PROGRAMA ESTRATEGIA DE MARKETING GADE Y

GADE+DERECHO
CURSO 2015/2016
BLOQUE 1: MARKETING ESTRATEGICO Y PLANIFICACIN ESTRATGICA
DE MARKETING (PEM)
Este bloque 1 (temas 1 y 2) tiene como objetivo ubicar la actividad de marketing
dentro de la planificacin estratgica de la empresa e introducir el concepto de
marketing estratgico y su planificacin. El resto de bloques van destinados al
desarrollo de las actividades de marketing estratgico dado que el marketing
operativo ya se ha dado en Direccin de Marketing 1 y 2 de 3er curso de GADE.
TEMA 1. ESTRATEGIA Y MARKETING
1. El concepto de estrategia en la empresa
2. La estrategia y el marketing en diferentes niveles
organizativos
3. La orientacin al mercado como fuente de ventaja
competitiva
4. Las actividades de marketing en la empresa
TEMA 2. LA AUDITORIA Y EL PLAN ESTRATGICO DE
MARKETING
1. Concepto y fases de la auditoria de marketing
2. Auditora externa e interna de marketing
3. El plan estratgico en marketing (PEM)
4. Objetivos, estrategias y el presupuesto del PEM
5. Ejecucin, evaluacin y el control del PEM

Captulo 1
1.1 (pgs. 41 a 46)
1.2. (pgs. 46 a 49)
1.3. (pgs. 49 a 59)
1.4. (pgs. 59 a 62)
Captulos 14 y 15
Captulo 15 (leer para
el trabajo)
Captulo 14
2.1. (pgs. 466 a 471)

BLOQUE 2: DEFINICIN Y ANLISIS DEL MERCADO Y

DIAGNSTICO ESTRATGICO
Este bloque 2 (temas 3, 4 y 5) se centra en dos actividades del marketing
estratgico sobre la cuales posteriormente se fundamenta la eleccin de la
estrategia de marketing. Estas dos actividades son 1) definicin y anlisis del
mercado de referencia) y 2) el diagnstico estratgico.
TEMA 3. EVALUACIN DINMICA DEL ATRACTIVO
DEL MERCADO
1. Dimensiones en la definicin del mercado de referencia
2. Concepto, fuerzas determinantes y limitaciones del
ciclo de vida del producto
3. Proceso de difusin de las innovaciones
4. Proceso de cambio tecnolgico
5. Modelo terico alternativo al ciclo de vida del producto
TEMA 4. ANALISIS DE LA COMPETENCIA Y
POSICIONAMIENTO ESTRATGICO
1. Nocin y perspectivas en el anlisis de la competencia
2. Competidores desde la ptica de la empresa
3. Competidores desde la ptica del consumidor
4. Anlisis de los competidores
5. Concepto y tipos de posicionamiento
6. Posicin de los competidores, dimensiones
competitivas y posicin de los consumidores
TEMA 5. MODELOS PARA EL DIAGNSTICO
ESTRATGICO DE LA CARTERA DE PRODUCTOS
1. Cartera de productos: concepto y modelos de anlisis
2. Matriz crecimiento-cuota de mercado
2.1. Descripcin de la matriz y tipologa de productos

Captulos 2 y 3
2.1. y 2.2. (pgs. 65 a 77)
3.1. (pgs.97 a 106)
3.2. (pgs. 106-107)
3.3. (pgs. 108 a 110)
3.5. (pgs. 117 a 120)
3.6. (pgs. 121 a 124)
Captulos 4 y 2
4.1. (pgs. 127 a 135)
4.3 (pgs. 142 a 150)
4.3 (pgs. 142 a 150)
4.4. y 4.5 (pgs. 150 a 161)
NO
Visto en Introduccin al
mk
2.5 (pgs 87 a 93)
Captulo 5
5.1. (pgs. 165 a 168)
5.2 (pgs. 168 a 175)

2.2. Diagnstico estratgico de la cartera de productos

3. Matrices atractivo-competitividad de la empresa
4. El modelo PIMS

5.3 (pgs. 177 a 187)

NO

BLOQUE 3: TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

Este bloque 3 se centra en el estudio de distintos grupos o tipos de
estrategias de marketing y consta de 4 temas.
TEMA 6. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
1. La estrategia de crecimiento o inversin
2. Crecimiento con los productos y en los mercados actuales
3. Desarrollo del mercado con los productos actuales
5. Estrategia de expansin internacional
4. Crecimiento diversificado e integrado
TEMA 7. ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS
1. Caracterizacin y tipologa de nuevos productos
2. El proceso de desarrollo de nuevos productos: etapas de
desarrollo
3. El proceso de desarrollo de nuevos productos: etapas de
comercializacin
4. Modelos de desarrollo de nuevos productos
4.1. Modelos de fases y modelos etapa-puerta
4.2. Equipos responsables del desarrollo
5. Estrategia de imitacin
TEMA 8. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE MARKETING
1. Estrategias prospectora, analizadora, defensora y reactiva
2. Estrategias del lder y retador
3. Estrategias del seguidor y especialista
4. Estrategias de desinversin en el mercado

Captulos 6 y 7
6.1. (pgs. 197 a 200)
6.2 (pgs. 200 a 205)
6.3 (pgs. 206 a 208), y
7.2., 7.3., 7.4
6.5. (pgs 209 a 216) y
6.7.
Captulos 8, 9 y 10
8.1. (pgs. 261 a 275)
8.2 (pgs. 275 a 290)
9.1 (pgs. 293 a 301)
9.2. (pgs. 302 a 312)
NO
Pgs. 328-335
Captulo 12
12.1. (pgs.383 a 392)
12.2 (pgs. 392 a 408)
12.3. y 12.4. (pgs.
409 a 411)
NO