La principal problemtica es que la comunicacin persuasiva es una

herramienta que puede utilizarse para buenos o malos fines, pero en uno u
otro sentido su poder es grande. Por ello, aunque la comunicacin cumple
otras funciones, se expondr una revisin ms detallada de aquellas
tcnicas y de los elementos bsicos de persuasin, as como su influencia
social. Dentro de la comunicacin existen dos categoras las cuales
sobresalen ampliamente, estas son la que es comunicacin por naturaleza,
es decir la que tiene un fin nicamente destinado a informar a una tercera
persona una determinada cuestin, asunto u opinin; y la que desarrolla
otras funciones, o sea, convencer a alguno de que una cosa es mejor o ms
conveniente que otra, que trata de convencer o cambiar actitudes o
pensamientos de tal o cual persona.

Estas dos categoras se diferencian en un asunto que radica en el concepto

de intencin, es decir, la cuestin bsica de que si una fuente tiene que
adoptar intencionalmente una conducta destinada producir algn efecto.

Los objetivos del presente son: conocer los diferentes tipos de persuasin
como comunicacin persuasiva, identificar las fuentes que utilizan este
tipo de comunicacin e identificar la forma en la cual podemos defendernos
de ste, y poder utilizarlo para nuestro propio beneficio.

Para lograr estos objetivos se proceder al anlisis de la siguiente

informacin.

Desarrollo

Hace mucho tiempo se trataba de definir cules eran las mejores tcnicas
de persuadir a una persona y que era persuasin en si dentro de esas ideas
no faltaron muchas opiniones entre una de ellas la que realizo un personaje
de nombre JORGE E. PEDREIRA quien deca que eran muchas las tcnicas de
persuasin que se haban desarrollado a travs del tiempo pero que todas
llegaban al mismo fin que era el persuadir al individuo en cambio en otras
opiniones.

Lo nico que no decan que la persuasin tcnicamente no lava el cerebro

pero es la manipulacin de la mente humana por otro individuo, sin que el
partido manipulado est consciente de qu caus su cambio de opinin, lo
que para nuestro punto de vista era ms cientfico pero como para quemas

dar al tema adentrmonos en l para poder y entender cada forma de

pensar de nuestro colaboradores de conocimiento empecemos pues con
nuestro recorrido.

La persuasin no es tcnicamente lo mismo que el lavado de cerebro, pero

es la manipulacin de la mente humana por otro individuo, sin que la parte
manipulada se d cuenta de qu es lo que le ha hecho cambiar de opinin.
Me gustara tener tiempo para introducirles en algunas de las miles de
tcnicas que se usan hoy en da, pero la base de la persuasin es siempre el
acceso AL MISMO CEREBRO. La mitad izquierda de nuestro cerebro es
analtica y racional. La mitad izquierda es creativa e imaginativa. Esto es
una simplificacin, pero sirve para lo que quiero decir. La idea es distraer a
la parte izquierda del cerebro mantenindola ocupada. Idealmente, el
persuasor genera un estado alterado de conciencia, haciendo que uno pase
del estado beta de alerta al alfa; esto se puede medir en una mquina de
electroencefalogramas (EEG).

Un ejemplo de distraccin de lado izquierdo del cerebro. Los polticos usan

estas poderosas tcnicas todo el tiempo; los abogados usan algunas
variantes que, segn me han dicho, llaman "apretar el lazo".

Piense por un momento que est viendo a un poltico dando un discurso. En

primer lugar, debe de crear lo que se llama "estado de asentimiento". Esto
es lanzar afirmaciones con las que los oyentes estn de acuerdo; deben
incluso asentir con la cabeza mientras habla para mostrar su asentimiento.
Seguidamente vienen los "trusmos". Estos son generalmente hechos que
pueden ser discutidos pero, una vez que el poltico tiene a la audiencia
asintiendo, todas las posibilidades estn a favor de que los oyentes no
vayan a comenzar a pensar por s mismos, y por lo tanto seguirn
asintiendo. Por ltimo llega la sugestin. Esto es lo que el poltico quiere que
hagamos y, como hemos estado asintiendo todo el rato, podemos ser
persuadidos para aceptar la sugestin.

Tcnica del intercalado

Otra tcnica se denomina TCNICA DE INTERCALADO y la idea es decir algo

con palabras pero sembrar una impresin subconsciente de otra cosa en la
mente de los oyentes y/o espectadores.

Por ejemplo: supongamos que est usted viendo a un comentarista de

televisin que afirma lo siguiente: "El SENADOR JOHNSON est ayudando a
las autoridades a solucionar los estpidos errores de las empresas que
contribuyen a crear los problemas de basura nuclear". Suena como si fuera
la exposicin de un hecho, pero si el locutor enfatiza las palabras adecuadas
y, especialmente, si hace los adecuados gestos con las manos al pronunciar
las palabras clave, le pueden dejar a usted con la sensacin de que el
Senador Johnson es un estpido. Ese es el mensaje subliminal de la
afirmacin, y al locutor no se le puede acusar de nada