Arancelarias Andinas. La cual se
encuentra afecto nuestro productos y el ingreso es con arancel (0) al mercado
Estadounidense, arantiza el acceso preferencial permanente de las exportaciones
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peruanas a la economa ms grande del mundo. Incrementa y diversifica las
exportaciones, eliminando distorsiones causadas por aranceles, cuotas de
importacin, subsidios y barreras para-arancelarias y tiene en cuenta el nivel de
competitividad del pas para la definicin de plazos de desgravacin.

Nota:

En caso que el producto no cumpla con lo estipulado en estos requisitos de

Origen, no se beneficiara del arancel cero, e ingresara a los Estados Unidos
pagando el arancel base indicado en el item B2.
Asimismo, la calificacin de origen peruano, para efecto del etiquetado de la
prenda como Made in Peru, se regira por las normas de origen No
Preferenciales y el Reglamento sobre Marking of Origin vigente en los Estados
Unidos, indicados en el anexo T-01.

Tipos O Variaciones

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Es una pieza cuya longitud y acabado vara dependiendo de su confeccin. Entre
los componentes que se le pueden agregar a la prenda tenemos: bordados u otras
aplicaciones.
La Nomenclatura Arancelaria est basada en el Sistema Armonizado de
designacin y Codificacin de Mercancas.
Los seis primeros dgitos son comunes para todos los pases miembros de la
Organizacin Mundial de Comercio (OMC), como es el caso de Per y EE.UU.

DESCRIPCION DEL USO

Esta prenda es de uso exterior que sirve de abrigo al cuello o tambin slo como
complemento de moda

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Calle Chinchn 789 San Isidro Lima Per
Telf. (511)01 261- 8344 cel. (511)01 995 554 116
www.allpaqaaway&pilani.com.pe
allpaqaaway&pilani@gmail.com
RUC: 20710992652
LIMA, 2 OCTUBER 2015

MR.
Joseph Masen
TNT Woman The New Trend
999 5th Ave New York, NY 10028, EE. UU.
Manhattan - United States of America

Dear Mr. Masen

We have received information on the demand for SWEATERS, CARDIGANS

BABY ALPACA ACCESSORIES required to meet demand in Manhattan.

We are a Peruvian company skilled in the field of export, and our market research allows
us to position our sale in the demanding market; for the reason we are attaching to a
descriptive catalog of our quality products.

To expand the information, I placed their orders agreeable.

Attentively
Lic. Deysi Yanet Mendoza Prez
General manager

DMP/mp

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Calle Chinchn 789 San Isidro Lima Per
Telf. (511)01 261- 8344 cel. (511)01 995 554 116
www.allpaqaaway&pilani.com.pe
allpaqaaway&pilani@gmail.com
RUC: 20710992652

Lima, 2 de octubre del 2015

Seor:
Joseph Masen
TNT Woman The New Trend
999 5th Ave New York, NY 10028, EE. UU.
Manhattan Estados Unidos De Amrica
Estimado Seor. Masen

Hemos recibido informacin sobre la demanda de CHOMPAS,

CARDIGANS, Y ACCESORIOS BABY ALPACA requeridos para
satisfacer la demanda de sus clientes en Manhattan.
Somos una empresa peruana capacitado en el rubro de exportacin, y
nuestra investigacin de mercado nos permite posicionar nuestra venta
en el exigente mercado; por tal motivo estamos adjuntado a la presente
un catlogo descriptivo de nuestros productos de primera calidad.
Para ampliar la informacin, dispongo a sus gratas rdenes.
Atentamente

Lic. Deysi Yanet Mendoza Prez

Gerente General
DMP/mp

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2.2.5.

La matriz FODA

FORTALEZA
1. Capital de trabajo disponible
para cumplir con el pedido
requerido.

2. productos de alta calida.

3. innovacin en diseos acorde a la
moda actual.

DEBILIDADES
1. el pais de destino no cuenta
con un aeropuerto cercano
3.Implementa Maquinaria Para El
Bordado.

4. colores que estn presentes en las

tendencias de este ao.
5. diseo minimalista en prendas
simples y consistentes.

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OPORTUNIDADES
1.Nicho de mercado disponible.
2cubrir la nesecidad del mercado
3. El TLC con Estados Unidos
4. . prefencia arancelaria

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AMENAZAS
1. incumplimiento del contrato
por parte del comprador.
2. comtratiempos (tormentas
electricas). mal estado del clima

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Seor:
Joseph Masen
TNT Woman The New Trend
999 5th Ave New York, NY 10028, EE. UU.
Manhattan Estados Unidos De Amrica
Estimado Seor. Masen

Hemos recibido informacin sobre la demanda de CHOMPAS,

CARDIGANS, Y ACCESORIOS BABY ALPACA requeridos para
satisfacer la demanda de sus clientes en Manhattan.
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Somos una empresa peruana capacitado en el rubro de exportacin, y

nuestra investigacin de mercado nos permite posicionar nuestra venta
en el exigente mercado; por tal motivo estamos adjuntado a la presente
un catlogo descriptivo de nuestros productos de primera calidad.
Para ampliar la informacin, dispongo a sus gratas rdenes.

Atentamente
Lic. Deysi Yanet Mendoza Prez
Gerente General

DMP/mp

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