Caribbean International University

MBA en Mercadeo
Asignatura: Interpretando el Futuro (Prospectiva)

INFORME FINAL PROSPECTIVA

LENIS MOLINA
CI: 16445272

ENERO 2016

1.-SITUACIN DE ESTUDIO

Nichos de oportunidades

EMPRESA
Nombre Comercial: Popular Web design
MISION
Nuestra misin es ofrecer el mejor servicio de Diseo Web, Imagen Corporativa y optimizacin de las pginas para los buscadores principales
de la web SEO. Contamos con un equipo profesional y que ama su trabajo, utilizamos tecnologa de vanguardia que garantiza la calidad de
todos nuestros proyectos.
Queremos contribuir con el crecimiento y desarrollo de las empresas de nuestro pas Venezuela, por eso ofrecemos precios accesibles en
comparacin con el resto de las ofertas del mercado.us leo.
VISION
En www.popularwebdesign.com.ve queremos posicionarnos en Venezuela como uno de las mejores empresas en la creacin de Diseo Web,
Imagen Corporativa, y Servicio de Optimizacin SEO, garantizando a nuestros clientes un trabajo de alta calidad que les permita expandir sus
negocios al aprovechar al mximo las pginas web como una herramienta de marketing y ventas en general.
FILOSOFIA
Nuestra filosofa tiene su fuente principal en el manual de vida dado al hombre: La Biblia, de donde tomamos valores tan importantes como el
amor, el respeto, la honestidad, el compromiso y la responsabilidad. As que, todas las cosas que queris que los hombres os hagan, as tambin
haced vosotros a ellos.

2.-POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL
La empresa Popular Web Design est enfocada hacia tres ramas principales: Diseo de proyectos Web, Diseo 3D y Marketing Digital a
continuacin la influencia de las tendencias antes mencionadas a nivel mundial y de Venezuela sobre la empresa.
TENDENCIAS ECONMICAS: La situacin actual y la tendencia para el prximo ao en Venezuela y los nuestros pases latinos en general no
es favorable, sin embargo en nuestra empresa decidimos enfocarnos en ver la crisis como una oportunidad y no como un obstculo, nuestra
meta es buscar penetrar el mercado, mantenernos y preparar una plataforma fuerte para los mejores tiempos.
TENDENCIAS DEMOGRFICAS: Nuestro pas disfruta en la actualidad del bono demogrfico es decir un nmero considerable de personas
en edad de trabajar, nuestra empresa tiene como filosofa contratar personas jvenes aun cuando no hayan terminado sus carreras, brindarles
la oportunidad de aprender, desarrollarse y comprometerlos con nuestros objetivos. Queremos seguir el consejo del economista Jos Mara
Fanelli: hacerse ricos antes de hacerse viejos.
TENDENCIAS TECNOLGICAS: Podra decir que la tecnologa es uno de los insumos principales de nuestra empresa, la actual y futura
dependencia del internet y cualquier equipo o dispositivo tecnolgico es favorable para el cumplimiento de nuestra misin, nuestro desafo ante
esta tendencia es la constante actualizacin en estas nuevas tecnologas a fin de responder satisfactoriamente a nuestro mercado.
TENDENCIAS CLIMATOLGICAS: Por los factores que ya conocemos la tendencia climatolgica a nivel mundial es al calentamiento global,
situacin a la que llegamos por falta de conciencia y previsin pensando que las acciones para alcanzar el desarrollo industrial y tecnolgico no
tendran consecuencias, sin embargo hemos visto el gran impacto en la actualidad; creo que ahora es responsabilidad de todos hacer lo que
est al alcance para no llegar a un declive total. Nuestro aporte como empresa ser contribuir con la concientizacin en este aspecto ya que
tenemos en nuestras manos una gran herramienta comunicacional y considero por medio de ella podemos dar un pequeo aporte.
3.-POSICIONAMIENTO NACIONAL, REGIONAL Y LOCAL
La empresa Popular Web Design es una empresa relativamente nueva en el mercado de diseo Web en Venezuela, si bien es cierto que
existen empresas posicionadas en el rea, tambin lo es el hecho de que es un rea un campo que seguir cada vez ms en crecimiento, y para
cualquier empresa en esta rama existen extraordinarias oportunidades. Tener una pgina web en la actualidad es imprescindible, los clientes
estn la mayor parte de tiempo conectados en la web y por tal razn las empresas deben estar donde estn sus clientes y sus potenciales

clientes, el punto a discutir en este sentido es que los empresarios venezolanos entiendan esta necesidad y accionen a pesar de la actual crisis
econmica.
4.-ACTITUD PROSPECTIVA DE LA GERENCIA, PERSONAL Y DEMS ACTORES RELACIONADO A SU CASO DE ESTUDIO
ACTOR
1
2
3
4

CARGO
Gerente General
Gerente de Marketing
Gerente de Ventas
Gerente de Diseo

ACTITUD
Proactiva
Pre activa
Pre activa
Reactiva

5.-SELECCIONE Y APLIQUE 1 O MS TCNICA(S) PROSPECTIVA

Hiptesis Tendencial (Lo que la tendencia Hiptesis Ms probable (Lo que ms

muestra que pasa con esa variable)
probablemente ocurra con esa
variable)
Poca receptividad de los Los empresarios estn enfocados en la Las empresas consideran otros
clientes
actualidad en resolver problemas con factores como prioridad por la
abastecimiento de insumos o productos situacin actual del pas
Publicidad
Hacer una buena inversin en campaas El impacto publicitario tendr
publicitarias con distintos medios para impacto en un grupo reducido de
dar a conocer el producto y penetrar el empresarios.
mercado
Ventas
Contar con estrategias efectivas de La empresa no tiene mucha
ventas y personal que las ejecute.
capacidad
econmica
para
invertir en nuevo personal
Precios
Los empresarios estaran dispuestos a Aumento de las ventas de
invertir en diseos Web a bajos costos
servicios al ofrecer precios bajos
Variable

Hiptesis Deseable (Lo que se desea

que ocurra con esa variable
Que los empresarios entiendan la
necesidad de tener una pgina
web en la actualidad
Aceptacin del producto por un
gran nmero de empresarios por
efecto de la publicidad
Vender la mayor cantidad de
nuestros servicios, a nivel local
nacional e internacional
Lograr penetrar el mercado con
gran efectividad por contar
precios bajos.

MAPA PROSPECTIVO
ESCENARIOS POSIBLES
1.
2.
3.
4.
5.

Los empresarios en Venezuela entiendan una pgina web en la actualidad.

Los empresarios en Venezuela continen cerrados a aprovechar esta extraordinaria herramienta
La empresa se abra solo a mercados internacionales
La empresa contine ofreciendo sus servicios solo a un grupo reducido de clientes
La empresa tenga gran xito a nivel local, nacional e internacional.

ESTRATEGIAS A SEGUIR
Para aprovechar nuevos nichos de oportunidades la empresa debe realizar campaas publicitarias en medios de comunicacin tradicionales
(para llegar a los clientes que an siguen all) y tambin aprovechar al mximo las ventajas que ofrece el marketing digital de sta forma se da
a conocer la empresa y los servicios que ofrece, hacer entender la necesidad a los empresarios de tener una pgina web en la actualidad.
Incrementar el trabajo y la efectividad en el rea de ventas, ya que se cuenta con el personal tcnico preparado para atender un buen nmero
de solicitudes de servicio de diseo.

CONCLUSION
Realizar un estudio prospectivo nos permite conocer de forma clara nuestra situacin actual, la forma como se desenvuelven los distintos actores
en un escenario, tomar acciones de cambio, ejecutar decisiones estratgicas que permitan llegar a donde realmente queremos con xito, y
anticipando los escenarios de incertidumbre.
Para m realmente una herramienta nueva y con material para seguir explorando.