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DEFINICIN DE:

Persuasin
La palabra latina persuaso lleg a nuestra lengua como persuasin, el
procedimiento y el resultado de persuadir. Esa palabra latina, a su vez,
deriva de un cultismo, el verbo persuadere, que se encuentra
conformado por dos elementos: el prefijo per-, que significa
completamente, y el verbo suadere, que es sinnimo de
aconsejar.
Esta accin (persuadir) consiste en convencer a una persona de algo,
esgrimiendo diversos motivos o apelando a distintas tcnicas.
La persuasin se logra a travs de la influencia. La intencin es que un
sujeto modifique su forma de pensar o sus conductas, para lo cual es
necesario incidir en l a travs de sus sentimientos o suministrndole
cierta informacin que, hasta el momento, desconoca.
Puede decirse que la persuasin es lo contrario a la coaccin o a la
imposicin. Mientras que la persuasin se logra sugiriendo cosas, la
coaccin y la imposicin se consiguen por la fuerza. Esto quiere decir
que una persona, al ser persuadida, actuar como el otro pretende pero
por sus propios medios, sin el temor a una reaccin violenta o represiva.
Existen diversos factores que contribuyen a la persuasin. Lo habitual
suele ser apelar al compromiso de la gente, convencindola de que
aquello que se le propone es lo correcto. La posicin de la persona que
intenta persuadir a otra tambin es relevante: si el individuo en cuestin
es una autoridad o tiene popularidad, es probable que sus opiniones
tengan mayor poder de persuasin que las opiniones de los dems. Por
eso muchos partidos polticos apuestan por llevar a celebridades como
candidatos en procesos de elecciones.
Para poder persuadir a alguien, hay que tener en cuenta que existen
diversos mtodos, siendo los ms significativos los siguientes:
-Emocionales. Dentro de este grupo se utilizan tcnicas tales como la
seduccin, la lstima, la fe, la tradicin
-Racionales. En este caso, se recurre a la prueba, a la retrica, al
establecimiento de argumentos o a la lgica, entre otros.
-Polmicos, como la tortura, el control mental e incluso el lavado de
cerebro.

Persuasin subliminal
La persuasin subliminal puede ser definida de dos formas:
- Aquella persuasin que se produce por medio de estmulos recibidos
debajo del umbral sensorial.
- Aquella que tiene lugar a travs de estmulos que no alcanzan el
umbral de la conciencia porque estos, o son subliminales, o no se les
presta atencin.
Podemos definir publicidad subliminal como aquella que contiene
estmulos subliminales. Los estmulos subliminales son aquellos
estmulos que se procesan por debajo del umbral de la consciencia. Es
decir, son estmulos que no son percibidos conscientemente por el
receptor pero que tienen algn tipo de efecto sobre l. La Persuasin
Subliminal es la que se produce a travs de los estmulos que no nos
llegan al umbral de la conciencia.
La utilizacin de las tcnicas subliminales de persuasin constituye una
forma de contaminacin psicolgica muy peligrosa. Los mensajes
subliminales llegan hasta los lugares ms apartados con la prensa, la
radio o la televisin, afectando a los nios, jvenes y ancianos. En los
anuncios se propone como reales ilusiones que son slo fantasas. Lo
peligroso es que mucha gente empieza creyndo y acaba culpndose de
su torpeza por no conseguirlo. La informacin, que contribuye a
confundir la realidad con la fantasa, est poniendo en peligro un rasgo
de la salud psquica: la capacidad de distinguir lo real y lo imaginado.
Por otra parte, las tcnicas subliminales no slo son eficaces para
manipular al individuo en su perjuicio, sino tambin para su ayuda y
beneficio.
Aun as, las conclusiones que podemos sacar de ello son que:
1. Tiene mucho de mito.
2. No parece ser ms efectiva que la publicidad normal.
3. Requiere mucha atencin por parte del espectador.
4. Sus resultados no son muy matizados.
5. No aumentan el recuerdo de la marca, ni la necesidad de compra de
ese producto.

Lucero Sarah Salas Orta

Diseo de Modas 6

-La publicidad utiliza muchas armas que atacan directamente a nuestra


psique. La ms peligrosa de todas, por su sutileza, es la persuasin
subliminal:
La percepcin inconsciente
H. Shervin y S. Dickman definieron -en 1980- el concepto de
inconsciente como aquella clase de hechos psicolgicos que son
desconocidos para el sujeto, al tiempo que afectan de forma activa el
comportamiento del mismo. Aunque las investigaciones en la materia
son relativamente recientes, de este tipo de percepcin ya se hablaba
alrededor de 400 aos A.D.C. Demcrito afirmaba que Mucho de lo que
es perceptible no es percibido por nosotros. Tambin Aristteles haca
referencia a que las cosas triviales que nos suceden durante el da pasan
sin importancia por nuestra mente en los periodos de vigilia; sin
embargo, durante el sueo, son precisamente estas las que cobran
mayor importancia.
Los mensajes subliminales
Se trata de mensajes visuales y/o auditivos que percibimos sin
percatarnos de ello, debido a su brevedad o bien a que aparecen
camuflados, pero que influyen directamente en nuestra conducta,
provocndonos determinadas sensaciones e incluso acciones. El ejemplo
de mensajes subliminales auditivos ms conocido es el canal de audio
de la pelcula El Exorcista (William Friedkin, 1973), donde mezclados con
las voces que salan del cuerpo de la nia poseda se utilizaron gritos de
cerdos en pleno sacrificio a una frecuencia muy baja, casi imperceptible.
Tambin para potenciar la sensacin de terror del film se incluyeron, con
una frecuencia de un solo fotograma de cada veinticuatro que se
proyectaban por segundo y slo en varias ocasiones durante todo el
metraje- una especie de mscara de la muerte, que era en realidad el
actor que interpretaba al Padre Karras convertido en un ente demonaco.
La memoria sensorial
Abarca las impresiones que, tras una percepcin, permanecen en
nuestro cerebro durante de una fraccin de segundo para despus
desvanecerse. Algunos individuos pueden describir con detalle una
imagen tras mostrrsela slo durante algunos segundos. A este
fenmeno, investigado por el cientfico Ralph Haber en 1969, se llama
imgenes eidticas: no son imgenes recordadas ni imaginadas, sino
reproducciones exteriores del objeto ya desaparecido, localizadas en el
espacio que ocupaba el estmulo original.

Lucero Sarah Salas Orta

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El fenmeno Poeltz
Las investigaciones de Poeltz (1917) concluyeron que las estimulaciones
de las que el sujeto no tiene conocimiento, pueden ser registradas y
almacenadas en la memoria; y este almacenamiento inconsciente tiene
repercusiones posteriores en la conducta. Los especialistas en publicidad
han encontrado en ello un filn que no dejan de explotar. Los anuncios
de bebidas alcohlicas nos envan estmulos ocultos de tipo sexual, con
tcnicas, por ejemplo, como formar con las sombras de los cubitos de
hielo la palabra sex. Los de coches de gran cilindrada, suelen llevar
anexas imgenes asociadas con la muerte (calaveras, rostros gritando,
etc.). Incluso los alimentos nos los venden con mensajes subliminales de
tipo sexual (helados dispuestos en forma de caderas de mujer; frutas
colocadas como rganos sexuales, etc.)
Las imgenes ambiguas
El psiclogo dans Edgar Rubin, en 1915, experiment sobre el papel de
la figura y el fondo en la percepcin visual. Suyo es el famoso dibujo de
la copa que, segn si se mira el color blanco o el negro (figura y fondo)
pueden verse dos caras enfrentadas en lugar de dicha copa. Pero,
curiosamente, esta percepcin no slo depende de qu tomemos como
referente principal; nuestras vivencias personales, gustos y deseos
tambin pueden hacernos cambiar el sentido de dichas imgenes. Un
ejemplo claro de ello es una lmina donde los adultos ven la silueta de
una pareja desnuda besndose, mientras los nios slo ven un gran
nmero de delfines nadando.
Con los cinco sentidos
Nada es lo que parece. Incluso en las pelculas de Disney, los mensajes
subliminales han conseguido que los adultos comiencen a seguir a sus
personajes y a consumir cine infantil. Cmo? Pues incluyendo estmulos
sexuales en las imgenes y sonidos: las estrellas del cielo formando la
palabra sex en El Rey Len; el palacio con formas flicas de La Sirenita;
los mensajes auditivos en Aladdin y Hrcules incitando a las relaciones
sexuales, etc. As que, a la hora de ver la televisin, ms vale poner los
cinco sentidos y estar bien alerta a lo que realmente nos estn diciendo.

Lucero Sarah Salas Orta

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