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Precio de venta El precio se establece a partir de la estimación de los gastos de publicidad y promoción, así como de los costos fijos y variables. Considerando también un margen de ganancias del 37%. $ USD Total de costos y gatos 726 Margen de ganancia 37% 269 Precio de venta 995 El precio de venta por paquete se cierra en $1,000 Dólares Americanos, tomando en cuenta un margen de ganancias del 37% por paquete vendido. Identificación de precios en el mercado En seguida se presenta una tabla con los con paquetes parecidos al que ofrecemos y sus precios. Con el fin de generar un análisis comparativo entre los competidores: Tabla 1. Precios en el mercado (considerando paquetes para 3 pax) Paquete Romance y Aventura Proveedor Gecko Trail Tour a cerro chirripo Gay travel.com Adventure Lovers Caribe Fun Tours El Bi-Coastal: San José, Manuel Antonio, Arenal y el Caribe Puerto Viejo Satellite Características 4 días/3 noches Incluye hospedaje en cabañas de la playa Deportes de aventura 3 noches, 4 días Incluye hospedaje alimentos Precio 1266.00 US $ 4dias/ 3 noches Incluye hospedaje Spa y actividades de aventura en la zona del Arenal 11 días / 10 noches Incluye transporte, hospedaje alimentos y gran diversidad de actividades de aventura. 675.00 US $ 1071.00 US $ 1385 US $ Fuente: (Gay Travel, 2016), (Gecko Trail, 2016), (Caribe Fun Tours, 2016) y (Puerto Viejo Satellite, 2016). Comparativo Vs competidores En la siguiente tabla diferenciamos las características del paquete que ofrecemos en contraste con la competencia anteriormente mencionada: Tabla 2. Características ante la competencia Paquete Rainbow Families Proveedor Hotel ecológico Varba Pride Características 6 noches/ 7 días Incluye el transporte, el hospedaje, los alimentos, diversas actividades recreativas y de aventura Precio 1000.00 US $ Al comparar las características que nuestro paquete proporciona en comparación con las otras ofertas, nuestro paquete ofrece un promedio de días alto, un precio accesible y un gran variedad de servicios anexos al paquete. Opciones de tarifa Como parte de la política de promoción y publicidad se ha considerado generar tarifas especiales, si se presentaran las siguientes situaciones: Para agencias de viaje Para grupos mayores de 10 pax En el caso de las agencias de viajes se ha considerado brindar un 15% de descuento sobre la tarifa general de las habitaciones. Tarifas especiales por volumen Para que se considere en dar un descuento en la tarifa el volumen, el grupo debe superar los 10 pax, si se supera dicha cantidad se manejara una tarifa 5% menor que la regular, como se muestra en el siguiente ejemplo: Tarifa Tarifa regular Tarifa con descuento de volumen (5%) Diferencia por habitación Precio $ 400.00 $ 318.00 $ 82.00 Tarifa líder del mercado Después de haber realizado el análisis de las tarifas líder en el mercado, se ha llegado a la conclusión de que la mejor tarifa en el mercado en el caso de paquetes de viaje de características similares, es la tarifa de nuestro paquete que haciende $ 1000.00 US, esto se ha determinado haciendo comparación entre la relación costo-beneficio y el grado de calidad en los productos que se ofrecen. Ser líder en tarifa será un distintivo más que ayudara a afianzar la confianza de los turistas en el producto que nuestro hotel ofrece. Punto de equilibrio Precio Base $1,000 USD Margen de ganancia 37% de cada paquete vendido = $ 269 USD Venta mínima CF= $ 36,111 P= $1,000 CV= $340 P.E. = 54.7 Habitaciones por mes Esto significaría vende 55 paquetes al mes para no tener pérdidas ni ganancias. Esto representa la venta mínima que debe hacerse. Venta mínima Punto de Equilibrio Total de paquetes disponibles 55 250 Paquetes no vendido 195 54, 713 54,71 3.48 Ingreso Costo Ingreso neto - Menta media La venta media será representada por el promedio anual de ventas del 56 %, que sería equivalente a la venta de 163 paquetes por mes que resultaría en un ingreso de $ 162,500 USD que al descontarle los costos daría como resultado un ingreso neto de $ 71,139 USD. Venta media Porcentaje vendido 65% Total de paquetes disponibles Paquetes no vendido Ingreso Costos Utilidad 163 250 88 162, 500 91, 361 71, 139 Venta óptima La venta óptima sería registrada en el supuesto que se vendiera el 80% de los paquetes disponibles, lo que sería equivalente a 200 paquetes vendidos por mes. Esto representaría un ingreso neto de $ 95, 889 USD, después de restar los costos. Venta óptima Porcentaje vendido 80% Total de paquetes disponibles Paquetes no vendido 200 250 50 Ingreso Costo Ingreso neto 200, 000 104, 111 95, 889 Referencias Aeropuerto transfer/shuttle services. (31 de Julio de 2011). Trip Advisor. Obtenido de Trip Advisor: https://www.tripadvisor.es/ShowTopic-g291982i813-k4681240-Aeropuerto_transfer_shuttle_services-Costa_Rica.html Caribe Fun Tours. (2016). caribefuntours.com. Recuperado el 28 de Enero de 2016, de caribefuntours.com: http://www.caribefuntours.com/#! romance--adventure/c14dq Gay Travel. (2016). gaytravel.com. Recuperado el 28 de Enero de 2016, de gaytravel.com: http://gaytravel.co.cr/contenido/articles/tour-a-cerrochirripo.html Gecko Trail. (2016). geckotrail.com. Recuperado el 28 de Enero de 2016, de geckotrail.com: https://geckotrail.com/gay.htm?lang=es Puerto Viejo Satellite. (2016). puertoviejosatellite.com. Recuperado el 28 de Enero de 2016, de puertoviejosatellite.com: http://www.puertoviejosatellite.com/tour-detail.php? tid=bicoastgl&lang=es Tu salario.org/Costa Rica. (2016). Tu salario.org/Costa Rica. Obtenido de Tu salario.org/Costa Rica: http://www.tusalario.org/costarica/portada/tusalario/comparador-salarial?job-id=2431010000000

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