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especial

El Correo Gallego. VIERNES 12 de FEBRERO de 2016

ENRIQUE GÓMEZ. Director territorial de Valtrading para A Coruña-Lugo

“Exportar no es cuestión
del tamaño de la empresa”
MARISA TABOADA
Santiago
Valtrading es una de las empresas más antiguas de España en el ámbito de trabajo
en comercio exterior. Es una
empresa de outsourcing, actuando como departamento de comercio exterior
externalizado de las empresas, “lo que permite que se
compartan recursos y que
nuestras labores se puedan
realizar a un coste muy reducido”, señala Enrique
Gómez, director territorial
para A Coruña y Lugo de la
firma Valtrading. Estas tareas serían la búsqueda de
mercados, selección de posibles clientes internacionales, gestión de logística,
tanto de importación como
de exportación, marcando
la diferencia en que “viajamos para nuestros clientes

cada cuatro meses (sin coste adicional) y nos comunicamos cara a cara con los
futuros compradores. Para
un primer momento buscamos aquellos mercados
más accesibles”.
¿Qué pueden aportar a la
empresa gallega?
Una gran parte de las empresas gallegas son pymes
y les aportamos la posibilidad de hacer lo mismo que
hacen las grandes. Sin importar el tamaño, una firma
puede saber cuales son sus
mejores mercados e introducir allí su producto y visitar en persona al posible
cliente, lo que consideramos
vital para poder vender con
éxito. Somos conscientes de
que, en ocasiones, es preciso un cambio de mentalidad
en la empresa exportadora
y que vean la importancia
de abrirse a la internacio-

nalización. El empresario
debe pensar que, si su producto es bueno, puede estar
en cualquier parte y llegar a
mercados en los que ni habían pensado.
¿Cómo ve la situación de
la exportación en Galicia?
Para exportar siempre
es un buen momento. Para
ello hace falta una inversión
que nosotros intentamos
que sea lo más pequeña posible, por tanto, siempre se
depende de los condicionantes económicos, pero sí
es un buen momento porque ahora las exportaciones están aumentando y
en este sentido la balanza
comercial de Galicia es positiva. En este momento, el
nivel de exportación actual
está concentrado en unas
cien empresas grandes, sobre todo en la automoción.
En Galicia el peso de las py-

mes es muy grande, si bien
luego no se ve reflejado en
la balanza comercial. Nosotros creemos que se debería
diversificar y que las pymes
se decidieran por la internacionalización. Un sector que
podría hacerlo muy bien es
el agroalimentario, dada la
alta y contrastada calidad
de los productos gallegos en
este ámbito.
Al filo de sus palabras se
deduce que cualquier empresa puede dar salida a sus
productos al exterior...
Sí, exportar no es un problema de tamaño; nosotros
socializamos la exportación.
Es cierto que tener un departamento de comercio
exterior dentro de una pyme es complicado, y precisamente nuestro sistema
de trabajo está orientado a
microempresas, pequeñas
empresas e incluso autóno-

Enrique Gómez, director territorial de Valtrading. Foto: Helena Riveira
mos. Simplemente hay que
tener la voluntad de hacer
una aproximación desde un
punto de vista serio.
¿Cuáles son las ventajas
de hacerlo con Valtrading?
Nuestra experiencia en el
sector es grande y llevamos
de la mano a nuestras empresas en todo momento y
trabajamos por todas y cada
una de ellas al cien por cien.
En este momento podemos
decir que superamos el 85
% de éxito. Tenemos experiencia en sectores como
el agroalimentario, farmacéutico, industrial, textil...
Viajamos continuamente y
conocemos los mercados de

primera mano. Trabajamos
con exclusividad por sector
y total confidencialidad.
¿Qué objetivos tienen para este año en Galicia?
En Galicia el objetivo es
seguir ayudando a las empresas a encontrar su internacionalización, a influir en
sectores clave a los que todavía no hemos llegado. Por
lo que se refiere al resto de
España, acabamos de abrir
oficinas en Barcelona y Madrid. Toda la red Valtrading
trabaja para nuestros clientes, que pueden entrar en
contacto con nosotros a través de la web www.valtrading.com.

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