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TEMA 4

MERCADOS DE FISICOS
4.1 INTRODUCCION
Existen diferentes mercados en el mundo que están dedicados
netamente al comercio de los hidrocarburos, estos están separados por
regiones en los cuales existen normas u tratativas que los caracterizan.
Llamados comúnmente mercado de físicos, son los siguientes:
-

Mercado de Basis Ara
Mercado del Mediterráneo, Basis Italy
Mercado de la Costa Este del Golfo y Oeste de USA (US GOLF

-

COAST)
Mercado
Mercado
Mercado
Mercado
Mercado

de la Costa Este, New York
US- West Cost
del Caribe
Golfo Pérsico
del Far East – Singapure

4.2 MERCADO DEL BASIS ARA
Es

el

mercado

más

importante

de

Europa.

El

Basis

ARA

(Amberes/Rotterdam/Ámsterdam) es el mercado dominante de Europa del

Oeste. Toma el nombre del puerto holandés de Rotterdam donde
históricamente comenzó su actividad el trading petrolero.
Amberes desde el medioevo es un importante puerto comercial que se
especializaba

en

la

exportación

de

vinos,

encajes

y

textiles.

Ámsterdam sede del trading Stock Exchange especializado desde el
1500 en el comercio de tulipanes, especies del Oriente, té, tabaco,
seda y diamantes, que floreció con la creación de la compañía de las
Indias Orientales en el 1602 y el banco de Ámsterdam 1609.

Una flota de 15.000 veleros para llevar y traer productos en
competencia con Inglaterra, Francia, Portugal y los grandes imperios
coloniales de la época.
Ámsterdam y Rotterdam recibieron los barcos del mundo con sus
riquezas y también fue la puerta abierta a mercaderes y artesanos
flamencos, y recibió la dura Inquisición en España, a los judíos,
españoles y portugueses que se los quiso convertir al catolicismo y se
fugaron de la Península Ibérica encontrando en Ámsterdam un lugar
abierto y tolerante.
En el ámbito geográfico, en el triángulo virtual entre las tres ciudades
portuarias existen más de 12 refinerías, plantas petroquímicas,
centrales eléctricas y plantas químicas. En la desembocadura del Rhin,
uno de los ríos más largos de Europa, se encuentra en Rotterdam. Es el
primer puerto en el mundo donde ingresan 33,500 buques por año a
cargar y descargar productos de todo tipo.
Este

puerto

cubre

dos

operaciones,

las

que

corresponden

en

embarques marítimos superiores a los 60,000 tones. (Denominados
Cargoes) que llegan con petróleo y productos derivados desde el Mar
del norte, Venezuela, México, África, (Nigeria, Angola, Gabón, Congo),
desde los países productores del Mediterráneo (Argelia, Libia, Egipto,
Siria), los cargamentos que vienen de los países del Golfo Pérsico, vía
el Canal de Suez o el Cabo de Buena Esperanza, y los crudos rusos
para ser refinados en esa área.
En Rotterdam se descargan más de 100 millón de toneladas de crudo y
140 millones de productos petrolíferos a granel. Países productores de

Suiza. un sistema que provee comunicación y control las 24 horas del día. tren. Francia) cuentan con una población de 156 millones de habitantes y si contamos con Inglaterra sumamos 57 millones.000 dólares per cápita anual. Existen otros sistemas de transporte como carretero. Holanda. Alemania. Noruega.000 – 30. Bélgica. El mercado europeo continental (Dinamarca. lo que significa un importante mercado consumidor de productos energéticos y una elevada densidad de automotores por habitante (entre 400 y 600 automóviles/1000 habitantes) y un rédito de 20.crudo del Golfo Pérsico como Irán. con un servicio de guía náutica de entrada y salida del puerto a través de 26 radares computarizados ligados en una red informática que trabaja en línea con los principales actores del puerto. El puerto tiene 50km de longitud operativa desde su entrada y múltiples canales con dársenas de carga y descarga. También tiene seguimiento operático por helicópteros y buques especialmente construidos. ofreciendo al operador una precisa vista del puerto. por el cual los buques son guiados desde su detección a 20 Km de distancia de la entrada a puerto hasta su destino. una importante zona de transhipment (Transbordo) y además tiene instalado un complejo VTMS (Vessel Traffic Management System). comunicación entre proveedores de servicios náuticos con las autoridades de las compañías operadoras. y poliductos que son utilizados para llegar al mercado consumidor. tienen sus depósitos de almacenamiento con productos en Rotterdam y Le Havre (Francia). Kuwait y entre otros Venezuela. .

3 MERCADO DEL EUROMEDITERRANEO – BASIS ITALY Este mercado geográficamente engloba la cuenca del Mediterráneo desde España hasta el Este de Grecia. Libia y Egipto. Paralelo a un mercado de físicos se desarrolla un mercado de futuros que opera en Londres en el IPE - International Petroleum Exchange donde se cotizan los precios de futuros del crudo Brent y de Gas Oíl. a través del Canal de Suez y de los oleoductos.Los crudos que llegan a Rotterdam se cotizan contra el crudo Brent. Ex – Yugoslavia. que terminan en Turquía los crudos de Irak. Francia. Arabia Saudita. . salvo el crudo sirio Light 37°API que cotiza contra el Es Sider de Libia. Grecia con más de 30 refinerías. con dos áreas definidas: la que tiene una alta capacidad de refinación instalada en España. En la costa norte del Mediterráneo se encuentra importantes productores de petróleo como Argelia. 4. Kuwait. Irán. Italia. que los hace muy requeridos por los refinadores europeos. siendo países que dependen del crudo de África. Estos países tienen aproximadamente 180 millones de habitantes y un rédito per cápita que oscila entre 15. medio Oriente y de Rusia. También llega a esta zona el crudo Ruso Ural y los crudos Sirios.000 – 20. quienes producen crudos livianos de alta calidad y bajo azufre. Omán Dubái.000 dólares y una densidad de 200 a 500 automóviles/1000 habitantes.

con destino al mercado de New York. el Ural y a veces depende del valor del Brent. permiten una mercados. Una enorme red de conductos unen las refinerías entre sí. es a su vez un gran importador con 11. como también los “All grades” de Irán. con los puertos de carga. Irak. GOLFO Y OESTE DE USA (US GULF COST) El mercado de la Costa del Golfo es uno de los más importantes del mundo. las unidades de almacenamiento y los mercados consumidores.3 Mbbl/d.9 millones de bbl/d. Argentina. Estos cargamentos llegan al Golfo. elaborados Yemen y hacia otros Nigeria. principalmente LA Costa Este. Oklahoma y desde el corazón de Texas en el interior de los Estados Unidos. Si bien los Estados Unidos es un gran productor mundial. Los crudos del Mediterráneo cotizan sobre la base de los crudos del Golfo Pérsico. donde existe la más grande capacidad de refinación instalada de USA. México. llegan por ductos el crudo WTI y otros a ser refinados .4 MERCADOS DE LA COSTA ESTE.No es ningún secreto que los refinadores del Mediterráneo se especializan en refinar crudos agrios de Irak y de Rusia. Arabia Saudita. 4. Kuwait. de Ecuador. para ser refinados. Al Golfo llegan cargamentos de crudo a través del Canal de Panamá desde América Latina. allí son refinados crudos de Alaska. ventilación Colombia. con 8. Venezuela. productos Angola. Desde el centro neurálgico de Cushing.

plantas de almacenamiento en Bahamas y terminales para lubricantes y Estados Unidos es el top destination de sus crudos. Lousiana Sweet. Arabia Saudita tiene acuerdos con Shell. también que algunos países productores están integrados en el downstream (Adquisición de refinerías y Estaciones de Servicio) y tienen acuerdos dentro este mercado. En este mercado operan 50 refinerías y la mayoría se encuentra en la Costa del Golfo. 800. Algunos de ellos se cotizan con fórmulas donde entran también cotizaciones de productos como el fuel oíl y el gas oíl. para colocar. También desde Cushing parten los ductos que llegan a las refinerías de Chicago y New York. el ANS y los crudos africanos cotizan contra el Brent. Se puede resaltar que este mercado interactúa con el mercado del Caribe.000 Estaciones de servicio. Los crudos que llegan al Golfo e cotizan contra el WTI. como es el caso del Maya Olmeca e Isthmus mejicanos.000 bbl/d en las refinerías y aprovisionar un mercado de 14. . Wyoming y con las plataformas offshore del Golfo de México.al Golfo. todas conectadas con las terminales de descarga de crudo importado y con los crudos de producción nacional como el WTI. de los cuales podemos nombrar: Venezuela tiene más de 3000 puntos de venta. Texaco y Aramco.

EAST COAST – NEW YORK) Este mercado alimenta el sistema de refinación de la zona más poblada de EEUU y cuyo mercado es uno de los más sofisticados de la región. África Mediterránea y grandes cantidades de Canadá. son crudos cautivos de los Estados Unidos. A diferencia del Brent que es un crudo que se exporta a los mercados de Europa y los Estados Unidos. cuyos productos son luego transportados a los mercados. de bajo tenor de azufre para generación eléctrica y gas oíl de muy bajo punto de escurrimiento.5 U$/bbl). es decir. El crudo es recibido en las terminales y almacenado en los tanques de las refinerías costeras del Océano Atlántico.5 MERCADO DE LA COSTA ESTE. que marca la diferencia de precios entre ellos (generalmente el spread es aproximadamente de 1 a 1. Angola.S. crudos lights y de bajo tenor de azufre. el WTI. generado stocks dada la rigurosidad climática del invierno en la región y la no operatividad del rio San Lorenzo que permanece congelado. compañías integradas. En este mercado operan refinadores. NEW YORK (U. pero esto depende de:     Disponibilidad del WTI en el mercado Niveles de producción de WTI y Brent Continuidad de carga de Brent en el Mar del Norte Funcionamiento y Operaciones de las plataformas de . En este mercado llegan crudos de Mar del Norte. Nigeria. el LLS (Lousian Low Sulphur). Wyoming.4. traders y compañías de electricidad que compran fuel oíl. Es una región que recibe productos refinados de las Costa del Golfo y del Caribe. no se exportan. Existe un diferencial o spread entre el Brent y el WTI.

Otros factores son la demanda de Europa y EEUU y la competencia de otros crudos en el mercado. el cual está regido por rigurosas leyes de regulación y protección del medio ambiente. accidentes o el mantenimiento.S. Alaska (ANS) y los El mercado consumidor de combustibles esta apuntalado con una cultura del automóvil que establece la cifra de 794 autos/1000 . 4. Todos los puntos mencionados hacen que el spread sea menor o mayor. Ecuador También se procesa el crudo de - cargamentos que se reciben por el canal de Panamá. El WTI y el Brent se cotizan en el mercado de futuros del NYMEX (New York Mercantile Exchange).6 MERCADO DE LA COSTA OESTE (U. Es propicio a recibir crudos de bajo tenor de azufre como los crudos de: - Argentina. WEST COAST) Este mercado cuenta con aproximadamente 26 refinerías en costa y 5 en el interior. México. con cantidades de “S” y “Pb” bajo especificaciones. en caso de ser mayor y no satisfacer las especificaciones no ingresa al mercado. Recibe crudos del Off Shore de la cuenca de Santa María y de - los Ángeles También recibe crudos del Pacifico y crudos Canadienses Recibe crudos por los oleoductos desde Nebraska y Utah. Colombia. Mal tiempo.

Saint Croix.000 bbl/d)  Islas Vírgenes (554.habitantes. para los Estados Unidos la mas alta del mundo y 584 autos/1000 habitantes en Canadá. Tobago.000 bbl/d)  Además de Venezuela. 4. Puerto Rico . Trinidad. y los crudos de Medio Oriente que llegan a ser refinados en la región.7 MERCADO DEL CARIBE Este mercado se caracteriza porque tiene dos pilares importantes: a) La producción de México. Venezuela. b) Capacidad de refinación instalada para exportación en:  Aruba (430. Jamaica. Republica Dominicana. Barbados.000 bbl/d Lo que permite disponer de productos elaborados además del petróleo. Aruba.000 bbl/d 80.8 MERCADO DEL GOLFO PÉRSICO Este mercado posee cantidades enormes de crudos de países pertenecientes a la OPEP. Curazao.000 bbl/d 1865. .000 bbl/d 900. Es un mercado excedentario de Gas Oíl y Fuel Oíl. El mercado del caribe se encuentra estratégicamente ubicado:  Cerca del mercado del Golfo de EEUU  Cerca de América del Sur por la ruta del Atlántico o por el Canal de Panamá por el Pacifico  En el Camino de crudos de medio Oriente y África hacia los EEUU. 4. Cuba.000 bbl/d 320.000 bbl/d)  Curazao (362. Cuenta con una gran capacidad de refinación: Irán Arabia Saudita Iraq Kuwait Omán 772.

Desde el Golfo salen aproximadamente 12 Millones de bbl/d. Hacia el lejano oriente por el Estrecho de Ormuz y el Océano Indico y el Mar de la China.8 MMbbl/d MMbbl/d MMbbl/d MMbbl/d MMbbl/d MMbbl/d .05% y 0. Todo tiene que ver con el grado de conversión que tiene cada una de las refinerías y del tipo de crudo que procesan.5 4.8 1.2 0. + % fuel oíl) En este mercado existen refinerías modernas que trabajan solo para Exportación. además gas oíl “pure” y “cracked” para ser utilizados tanto para el transporte automotor como para la formulación de mezclas para transporte marítimo (IFOS . Rabigh de Arabia Saudita. 4. Los destinos son los mercados de Europa. gas oíl de diferentes calidades de azufre de 0.3 2.3 0.9 MERCADO DEL FAR EAST – SINGAPURE Es el mercado referencia del Lejano Oriente. Tanto los cargamentos de petróleo como de los productos llegan a los mercados de Europa y EEUU desde el Golfo Pérsico a través del Mar Rojo y el Canal de Suez y por el Cabo de Buena Esperanza en Sudáfrica. Yambú. Jubail.% gas Oíl.Las refinerías son modernas y además están dotadas de modernas terminales de carga y puertos capaces de recibir grandes buques petroleros. El Golfo Pérsico ofrece grandes cargamentos de: Virgin Naphta para la petroquímica destino al Far East. Se tiene una alta capacidad de refinación Singapure China Japón Corea del Sur India Australia 2.25%. lo que representa el 20% del consumo mundial. EEUU y Lejano Oriente.

quienes importan crudos de Malasia. para el mercado de Japón. Es un mercado versátil para las calidades de fuel oíl de bajo y alto azufre. kero jet.10 MERCADOS DE FUTUROS Los contratos de futuros mueven el doble de barriles de petróleo que se consumen en el mundo. del Golfo Pérsico y de Australia. Kuwait. y diesel. y virgin naphta. deben aprovisionarse de productos. China y Japón. diesel. Singapure es un mercado que interactúa con los países de la región. Los crudos que llegan a la región desde el Golfo Pérsico. fundamentalmente fuel oíl. en ellos participan una gran variedad de actores como ser las compañías internacionales de petróleo. Taiwán. entidades financieras. gasolinas. Qatar. siendo capaz de producir excedentes importantes de fuel oíl. así como también para la formulación de mezclas de IFOS utilizados para el transporte marítimo por la ubicación estratégica donde se encuentra. Los contratos desarrollados en los Mercados de Futuros proveen: . lugar de paso de los grandes petroleros que van a Corea. Philipinas. China. 4. Irak se cotizan en base al crudo de Omán y al Dubái. Irán. Indonesia. traders de petróleo. kero jet y diesel. para estar equilibrados frente a la demanda de sus mercados. Taiwán y Corea.Su ubicación estratégica en el estrecho de Málaga. Hong Kong. las grandes economías de la región. especuladores financieros. bancos. de Arabia Saudita. refinadores y productores.

con miles de contratos de fuel oíl de altas y bajas concentraciones azufre y que opera en el FAR EAST con marcadas influencias sobre los mercados de Japón. gas oíl. Singapure Mercantil Exchange. El NYMEX de los Estados Unidos mueve millones de contratos por año. NEW YORK MERCANTIL EXCHANGE (NYMEX) (USA) En 1978 se creó el NYMEX. Cotiza el WTI. Una herramienta de Management de riesgos a todos los productores. fuel oíl. distribuidores y usuarios finales. B. y gas natural. refinadores. C. Este mercado trabaja ligada al mercado de físicos de Rotterdam y cotiza el crudo Brent y Gas oíl. crudos dulces y agrios. INTERNATIONAL PETROLEUM EXCHANGE (IPE) (LONDRES) El primer contrato de gas oíl de futuros abrió sus puertas en el International Petroleum Exchange de Londres. A. SINGAPURE MERCANTIL EXCHANGE (SIMPEX) El otro Mercado de futuros es el SIMPEX. propano.  Conocimiento de precios internacionales de referencia. el contrato de futuros con gas oíl y desde entonces ha crecido y desarrollado y se ha convertido en el Mercado de energéticos más grande del mundo. Actualmente existen contratos de futuros para petróleo y derivados. conflictos y crisis internacionales. o Poder desarrollar mecanismos para protección de riesgos que representan las variaciones de precios. China Corea y Taiwán . coberturas de los stocks o caídas de precios motivadas por sobre oferta de producción. gasolinas sin plomo.

compañías de Estado. sino que equilibran sus disponibilidades en . Algunas son muy modestas y no manipulan jamás los productos. las filiales. En estos mercados los operadores interactúan según las categorías: 1. Su cantidad y calidad es muy variable. refinadores. las más fuertes financieramente manejan cargamentos de físicos. o trabajan para ciertas compañías petroleras tradicionales como departamentos de trading. su función es solamente negociar “barriles de papel”. Ningún país o compañía petrolera puede estar siempre en equilibrio respecto a la oferta y demanda de subproductos y por ello concurren a estos mercados spot para compensar los excedentes y faltantes de sus sistema. de las multinacionales que utilizan estos mercados para balancear sus existencias tanto de subproductos como de crudos. Aparte de las compañías productoras de crudo. Algunas de estas compañías. Se encuentran compañías de trading que compran cargoes para luego convertirlos en barges en el mercado. Los traders Su principal característica es no disponer de productos en forma permanente ni de tener fuentes de aprovisionamiento propias. Refinadores de Europa del Norte En Europa existen mas de 80 refinerias con una capacidad de refino de 570 millones de toneladas/año y un consumo de 470 millones de ton/año. 2. de almacenaje. La sexta parte de esta capacidad se encuentra cerca de Rotterdam. operan los intermediarios o traders.11 OPERADORES DE LOS MERCADOS Muchas compañías actúan en los mercados de físicos antes mencionados. Estas refinerías no venden toda su producción de productos sobre el mismo mercado.4.

otros mercados extra zona. Angola. Estos refinadores estipulan contratos directos con los productores de Venezuela. traders y refinadores tienen muchos caminos para acceder al crudo de los países productores y . realizan negocios con sus crudos y productos 4. como por ejemplo PDVSA de Venezuela. de otros países productores como de Irán. refinan y venden sus productos a compañías petroleras y distribuidores. 3. refinadores eficientes y distribuidores de los productos hacia la cadena de estaciones de servicio con bandera propia. Distribuidores Independientes Los distribuidores que operan en ese mercado se aprovisionan en Rotterdam de gas oíl que compran en el mercado de las barges y constituyen una de las vías de entrada de los productos del Este y de las nuevas refinerías construidas por los países productores. 6. Libia. Nigeria. 4. etc. tanto en el mercado spot como en el contractual.12 ACCESO AL CRUDO Las compañías petroleras. Sociedades Estatales Las compañías petroleras de Estado. adquiriendo cargamentos de crudos en el exterior. Medio Oriente. Algunas de ellas han creado filiales de trading que operan desde Rotterdam hacia otros mercados. Sociedades Integradas Autosuficientes en toda la cadena de la Industria Petrolera. grandes compradores de crudo de diferentes orígenes. Kuwait. África. 5. Traders – Refinadores Son traders que se han comprado refinerías y se han integrado en una etapa del downstream.

Estos contratos se dan para garantizar al aprovisionamiento por aumento de precio y por la caída de la producción del país productor. Se utiliza este medio para abrir nuevos mercados (incentivo para traer nuevos productos). paga regalías al Estado o la Provincia donde está el yacimiento. 5. Es de libre disponibilidad. Contratos en Áreas de concesión La compañía que explota el crudo de una concesión otorgada por un determinado periodo de tiempo. Contratos de Gobierno a Gobierno Son acuerdos que se estipulan entre un Estado productor y el Gobierno de un país (productor e importador). a veces un porcentaje de precio del crudo y/o dispone del mismo para su comercialización 2. A la compañía productora le toca un porcentaje de crudo extraído. Contratos de compra a termino . Produce para el país quien le paga un Royalty (incentivo fuera o dentro de contrato) por barril producido.exportadores. 1. Tiene clausulas especiales en el precio y obliga al comprador a refinarlo en su país. 3. Indicaremos las más importantes con alguna referencia histórica. no lo puede revender ni efectuar otras operaciones comerciales. Contratos de Producción (Sharing Contracts) Al país productor le pagan un porcentaje de crudo en dólares y también le pertenece un porcentaje de la misma producción. Contratos de Servicio (Service Contracts) La compañía productora no es dueña del crudo. Generalmente utilizados por países de la OPEP. 4.

Contratos de aprovisionamiento a traders Son convenios de traders que trabajan asociados a compañías petroleras o a refinadores importantes. utilizando una refinería. otros productos manufacturados. lejos de su zona de influencia. Contratos para refinar Determinados países entregan crudo a refinerías para ser procesados. armas.Se realiza con independiente. . pagan un “fee” de procesamiento y obtienen productos elaborados que pueden vender en otros mercados. los costos de refino y distribución. procesa su crudo y vende los productos con marca propia o asociada a la compañía refinadora o que opera en ese mercado. una refinería. así optimizan su capacidad de refinación. 7. Se arma un “Joint Venture” donde el país productor compra un porcentaje de la refinería o toda la refinería. etc. tecnología. Contrato de Compensación por otros productos El país productor entrega crudo de determinada calidad y cantidad valorizado a determinado precio y recibe en pago: alimentos. 6. 8. el precio de los productos. 9. un país Compañía productor del por estado o una mayor Compañía compañía refinadora importante. En este caso definen los rindes sobre el crudo. una planta llave de mano. Integración vertical Muchos productores de crudos no tienen muchas refinerías y desean aumentar su producción y vender esos productos elaborados en otros mercados. Muchos refinadores y países importantes tienen refinerías pero no tienen crudo.

puede ser hablado o firmado.La Prueba se refiere a la forma de demostrar que hay o existe un contrato. Ejemplo. Elementos Todos los contratos tienen los siguientes elementos principales: . el instrumento práctico a realizar las más variadas finalidades de la vida económica que impliquen la composición de intereses inicialmente opuestos o no coincidentes. Son las personas naturales o jurídicas que firmaran el contrato.La Forma se da con o sin solemnidad. - .1 INTRODUCCION Concepto Hay contrato cuando varias personas se ponen de acuerdo sobre un declaración de voluntad común. en el primer caso siguiendo un procedimiento establecido por un reglamento o norma. . Contrato compra y venta de un inmueble.El Objeto es el objetivo o el “para que” se establece un determinado contrato . . desinada a reglar sus derechos. por ejemplo el reconocimiento de firmas ante notario de Fé pública. y en el segundo caso con la presencia de testigos. Puede ser documental o mediante testigos.Los Sujetos constituyen las partes integrantes que declaran la voluntad común. Objetivo Ser el centro de la vida de los negocios.TEMA 5 CONTRATOS 5.

CLASIFICACIÓN ... dependen de un acontecimiento incierto (no hay ventajas. .Cuando las partes se obligan recíprocamente una hacia la otra.. independiente de toda prestación por su parte (no se cobra). cesiones de derecho..Cuando aseguran a una u otra de las partes alguna ventaja..Cuando las ventajas o pérdidas para una sola o ambas partes.Formal.Aleatoria.. .Cuando la forma instrumental fuere exclusivamente decretada en una determinada especie de instrumento (Escritura pública.. . Solo ocurre en el caso de realizar un donación.) EFECTOS - Los efectos de los contratos se entienden activa y pasivamente a los herederos y sucesos universales.Nominada.Si la ley no les designa bajo una denominación. ..Bilateral.Cuando las ventajas que procuran a una u otra de las partes no le es concedida si no por una presentación que ella le ha hecho a que se obliga a hacerle (se da al a cambio).Gratuito.Innominado.) . etc.Si la ley los designa bajo una denominación especial.En q ue una sola de las partes se obliga hacia la otra. . .Oneroso.. no ser que fueran inherentes a la persona o que resultase lo contrario de . . no hay perdidas y si las hay es para ambas partes.Aquellos para los que no está establecida una forma determinada para su celebración (se consideraran algunas pruebas ya que no existen papeles). pero los efectos de nominados e innominados son válidos legalmente.Unilateral.No Formal.

3. Es una fuente de obligación cuando hay dos declaraciones de voluntad que a través de la oferta y la aceptación coinciden en una declaración común. Los contratos deben celebrarse. - Silencio.1 FORMACION DE CONTRATOS 1. salvo que las partes hayan convenido dar al silencio un sentido determinado.. de una cláusula de contrato o de la naturaleza misma. - Los contratos no pueden perjudicar a terceros Las convenciones hechas en los contratos forman para las partes una regla a la que deben someterse como a la ley - misma (todo lo que dice en el contrato se debe cumplir).Consentimiento Elemento del contrato que puede ser definido como la declaración de voluntad común que surge de una oferta y de una aceptación con aptitud para producir obligaciones. interpretarse y ejecutarse de buena fe. 5.- No puede ser interpretado como una manifestación de la voluntad.Tratativas pre-contractuales Se refieren a las primeras negociaciones en las que se vislumbran los primeros acercamientos a llegar a una decisión de voluntad común.una disposición expresa de la ley. Por lo tanto no se trata de una mera yuxtaposición de voluntades..Capacidad . Se debe tener bastante paciencia y seriedad en la elaboración de documentos iniciales de contrato (minutas). ya que serán la base para la elaboración del contrato en sí. sino de una conjunción de aspectos en que las declaraciones coinciden para causar obligaciones. 2..

.Determinado en cuanto a su especie. . sordomudos que no saben darse a entender por escrito.Forma .Obligaciones de hacer o realizar.Es un elemento esencial o presupuesto de validez del contrato Dentro el marco legal se tiene los siguientes tipos de incapacidad para la firma de contratos: . el que lo haga debe satisfacer pérdidas e intereses.Incapacidad absoluta..No pueden firmar personas por nacer..Emancipación a) Supuestos. 6. b) Inhabilitación. según designación del contrato .. no se puede contratar a nombre de terceros sin estar autorizado ni tener representación por ley.A los que se les fuese prohibido en las disposiciones del contrato..Objeto .. de servicio.Aplicación de cada contrato. . por ejemplo si es un contrato de compra y venta.... que son detallados por ley. c) Alcances.Como principio general se tiene la libertad de formas. menores de edad. dementes.En los casos que les es prohibido por ley. 4.Actos ilícitos.Nulidad de los actos. no hay contrato .La habilitación comercial a partir de los 18 años.Incapacidad relativa.La forma de determinar contratos está prescrito por la ley o por las partes. Si no se cumple..Por casos detallados por ley. etc. Hay un conjunto de prescripciones que deben observarse al celebrar el acto: Ad-Solemnitatem. 5.. es decir de acorde a la ley y reglamentos del Estado.

Tipos Los contratos civiles más frecuentes son de: Localización. La quiebra o incapacidad de alguno de los miembros no produce la extinción de la UTE. matrimonios.Se requiere pruebas para demostrar que existe o existirá un contrato. mandato.. cesión. . seguido de “UTE” .Duración. Forma y contenido de contrato . TEMA 6 UNION TRNASITORIA DE EMPRESAS Y JOINT VENTURE 6. sociedad civil.1 UNION TRANSITORIA DE EMPRESAS (U.Objeto.E.. deposito..La de algunos o todos los miembros.Igual al de la obra. servicio. poder general o especial. recurrencia de derechos hereditarios. 7. “NO SON SOCIEDADES NI SUJETOS DE DERECHO” Responsabilidad No se presume solidaridad. dentro o fuera del territorio..Denominación. Podran desarrollar o ejecutar las obras y servicios complementarios y accesorios al objeto principal. . o suministro que constituya el objeto. donación. renta vitalicia..T.) Objeto Desarrollo o ejecución de una obra o servicio o suministro concreto.Ad-Probationem.Determinación concreta de actividades y medios.

Beneficios - El gerenciamiento en común. - planteamiento y control. - 6. Conquistar nuevos mercados. a trasvés de una Asociación Transitoria a dichos fines (Joint Venture).Domicilio.. Transferir tecnologías y personal en el área de organización. que no les crea obligaciones más allá del negocio especifico del que se trata..Especial para los Efectos derivados de la UTE.Nombre y Domicilio. .Nombre. Objetivos - Diversificar riesgos Internacionalizar la empresa Integrar un canal de comercialización Lograr red de abastecimiento de materia prima que proviene - de un sector crítico.Representante. Obtener economías de escala (producción a gran escala) Ampliar horizontes económicos con menores inversiones que - las necesarias en forma individual.. . que favorece el crecimiento integral de cada una de las empresas.Normas para Estados contables y Balances.Descripción de obligaciones asumidas y participación de cada miembro.2 JOINT VENTURE (RIESGO COMPARTIDO) Concepto Dos o más empresas se unen para un fin determinado. .Razón social o denominación . disminuyendo sus riesgos individuales.Datos de inscripción en el Registro del contrato o estatuto orgánico de cada uno de sus miembros. . para encarar un proyecto o negocio nacional o internacional.. .

etc.  Obtener acceso a nuevos mercados. Facilidad de acceso a nuevos mercados y áreas geográficas para contratación de servicios y donde se localizan las empresas que integran la alianza. permite mejorar el poder de negociación y obtener modificaciones y/o descuentos - al comprar o vender mercaderías y/o servicios.- Mayores posibilidades de acceso a créditos. La mayor escala productiva y comercial. marketing.  Asegurarse la ejecución de obras de infraestructura . a través de la explotación de sus HC. calidad. los recursos necesarios para su crecimiento y desarrollo económico a través de la mejora de su balanza comercial y recaudaciones impositivas adicionales. Disminución de costos fijos Facilidad de acceso a tecnología de punta con menor inversión - individual Mejores posibilidades - consultorías: capacitación. etc. entrega de - mercaderías a domicilio. al contar con - mejores garantías.  Asegurarse. Servicios a clientes: financiamiento de compras. Obtención de nuevos canales de comercialización y coordinación de la distribución con la consiguiente merma de - gastos y tiempos operativos.1 ACTORES EN EL NEGOCIO PETROLERO INTERNACIONAL: Intereses y objetivos Países Anfitriones  Acceder a tecnologías y “Know how” requeridos para el desarrollo de sus recursos hidrocarburíferos. TEMA 7 MODALIDADES DE CONTRATACION INTERNACIONAL 7.

CONCURSO Normalmente llamado licitación. El estado lanza una convocatoria abierta a todas las empresas para el desarrollo de un determinado proyecto y/o servicio. técnicos y gerentes  Obtener utilidades en sus operaciones. 7. entonces se contratara por la experiencia. Reducir la tasa de desempleo Compañías Petroleras Estatales  Lograr la capacitación de sus profesionales. Países Importadores  Asegurar el abastecimiento de HC al mercado interno Otros Actores  OPEP  Bloque Europeo  Independientes. El estado elegirá entre las mismas. . Se presentan varias empresas. entregando propuestas técnicas y económicas. etc. Compañías Petroleras Internacionales  Maximizar sus utilidades  Mitigar el riesgo comercial y reducir sus costos. la más conveniente. propuestas técnicas y económicas de la empresa.2 PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACION INTERNACIONAL NEGOCIACION DIRECTA Este tipo de contratación se da cuando solo se tiene una o pocas empresas especializadas en la realización de un proyecto o servicio que necesite generalmente en Estado.  Mitigar los efectos del riesgo político de dicho país anfitrión.

las cuales serán evaluadas en base a sus propuestas técnicas y económicas. . básicamente reúne a los dos tipos de contrataciones anteriores. es decir.SISTEMAS MIXTOS Un sistema mixto. La mejor propuesta será elegida por el Estado. se convoca a un número limitado y especifico de empresas.