Cmo llevar con xito tu marca al extranjero

Tres emprendedoras comparten sus estrategias para pisar tierras

extranjeras con xito; la proteccin de las marcas y las relaciones con
socios comerciales les abrieron camino.

Vessel probar suerte en Guatemala, el pas de donde trae los bordados

exclusivos de sus prendas. (Foto: Facebook Vessel )
CIUDAD DE MXICO (CNNExpansin) Para exportar un producto o
servicio no basta con tener iniciativa, es necesario que el emprendedor haga
un anlisis de mercado, mida su capacidad de produccin, conozca las normas
del lugar donde estar y las necesidades que tiene su nuevo cliente, as como
proteger su marca.
Entre los errores ms comunes que comete un emprendedor al exportar est
el no registrar su marca y comenzar a vender con el riesgo de que alguien la
pueda copiar o registrar a su nombre, asegur el especialista en consultora
de negocios y marketing, Gabriel Zaldvar.
Antes de enviar cualquier producto prueba a un pas extranjero, es necesario
que el emprendedor lo registre ante una institucin similar al Instituto
Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).
El siguiente paso es buscar un socio comercial. l har el camino ms rpido
para entender al nuevo mercado, sin embargo el proceso no es fcil ni de corto
plazo. El emprendedor tendr que evaluar si le conviene dicha relacin,
coment por su parte la directora de la aceleradora de negocios TechBa, Haru
Yamasaki.
El nuevo socio puede ser un inversionista, un conocido o amigo, alguna
asociacin o cmara del mismo sector al que pertenece el empresario, tambin
puede encontrar apoyo en el rea comercial de la embajada del pas al que
quiere llegar o en ProMxico, coment Zaldivar.
Para publicitar la marca en otros pases, los emprendedores pueden comprar
espacios publicitarios en los medios locales de comunicacin, recomend
Yamasaki.

Te presentamos tres ejemplos de marcas mexicanas que han labrado su

camino para cruzar la frontera con xito.
Machina
Esta marca de ropa se dio a conocer entre el pblico estadounidense gracias a
la creacin de videos virales que mostraban sus prendas. Blogs como Vice y
TechCrunch comenzaron a hablar de la empresa y la demanda de su producto
creci tanto que en noviembre de 2014 abrieron una tienda fsica en Nueva
York.
Su producto estrella es una chamarra que tiene unos audfonos inalmbricos
que se conectan con el celular. Enviamos una produccin de 500 a Nueva York
y ya vendimos 320, cada una tiene un costo de 280 dlares, dijo en entrevista
la cofundadora de la empresa, Linda Franco.
Machina encontr a un socio de negocios en LinkedIn, que le ayud a hacer un
prelanzamiento frente a 200 personas en Tokio, Japn.
En verano lanzaremos nuestra primer campaa publicitaria con msicos y
bloguers que utilizarn nuestras prendas como embajadores de marca en
Estados Unidos, seal Franco.
Boutique Vessel
Hace cinco aos que Liza Carrillo, diseadora guatemalteca, abri en Mxico su
tienda de ropa hecha con bordados elaborados por una comunidad de 60
mujeres de su pas, viudas de guerra.
En noviembre de 2014, su empresa Vessel particip en el Mercedes Benz
Fashion Week de Guatemala, y con ello despert el inters del pblico.
Actualmente tiene una boutique en la Antigua Guatemala, donde vende
prendas que van desde 50 hasta 300 dlares.
Comenzaremos a darle difusin a nuestra tienda a travs de los peridicos y
revistas locales y redes sociales, adems de hacer alianzas con hoteles y
agencias de viaje para que los turistas visiten la tienda, dijo Carrillo.
La emprendedora no descart la idea de contratar a un agente
publirrelacionista para darle mayor difusin a su marca.
Loly in the Sky
Los zapatos que disean Lorena Vzquez y su equipo han pisado 20 pases. Su
clave es la venta por internet y los modelos personalizados.
Loly in the Sky fue creada como una empresa y marca en Mxico, adems
cuenta con una comercializadora en Estados Unidos.

Mxico es uno de los pases con mayor nmero de tratados de libre comercio
y no aprovecharlos es intencionalmente decidir no crecer, dijo Vzquez.
Con el apoyo de ProMxico, la emprendedora llev a su empresa a ferias en
Estados Unidos y Europa.
Hoy en Estados Unidos hemos hecho alianzas con representantes de ventas
que nos ayudan a introducir la marca a muchas ms tiendas en menos tiempo.
Este esquema de representantes de ventas lo estamos buscando replicar en
otros pases.