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preferencias. Kotler (2011), seala que los compradores no tienen necesidades y deseos
nicos, sino que cada comprador es potencialmente un mercado separado.
Por tal motivo la mercadotecnia establece como estrategia la segmentacin de mercado, que
se basa en identificar a grupos de individuos u organizaciones con ciertas caractersticas
comunes dentro de mercados amplios de productos destinados al consumidor y a las
compaas (Glosario de trminos de mercadotecnia, 2012).
Para poder identificar el segmento de mercado al que se dirige el destino y
consecuentemente implementar las cuatro Ps del marketing mix, es necesario conocer el
perfil del turista. En este caso el segmento es el turismo alternativo debido a que en el
destino se practican actividades enfocadas a este aspecto.
En relacin al nicho del mercado el cual se define como un segmento del mercado
compuesto por un grupo de personas homogneo o perfectamente identificable en algn
rasgo caracterstico de consumo. Son una parte del mercado que se debe cubrir con
productos o servicios especficos (Philip Kotler, 2011).
Conocer el perfil del turista, dar la pauta para conocer sus gustos, cuanto est dispuesto a
pagar por un servicio, lugar de procedencia para establecer los protocolos de atencin y
servicio, su rango de edad para determinar las actividades a ofertar, tipos de hospedaje de
su preferencia, entre otros.
Para ofrecerles un producto turstico adaptado a sus requerimientos y necesidades, todo lo
anterior es fundamental, por ello se plantea atraer al segmento foodie quienes son amantes
de la gastronoma a los que les gusta conocer el origen de los productos, los mtodos de
elaboracin, las propiedades beneficiosas para la salud, cmo cocinarlo e incluso dnde
adquirirlo (Universidad de California, 2005). Para el cual se establecer la ruta de caf.
Temporalidad del segmento
Para el caso de Pluma Hidalgo se toma como base los datos de Bahas de Huatulco debido a
que no cuenta con informacin relacionada con las visitas y las temporadas de mayor
afluencia. Por tal motivo se tom, el destino ms cercano.
De acuerdo con la grfica 1. Las temporadas altas son de mediados de diciembre a
principios de enero, en semana santa (marzo-abril) y de inicios/mediados de julio a
mediados de agosto y algunos puentes, esto relacionado con el calendario escolar. Estas
temporadas con mayor y menor afluencia turstica en el destino de Bahas de Huatulco
influyen en la visita a Pluma Hidalgo, por ello es importante tomar en cuenta estas cifras
para determinar la temporalidad en que habr una mayor o menor visita al destino
propuesto.
Grafica 1. Porcentaje de ocupacin hotelera en Bahas de Huatulco.
Para la Figura 1. Se marcan los meses de diciembre a marzo es la temporada alta para
los americanos y turistas canadienses quienes vienen a Huatulco como un escape del
clima fro. Este segmento de turistas hace un mayor uso de hoteles de 5 estrellas, y muy
pocos se hospedan en hoteles de 3 estrellas. Semana santa, julio a agosto son las
temporadas altas para turistas mexicanos que aprovechan los meses de verano para traer
a sus familias a la playa. Mayo, junio, septiembre, octubre y noviembre son meses
tranquilos para Huatulco.
Es importante tomar en cuenta estos meses en donde la temporada es baja para aplicar
las estrategias de promocin y que la estacionalidad en el destino no sea tan notoria, por
ello se determina aplicar dichas estrategias en estas temporadas.
Permanencia en el mercado
Figura 2. Ocupacin y estada en el destino de Bahas de Huatulco.
Bibliografa
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http://tendenciasturisticas.jimdo.com/talleres/dise%C3%B1o-de-productos-tur
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Garcia, C. R. (2002). Segmentacin del Mercado Turstico. En G. C. Gallard, Cuadernos de
Turismo (pgs. 123-135). Espaa: Universidad de Girona.
Philip Kotler. (2011). Los 80 Conceptos Escenciales del Marketing. Espaa: Pearson Prentice.