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López Simón Maximiliano 901 A Mat.

2011010236

1. Según estadísticas de la publicación Panorama OMT 2015, ¿Cuál es la
previsión sobre el ritmo de crecimiento en llegadas de turistas a países
emergentes, entre 2010 y 2030?
Las previsiones a largo plazo de la OMT, hacia el año 2030, las llegadas de turistas
internacionales a escala mundial crecerán un 3,3% anualmente entre 2010 y 2030,
hasta alcanzar los 1.800 millones. Entre los años 2010 y 2030, se prevé que el ritmo
de crecimiento de llegadas a destinos emergentes (+4,4% al año) doble el de
llegadas a economías avanzadas (+2,2% al año).

2. ¿Cuál es según la estadística, el comportamiento de la cuota de mercado para
estos países emergentes a través del tiempo (entre 1980 y 2014) y a cuántos
visitantes internacionales equivale?
La cuota de mercado de las economías emergentes ha aumentado del 30% en 1980
al 45% en 2014 y se prevé que alcance el 57% en 2030, lo que equivaldrá a más de
mil millones de llegadas de turistas internacionales.
3. ¿Cuál de las regiones de la OMT registró el mayor porcentaje de aumento en
llegadas internacionales (turistas que pernoctan) en 2014?
La región de las Américas en el 2014 registró el crecimiento relativo más rápido de
todas las regiones de la OMT, con un incremento del 8% en el número de llegadas
internacionales, hasta alcanzar los 181 millones (13 millones más que en 2013).
4. Según la información sobre tendencias del turismo publicadas en el
Barómetro OMT, ¿A cuánto llegaron las exportaciones generadas por el
turismo internacional en 2014?
Las exportaciones por turismo internacional crecen en 2014 hasta 1,5 billones de
dólares de los EE.UU.
5. Según cifras preliminares de la cuenta satélite del turismo 2014, ¿Cuál es la
composición del PIB turístico y qué porcentaje representó del PIB nacional?
Con los esfuerzos directos e indirectos, el turismo genera el 9,8% de la producción
económica mundial. En México, el turismo en 2014 representa el 8.6% al PIB
nacional y se caracteriza por producir en mayor medida servicios.

Fuente: (Gay Travel.00 US $ Incluye hospedaje Spa y actividades de aventura en la zona del Arenal El Bi-Coastal: San Puerto Viejo 11 días / 10 noches 1385 US $ José.000 Dólares Americanos. Precios en el mercado (considerando paquetes para 3 pax) Paquete Romance y Aventura Proveedor Gecko Trail Tour a cerro chirripo Gay travel. . 4 días Incluye hospedaje alimentos Precio 1266.Precio de venta El precio se establece a partir de la estimación de los gastos de publicidad y promoción.com Adventure Lovers Caribe Fun Tours Características 4 días/3 noches Incluye hospedaje en cabañas de la playa Deportes de aventura 3 noches.00 US $ 4dias/ 3 noches 675. (Gecko Trail. $ USD Total de costos y gatos 726 Margen de ganancia 37% 269 Precio de venta 995 El precio de venta por paquete se cierra en $1. Antonio. 2016). Considerando también un margen de ganancias del 37%. así como de los costos fijos y variables. (Caribe Fun Tours. Arenal y el hospedaje alimentos y Caribe gran diversidad de actividades de aventura. 2016). Identificación de precios en el mercado En seguida se presenta una tabla con los con paquetes parecidos al que ofrecemos y sus precios. Con el fin de generar un análisis comparativo entre los competidores: Tabla 1. 2016) y (Puerto Viejo Satellite. Manuel Satellite Incluye transporte. tomando en cuenta un margen de ganancias del 37% por paquete vendido. 2016).00 US $ 1071.

. es la tarifa de nuestro paquete que haciende $ 1000.Comparativo Vs competidores En la siguiente tabla diferenciamos las características del paquete que ofrecemos en contraste con la competencia anteriormente mencionada: Tabla 2. Características ante la competencia Paquete Rainbow Families Proveedor Hotel ecológico Varba Pride Características 6 noches/ 7 días Incluye el transporte. se ha llegado a la conclusión de que la mejor tarifa en el mercado en el caso de paquetes de viaje de características similares.00 Tarifa líder del mercado Después de haber realizado el análisis de las tarifas líder en el mercado. esto se ha determinado haciendo comparación entre la relación costo-beneficio y el grado de calidad en los productos que se ofrecen. si se presentaran las siguientes situaciones: Para agencias de viaje Para grupos mayores de 10 pax En el caso de las agencias de viajes se ha considerado brindar un 15% de descuento sobre la tarifa general de las habitaciones.00 US. el grupo debe superar los 10 pax. el hospedaje. nuestro paquete ofrece un promedio de días alto. Tarifas especiales por volumen Para que se considere en dar un descuento en la tarifa el volumen. como se muestra en el siguiente ejemplo: Tarifa Tarifa regular Tarifa con descuento de volumen (5%) Diferencia por habitación Precio $ 400. un precio accesible y un gran variedad de servicios anexos al paquete. los alimentos.00 US $ Al comparar las características que nuestro paquete proporciona en comparación con las otras ofertas. si se supera dicha cantidad se manejara una tarifa 5% menor que la regular.00 $ 318. Opciones de tarifa Como parte de la política de promoción y publicidad se ha considerado generar tarifas especiales.00 $ 82. diversas actividades recreativas y de aventura Precio 1000.

111 P= $1. Punto de equilibrio Precio Base $1.713 Costo 54. Venta mínima Punto de Equilibrio Total de paquetes disponibles 55 250 Paquetes no vendido 195 Ingreso 54.000 USD Margen de ganancia 37% de cada paquete vendido = $ 269 USD Venta mínima CF= $ 36.000 CV= $340 P. = 54.7 Habitaciones por mes Esto significaría vende 55 paquetes al mes para no tener pérdidas ni ganancias. Esto representa la venta mínima que debe hacerse.48 Ingreso neto - .E.Ser líder en tarifa será un distintivo más que ayudara a afianzar la confianza de los turistas en el producto que nuestro hotel ofrece.713.

889 . Venta óptima Porcentaje vendido 80% Total de paquetes disponibles Paquetes no vendido 200 250 50 Ingreso 200.500 Costos 91. Venta media Porcentaje vendido 65% Total de paquetes disponibles 163 250 Paquetes no vendido 88 Ingreso 162. lo que sería equivalente a 200 paquetes vendidos por mes. que sería equivalente a la venta de 163 paquetes por mes que resultaría en un ingreso de $ 162.361 Utilidad 71.000 Costo 104.111 Ingreso neto 95. 889 USD.500 USD que al descontarle los costos daría como resultado un ingreso neto de $ 71. después de restar los costos.139 Venta óptima La venta óptima sería registrada en el supuesto que se vendiera el 80% de los paquetes disponibles.Menta media La venta media será representada por el promedio anual de ventas del 56 %. Esto representaría un ingreso neto de $ 95.139 USD.

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