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UMAR

Campus Huatulco

Mercados Mundiales
901 A A.T.

Andrea Donashii Dzul Lares

Punto de Equilibrio

UMAR Campus Huatulco


Mercados Mundiales /901 A
Andrea Donashii Dzul Lares

Contenido
PUNTO DE EQUILIBRIO ................................................................................................................... 3
PRECIO BASE ................................................................................................................................ 5
MARGEN DE GANANCIA .......................................................................................................... 5
VENTAS MNIMAS ........................................................................................................................ 6
VENTAS PTIMAS ........................................................................................................................ 6

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Mercados Mundiales /901 A
Andrea Donashii Dzul Lares

PUNTO DE EQUILIBRIO
Como toda empresa Cosmticos Mazunte necesita saber por anticipado, si sus
productos van a producir utilidad o no y en qu nivel de actividad comienza esa
utilidad. Para determinarlo se utiliza el mtodo de punto de equilibrio, el cual
indica la cantidad de ingresos que necesitar para cubrir gastos antes de que
pueda lograr una ganancia.
El punto de equilibrio de Cosmticos Mazunte se estima a partir de las unidades a
producir en un ao, de cuatro productos: champ, jabn, repelente y protector
solar, de los cuales en total se espera vender 10,000, con un precio de venta
unitario de $35.00, $10.00, $35.00 y $40.00 respectivamente.
Se estima que mnimo la empresa debe producir 1,066 productos de champ,
1,322 barras de jabn en las diferentes variantes de ingredientes, ms de 980
botellas de repelente de insectos y 895 botellas de protector solar; todo esto para
evitar prdidas en costos de produccin, mano de obra y gastos de operacin.
Vase Tabla 1.

TABLA DE DATOS PARA LA ESTIMACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO COSMTICOS


MAZUNTE

COSTOS

Champ

Unidades a producir

Jabon

2.500

% De participacin

Repelente Protector solar

3.100

25%

2.300

31%

2.100

23%

21%

Costos v ariables unitarios


Materiales prima por unidad producida
$

5,00 $

3,00 $

7,00 $

6,00

Mano de obra directa por unidad producida


$
2,00 $

2,00 $

3,50 $

3,00

Costos indirectos de fabricacin por UP


$

1,30 $

4,20 $

4,00

TOTAL DE COSTOS VARIABLE UNITARIO $

3,50 $
10,50

6,30

14,70

13,00

$ 75.080,00

75.080,00

COSTOS FIJOS TOTALES

$ 75.080,00

Precio unitario de venta

35 $

10 $

35 $

40

Margen de contribucin unitario

24,50 $

3,70 $

20,30 $

27,00

Margen ponderado

6,125

UNIDADES MINIMAS A PRODUCIR (PE)

1.066

$ 75.080,00

1,15
1.322

4,67

5,67

981

895

Tabla 1. Elaboracin propia basada en (Mazunte, 2010).

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Estimacin del punto de equilibrio Cosmticos Mazunte


UNIDADES
300
400
500
600
800
900
1000
1500
2000
2500
3000
3500

VENTAS
$ 36.000
$ 48.000
$ 60.000
$ 72.000
$ 96.000
$ 108.000
$ 120.000
$ 180.000
$ 240.000
$ 300.000
$ 360.000
$ 420.000

COSTOS
$ 88.430
$ 92.880
$ 97.330
$ 101.780
$ 110.680
$ 115.130
$ 119.580
$ 141.830
$ 164.080
$ 186.330
$ 208.580
$ 230.830

UTILIDADES
-$ 52.430
-$ 44.880
-$ 37.330
-$ 29.780
-$ 14.680
-$
7.130
$
420
$ 38.170
$ 75.920
$ 113.670
$ 151.420
$ 189.170

Tabla 2. Elaboracin propia.


En el resultado de este mtodo de proyeccin futura, influye mucho la proporcin
en que se venden los diferentes productos y esta mezcla debe mantenerse
constante en la realidad, para que el punto de equilibrio calculado coincida con
lo real.

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Grfica 1. Elaboracin propia.


El punto de equilibrio de la produccin de la empresa Cosmticos Mazunte se
alcanza al producir 1000 unidades en total de los cuatro productos (champ,
jabn, repelente de moscos y bloqueador solar), es decir, si la produccin es
menor a 1000 unidades la empresa generara prdidas en sus costos de
produccin y operacin; vase Tabla 2.
PRECIO BASE
El precio en que se ha estimado el valor de los cuatro productos de Cosmticos
Mazunte para su venta, sin considerar obtener ganancias sino solo el costo de la
inversin es: champ $49.00, jabn $15.00, repelente $47.25, protector solar$52.00
Esto en funcin del volumen de venta requerido para surtir a los hoteles Secrets,
Dreams y Barcel en Bahas de Huatulco; de acuerdo a la capacidad de
hospedaje, medido en habitaciones dobles se estima que por cada habitacin
doble del cada uno de estos tres hoteles se requiere un total de 8 productos de
Cosmticos Mazunte, es decir, 2 botellas de Champ, 2 barras de jabones, 2
botellas de repelente y 2 botellas de protector solar; esto en relacin a las
estadsticas de ocupacin del 2014 en estos hoteles. Vase Tabla 3.
Proyeccion de amenidades por Habitaciones de acuerdo al hotel
Hotel
Secrets
Dreams
Barcel
Total

Amenidades
8
8
8
24

Enero
2.609
2.752
2295
7.656

Febrero
2.642
2.788
2324
7.754

Marzo
2.386
2.518
2099
7.003

Abril
1.959
2.067
1724
5.750

Mayo
1.620
1.710
1425
4.755

Junio
1.236
1.304
1087
3.626

Julio
Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
1.973
1.593
1.024
1.262
2.112
2.466
2.081
1.681
1.080
1.332
2.228
2.602
1735
1401
901
1110
1857
2170
5.789
4.675
3.005
3.704
6.197
7.239

Tabla 3. Elaboracin propia.


MARGEN DE GANANCIA
El margen de beneficio proyectado para Cosmticos Mazunte se estima a partir
de los precios de venta de los cuatro artculos cosmticos principales (Jabn,
champ, repelente y bloqueador solar) cuya participacin corresponde al 25%
cada uno; con relacin al volumen de ventas para surtir la requisicin de las
habitaciones de los tres hoteles, se obtiene un total de $ 2, 740,667 pesos al ao;
vase Tabla 4.

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Mergen de Ganancia
Productos
Jabn
Champ
Repelente
Protector solar
Total

VENTAS MNIMAS

Amenids.

8
8
8
8
32

Precio

$
$
$
$

15,00
49,00
47,25
52,00

% De participacin

AO

25%
25%
25%
25%

251.822
822.620
793.240
872.984
$

2.740.667

Tabla 4. Elaboracin propia.

El volumen mnimo que debe vender Cosmticos Mazunte a los tres hoteles, para
obtener un equilibrio entre sus ingresos y egresos, son 1,066 botellas de champ,
1,322 barras de jabn, 981 botellas de repelente y 895 botellas de protector solar.

VENTAS PTIMAS
El volumen ptimo de venta de Cosmticos Mazunte se obtendra al abastecer al
100% a los tres hoteles, Secrets, Dreams y Barcel en las amenidades ofrecidas a
los huspedes, con un ingreso total de $381,746.00 pesos ( vase Tabla 5):

El hotel Secrets tiene 399 habitaciones, en las cuales requiere de 798 unidades
de cada producto (jabn, champ, repelente, bloqueador solar, pero
Cosmticos Mazunte solo necesita vender 1,066 botellas de champ, 1,322
barras de jabn, 981 botellas de repelente y 895 botellas de protector solar
para alcanzar su punto de equilibrio en donde no obtenga perdidas. Por lo
tanto el porcentaje de venta aumentara un 0.07% si se abasteciera por
competo al hotel.
El hotel Dreams tiene 421 habitaciones las cuales al abastecer por completo
con los cuatro productos, tenda un incremento del de venta del 0.06%.
Al abastecer 100% al hotel Barcel el cual ofrece 351 habitaciones; se
aumentara 0.08% el volumen de venta de la empresa.

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HOTEL SECRETS
Precio de v enta Amenidades x hab. Amenidades
$
15
2
798 $
$
49
2
798 $
$
47
2
798 $
$
52
2
798 $
3192 $
HOTEL BARCEL
PRODUCTO
Precio de v enta Amenidades x hab. Amenidades
Jabn
$
15
2
702 $
Champ
$
49
2
702 $
Repelente
$
47
2
702 $
Protector solar
$
52
2
702 $
TOTAL
2808 $
HOTEL DREAMS
PRODUCTO
Precio de v enta Amenidades x hab. Amenidades
Jabn
$
15
2
842 $
Champ
$
49
2
842 $
Repelente
$
47
2
842 $
Protector solar
$
52
2
842 $
TOTAL
3368 $
TOTAL DE VENTA
$
PRODUCTO
Jabn
Champ
Repelente
Protector solar
TOTAL

I ngresos
11.970
39.102
37.506
41.496
130.074

10.530
34.398
32.994
36.504
114.426

12.630
41.258
39.574
43.784
137.246
381.746

Tabla 5. Elaboracin propia