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El Juego de la derecha: Utilice la teora de juegos para dar forma a la

estrategia
Los negocios son un juego de altas apuestas. La forma en que nos acercamos a
este juego se refleja en el lenguaje que usamos para describirlo. Lenguaje de
negocios est lleno de expresiones tomadas de los militares y de los
deportes. A diferencia de la guerra y el deporte, sin embargo, el negocio no se
trata de ganar o perder. Las empresas pueden xito sin necesidad de otros
para fallar. Y pueden fallar, no importa lo bien que juegan si juegan el juego
equivocado. La esencia del xito de la empresa radica en asegurarse de que
usted est jugando el juego correcto. Cmo sabes si es el juego de la
derecha? Qu se puede hacer si es el juego equivocado? Para ayudar a los
gerentes a responder a estas preguntas, los autores han desarrollado un marco
que se basa en las ideas de la teora de juegos.La idea principal de la teora de
juegos es la importancia de centrarse en los dems, de ponerse en los zapatos
de otros jugadores y tratando de jugar a cabo todas las reacciones a sus
acciones con la mayor antelacin posible. Al adoptar esta perspectiva, una
empresa puede, por ejemplo, descubrir que sus posibilidades de xito son
mayores si se crea un ganar-ganar, en lugar de un ganar-perder, situacin con
otros jugadores. En otras palabras, las empresas deben considerar molestarse
formas cooperativas y competitivas para cambiar el juego. Quines son los
participantes en el juego de los negocios? Los autores introducen un mapa
esquemtico que representa a todos los jugadores y todas las
interdependencias entre ellos. Dibujo este mapa para su negocio es los abetos
paso para cambiar el juego. El segundo paso es la identificacin de los cinco
elementos de los juegos Reproductores, aadido los valores, reglas, tcticas, y
el alcance y el cambio de una o ms de ellas. Mediante el uso de estas
herramientas, dicen los autores, las empresas pueden disear un juego que es
correcto para ellos.

Successful business strategy is about actively shaping the game you


play, not just playing the game you find
Estrategia de negocios exitosa es acerca de la configuracin de forma activa el juego
que usted juega , no slo en el juego a encontrar

Lessons from Game Theory


Lecciones de Teora de Juegos
Look at the situation from the perspective of all others involved
Mira la situacin desde la perspectiva de todos los dems involucrados
Look for win-win, not just win-lose opportunities
Puedes buscar ganar-ganar , no slo de ganar- perder oportunidades

Look for opportunities to change the game for the better


Busque oportunidades para " cambiar el juego " para el mejor

Co-opetition
Businesses must both cooperate to create value, even while
competing to divide this value among themselves.
Las empresas deben cooperar tanto para crear valor , incluso mientras compiten para
dividir este valor entre s .

The Value Net


El Valor Neto

Compaa
Clientes
Proveedores
Substitutors
Empresas / productos que podran sustituir a lo que tiene que ofrecer
Complementarios
Empresas / productos que complementen lo que tiene que ofrecer

Competition and Cooperation


Competencia y Cooperacin

Elements of the Game


Elementos del juego

Jugadores
Valores Agregados
Lo que cada jugador se suma al valor inherente en el juego total.
Reglas
Tcticas ( Percepcin )
Alcance

Changing the Players


Cambio de los jugadores
Los jugadores son los participantes en el Valor Neto
- La propia empresa y sus clientes, proveedores, Substitutors , empresas
complementarias
Cmo cambia el juego ya que los jugadores vienen dentro o fuera?
Canadian Airlines ya no existe en la industria area canadiense.
Changing Added Value
Cambio de Valor Agregado
Qu valor aadido tiene cada jugador trae al juego ?
Si un jugador no participaban en absoluto , cmo sera el valor del juego en general
se ve afectada ?
Bobby casco unirse a los Jets dio la credibilidad instantnea WHA

Changing the Rules


Reglas determinan cmo se juega el juego
Se pueden cambiar las reglas para hacer el juego ms favorable para uno, o
para todos?
Garantas para que coincida con precio ms bajo
Reglas de financiacin para las universidades en Manitoba

En el mundo de los negocios existen muchas reglas de juego


Las reglas establecidas en los contratos son las que dan forma a la relacin entre la
empresa, sus clientes, sus proveedores y los otros protagonistas del juego
Cambios relativamente pequeos en las reglas de los negocios pueden producir cambios
significativos en los resultados
Actualmente las reglas han evolucionado para asegurar que las prcticas comerciales
sean equitativas, que los mercados continen operando y que los contratos se cumplan.

Changing Perceptions
Cambio de Percepcin
Percepciones del juego de los jugadores influye en la forma en que juegan.
Estrategias de compromiso, (como estratagemas)
Pblicamente comprometerse con algo para que otros perciben usted es serio

DEFINICIN DE "JUDO ESTRATEGIA DE NEGOCIOS '


Un plan para la gestin de una empresa mediante el uso de la velocidad y la agilidad para mitigar
el efecto de sus competidores, as como para anticipar y tomar ventaja de los cambios en el
mercado a travs de nuevas ofertas de productos. La estrategia de negocio de judo consta de tres
componentes: Movimiento (con el tamao ms pequeo de actuar con rapidez y neutralizar las
ventajas de un competidor ms grande), equilibrio (para absorber y contrarrestar los movimientos
del competidor) y el apalancamiento (utilizando las fortalezas de la competencia en contra de ella).
'JUDO ESTRATEGIA DE NEGOCIOS' DERRIBAR
La estrategia es el nombre de judo, una forma de artes marciales japonesas y fue utilizado como
una metfora en el libro "Estrategia de Judo" (2001) de David B. Yoffie y Mara Kwak.Los orgenes
podran ir ms atrs de la "economa de judo", un trmino acuado por los economistas Judith
Gelman y Steven Salop a describir una estrategia al iniciar una empresa en un sector dominado
por un gran competidor.

Uno de los aspectos principales del judo es utilizar el tamao del oponente contra l o ella.Como
una estrategia de negocio, que est diseado para dar a las empresas ms pequeas una ventaja
mediante el uso de las ventajas percibidas de un competidor ms grande - es decir, el tamao - en
contra de la competencia.

Estrategias de Judo
Las ventajas que una empresa pequea puede tener al competir contra empresas
grandes son, entre
otras, la posesin de una mayor flexibilidad, la facilidad de entrada y salida para
moverse a travs de
distintos mercados, y la capacidad para responder con sorpresa y retirarse de un
mercado en el momento
justo. Las estrategias de judo no intentan matar ni derrotar al rival, sino evitar la
competencia agresiva.
As, en situaciones donde grandes empresas compiten con otras ms pequeas, estas
ltimas deben incentivar

a que las de mayor tamao se acomoden a su entrada, por ejemplo, entregndoles


alguna participacin
de mercado a las empresas ms pequeas con el objetivo de que ambas coexistan sin
competir
agresivamente.
Como en el judo, en muchos casos un entrante o empresa pequea participar
exitosamente en un
mercado, ya que la empresa establecida preferir entregarle alguna participacin antes
que actuar agresivamente
en su contra. Las principales condiciones que incentivarn este tipo de
comportamiento por parte
de la empresa de mayor tamao son que sta deba cobrarle un mismo precio a todos
sus clientes, y que las
estrategias del entrante o de los establecidos de menor tamao apunten, de manera
verosmil, a capturar
slo una pequea participacin de mercado.

Tcticas
Las percepciones desempean un papel central en la negociacin.
Vendedores y compradores tienen puntos de vista distintos sobre la torta.
Los venderos presentan los mejor que tienen para ofrecer como valioso, mientras que
los compradores permanecen escpticos.
Cambiar las percepciones de las personas, cambia el juego, darle forma a las
percepciones es el dominio de la tctica.
Por tctica entendemos especficamente actos que realiza los jugadores para darles
forma a las percepciones de otros jugadores
Disipar la niebla