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Prof. Ing.

Julin Carneiro
Realizado por:
Br. Lusin Rosas C.I 17898206

Porlamar, 2016
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIN

Las estrategias de publicidad y promocin son usadas por los


fabricantes como medio para lograr que los consumidores hagan una
accin especfica, como comprar un producto.
Publicidad
Es toda transmisin de informacin impersonal y remunerada,
efectuada a travs de un medio de comunicacin, dirigida a un pblico
objetivo, en la que se identifica el emisor, con una finalidad determinada,

que de forma inmediata o no, trata de estimular la demanda de un


producto o de cambiar la opinin o comportamiento del consumidor. Se
trata, por tanto, de una forma de comunicacin esencialmente unilateral,
en la que el anunciante dirige su mensaje simultneamente a un gran
nmero

de

receptores

annimos,

con

nimo

de

modificar

su

comportamiento de compra.
Promocin
La publicidad, las ventas personales, la promocin de ventas, las
relaciones pblicas, la fuerza de ventas y, los puntos de ventas y empaques
representan la tcnica principal para comunicarse con la audiencia meta.
La publicidad puede ser una tcnica separada que ayude a las
ventas,
La promocin consiste en algn tipo de obsequio o beneficio al
consumidor,
Las RRPP estn ligadas a la publicidad institucional y apuntan a
marcar el perfil de la empresa. Tambin significa un conjunto de
actividades y eventos.
Los puntos de ventas son importantes a la hora de ubicar los
productos en las gndolas y exhibidores.
En el packaging se puede incluir mensajes para el consumidor.
La fuerza de ventas significan un contacto directo entre el cliente y
el mercado.
Las estrategias promocionales son generalmente para funcionar a corto
plazo, tratando de que los consumidores acten rpido antes de que la
promocin expire. La publicidad es generalmente usada en conjunto con
las estrategias promocionales para lograr que el mensaje del producto
llegue al consumidor.

Estrategia para impulsar.


Una estrategia para impulsar ocurre cuando a los vendedores de un
producto se les ofrecen incentivos para promover el producto o comprar
cantidades adicionales. Por ejemplo, un fabricante de catsup puede
ofrecerle a un comerciante menudista un descuento o producto gratis si el
comerciante accede a anunciar el producto en su volante semanal. El
comerciante
acceder

especial

de

incluso
colocar

un

promocin

puede
punto
en

la

tienda.
Estrategia para atraer.
Con

una

estrategia

para

atraer, el objetivo es el cliente, no


el vendedor. Un ejemplo de una
estrategia para atraer es cuando una compaa desarrolla una campaa
publicitaria para lanzar un nuevo producto. Esto puede crear una
demanda por el producto, lo cual forzar a los comerciantes a abastecerse.
Otros mtodos incluyen colocar cupones en el peridico o enviar por correo
una muestra del producto.

Estrategia combinada.
Una estrategia combinada ocurre cuando los mtodos para impulsar y
para atraer se usan simultneamente para lograr un mximo efecto
promocional. Adems de ofrecer incentivos a los comercios para promover

el producto, el fabricante tambin lanzar una campaa publicitaria para


invitar a los consumidores a comprar el producto.

Reforzamiento de marca.
Una estrategia de refuerzo de marca es usada como un modo de crear
lealtad en el consumidor, lo cual lleva a compras repetidas. Una estrategia
de refuerzo de marca muy comn es el ofrecimiento de membresas con las
que los miembros pueden obtener descuentos en sus compras, al igual que
beneficios como producto gratis o ser elegido para descuentos especiales no
abiertos al pblico en general.
Crear demanda.
Las estrategias de promocin de venta pueden incluir el incrementar o
crear demanda por un producto. Anunciar una oferta por tiempo limitado,
como ofrecer 20% de descuento en la compra si se realiza antes de una
fecha especfica, puede crear una sensacin de urgencia en el consumidor,
quien terminar comprando el producto. Otro modo de crear demanda es
usar propaganda para mostrar a la gente cmo tu producto llena
necesidades que el producto de la competencia no llena.

El empleo de promociones ayuda a activar las ventas cuando estas se


encuentran bajas o el cliente necesita un estmulo adicional para poder
adquirir un bien.
Un pronstico acertado de la demanda sobre un producto garantiza una
buena produccin, pero si en algn momento llega a haber excedente de
producto, el ofrecer promociones a los clientes para agilizar la salida de los
mismos reduce el riesgo de que se conviertan en merma y poder cubrir los
costos de produccin.
Los elementos ms importantes que se incluyen en la estrategia
promocional dentro de una organizacin comercial, industrial o de
servicios son:

Publicidad
Venta personal
Envase
Promocin de ventas
Estrategia de Promocin de Ventas

En conclusin es que vivimos en un mundo en transicin de potenciales


cambios sugerentes, agresivos y, con toda seguridad inesperada. El
resumen que se inici en estas pginas es un mundo sin filtros de entrada
a la comunicacin en el que, como decan los viejos hackers, quien ms
comparte es quien ms gana. Quin ms tiene que decir y mejor hace para
crear espacios para compartir contenidos y reflexiones, mejor vinculacin
tendr. Un mundo con dificultades para reunir grandes masas de usuarios
en un nico sitio, pero que conservar grandes nodos de referencia capaces
de proporcionar contenidos con valores de produccin altos inabordables
en otras escalas.